第三十八章 屬于我的時(shí)代

　　前幾天，別長(zhǎng)安給家里打了個(gè)電話，說(shuō)自己十一不準(zhǔn)備回去了，想留在學(xué)校熟悉熟悉環(huán)境。

　　父母沒(méi)說(shuō)什么，只是讓他自己注意身體，錢不夠了就跟家里要。

　　別長(zhǎng)安的意思是，讓他們放心，他長(zhǎng)大了，會(huì)照顧好自己。

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　　9月30日，下午沒(méi)課。

　　家近的同學(xué)，相繼離校。

　　周楊是本地人，當(dāng)天就坐車回了家。

　　陳久強(qiáng)也提前買了火車票，他家離燕京不遠(yuǎn)，坐火車半天多一點(diǎn)就到了。

　　葉凱沒(méi)回去，但是人也沒(méi)在寢室，放學(xué)就走了，去向不明。

　　別長(zhǎng)安給唐婉打電話，問(wèn)她：“十一回不回家?！?p>　　唐婉想了想，說(shuō)：“你回不回？”

　　別長(zhǎng)安說(shuō)：“我不回?！?p>　　“那我也不回?！?p>　　……

　　下午，別長(zhǎng)安跟狗子去了學(xué)校的機(jī)房。

　　“田雞”在qq上把網(wǎng)站辦事處的地址給別長(zhǎng)安發(fā)了過(guò)去，“中關(guān)村，中海電子市場(chǎng)一樓1088?！?p>　　別長(zhǎng)安回了他一句，“明天上午就過(guò)去?！?p>　　“田雞”發(fā)了個(gè)OK的表情，然后就下線了。

　　兩人聊完之后，別長(zhǎng)安又看了一眼自己的帖子，發(fā)現(xiàn)下載量還在攀升，但是數(shù)據(jù)應(yīng)該快趨于飽和了。

　　到了3000大關(guān)之后，增長(zhǎng)的速度已經(jīng)明顯開始緩慢了下來(lái)。

　　別長(zhǎng)安明白，合作的事必須盡快敲定。

　　再拖的話，夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

　　國(guó)人的山寨能力不可小覷。

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　　狗子最近一直都在練五筆字型，但打字的速度依然不快，不過(guò)可喜的是，他可以兩只手操作了。

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　　晚上，寢室里就剩下了三個(gè)人。

　　葉凱沒(méi)回來(lái)。

　　蘇曉坐在桌子前，正在看一本名叫《黑客攻防命令》的書，狗子則躺在上鋪，看著天花板發(fā)呆，也不知道在想些什么。

　　別長(zhǎng)安站在窗前，望著夜色，一口一口地喝著牛奶。

　　過(guò)了半晌，他開口問(wèn)：“老六，你懂黑客？”

　　蘇曉推了推眼鏡，靦腆地笑了笑，“略微懂一點(diǎn)?！?p>　　“到什么程度？”

　　蘇曉放下書，想了想，說(shuō)：“跟高手肯定是比不了的，但黑個(gè)小系統(tǒng)……應(yīng)該沒(méi)什么……問(wèn)題……”

　　“這么厲害？”

　　“我其實(shí)也沒(méi)試過(guò)。”

　　蘇曉的回答比較含蓄。

　　這是好學(xué)生的一貫作風(fēng)，有些事，即便他自己有百分百的把握，也不會(huì)把話說(shuō)得那么絕對(duì)。

　　“挺不錯(cuò)的了……”

　　別長(zhǎng)安笑了笑，給了蘇曉一定的認(rèn)可。

　　他自己本身對(duì)黑客攻防的知識(shí)不太了解，因?yàn)檫@些技術(shù)所要掌握的電腦知識(shí)，比程序員多得太多了。

　　狗子聽到他們倆的談話，也來(lái)了興趣，開口問(wèn)別長(zhǎng)安：“三哥，啥是黑客？”

　　別長(zhǎng)安不知道該怎么跟他解釋，喝了口牛奶，把這個(gè)問(wèn)題拋給了蘇曉。

　　“你問(wèn)他吧。”

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　　第二天，別長(zhǎng)安早早地就出了門。

　　狗子問(wèn)他：“去干嘛？”

　　別長(zhǎng)安說(shuō)：“有事。你要無(wú)聊就去機(jī)房練練打字，以后能用得上。”

　　狗子點(diǎn)頭答應(yīng)了。

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　　出了校門，別長(zhǎng)安按照“田雞”從qq上發(fā)來(lái)的地址，坐地鐵一路到了中關(guān)村。

　　路程不遠(yuǎn)，北四環(huán)邊上。

　　出站臺(tái)的時(shí)候，別長(zhǎng)安看見了一塊地鐵廣告牌。

　　上面寫道：“網(wǎng)聚人的力量?！?p>　　沒(méi)錯(cuò)，這是網(wǎng)易2001年的口號(hào)。

　　看著廣告牌，別長(zhǎng)安深切地體會(huì)到，屬于門戶網(wǎng)站的輝煌時(shí)代，馬上就要來(lái)了。

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　　2001年的時(shí)候，中關(guān)村的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，很多知名的電子商品買賣市場(chǎng)也都相繼建立了。

