第六十四章 引領(lǐng)革命的先驅(qū)

　　消防中心。

　　董師傅聞著龍井的茶香，笑著問別長安：“有事你就直接說，但可有一點，不能違反學(xué)校的規(guī)定?！?p>　　別長安心里樂了，知道有戲，于是道：“董師傅，是這樣的，這學(xué)期我們計算機系的老師，給我們留了一個期末論文，內(nèi)容是有關(guān)集成終端的，所以我想著過來實際操作體驗一下，整個學(xué)校，只有您這有這設(shè)備……不過，您放心，絕對不違反規(guī)定，其實就是一個測試的設(shè)備，我放在您這，記錄下數(shù)據(jù)，就一小會兒，您看成嗎？”

　　“哦……”董師傅若有所思地點了點頭，說：“是老師留的作業(yè)……那成啊，你要測試什么，隨便測試，但是變壓器什么的不能碰，那太危險了?！?p>　　別長安笑呵呵地道：“不該我碰的，我絕對不碰。那這樣，31號的下午，我就把機器帶過來？您看行嗎？”

　　“31號？白天，還是晚上？”

　　“晚上，熄燈之后?！?p>　　董師傅想了想，說：“行?！?p>　　……

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　　回寢室的時候，別長安接到了紅姨的電話。

　　這段時間，她去了深圳，把網(wǎng)吧的機器給買了回來，一共五十多臺，顯示器也全部換成了液晶的。

　　別長安問：“哪來的這么多錢？”

　　“我借的?！?p>　　“哦，什么時候開業(yè)？”

　　紅姨說：“得年后了?！?p>　　“那行，開業(yè)的時候你喊我，我興許還能給你出出點子呢?！?p>　　“你不說，我也會請你來?！?p>　　“那我一定到。”

　　紅姨又問：“你跟小婉怎么樣？”

　　“挺好的，有空咱們再聚。”

　　“好，再聯(lián)系?！?p>　　……

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　　最近幾天，《電腦管家》在網(wǎng)絡(luò)上的下載量，直線攀升，勢不可擋，將三大殺軟巨頭壓得一點脾氣都沒有！

　　這樣一款連后期優(yōu)化都沒做到盡善盡美的軟件，為什么會如此火爆？

　　別長安給出的答案是，因為它不要錢。

　　沒錯，就是不要錢。

　　在2001年，沒有任何一款殺軟，可以做到完全免費！

　　但是《電腦管家》做到了，而且做得很徹底！

　　它，不是最好的。

　　它，也不是最優(yōu)的。

　　它，更不是最實用的。

　　但是免費這個噱頭，還是吸引了很多的網(wǎng)民。

　　當(dāng)時的年代，大家的品牌意識都很薄弱，不要錢的東西，不用白不用。

　　就算體驗差，可是它省錢??！

　　面對別長安這種流氓式，自殺式的營銷策略，三大殺軟公司是一點辦法都沒有！

　　他們沒有超越發(fā)展十幾年的先進技術(shù)！

　　他們更沒有“站得高，看得遠”的覺悟！

　　在他們的眼中，免費就是自殺式的營銷，就算你搶了市場，后續(xù)你怎么收場？

　　一直免費？

　　怎么可能？

　　沒有龐大的財力作為支撐，一年光是服務(wù)器的維護費用，你就完全吃不消。

　　可是，他們?nèi)f萬沒有想到，別長安已經(jīng)把巨大的流量，緊緊地握在了自己的手中。

　　如今的殺軟市場，真的形成了“滿城盡帶黃金甲”的格局，《電腦管家》的用戶正在成倍成倍地增長，這其中除了個人用戶，還有很多企業(yè)用戶。

　　由此，互聯(lián)網(wǎng)殺毒軟件的免費時代，比之前整整提前了八年！

　　而引領(lǐng)這場革命的先驅(qū)，正是《電腦管家》。

　　雖然三大巨頭還是按兵不動，但用不了多久，他們的觀念就會被徹底刷新！

　　這幾天，網(wǎng)絡(luò)上找別長安尋求商業(yè)合作的公司多如牛毛，另外還有一些IT廠商也想出資將自己產(chǎn)品的廣告，打到《電腦管家》的界面上，其中有一家后世影響較大的軟件公司，用友（yonyou）科技，也通過軟件內(nèi)的聯(lián)系方式，找到了別長安。

