第三十六章 論壇的合作邀請(qǐng)

　　短短的四個(gè)小時(shí)，軟件的下載量就已經(jīng)達(dá)到了三位數(shù)！

　　這已經(jīng)完全地超出了別長(zhǎng)安的預(yù)期。

　　他原本以為，第一天的下載量不會(huì)太多。

　　因?yàn)楫吘故莻€(gè)新軟件，無(wú)人問津太過正常了。

　　可他沒想到，自己的《長(zhǎng)安網(wǎng)管》竟然會(huì)這么受歡迎？！

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　　晚上8點(diǎn)30分，兩人下了機(jī)，準(zhǔn)備去食堂吃飯。

　　路上，狗子問別長(zhǎng)安，500的下載量意味著什么。

　　別長(zhǎng)安想了想，笑著說：”這意味著，你下個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)跟生活費(fèi)有著落了……“

　　狗子聽了，不敢相信，始終覺得他在開玩笑。

　　玩玩電腦，發(fā)發(fā)帖子，學(xué)費(fèi)就有了？

　　這錢也太好賺了吧？

　　別長(zhǎng)安看了他一眼，說：“先去吃飯吧?！?p>　　……

　　兩人吃了飯后，趕在熄燈之前，回了宿舍。

　　開門的時(shí)候，葉凱問他們倆去干嘛了，狗子剛要開口，就被別長(zhǎng)安給攔住了：“我?guī)C(jī)房，玩了會(huì)兒游戲?！?p>　　“哦?！比~凱點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒說什么。

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　　晚上9點(diǎn)，熄燈。

　　躺在床上，別長(zhǎng)安仔細(xì)地分析了今天的成果。

　　揣摩良久之后，他漸漸地有點(diǎn)想明白了，其實(shí)這個(gè)下載量也還算是正常。

　　相比之下，《長(zhǎng)安網(wǎng)管》跟04年的萬(wàn)象比起來(lái)，根本不算什么。

　　當(dāng)年萬(wàn)象出來(lái)的時(shí)候，一夜之間就風(fēng)靡了全國(guó)大大小小的網(wǎng)吧，蔓延的速度比病毒的傳播還快。

　　如今，自己搶在萬(wàn)象前面，開發(fā)出了網(wǎng)管系統(tǒng)的開山之作，區(qū)區(qū)500的下載量，實(shí)屬平常。

　　別長(zhǎng)安相信，假以時(shí)日，《長(zhǎng)安網(wǎng)管》一定也會(huì)主宰市場(chǎng)，完成質(zhì)的飛躍。

　　2001年，是網(wǎng)吧發(fā)展的青銅時(shí)代，很多制度都需要完善。

　　而網(wǎng)管系統(tǒng)，正是它們之中，最為重要的一環(huán)。

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　　另外，在《長(zhǎng)安網(wǎng)管》創(chuàng)作之初，別長(zhǎng)安的心里就已經(jīng)有了一個(gè)較為完善的商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

　　首先，別長(zhǎng)安需要的是市場(chǎng)認(rèn)可度，也就是人們常說的品牌知名度。

　　一款有了知名度的軟件，銷量一定不會(huì)太差。

　　雖然在21世紀(jì)初，國(guó)人的品牌意識(shí)還相對(duì)薄弱，但是別長(zhǎng)安相信，只要東西好，宣傳力度夠大，總會(huì)有人來(lái)買單的。

　　這樣一來(lái)，論壇的推廣在前期就顯得尤為重要，15天的試用期可以吊足那些網(wǎng)吧老板們的胃口。

　　至于剩下的，就是要考慮如何將自己的“名氣”，變成拿在手里的真金白銀。

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　　所以，接下來(lái)的關(guān)鍵，就是銷售方式跟銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。

　　別長(zhǎng)安記得《萬(wàn)象網(wǎng)管》當(dāng)時(shí)采用的是，網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)證包月制收費(fèi)模式，徹底杜絕了盜版的泛濫。

