聽(tīng)完胡一鳴的調(diào)侃，志玲最先回答了一句：“想得美，純粹幫你撐面子呢，我可是有男朋友的。
白雅琴：“我倒是表白了，可你沒(méi)答應(yīng)呀。而且，你要是答應(yīng)我，就不能喜歡別人了?！?p> 丹丹：“說(shuō)得對(duì)，你要是選定了我們某個(gè)人，我們也許可以考慮一下跟你的。不過(guò)呢，看你那前女友質(zhì)量真是一般那?！?p> 胡一鳴打了個(gè)哈哈，說(shuō)：“開(kāi)玩笑啦，謝謝大家這次的幫忙。散會(huì)了。“
志玲和白雅琴離開(kāi)了，胡一鳴留下金戈，瀟瀟，丹丹，準(zhǔn)備商量一下另一個(gè)計(jì)劃。
胡一鳴說(shuō)：“好了，現(xiàn)在禮儀模特隊(duì)已經(jīng)收入不錯(cuò)了，我們?cè)械臉I(yè)務(wù)，大學(xué)生兼職中介，又費(fèi)時(shí)間，又名聲不好，我想弄個(gè)法子給它處理了?！?p> 胡一鳴又說(shuō)：“大學(xué)生在我們這里找工作，交80元介紹費(fèi)我們就會(huì)四年無(wú)限次數(shù)的給他們提供面試機(jī)會(huì)，代理可以拿10元，一個(gè)大學(xué)生身上我們掙70元。旺季我們能掙個(gè)幾萬(wàn)，淡季只夠成本。”
“京城算上各種職業(yè)大學(xué)，有100多所大學(xué)，接近百萬(wàn)的大學(xué)生。每年都有20多萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，又有20多萬(wàn)的新生入學(xué)，這些人里一半的人都是會(huì)嘗試一下勤工儉學(xué)的。就算一年10萬(wàn)人吧，兼職中介費(fèi)就能收700萬(wàn)?！?p> “我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)里，連10%的占有率都不到呢。”
金戈說(shuō)：“賬是這么算沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)呢，現(xiàn)在市場(chǎng)上有幾十家我們這樣的兼職中介機(jī)構(gòu)。我們合作的企業(yè)，并不是獨(dú)家合作，是大家共有的。說(shuō)白了，就是誰(shuí)都可以幫這些企業(yè)招人?！?p> 瀟瀟說(shuō)：“金戈說(shuō)的對(duì)啊，10%的占有率也不容易達(dá)到呢。”
胡一鳴說(shuō)：“這就是今兒我們要重點(diǎn)考慮的事情了。先說(shuō)第一個(gè)方向，我們能不能在企業(yè)那邊多賺點(diǎn)錢？”
金戈：“企業(yè)這邊，由于京城這幾十家兼職中介機(jī)構(gòu)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們提供兼職人員過(guò)去，企業(yè)是不給費(fèi)用的，我們還得搭錢送禮。不過(guò)有些企業(yè)，覺(jué)得給兼職人員培訓(xùn)，發(fā)放工資都比較麻煩，全額外包的，我們可以掙一些錢。但之前我們實(shí)力不夠，只有幾個(gè)小單子用了這個(gè)模式。服務(wù)大的企業(yè)，我們得有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”
丹丹：“還是禮儀模特掙錢多。不過(guò)，大學(xué)生資源是我們目前的禮儀模特來(lái)源?！?p> 胡一鳴哈哈一笑：“禮儀模特隊(duì)現(xiàn)在必須是核心掙錢方向，至于給兼職人員培訓(xùn)，發(fā)放工資這種錢，就不要掙了，吃力不討好。企業(yè)那邊，我們利用大學(xué)生兼職建立聯(lián)系，然后重點(diǎn)還是賺炒作的錢吧?！?p> 金戈說(shuō)：“雖然現(xiàn)在我們已經(jīng)想了各種辦法，取得了大學(xué)生的信任。但是實(shí)際招聘過(guò)程中，很多大學(xué)生還是不愿意交中介費(fèi)。主要還是靠代理的力量，同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)，才比較信任。”
