第六十六章 可以爭取一下

　　對于借債，劉牧茵比較了解的多的是銀行學(xué)那本書上講的資產(chǎn)抵押，但是楊從彰和路衛(wèi)昭提出的是一種新型的借款模式，他不抵押固定資產(chǎn)，卻抵押公司未來的現(xiàn)金流。這種類型的抵押劉牧茵在課本上沒見過，倒是聽當(dāng)時的大學(xué)老師講過，那是一種非常新穎的模式，就算是在美國，也是一種比較新的模式，所以她壓根沒想過還有這種借款模式。

　　“那這種借款模式和信托有什么區(qū)別呢？”劉牧茵回憶起自己和路衛(wèi)昭探討起問題來的時候問的問題。

　　“除了抵押品不同，這種模式有個連帶責(zé)任，相對來說保護(hù)政策更多一些?！睏顝恼谜f道。

　　“還有時間期限比信托靈活，所以這次我們要發(fā)一個半年期的，時間短，利息高，倒是可以考慮?！甭沸l(wèi)昭大氣地說，他這會兒說起生意來，倒沒有那種我要欺負(fù)你的長不大的熊孩子模樣了。

　　......

　　“那么如果我們公司和你們合作，你們能給到我們多少個提成點呢？”劉牧茵問起了最重要的部分。

　　“我知道私募一般都會給到客戶九個點到十個點，然后給發(fā)行公司讓利一到兩個點，但是對于我們這個借款周期和項目的安全性，我們打算給你們八個點?！睏顝恼谜f道。

　　劉牧茵驚訝地問：“從十二個點到八個點？那也太少了，我們給客戶八個點還差不多，這樣我們公司就沒有賺的了，不行不行，你們得給我們十二個點?！?p>　　路衛(wèi)昭也開口說話了：“關(guān)鍵是我們這個項目是短期的，盡快發(fā)行的話，陰歷年前就可以回款，大家手里有錢好過年啊，光短期這個事情，就沒法給很高的利率啊?！?p>　　劉牧茵說道：“那八個點也太少了，我們現(xiàn)在客戶不多，要想吸引客戶，當(dāng)然還是得更高一點的利率才合適啊?！?p>　　路衛(wèi)昭也笑著說道：“姐姐啊，你們?nèi)绻孟逻@個項目，就至少有兩個億的保底資金了，你們公司不說，營業(yè)部總經(jīng)理一定會滿意的?！?p>　　劉牧茵還是不同意：“不行不行，那我們也得給員工獎勵啊，畢竟也要提高一下員工的積極性啊。不多說，十個點?！?p>　　楊從彰忽然插嘴說道：“你們現(xiàn)在存量還不多把，兩個億是不是還有一點難？如果我們保證有后續(xù)資金將你們搞不定的借款全部拿下呢？”

　　路衛(wèi)昭跟著說道：“是啊，我們可是看在老朋友的面子上給你的優(yōu)待哦。我們這個項目這么好，如果現(xiàn)在去安市這邊的地方證券，肯定能很快成立項目的吧？”

　　劉牧茵輕哼一聲：“那你們說不定就要付出十二個點呢！我們在商言商，九個點，這是最低的底線，包含如果我們的資金不夠的話，你們的后續(xù)全部拿下的資金款。如果我么公司能夠拿下，你們要給我們十個點?！?p>　　路衛(wèi)昭笑著說道：“好吧，好吧，怕了你了。不過我也有個要求，這個項目必須在半個月之內(nèi)成立，不然的話我們只能給八個點?！?p>　　劉牧茵也笑了：“好啊，你們坑我，如果你們?nèi)グ彩械胤阶C券的話，他們光要審核這個項目半個月都下不來。”

　　路衛(wèi)昭說道：“這也是你們新成立營業(yè)部的優(yōu)勢，不是嗎？”

　　......

　　劉牧茵覺得，自己還可以再多學(xué)習(xí)一些新的知識，果然人一天不學(xué)習(xí)就要落后。

　　第二天晨會后，劉牧茵趁總經(jīng)理在辦公室的時候，帶著一本稿紙進(jìn)了鄭旭明的辦公室，“鄭總，我這兩天跑了個業(yè)務(wù)……”

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　　“真的？”鄭旭明聽到劉牧茵的匯報，心里有些觸動，和劉牧茵自己需要再查資料不一樣，作為一個營業(yè)部的總經(jīng)理，對于新業(yè)務(wù)一定要保持最敏感的嗅覺，所以鄭旭明對于劉牧茵說得“她的同學(xué)提出的新融資方案”很了解，這是從海市興起的一種新型的融資方式，還沒有人有能力普及，也不是說這種方式不可以形成，關(guān)鍵是這種融資方式想要通過監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審核比較難，有能力通過審核的也寥寥，真有這種好事，也一般輪不到安廈證券一個小小的營業(yè)部，所以當(dāng)劉牧茵提起來的時候，鄭旭明第一感覺是劉牧茵被騙了，后來聽劉牧茵詳細(xì)說了路衛(wèi)昭曾經(jīng)‘兼職’的地方，才放下心來，因為路衛(wèi)昭所在的團(tuán)隊，剛好是B市有名的一家做資產(chǎn)管理模式的團(tuán)隊，每個經(jīng)手的項目都至少上億，所以這個兩億的項目倒是真的不錯。尤其是，如果公司能夠全公司發(fā)行這個項目的話，別說半個月，幾天之內(nèi)兩個億就能搞定了，十個點的收益率真的可以爭取一下。

　　鄭旭明心動了，作為一個新開營業(yè)部的負(fù)責(zé)人，而且是跳槽過來第一個負(fù)責(zé)的項目，鄭旭明一直想做出點成績來，本來一個營業(yè)部的開設(shè)，在預(yù)計幾年內(nèi)都是要虧損的，但是如果這個項目做成，哪怕經(jīng)手的營業(yè)部只有一個百分點的收入，他們也有二百萬的純收入，這個項目可以做！

　　鄭旭明心里激動，面上卻不顯，他強(qiáng)忍著激動的心情，對著劉牧茵說道：“這個事情可以做，你就全權(quán)負(fù)責(zé)吧。我這兩天要去公司開會，順便匯報一下這個事情，你也跟我保持聯(lián)系，隨時匯報進(jìn)度，等下把齊助理叫過來，我有事要交代他。”

　　“是！”劉牧茵得到鄭旭明的肯定，高興地答應(yīng)了，然后站起來出門去找齊助理了。等給齊助理傳完話才下樓。然后就拿起電話連忙給楊從彰路衛(wèi)昭回了信，約了過兩天再把項目細(xì)則拿過去。郭清和沒在辦公室，總部給他們發(fā)送的十臺體驗機(jī)到貨了，任菲菲叫郭清和過去清點接收，準(zhǔn)備保存起來，過兩天確定了安裝網(wǎng)點之后，電腦部的人再給他們一一安裝。

　　“好了，我們找好下家了，上家怎么辦？”路衛(wèi)昭笑瞇瞇地問楊從彰，“小茵茵這邊你居然給出了十個點，我真是佩服你的大方，本來不是打算最多九個點的嗎？”

　　楊從彰掛了電話，不疾不徐地給自己倒了杯水，慢慢地喝了兩口，這才開口說道：“她拿不到十個點。”

　　路衛(wèi)昭奇怪地問道：“你怎么知道？”