　　這在當(dāng)時(shí)來(lái)說，絕對(duì)是一個(gè)亮點(diǎn)。

　　別長(zhǎng)安決定等軟件試用期到了之后，自己也采用這種網(wǎng)上交易的方式。

　　01年的時(shí)候，網(wǎng)銀還沒有，這種類似的充值只能通過一些第三方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　一般都是一些知名論壇的版主，比方說這個(gè)“網(wǎng)管之家“的軟件銷售渠道，就是通過這方式實(shí)現(xiàn)的。

　　程序很簡(jiǎn)單，跟今天的淘寶差不多，但比淘寶簡(jiǎn)陋多了。

　　他們扣了手續(xù)費(fèi)之后，再讓自己的人，線下跑到銀行去給賣家匯款。

　　錢款到賬，通常需要將近一個(gè)禮拜的時(shí)間，非常的不方便，而且也不安全。

　　但眼下沒有別的辦法，收費(fèi)初期，只能找這樣的擔(dān)保平臺(tái)，跟他們合作。

　　等自己有了一定客戶群的時(shí)候，就可以考慮越過這些平臺(tái)了。

　　當(dāng)然，也可以發(fā)展代理，將一部分的利潤(rùn)層層分發(fā)下去，這樣自己就可以輕松不少，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。

　　是取，是舍，全看自己。

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　　第二天，下午的課上完之后，別長(zhǎng)安跟劉半仙又到了機(jī)房。

　　打開電腦，別長(zhǎng)安的第一件事就是看帖子的跟帖，還有鏈接的下載量。

　　經(jīng)過一天的沉淀，《長(zhǎng)安網(wǎng)管》的下載量達(dá)到了828。

　　底下的跟帖除了狗子的小號(hào)，還有很多網(wǎng)吧業(yè)主的留言。

　　但大家的說辭基本都一樣，不是“謝謝分享”，就是“下來(lái)，先試下”，很少有建設(shè)性的反饋意見。

　　別長(zhǎng)安不急，日子還長(zhǎng)，這才一天的時(shí)間，能有這個(gè)成績(jī)，他已經(jīng)很滿意了。

　　發(fā)帖的時(shí)候，劉半仙突然好奇地問：“三哥，他們都是來(lái)白用的，俺們這啥時(shí)候能收到錢??？”

　　“放心，很快，守得云開見月明?！?p>　　別長(zhǎng)安只說了這么一句，就不再理他了。

　　狗子若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后恍然大悟道：“明白嘞！明白嘞！三哥的意思是說，啥時(shí)候看見月亮，啥時(shí)候就能拿到錢嘞！最晚，不會(huì)超過八月十五中秋節(jié)！”

　　別長(zhǎng)安轉(zhuǎn)過頭，皺著眉毛，看了他好一會(huì)兒，終于開口道：“狗子，你變了?！?p>　　……

　　隨后的幾天，別長(zhǎng)安跟狗子每天都會(huì)來(lái)機(jī)房“工作”。

　　有的時(shí)候，唐婉也會(huì)跟過來(lái)陪他。

　　但別長(zhǎng)安做的那些東西她還是看不太懂，始終覺得這只是他的一個(gè)愛好，就跟有的男生愛玩游戲一樣。

　　至于，616的其他人，只有葉凱跟陳久強(qiáng)來(lái)過一次機(jī)房，但這倆小子都嫌機(jī)房的電腦太卡，表示還是去網(wǎng)吧玩比較流暢。

　　來(lái)過一次之后，就沒再來(lái)了。

　　經(jīng)過幾天的宣傳，《長(zhǎng)安網(wǎng)管》的下載量，直接突破了2000大關(guān)，帖子底下的留言跟著也多了起來(lái)，有贊美的，有抱怨完整版什么出來(lái)的，還有一些高級(jí)黑的。

　　另外，別長(zhǎng)安新建的qq上，也加了全國(guó)各地很多的網(wǎng)吧業(yè)主。

　　他們都表示一旦《長(zhǎng)安網(wǎng)管》正式版出爐，自己一定會(huì)付費(fèi)使用。

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　　9月25日，伴隨著下載量的增多，別長(zhǎng)安的帖子竟然被論壇網(wǎng)吧頻道的管理員給置頂了。

