代理小林說：“胡總啊，我這半年大概招了兩百多人吧，提成才拿了兩千多。但如果按加盟模式，我可以賺上萬了。”
胡一鳴笑著回答：“你說的沒錯。坦白說，最應(yīng)該馬上選擇加盟模式的，就是和你一樣已經(jīng)招到過不少會員的代理了。你們最清楚夢千尋現(xiàn)在的實力，也應(yīng)該知道，賺錢是沒有問題的?！?p> 小林說：“我確實相信這個模式能讓我賺到更多的錢，可是胡總，一下子拿出這么多加盟費，真的有難度啊。您看能不能就當我半年之前就加盟了呢？”
胡一鳴哈哈一笑，說到：“小林啊，你這頓麻辣燙可真夠貴的。按你這么說，我一分錢加盟費不收你的，還得再倒找你一萬元啊。再送你半年加盟？”
小林尷尬的笑了笑，說：“胡總，我可沒這么貪心。反正您現(xiàn)在加盟商也不好招，您看能不能就送我半年的加盟資格得了。別的代理看我賺了錢，也許就愿意交加盟費啦?！?p> 胡一鳴心想，這小子還真不是一般的貪婪，于是，開啟了讀心術(shù)。
小林心里：前天開完會，我和幾個其它的代理聊天，他們都說不敢一下子交幾千上萬的加盟費，怕虧本。但我知道這加盟確實是塊肥肉啊。趁這胡總現(xiàn)在很難快速招到加盟商的時候，我看看能不能少花錢或者不花錢就把這加盟資格拿到手里。
胡一鳴想：這小子倒是個聰明人，居然看出我急需樹立加盟商典型。不過，我胡一鳴可不能被人要挾，畢竟，你小林也知道這是肥肉呢。
于是，胡一鳴先敲打了一下這個小林：“首先，我得告訴你，加盟商也沒有那么不好招。你知道的，和你一樣招了百人以上會員的代理，我這里也有將近10人了，這些人總都能看出這個機會是賺錢的吧。”
小林低下頭，輕聲說到：“您說的是，但我就是覺得之前招那么多人提成拿那么少有點虧?！?p> 胡一鳴覺得，這確實是個聰明人，不僅懂得要挾，也知道進退。
胡一鳴就又給這個小林講了一個故事：“我老去這附近的一個桑拿里洗澡，前后也花了幾千元了。后來，這桑拿辦卡，說充1000打九五折，充3000打九折，充5000打八五折。你說我能不能和這桑拿老板說，我辦個5000的卡，以前我消費的錢都按八五折行不？”
“當然是不行的，第一以前沒這辦卡的政策，現(xiàn)在這是讓利。第二，現(xiàn)在是預(yù)存才有這個折扣的。我這加盟模式一樣，我在給你們讓利，而且，必須先交了加盟費才有資格賺后面的錢的?！?p> 小林聽完，難過的說：“胡總，您說的道理沒錯。但是啊，我實話和您說吧，我家里條件比較困難，每個月給我生活費才三百。所以以前我才那么賣力給您招人，我自己也參加了一些兼職。我很想要這個加盟機會，但一萬元我現(xiàn)在是真拿不出來啊。您看能不能給我一些折扣？就當你幫幫我?！?p> 胡一鳴心想，你現(xiàn)在這個態(tài)度才是正確的了。
大道理講完，該給些胡蘿卜了，確實現(xiàn)在先有人加盟進來才是大事，而且先加盟的人必須有賺錢能力。胡一鳴說：“我最近也在想，對于先成為加盟商的人，應(yīng)該給一些優(yōu)惠政策，我給你五折如何？”
小林哭喪著臉：“5000元我也拿不出來呀。之前會上您說，不能先招人再用中介費抵加盟費。這個您能給我破個例么？我會拼命給您招人的，我保證過年前招到60多人，1個人80元就能抵了這個加盟費。您一個老板也不會急需這點錢，就當幫我一把吧?！?p> 胡一鳴說：“這點錢我當然不缺了，但是，做生意，最主要的是規(guī)矩。如果我為你破壞了規(guī)矩，以后每個加盟者都提這樣的要求，我就沒法繼續(xù)干下去了。”
頓了一頓，胡一鳴又說：“這樣吧，你先交2000元，這是我的底線了。剩余的3000元，我個人當做借款給你，你給我寫個借條。這是我個人的行為，與夢千尋公司無關(guān)。另外，有兩個條件，第一，你對別的代理不能透露借款這個事。第二嘛，你的錢必須快點交，如果有別的人先加盟了，給你的五折優(yōu)惠就不存在了?！?p> 說到這里，胡一鳴心里又有了想法。說到：“我要直接定個加盟規(guī)則了。第一個加盟的人，享受五折。第二第三加盟的，六折。第四五六加盟的，七折。第七八九十加盟的人，八折。兩個月內(nèi)加盟的，九折。僅限第一年，以后，嚴格按照全款執(zhí)行?！?p> 小林知道沒法再爭取更好的條件了，說：“那就謝謝胡總了，我去湊錢吧?！?p> 吃完飯，小林結(jié)了賬。