金戈又說(shuō)：“現(xiàn)在這些代理，沒(méi)人把這個(gè)當(dāng)長(zhǎng)期職業(yè)。有些人覺(jué)得掙自己同學(xué)的錢不好意思，那些做的好一些的代理呢，又不會(huì)干太長(zhǎng)，都找實(shí)習(xí)工作去了。真正干得長(zhǎng)的，也是每年新生入學(xué)才有動(dòng)力。”
胡一鳴總結(jié)了一下：“那現(xiàn)在的問(wèn)題，就是我們要有辦法，激發(fā)代理的積極性了?！?p> 瀟瀟這時(shí)說(shuō)了一句：“激發(fā)代理的積極性，多給他們點(diǎn)提成？或者收學(xué)生的中介費(fèi)降低一些，降低代理工作的難度?？”
胡一鳴回答到：“收學(xué)生的中介費(fèi)降低一些，甚至有朝一日，我們可以不收大學(xué)生的中介費(fèi)，這個(gè)，是我的理想。但眼下的實(shí)際情況看，一般肯交錢的，也不在乎80元。不肯交錢的，你收50他也不來(lái)。至于代理的話，招一個(gè)人多給10元20元的，也很難根本上激起他們的熱情?！?p> “要低價(jià)擴(kuò)張，就得低得讓人心動(dòng)，但是低價(jià)擴(kuò)張會(huì)影響我們的收入，現(xiàn)在還不能輕易使用。我思考了兩個(gè)月，覺(jué)得最靠譜的辦法，就是對(duì)代理進(jìn)行利益綁定！”
“利益綁定？”金戈問(wèn)到：“怎么個(gè)利益綁定法呢？”
胡一鳴神秘一笑：“當(dāng)代理，干的好像都是別人的事，我們賺大錢，代理覺(jué)得自己就喝點(diǎn)湯。但是，如果我有個(gè)辦法，讓代理覺(jué)得干的是自己的事業(yè)，他們會(huì)不會(huì)玩命?”
瀟瀟若有所思：“你的這個(gè)道理沒(méi)錯(cuò)，干的是自己的事業(yè)，不僅不愿意離開(kāi)，而且從心底更加愿意賣力。不過(guò)，這個(gè)怎么和代理結(jié)合呢？難道我們要給代理股份？”
胡一鳴緩緩答到：“給股份現(xiàn)在當(dāng)然是不現(xiàn)實(shí)的了，不過(guò)呢，我最近想到一個(gè)招。你們知道肯德基的加盟模式吧？肯德基在我們國(guó)家就有5000家左右的店面，可是每個(gè)店面的管理者，都是在玩命的干?！?p> 金戈這時(shí)問(wèn)到：“據(jù)我所知，加盟模式，餐飲行業(yè)用的比較多。加盟的好處確實(shí)明顯，加盟者每年交一個(gè)固定的費(fèi)用，賺的錢都?xì)w自己。但我們這個(gè)大學(xué)生兼職中介行業(yè)，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)用這種模式的??？”
丹丹輕拍了一下桌子，說(shuō)：“老胡啊，你這個(gè)想法有點(diǎn)意思啊，是說(shuō)讓我們的代理，成為加盟商的身份？具體要怎么操作呢？”
胡一鳴開(kāi)始解釋細(xì)節(jié)：“餐飲行業(yè)的加盟，一般是企業(yè)提供品牌，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。餐飲企業(yè)具體的是要提供統(tǒng)一的食材原材料。這和我們現(xiàn)在很像，首先，我們提供的就是夢(mèng)千尋公司這個(gè)品牌，我們是正規(guī)注冊(cè)的公司，有官網(wǎng)，有辦公地點(diǎn)，還有媒體報(bào)道。最核心的，是我們手里的合作企業(yè)?！?p> “我們之前的問(wèn)題，除了代理不夠賣力之外，還有一個(gè)原因就是京城太大。之前說(shuō)過(guò)，京城有100多所大學(xué)，接近百萬(wàn)的大學(xué)生，他們分布在京城1.6萬(wàn)多平方公里的地面上，我們難以強(qiáng)力掌控。”
“但是，如果我們以學(xué)校為單位，每個(gè)學(xué)校設(shè)置一名加盟商，只要他肯玩命干，我們就不用操心學(xué)校這塊了。專心維護(hù)好企業(yè)資源就可以了?！?p> 金戈基本聽(tīng)明白了，說(shuō)：“胡哥你的意思是，我們每個(gè)學(xué)校找一個(gè)人，當(dāng)加盟商，每年交一些加盟費(fèi)用。然后這個(gè)加盟商去招大學(xué)生，收的中介費(fèi)都給他？”