　　狗子問他：“置頂是啥意思？”

　　別長(zhǎng)安答：“意思就是以后你不用發(fā)帖了?！?p>　　“那俺干點(diǎn)啥？”

　　別長(zhǎng)安想了想，說“練練五筆字型吧。”

　　“哦?！?p>　　……

　　9月27日，這一天，別長(zhǎng)安在機(jī)房，用表格將正版軟件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)給制定了出來(lái)。

　　很簡(jiǎn)單，根據(jù)網(wǎng)吧機(jī)器的多少，越多越貴。

　　比如，0到100臺(tái)機(jī)器，一個(gè)月60。

　　101到200，一個(gè)月100。

　　201到300，一個(gè)月150。

　　301到400，一個(gè)180。

　　400以上，一個(gè)月200。

　　依照2001年的網(wǎng)吧發(fā)展形勢(shì)，200多臺(tái)機(jī)器的，就算是大買賣了。

　　一般網(wǎng)吧的規(guī)模，都是幾十臺(tái)到一百臺(tái)機(jī)器不等。

　　別長(zhǎng)安覺得這個(gè)定價(jià)還算合理，等以后出了增強(qiáng)版的時(shí)候，再加錢也不遲。

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　　下機(jī)的時(shí)候，別長(zhǎng)安新建的qq號(hào)，又加了一個(gè)人，對(duì)方的網(wǎng)名叫“田雞”。

　　驗(yàn)證消息上寫的備注是，“網(wǎng)管之家論壇，網(wǎng)吧頻道版主?！?p>　　看見這個(gè)消息，別長(zhǎng)安覺得論壇的人可能會(huì)找自己合作。

　　點(diǎn)了同意之后，一個(gè)畫著青蛙的qq頭像，就在桌面的右下角閃爍了起來(lái)。

　　打開對(duì)話框，田雞發(fā)了一句話：“您好，在嗎？”

　　別長(zhǎng)安回：“嗯，在?！?p>　　“請(qǐng)問，那個(gè)長(zhǎng)安網(wǎng)管試用版的帖子是您發(fā)的吧？

　　我個(gè)人覺得您做的這個(gè)網(wǎng)管系統(tǒng)非常實(shí)用，而且下載量也很可觀。

　　眼看著試用版快結(jié)束了，所以我們想和您談?wù)労献鞯氖?。?p>　　“怎么合作？”

　　田雞解釋道：“是這樣，我們可以幫您運(yùn)營(yíng)，幫您推廣，但是每賣出一份正式版的系統(tǒng)，我們要抽三成利?！?p>　　別長(zhǎng)安想了想，毫不猶豫地給他發(fā)了一句話：“三成利免談。另外，我不做永久，只做包月?！?p>　　“有具體的數(shù)據(jù)可供參考嗎？”

　　別長(zhǎng)安把自己做好的表格給他發(fā)了過去。

　　過了半個(gè)小時(shí)，對(duì)方回了一句：“您說個(gè)價(jià)格。”

　　別長(zhǎng)安在心里算計(jì)著，他覺得這個(gè)價(jià)格自己必須咬住，不能給對(duì)方任何談判的余地。

　　主動(dòng)權(quán)在自己的手里，可以運(yùn)營(yíng)的論壇有的是，但是軟件，卻是全網(wǎng)獨(dú)一份的。

　　這個(gè)時(shí)候不強(qiáng)勢(shì)，什么時(shí)候強(qiáng)勢(shì)？

　　下一秒，別長(zhǎng)安回道：“最多一成。你們自己考慮考慮?！?p>　　“您人在哪里？”

　　“在燕京。”

　　“方便面談嗎？”

　　“你也在燕京？”

　　對(duì)方發(fā)了個(gè)笑的表情，道：“我們網(wǎng)站的辦事處就在中關(guān)村?！?p>　　別長(zhǎng)安回：“那好，等國(guó)慶放假，我過去一趟?！?p>