第五十三章 對于品牌的執(zhí)著

　　“不是這個意思，堂哥想要做一個奢侈品的品牌，如果是鞋的話，就是那種隨隨便便一雙鞋就要賣個幾千上萬的。”顏滟接續(xù)解釋。

　　“那就更不可能了啊，隨隨便便一雙鞋幾千塊，連奧康和康奈都賣不到這么貴啊，這兩個已經(jīng)是國內(nèi)非常不錯的皮鞋品牌了吧？”顏達邦一下列舉了溫州最有名的兩家著名鞋企。

　　“是啊，所以問題就出在'國內(nèi)'這兩個字上面，那兩家公司一開始創(chuàng)立品牌的時候，是立足于本國的。

　　在這兩個溫州皮鞋品牌創(chuàng)立的那個年代，大概連創(chuàng)始人自己都沒有想過要做一個國際化的時尚品牌。

　　出口的方式主要還是代工。

　　而且，這兩個品牌也確實從來就沒有時尚過。

　　也就踏踏實實地搞質量，安安分分地賣鞋子，一年賣個八九百萬雙皮鞋，靠的是數(shù)量取勝。

　　他們是從下游往上做，這和當時他們所處的那個時代是息息相關的。

　　上個世紀八九十年代，國內(nèi)的人，連出個國都很困難，哪里像現(xiàn)在，滿世界都是中國留學生和中國商人?！边@是顏滟得出的結論。

　　“你們這兩個小孩子啊，真是想到一出是一出”，顏達邦頗感無語，“你爸我一個開工廠的，你和我說這些時尚不時尚的我也不明白，反正國內(nèi)就沒有哪個鞋子的品牌是可以賣得那么貴的?！?p>　　“老爸，你說的對，國內(nèi)沒有在時尚領域受到認可的奢侈品牌，可這就是個問題啊，我們?yōu)槭裁床荒苡心?？”顏滟問老爸?p>　　顏達邦還沒有想好怎么回答女兒的問題的時候，顏滟又直接來了一個長篇大論：

　　“你看吧，瓷器以前是中國最有代表性的輸出品了吧。

　　瓷器連英文都是china，首字母一大寫就變成China，一個商品和國家同名，絕對是最能代表中國的輸出品。

　　絲綢之路剛剛起航的時候，擁有中國的瓷器，絕對是歐洲貴族地位的象征，“china”在那個時候，是時尚和奢侈的代名詞。

　　可現(xiàn)在，歐洲的奢侈品消費者，一說到瓷器，就只能想起Hermes（愛馬仕）的家居用品和丹麥的哥本哈根瓷器。（注1）

　　完全都沒有我們中國什么事情了。

　　除了收藏市場那些歷史久遠的天價瓷器，中國瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名詞了。

　　那些奢侈品牌燒瓷的本領是從哪里來的？還不都是我們中國傳過去的？

　　我還特地去買過哥本哈根瓷器，就一個純手工的噱頭，瓷器本身的技術含量和精細程度都很一般，可人家一個盤子的價格，能換景德鎮(zhèn)的幾百上千個。

　　遠的不說，奧康是中國鞋業(yè)營銷中的佼佼者了吧，不管是代表中國制造打贏了和歐盟打反傾銷官司，還是做了08年北京奧運的皮具供應商，全都成為了奧康進軍國際市場的籌碼。

　　可即便是這樣，奧康的皮鞋在歐美市場也就是六七十美元的均價。

　　再說了，像奧康這樣，已經(jīng)把質量做到一流，又不把價格提上去的'良心企業(yè)'，人家歐洲人根本就不買賬。

　　你賣得越便宜，人家就越不爽。不僅不會因此感謝你的'誠信經(jīng)營'，還覺得因為你賣得太便宜，搞垮了人家的'民族工業(yè)'，所以處處針對你。

　　這也是為什么，國內(nèi)的鞋業(yè)在跨國發(fā)展的道路上，舉步維艱，時不時都要面對歐盟毫無理由地征收個臨時反傾銷稅，又或者認定中國的鞋子不符合SATRA之類的國際檢測標準。（注2）