　　當(dāng)時(shí)，中關(guān)村已經(jīng)開始為國(guó)內(nèi)的四大門戶網(wǎng)站提供數(shù)據(jù)支持，占有率全網(wǎng)第一，無(wú)人匹敵。

　　“買電腦，查報(bào)價(jià)，就上中關(guān)村在線?！?p>　　這句話，在那個(gè)時(shí)候，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的共識(shí)了。

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　　下車之后，別長(zhǎng)安看著自己曾經(jīng)工作過(guò)的地方，感慨無(wú)限。

　　一眼望去，5A寫字樓只有為數(shù)不多的幾座，新浪，搜狐，Intel等等。

　　路兩旁的門店，還比較簡(jiǎn)陋，廣告牌也是清一色的手寫，但是已經(jīng)開始顯露出日漸繁華的趨勢(shì)。

　　眼前的這條馬路，是自己曾經(jīng)上下班的必經(jīng)之路，人流量非常之大。

　　可如今，它卻連個(gè)信號(hào)燈都沒(méi)有。

　　別長(zhǎng)安四處看了看，心里生出一種恍如隔世的錯(cuò)覺(jué)。

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　　站在馬路上發(fā)了會(huì)呆，別長(zhǎng)安找了個(gè)看自行車的大媽打聽了一下，最后找到了那個(gè)“中海電子市場(chǎng)”。

　　這個(gè)市場(chǎng)別長(zhǎng)安記得是98年左右建的，面積很大，后來(lái)發(fā)展得不錯(cuò)，只是01年的時(shí)候還沒(méi)崛起而已。

　　當(dāng)初，別長(zhǎng)安進(jìn)京打拼的時(shí)候，曾經(jīng)聽公司的同事說(shuō)過(guò)，早幾年在中海賣電腦的那幫小老板，現(xiàn)在基本都發(fā)了。

　　2002年以后，一般人想在中海租個(gè)攤位都是非常困難的，原價(jià)3000的攤位，轉(zhuǎn)手一租就能到萬(wàn)元以上。

　　即便如此，中海的攤位也是千金難求。

　　常常出現(xiàn)，有錢也買不到的境況。

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　　1088號(hào)，在市場(chǎng)一層的南側(cè)，是個(gè)小隔間。

　　敲門進(jìn)去，屋內(nèi)坐著兩個(gè)人，一個(gè)光頭，一個(gè)短發(fā)，年齡都不大，兩人好像正在聊著什么。

　　見別長(zhǎng)安來(lái)了，光頭起身問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，您找誰(shuí)？”

　　別長(zhǎng)安跟他打了個(gè)招呼，說(shuō)：“我跟人約好了，在這見面?！?p>　　光頭一愣，問(wèn)：“哦，您就是那個(gè)《長(zhǎng)安網(wǎng)管》試用版的發(fā)布者吧？”

　　別長(zhǎng)安點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，對(duì)?！?p>　　“哎呦，您趕快里邊請(qǐng)?！?p>　　光頭把別長(zhǎng)安給讓了進(jìn)去，并請(qǐng)他坐下。

　　別長(zhǎng)安道了聲謝，坐在了短發(fā)男人的左邊。

　　關(guān)了門，光頭回到了自己的座位上，迫不及待地伸出手說(shuō)：“您好，我叫田永吉，就是之前在qq上跟您聯(lián)系的‘田雞’。您叫我老田就行啦?！?p>　　他說(shuō)話的口音，別長(zhǎng)安一聽就知道是南邊來(lái)的。

　　“幸會(huì)，別長(zhǎng)安?！?p>　　別長(zhǎng)安跟他握了握手，然后看向另外一個(gè)人，“這位是……”

　　田永吉笑了笑，介紹道：“哦，他是我們隔壁一家小公司的老板，代理銷售光磁產(chǎn)品的，姓劉，他跟我們網(wǎng)站的一些軟件開發(fā)商都有合作?！?p>　　別長(zhǎng)安點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“哦，您好?！?p>　　劉老板伸出手，笑著對(duì)別長(zhǎng)安道：“您好，劉強(qiáng)東。”

　　這三個(gè)字一脫口，別長(zhǎng)安稍稍愣了一下。

　　劉強(qiáng)東？

　　哪個(gè)劉強(qiáng)東？

　　下一秒，他在自己的記憶中飛速地回想著京東的發(fā)展歷程……

　　難道說(shuō)2001年的劉強(qiáng)東，還在中海市場(chǎng)搞代理銷售？！

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　　“您……怎么了？”劉強(qiáng)東看著別長(zhǎng)安，一臉的不解。

　　別長(zhǎng)安回過(guò)神來(lái)，一邊跟他握手，一邊又問(wèn)：“哦，沒(méi)事，老家蘇北的吧？”

