不行，她必須跟小丫頭說好，成為這種香皂唯一的經(jīng)銷商，只要能成為獨一無二的銷售點，她還怕店里生意不好嗎？
就在葉敏因為余鵬鵬的突然開口，而摸不著頭腦的時候，沈雁開口了。
“瞧你這丫頭，你還怕沈姐會占了你便宜不成？”沈雁笑的有些勉強，可，誰又能跟錢過不去呢？
“我這不是擔(dān)心進(jìn)貨太多，一次性付不了你的貨款嘛。”
“這樣啊，如果沈姐真心想做這個買賣，可以搞一個預(yù)定活動，反正，我也要等周末才能帶東西回來?！?p> “你可以先接受預(yù)定，一來可以解決你的資金不足問題，二來，也可以調(diào)查需求，方便我提貨不是嗎？”
果然，上有政策，下有對策啊。
沈雁話里的意思，是在試探葉敏，能不能賒賬，結(jié)果呢，葉敏不動聲色的就擋了回去。
連續(xù)兩次被個小丫頭識破，沈雁也不敢再輕易試探了，當(dāng)即寫了個合同，付了葉敏兩百塊錢的訂金，等周末，葉敏可以拿著她的訂單預(yù)定情況拿貨。
因為有余鵬鵬的插足，原本兩塊五一塊的訂單，原價生生漲到了三塊錢。
當(dāng)然，葉敏也說了，如果一次性訂購超過兩百塊，可以每塊優(yōu)惠五毛錢，一次性訂貨五百塊香皂，每塊原價降到兩塊錢。
沈雁自然心疼，當(dāng)即決定，不管這次能賣多少，先訂兩百塊再說，就算最后實在賣不出去，也可以留著自己用。
原價高了，利潤自然就小了，不過，只要這個香皂能打開市場，那可都是嘩啦啦的真金白銀啊。
做生意，薄利多銷才能細(xì)水長流。
“今天謝謝你了?！背隽藶槟愣鴣?，葉敏對著余鵬鵬說到。
就因為他突然開口，自己可是賺了不少呢。
“不用謝我，等你東西帶過來的時候，給我媽留一份就成?！?p> 自家老媽對于那小東西的喜愛程度，已經(jīng)到了走火入魔的程度了。
“放心吧，阿姨那邊，我肯定會預(yù)備的。”
周末，葉敏沒有提前打招呼，就直接坐車回了家。
看著突然出現(xiàn)的女兒，張冬梅嚇了一跳，隨即，拍著疲憊的肩膀，起身準(zhǔn)備給她做飯去。
“媽，你先別忙活了，我來的路上已經(jīng)吃了，這是給你和星鴻買的?！睂旁诜阶郎希~敏一樣一樣的往外頭掏東西。
當(dāng)她把燒雞拿出來的時候，火星鴻已經(jīng)饞的流口水了。
“先去洗手?！比~敏拿著燒雞故意在火星鴻眼前晃了一下，他才不情不愿又無可奈何的去洗手。
“也就你能治得了他?！笨粗鴥鹤游譄o奈的模樣，張冬梅笑著說到。
“可惜我爸不在?！比~敏將東西一一擺在桌子上才說到。
自從葉敏上了中學(xué)，火東林就跟打了雞血似的，拼了命的接活兒。
以前還會顧及地里的活兒，在鎮(zhèn)子上找事兒做，現(xiàn)在倒好，直接進(jìn)城了。
“上次你爸捎了信回來說，收苞谷的時候他就能回來了?！蹦昧巳蓖肟辏瑥埗氛f到。
家里就幾畝地，那點莊稼她一個人也能收拾了，不過是他心疼自己罷了。
“下次我爸回來你給說說，別再那么累了，我會爭取每年拿獎學(xué)金的?！?p> “嗯，你放心吧，你爸知道輕重?！?p> “媽，這些錢你拿著?！比~敏隨便吧啦了兩口，從襯衣衣兜里掏出兩百塊錢遞給張冬梅說到。
“敏敏，這錢你從哪兒來的？”張冬梅嚇了一跳，緊張的看著葉敏問到。
“我們的香皂現(xiàn)在已經(jīng)被不少人知道了，我跟一個化妝品店的老板合作，我們出東西，她負(fù)責(zé)銷售，這是這次的訂金，等東西到了，再結(jié)算剩下的?！?p> “啊，這，這么多錢，我們的東西夠不夠啊，不行，我再去稱點豬油來?！?p> 張冬梅說著，就要起身往外頭走。
“媽，你先別急，聽我說，這是兩百塊的錢，咱們香皂價格好，一塊就能賣兩塊五呢?！?p> “小隔間里，加上以前存下來的，應(yīng)該還有至少五百塊東西吧，你別急，還是按照以前的速度，慢慢來?！?p> 模具就那么多，所有，她們一次能出的東西數(shù)量有限。
也正是因為這樣，張冬梅照料的越發(fā)仔細(xì)，東西的成色才會那么好。
“短時間內(nèi)，我們的銷售范圍不可能太大，光是縣城里的話，這樣的速度剛剛好?！?p> 這時候的葉敏卻不知道，她的東西有多火，早就已經(jīng)跨出了縣城。
“我手里還有些零錢，配料我回來的時候已經(jīng)買了，留下稱豬油的錢，其他的，你抽空存起來吧?！?p> 放在家里招賊惦記不說，要真沒了，以張冬梅的性子，還不急出病來。
“嗯，我知道，等你爸回來，我們就把這錢存起來，以后等你上大學(xué)了用?！睆埗废沧套虒㈠X鎖在一個小匣子里，滿懷憧憬的說到。
我上學(xué)的錢，不用你們操心，我可以自己解決。可到底，葉敏也沒能說出來。
第二天，難得葉敏回來，張冬梅拿出上次煉油煉出來的油渣，蒸了包子，葉敏和火星鴻都吃撐著了。
“敏敏，不行我去借村長家的三輪車，送你到鎮(zhèn)上吧。”
雖然香皂個頭不大，可兩百塊也占了不少地方，再加上她做的吃的，沉甸甸的一書包，葉敏小小的身板，背起來有些吃力。
“沒事，媽，你放心吧，一點也不重。”葉敏阻止了張冬梅的動作，背著書包出了門。
今天火東林不在，就她一個人趕路，可得早些出發(fā)，不然遲了，黑燈瞎火的，她一個孩子，總歸不安全。
“敏敏要回學(xué)校啊，我捎你一程吧。”剛出門，就碰上了騎著自行車路過的火星山。
火星山看起來，跟以前好像有些不一樣了，具體哪里不同了，葉敏也說不出來，只是感覺，一身白襯衫，騎著自行車，在這個特殊的時代背景下，看起來還蠻順眼的。
“山子你這是去哪里？”葉敏原本以為，張冬梅不會理會火星山的，畢竟，從年前兩家鬧的不愉快后，他們就沒有再說過話了。
寒冬落雪
讓我看到你們的鮮花鉆石好嗎？