唐訶回到河陰的第一件事，就是給吳云兵打電話(huà)，向他詢(xún)問(wèn)優(yōu)品書(shū)坊執(zhí)照手續(xù)的辦理情況。
而吳云兵的回答讓唐訶既興奮又失望，矛盾之極。
在收到唐訶的錢(qián)后，代理公司的辦事效率很給力，沒(méi)幾天就按照唐訶的要求辦完了手續(xù)?，F(xiàn)在所有的資料包括五證一照、公章財(cái)務(wù)章等都在吳云兵手中，只等有人回河陰時(shí)捎回去。
而這也意味著唐訶現(xiàn)在已不能趁公司未登記，把吳味列入優(yōu)品書(shū)坊公司的股東名單，只能去工商管理部門(mén)通過(guò)變更公司股份來(lái)添加.
而變更需要的時(shí)間很長(zhǎng)。
對(duì)唐訶來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)在是在爭(zhēng)分奪秒的搶時(shí)間，怎么可能還浪費(fèi)時(shí)間。
看來(lái)這事只能拖一拖了。
掛了電話(huà)后，唐訶撓了撓頭，做出這樣的決定。
他現(xiàn)在急需用優(yōu)品書(shū)坊的公章來(lái)和那六家書(shū)店老板簽定加盟協(xié)議。
一日不簽約，唐訶就一日放不下心來(lái)。
誰(shuí)知道那些書(shū)店老板會(huì)不會(huì)翻臉不認(rèn)人。
千萬(wàn)不要小看任何商人，沒(méi)有合同的約束，誠(chéng)信對(duì)大多數(shù)商人來(lái)說(shuō)就是口邊的一口唾沫，隨時(shí)可以呸出去。
這樣想著，唐訶又給呂國(guó)新家里打了個(gè)電話(huà)，他想看看呂國(guó)新對(duì)優(yōu)品書(shū)坊的資料掌握的怎么樣，還需不需要自己再指點(diǎn)指點(diǎn)。
結(jié)果電話(huà)一接通就聽(tīng)電話(huà)那邊呂國(guó)新的媽媽說(shuō)呂國(guó)新一早就背著包出去工作了。
放下電話(huà)，唐訶吐了吐舌頭。
看來(lái)呂國(guó)新已經(jīng)和他家里交底了，不然他媽也不會(huì)這樣說(shuō)。
唐訶覺(jué)得等優(yōu)品書(shū)坊的公章回來(lái)后，自己有必要和呂國(guó)新簽一份正式的聘用合同。
對(duì)了，還要給呂國(guó)新打印幾盒名片，方便他出去跑業(yè)務(wù)。
唐訶百無(wú)聊賴(lài)的胡思亂想著。
昨天凌晨，他和吳味坐臥鋪回來(lái)，路上吳味繼續(xù)看《大唐雙龍傳》，自己卻是安心的睡了一路，以至于現(xiàn)在一點(diǎn)都不困。
黑書(shū)明天就能到河陰站，他已經(jīng)囑托吳味幫忙找存書(shū)的地方了。
而等優(yōu)品書(shū)坊的五證一照和公章回來(lái)，自己就能和那六家書(shū)店老板簽合同，然后就開(kāi)始給這幾家店制作廠牌和給他們供書(shū)。
自己只要帶著呂國(guó)新將所有流程走一遍，那優(yōu)品書(shū)坊的前期籌備工作就可以說(shuō)步入正軌。
接下來(lái)自己就可以安心的去并州讀大學(xué)，至于優(yōu)品書(shū)坊下一步的發(fā)展就全靠呂國(guó)新的個(gè)人能力了。
其實(shí)做優(yōu)品書(shū)坊，真正能投入什么呢？
現(xiàn)在優(yōu)品書(shū)坊只有呂國(guó)新一個(gè)員工，他的工資才能花幾個(gè)錢(qián)？
給加盟店更換招牌、替加盟店打廣告、重新布置店內(nèi)擺置，這些除了廣告牌需要花錢(qián)外，其他無(wú)非是賣(mài)弄唐訶先期做出來(lái)的各種資料，另加指手畫(huà)腳耍嘴皮子罷了。
然后就是各地到處跑業(yè)務(wù)產(chǎn)生的交通、食宿等開(kāi)銷(xiāo)。
以上就是優(yōu)品書(shū)坊拓展階段需要投入的金錢(qián)。
而這些總共能花多少錢(qián)？
為什么唐訶當(dāng)初對(duì)成立連鎖書(shū)坊信心十足？
就是因?yàn)樽鲞@一行的投入真的非常小，而想做成規(guī)模，做出品牌卻非常非常的容易。
絕大多數(shù)租書(shū)店老板都是貪婪的。他們會(huì)為那幾百塊的精美招牌而加盟優(yōu)品書(shū)坊，至于低價(jià)供書(shū)，在哪兒買(mǎi)不是買(mǎi)，況且當(dāng)他們看到優(yōu)品書(shū)坊提供的圖書(shū)承租率遠(yuǎn)超過(guò)他們自己買(mǎi)的書(shū)時(shí)，他們會(huì)心甘情愿的從優(yōu)品書(shū)坊買(mǎi)書(shū)。
而優(yōu)品書(shū)坊提供的免費(fèi)招牌以及優(yōu)品書(shū)坊員工的工資、日常跑業(yè)務(wù)的開(kāi)銷(xiāo)，其實(shí)都都能被這些加盟店老板們所包圓。
什么意思？