　　劉強(qiáng)東皺著眉頭，“哦？您怎么知道的？是宿遷的?！?p>　　“聽口音聽出來(lái)的?！?p>　　……

　　別長(zhǎng)安跟老田談事的時(shí)候，劉強(qiáng)東也在旁邊。

　　老田把他叫來(lái)的目的是什么，別長(zhǎng)安一清二楚。

　　“那個(gè)……別先生，是這樣。劉老板這次過(guò)來(lái)，主要是想跟您談?wù)劊€下銷售的事……”老田臉上堆著笑，斷斷續(xù)續(xù)地道。

　　話音未落，別長(zhǎng)安立刻就打斷了他：“不好意思，我不做線下?！?p>　　……

　　劉強(qiáng)東在一旁干笑了兩下，又問(wèn)：“您看……是不是再考慮考慮……這款軟件，線下的銷量一定錯(cuò)不了……”

　　“沒(méi)什么可考慮的?！眲e長(zhǎng)安擺了擺手，一口回絕了他：“線下的銷售周期太長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)我作《長(zhǎng)安網(wǎng)管》的時(shí)候，定位就是線上會(huì)員制。真的不好意思……”

　　他的心情，別長(zhǎng)安理解。

　　但不在自己計(jì)劃范圍內(nèi)的事，別長(zhǎng)安是不會(huì)做的。

　　劉強(qiáng)東顯得有點(diǎn)為難，一旁的老田趕忙打圓場(chǎng)，“沒(méi)關(guān)系啦，以后有的是合作的機(jī)會(huì)啦！”

　　別長(zhǎng)安又打斷了他：“以后我也不會(huì)做線下……”

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　　劉強(qiáng)東長(zhǎng)舒了一口氣，道：“既然這樣，那咱們就有緣再見吧！”

　　別長(zhǎng)安點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“好?！?p>　　說(shuō)完，劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)身離開，老田一直把他送到門外。

　　兩人出去的時(shí)候，別長(zhǎng)安在心里笑了一下，咱們會(huì)再見的。

　　JD的域名，還在我手上……

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　　老田回來(lái)的時(shí)候，把網(wǎng)站的合作意愿跟別長(zhǎng)安詳細(xì)地交代了一番。

　　前面他說(shuō)的銷售模式和后期的宣傳推廣，別長(zhǎng)安都比較認(rèn)可。

　　但后來(lái)，他說(shuō)網(wǎng)站的幾個(gè)合伙人商量之后，始終覺(jué)得百分之十的利潤(rùn)太低了，都要求至少上調(diào)五個(gè)百分點(diǎn)。

　　說(shuō)話的時(shí)候，老田顯得有點(diǎn)為難，因?yàn)槁爠e長(zhǎng)安那天的口氣，價(jià)格應(yīng)該沒(méi)得談了。

　　“那免談?！?p>　　果不其然！

　　別長(zhǎng)安想都沒(méi)想，連連搖頭。

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　　百分之五？

　　不可能。

　　如果今天把這個(gè)百分之五的利潤(rùn)讓出去，那后續(xù)等增強(qiáng)版出來(lái)的時(shí)候，他們肯定還會(huì)變本加厲地抬價(jià)。

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　　老田自認(rèn)為摸爬滾打了這么多年，什么樣的人他都見過(guò)。

　　但是，今天，他錯(cuò)了。

　　他第一次見到，做生意這么霸道的人？！

　　按照一般的情況，生意場(chǎng)上都是抬手不打笑臉人。

　　三十年河?xùn)|，三十年河西，這個(gè)年頭，誰(shuí)不求誰(shuí)？

　　可這個(gè)年輕人，卻如此的特立獨(dú)行，仿佛市場(chǎng)的一切動(dòng)向，都已經(jīng)在他的掌握之中了。

　　為什么會(huì)這么自信？

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　　這個(gè)問(wèn)題，一直到別長(zhǎng)安走了之后，他也沒(méi)想明白。

　　最終，老田沒(méi)辦法，只能依照別長(zhǎng)安的意思辦。

　　技術(shù)在人家的手里，主動(dòng)權(quán)自然也在人家的手里。

　　少賺，總比不賺強(qiáng)。

　　與其眼看著肥肉溜走，倒不如趁機(jī)喝口肉湯。

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　　中午12點(diǎn)。

　　雙方終于敲定，明天《長(zhǎng)安網(wǎng)管》的正式版，就開始在論壇上線。

　　簽合同的時(shí)候，老田想探探別長(zhǎng)安的口風(fēng)。

　　別長(zhǎng)安只用了三個(gè)字，就回答了他所有的問(wèn)題。

　　“看情況。”

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　　回學(xué)校時(shí)，別長(zhǎng)安又看到了網(wǎng)易的廣告。

　　他笑了笑，在心中說(shuō)了一句。

　　“屬于我的時(shí)代也即將到來(lái)?！?p>