胡一鳴回到公司，召集瀟瀟，金戈，丹丹開會，把構(gòu)想的前面愿意加盟的人，給一些折扣的規(guī)則告訴了他們。
金戈說：“胡哥，這招狠啊。本來這些代理，都觀望著看別人是否交錢?，F(xiàn)在早交的人有折扣，積極性肯定就強一些了。這個代理小林，賺錢肯拼，給他這么個大優(yōu)惠，我估計他肯定會玩命干?！?p> 瀟瀟說：“樹立一個典型確實是必須的，不過，胡哥，你炒作那么厲害，樹立的這個典型，是不是也炒作一番呢？”
胡一鳴聽完，覺得有道理，純粹樹一個典型還不夠，還得大肆炒作一番才行。
胡一鳴想到了炒作的路子：重生前，微商常用的路子，就是告訴后加入的人，先加入的人已經(jīng)開豪車了，買大房子了。
不過，自己這個加盟，和半騙人的微商還是有區(qū)別的。微商的問題在于，貨品不值錢，而且是層層拉人頭。加盟是真的讓大家賺錢的，不過，微商的宣傳路子，是可以借鑒的。
第二天，白雅琴給胡一鳴打來了電話。
白雅琴：“我聽說你那邊搞了個加盟計劃。我當初好歹也是幫你招了三十多個會員的呀，能力不算差吧，怎么有這種賺錢的事沒想著我？”
胡一鳴哈哈一笑：“上次別針換別墅大錢賺的那么容易，你現(xiàn)在還看得上這種小錢么？”
白亞琴：“閑著也是閑著啊，我現(xiàn)在沒畢業(yè)，又不能全職上班。你那邊又不給我弄點新的炒作，這個可以在學(xué)校賺錢的好事，我順手弄一下唄?！?p> 胡一鳴想，剛好，熟人熟路的，再炒作一次白雅琴得了。于是說：“下午過來談吧親?！?p> 又一想，給代理小林打個電話通知一聲吧。
電話接通，胡一鳴對小林說：“小林啊，不知道你那邊什么情況了？我這邊有個人對加盟也有興趣了。她下午過來和我談，如果她先做了交錢的決定，我就要把五折優(yōu)惠先給她了。這個事先通知你一下。”
出乎意料的，小林馬上在電話里說：“胡總，您在辦公室吧？我現(xiàn)在過去交錢簽合同！”
胡一鳴壓抑住心里的激動，說：“在，那你過來吧?！?p> 放下電話，胡一鳴長舒一口氣，第一個加盟商就這么搞定了？人啊，沒人爭搶時，費盡嘴皮子，都不加入。這一旦面臨競爭，一個個的就爭先恐后。如果自己不打這電話，這代理小林會不會還得多考慮很久？？算了，不用在意這些細節(jié)。
半個小時后，小林風(fēng)風(fēng)火火的跑進辦公室，說：“胡總，我送錢來啦。沒人比我早吧？”
胡一鳴笑到：“沒有，你是我夢千尋第一個加盟商?！?p> 簽完加盟合同，又簽了一個三千元的借條，小林略顯激動的說：“沒想到我這么早就有為自己打工的機會了?！?p> 剛才由于白雅琴的突然出現(xiàn)，對小林產(chǎn)生了如此影響。胡一鳴覺得，除了加盟費的梯次折扣，是不是再給下點猛藥，促進一下其它代理盡快加盟呢？
于是，胡一鳴對小林說：“一下掏出兩千元給我，還簽了三千的借條，想不想快點多賺點呢？”
小林說：“胡總啊，這還用問，我恨不得今晚就去學(xué)校掃樓招人呢?！?p> 胡一鳴說：“下周日，也就是12天之后，我準備再召集各校代理開個加盟會議。如果你到時能招到50人，我就額外給你1000元獎金。而且，你知道我包裝人的能力吧？我可以把你包裝成大學(xué)生中的精英?！?p> 小林激動了，說：“沒問題胡總，馬上過年了，有很多人春節(jié)不回家，會找個兼職干干的。我這12天會全身心的干好招人工作?！?p> 胡一鳴微笑著伸出手，對小林說：“祝你成功，希望你成為夢千尋加盟商里的金字招牌?！?p> 小林趕緊握住胡一鳴的手，說：“謝謝胡總?！?p> 小林離開后，胡一鳴隨意吃了點午飯，等待白雅琴的到來。查詢了一下，白雅琴的學(xué)校規(guī)模不大，僅有5000多人。
下午，白雅琴來到了公司，對胡一鳴說：“胡哥啊，別針換別墅之后，我對別的事情都沒啥興趣了。你的加盟招到幾個加盟商了現(xiàn)在？這種事情你得繼續(xù)搞炒作啊。”