胡一鳴點(diǎn)頭笑到：“說(shuō)對(duì)了，就是這么個(gè)玩法！這樣，每個(gè)加盟商都相當(dāng)于在干自己的事業(yè)，不需要我們動(dòng)員，他們就會(huì)玩命去招人，這樣占有一個(gè)學(xué)校10%的市場(chǎng)，我覺(jué)得要求都太低了?！?p> 金戈也點(diǎn)頭：“這個(gè)模式不錯(cuò)，現(xiàn)在的問(wèn)題是，加盟費(fèi)定多少？”
瀟瀟也提出疑問(wèn)：“京城的大學(xué)，規(guī)模大的接近4萬(wàn)人，規(guī)模小點(diǎn)的才2000來(lái)人。我們?cè)趺炊用速M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)呢？”
胡一鳴回答到：“這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單了，每年都會(huì)有新生入學(xué)，所以我們加盟費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就按一年為單位來(lái)收。具體的數(shù)字呢，更簡(jiǎn)單了，這學(xué)校有多少人，我們一年的加盟費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就是多少元?！?p> 丹丹沉思了一下，說(shuō)：“就是說(shuō)某個(gè)大學(xué)有1萬(wàn)人，加盟商1年就交給我們1萬(wàn)元，然后他隨意去招人收中介費(fèi)，收的全歸他。按我們以前收80元的標(biāo)準(zhǔn)，他1年招到125人就保本了，多招125人就掙1萬(wàn)！”
金戈說(shuō)：“這個(gè)難度確實(shí)不大，之前那個(gè)白雅琴1天就招了30多人過(guò)來(lái)。要是按提成機(jī)制算，才300多元。要是按加盟模式，那可真的能掙很多了。而且如果有些加盟商，想給自己同學(xué)收便宜點(diǎn)，也能自己定價(jià)，薄利多銷。不過(guò)老胡，這好像是給代理讓利太多了啊，我們能賺多少？”
胡一鳴說(shuō)：“這賬就更好算了，京城百萬(wàn)大學(xué)生，我們一年就收百萬(wàn)加盟費(fèi)唄。遠(yuǎn)一點(diǎn)看，我們是否能把這個(gè)模式復(fù)制到全國(guó)呢？而且這還是收大學(xué)生錢的思維，我們玩這個(gè)模式，根本中的根本目的，是迅速積累海量的大學(xué)生資源。同時(shí)，讓我們自己不再操心！”
瀟瀟：“行，老胡，你這個(gè)法子我看行?！?p> 金戈：“一年進(jìn)賬百萬(wàn)啊，胡哥出手都是大手筆?！?p> 丹丹還是比較謹(jǐn)慎：“試試這個(gè)模式?jīng)]壞處，不過(guò)，要是沒(méi)那么多人愿意當(dāng)加盟商呢？也無(wú)所謂，大不了再變回現(xiàn)在這樣子繼續(xù)用代理給提成，沒(méi)啥損失?！?p> 胡一鳴很開(kāi)心，終于把起家的這個(gè)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)弄順了。以后，這一板塊不會(huì)再消耗自己太多的時(shí)間，就可以更加專心的進(jìn)行自己的炒作大業(yè)了。
胡一鳴總結(jié)到：“那這幾天，我們就聯(lián)系我們所有的校園代理，定本周日吧，和他們宣講一下我們的加盟計(jì)劃。丹丹說(shuō)的問(wèn)題是對(duì)的，我們先看看這些代理反響如何。在我們?nèi)┏钦袧M加盟商之前，先采取加盟商和代理并行模式。哪個(gè)學(xué)校一招到加盟商，就取消代理?！?p> 胡一鳴又說(shuō)：“馬上就準(zhǔn)備搬家了，爭(zhēng)取在搬到新辦公室之前，就把這個(gè)事給定了得了。還有多少可以改變世界的大炒作等著我們?nèi)ネ瓿赡兀 ?