初始階段的優(yōu)品書(shū)坊說(shuō)白了就是一個(gè)制造和販賣(mài)品牌、服務(wù)，販賣(mài)暢銷(xiāo)書(shū)的圖書(shū)中間商，這個(gè)階段的優(yōu)品書(shū)坊面對(duì)的顧客其實(shí)就是那些加盟店老板們。
在這個(gè)階段中，優(yōu)品書(shū)坊承諾自己免費(fèi)為加盟店老板們更換招牌、免費(fèi)提供優(yōu)品書(shū)坊的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、低價(jià)出賣(mài)承租率高的租賃書(shū)籍，看上去，優(yōu)品書(shū)坊就是花錢(qián)打品牌、花錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)。
真的是這樣嗎？
千萬(wàn)不要被表象所迷惑。
租書(shū)店或書(shū)店老板們都是從哪兒進(jìn)書(shū)的？
首先他們不可能像唐訶那樣親自跑去首都潞城區(qū)的盜版基地，而且就算是去了，他們的情況就和盛京大胡子趙浩成一樣，會(huì)被當(dāng)做小買(mǎi)家對(duì)待，買(mǎi)書(shū)的價(jià)格遠(yuǎn)比唐訶這樣的大買(mǎi)家高出許多。
一般情況來(lái)說(shuō)，這些老板都是到省會(huì)的圖書(shū)交易市場(chǎng)去進(jìn)貨。
圖書(shū)市場(chǎng)的二道販子從出版社或者盜版商處以最低價(jià)拿到貨，然后再在圖書(shū)交易市場(chǎng)以偏高一點(diǎn)的價(jià)格把書(shū)賣(mài)給這些小租書(shū)店書(shū)店老板，中間的差價(jià)就是二道販子的利潤(rùn)。
而優(yōu)品書(shū)坊其實(shí)也當(dāng)于一個(gè)圖書(shū)交易市場(chǎng)的二道販子。
唐訶從孫老板那兒以最低價(jià)拿到黑書(shū)，自然不會(huì)傻逼呵呵的以原價(jià)賣(mài)給那些加盟店，他會(huì)以這些加盟店老板們以往進(jìn)貨的價(jià)格賣(mài)出，然后這買(mǎi)與賣(mài)之間的差價(jià)就供優(yōu)品書(shū)坊買(mǎi)招牌、進(jìn)貨、跑市場(chǎng)。
你看，這是多么完美的一個(gè)小循環(huán)。
優(yōu)品書(shū)坊拓展的速度越快，加盟店就越多；加盟店越多，所需的租賃書(shū)籍就越多；買(mǎi)的租賃書(shū)籍量越大，將來(lái)回籠的差價(jià)就越多；回籠的資金越多，就能更快的擴(kuò)展更多的優(yōu)品書(shū)坊加盟店。
在這個(gè)過(guò)程中，唯有優(yōu)品書(shū)坊的品牌會(huì)越滾越大，直至響徹全國(guó)。
當(dāng)然邏輯是這樣的邏輯，具體情況要具體對(duì)待，任何事都不會(huì)這樣簡(jiǎn)單幾句就輕易做到。
接下來(lái)的兩天時(shí)間，唐訶先后收到圖書(shū)和優(yōu)品書(shū)坊的公章，然后他就拉著呂國(guó)新馬不停蹄的各縣奔波。
和幾個(gè)書(shū)店老板簽了加盟協(xié)議，先期供了幾百本租賃樣書(shū)給這些店。
話(huà)說(shuō)這幾個(gè)老板對(duì)一下子從優(yōu)品書(shū)坊這兒進(jìn)幾千冊(cè)書(shū)心有余悸，唐訶倒也看得開(kāi)，隨他們的意，只供了少量樣書(shū)，等過(guò)幾天效果出來(lái)了，不信這些老板不著急。
和馬邑市興和廣告公司的裴永強(qiáng)正式簽了廣告制作安裝合同，幾個(gè)加盟店的招牌開(kāi)始制作。
唐訶還在馬邑市的一棟寫(xiě)字樓里租了一個(gè)房間作為優(yōu)品書(shū)坊的辦公地點(diǎn)，以后呂國(guó)新就在馬邑辦公了。
而二舅媽的新店是重中之重。
唐訶和呂國(guó)新兩人把所有的新書(shū)一本一本的放到書(shū)架上，書(shū)架按照極簡(jiǎn)美學(xué)的思路貼著各種標(biāo)簽、推薦語(yǔ)，這些都是讓興和廣告公司精心制作的，空中還懸掛著幾幅大型圖書(shū)海報(bào)。
等一切就緒，二舅媽和呂國(guó)新等人已經(jīng)驚得眼睛都合不上了。
明明就是一個(gè)三四十平米的小書(shū)店，可是卻顯得異常精致，進(jìn)來(lái)都讓人不忍心高聲喧嘩了。
唐訶滿(mǎn)意的拍了拍手。
交代二舅媽以后店里有什么事就直接聯(lián)系優(yōu)品書(shū)坊的呂國(guó)新就好，自己很快就要開(kāi)學(xué)了。
邊上呂國(guó)新微笑著給二舅媽遞過(guò)去名片，一個(gè)勁的點(diǎn)頭請(qǐng)二舅媽以后多多指教。
至此，呂國(guó)新除了首都進(jìn)貨那條線還不清楚，對(duì)優(yōu)品書(shū)坊整個(gè)銷(xiāo)售流程都了如指掌。
接下來(lái)就是屬于他個(gè)人的獨(dú)舞了！