　　用友是一家大公司，別長安心里清楚。

　　今年的五月份，這家公司剛上市，知名度有所提升，但并不大。

　　他們看見了《電腦管家》的前景，所以決定借一船東風(fēng)。

　　對方給出了50萬的高價，被別長安果斷拒絕了。

　　“是什么原因呢？”對方問。

　　別長安說：“價不合適。”

　　此外，隨著《電腦管家》用戶的增多，WO268的流量，也再創(chuàng)新高。

　　短短的一個月，它的訪問量，就正式超越了hao123。

　　周訪問量，直接突破20萬大關(guān)。

　　只要是安裝了《電腦管家》的用戶，電腦的主頁都會自動變成WO268。

　　這是流量激增的關(guān)鍵。

　　但是，在攤子鋪開之后，一些經(jīng)營方面的問題，也開始越來越多。

　　首先，別長安在公司管理上面的經(jīng)驗，幾乎就是沒有。

　　他目前能做到這些，也完全是靠著自己在軟件公司上班時積累的經(jīng)驗，都是些表面的功夫，至于層次更深一些的，根本無法掌控。

　　比如網(wǎng)頁的維護，軟件的推廣這些，他完全是在摸著石頭過河，所以做得不好的地方有很多。

　　這也讓別長安意識到，自己的經(jīng)營模式，一定要走向正軌，一定要有創(chuàng)辦一間屬于自己的公司。

　　公司可大，可小。

　　但不管怎樣，開一家公司，總會給自己帶來更多的經(jīng)驗和鍛煉的機會。

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　　下午。

　　別長安跟蘇曉去了租的房子里，狗子也在。

　　“控制室那邊我說好了，明天晚上9點鐘，我就進去。你這邊準(zhǔn)備得怎么樣了？”

　　蘇曉從網(wǎng)上下載了一個控制軟件，并展示給了別長安看。

　　他說：“只要里面沒問題就行?！?p>　　別長安想了想，然后把自己的想法跟蘇曉說了。

　　“女生寢室一共7層，每層25個房間，等下我畫張圖，到時候你按照圖上面的標(biāo)示來操作。12點整，是一個圖案，12點05分是一個圖案。”

　　“明白了?！?p>　　蘇曉點了點頭，把別長安的意思說給了吳明。

　　吳明也表示沒問題。

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　　回寢室的時候，唐婉在樓下等他，給他送牛奶。

　　聊天的過程中，她說起了明天的生日，笑著問別長安：“明天，你送我什么禮物？”

　　“到時候再告訴你吧……晚上10點，等系里的晚會結(jié)束了，我在禮堂的門口等你?！?p>　　“去干嘛？”

　　“大家一起吃個飯，順便給你過生日。”

　　唐婉小聲地說：“嗯……就吃飯啊？”

　　“什么？”

　　“哦，沒事，我先回去了?！?p>　　到了寢室之后，別長安把616的男生通知了個遍。

　　一開始周楊說自己不想去，但最后還是給了別長安這個面子。

　　蘇曉不能去，明天他要留在電腦旁邊。

　　熄燈之后，別長安把蘇曉喊了出去，給了他一個信封，里面是錢，一共五千。

　　蘇曉看著那些錢，堅持不要，說有點多。

　　別長安告訴他，就這一次，以后想要都沒有了。

　　“另外的五千，事成之后，我再給你。我當(dāng)初說給多少就多少，別跟我爭，沒意思。至于這錢，你跟吳明怎么分，我就不管了，回去睡吧?！?p>　　說完，別長安就離開了。

　　蘇曉拿著裝滿了錢的信封，看著別長安的背影，心里有點不是滋味。