　　別的不說，就說堂哥家代工生產(chǎn)的鞋子，一雙能賺個一美元就已經(jīng)算是最頂級的OEM訂單了。

　　可這些鞋子運去意大利之后，把包裝什么的弄弄整齊，人家品牌賣的時候，利潤就增加了幾百倍。

　　這就是上游和下游的區(qū)別。

　　憑什么他們都到上游去了，我們卻還一直在下游駐足呢？

　　憑什么我們的鞋子不能一雙賣出幾千上萬塊呢？

　　憑什么？”顏滟終于發(fā)表完了自己的長篇大論。

　　“人家那些都是有歷史有故事的大品牌。

　　沒有品牌的話，你質量做的再好，也不可能賣出那么貴的價格。

　　除了品牌還有設計師，研發(fā)中心以及一整個生產(chǎn)鏈條。

　　打開門做生意，講究個你情我愿。

　　不是你說你想賣得貴就會有人買的?！鳖佭_邦覺得顏滟現(xiàn)在的想法還是有點幼稚。

　　“老爸，你看，你隨便幾句話就能一語中的。

　　怎么能說自己什么都不明白呢？

　　問題的關鍵，就在于品牌這兩個字上。

　　我和堂哥共同的志愿是在歐洲創(chuàng)立一個有故事的中國品牌?！鳖佷俸屠习终f起了自己的初步計劃。

　　…………………………

　　齊亦：

　　你是不是太過分了，你的“不予回答”和“正面回應”的點選擇得也太剛剛好了吧，就你這樣還叫沒有出賣！

　　金今要是真的找我算賬，我就找你算賬。

　　你下次再有這樣的行為，你信不信我兩天都不給你回信。

　　你絕對是故意的！

　　你再讓同學們覺得是我把你私藏了的話，我真的會生氣的哦～真的會哦～

　　念在你是初犯，這次就從輕發(fā)落。

　　～～～～～

　　爺爺：

　　回答=》

　　在時尚行業(yè)深耕這件事情，我還沒有特別成熟的想法，我需要先看看有什么可以整合的資源，再考慮下一步要用什么樣的方式進入時尚行業(yè)。

　　我也是這兩年才有這個想法的，所以一句兩句也說不清楚，下次見面的時候，我好好和你說說我的想法。

　　如果你特別想要了解時尚行業(yè)的話呢，我可以先說說我個人現(xiàn)階段的看法。

　　我覺得，時尚和經(jīng)濟從來都是息息相關的，一個國家的經(jīng)濟快速發(fā)展個二三十年之后，便會成為時尚的風口。

　　舉個最簡單的例子，二戰(zhàn)之后，日本的經(jīng)濟經(jīng)歷了一個長期迅猛發(fā)展的階段，到了上個世紀六七十年代，就出現(xiàn)了很多在國際上大放異彩的日本設計師品牌。

　　從日本時裝設計第一人“蝴蝶夫人”森英惠（HanaeMori）開始，享譽國際的日本設計師品牌三宅一生、山本耀司（Yohji Yamamoto）、高田賢三（KENZO）都是出自這個時期的。

　　上個世紀六七十年代，是屬于日本設計師的國際化年代。

　　剛剛提到的三宅一生，山本耀司和高田賢三，到現(xiàn)在都還活躍在國際時尚的舞臺上。

　　這三個品牌有一個共同的特點，設計師本人都是從時尚之都法國巴黎開始自己的時尚夢想的。

　　我覺得，接下來的十年，將會是一個屬于華裔和中國設計師的年代，我想?yún)⑴c這一段歷史，成為里面的一部分。

　　除此之外，我還沒有更加成型的想法。

　　你放心，不管你對時尚是通還是不通，我都會在未來盡量地把你往我的想法里面裝一裝的。

　　就像你說的，要商量看看我們現(xiàn)在完全不同的人生軌跡，可以在什么時候變得一致。

　　提問=》

　　你把我私藏你的誤會和同學們解釋清楚了嗎？

　　…………………………

　　注1:

　　對于愛馬仕，最廣為人知的當然是動輒幾十萬的Kelly Bag（凱莉包）和Berkin Bag（鉑金包），但愛馬仕的家居產(chǎn)品也是非常齊全的。

　　看過小墨的《邂逅調香師》的小伙伴們，還記得H打頭的Hermes為什么叫愛馬仕不叫河馬仕嗎？

　　注2：

　　 SATRA是一家1919年組建于英國的全球性鞋類研究機構，大部分世界知名鞋牌都是SATRA的成員。