0036 保底發(fā)行

　　游戲很成功，因為已經(jīng)在前世驗證過一次了，無須懷疑。但它并不是一經(jīng)發(fā)布就立馬迎來巔峰，而是經(jīng)過了將近半年時間的蟄伏，才引來爆發(fā)，到巔峰時下載量突破五千萬次，要不是原作者因為自個人原因?qū)⒂螒蛳录埽@個數(shù)字還會持續(xù)增長，而每日五萬美元的收入，也不會是個頂點。

　　所以肖恒現(xiàn)在要做的就是想辦法將這半年的蟄伏期縮短，讓這款游戲迅速傳播開來。

　　推廣一項產(chǎn)品，最有效的方式就是廣告，讓大眾看到這件產(chǎn)品。但顯然，像素鳥這個手機小游戲不適合用傳統(tǒng)的廣告來營銷。廣告的作用是讓然一眼就能看出這款產(chǎn)品的內(nèi)在，知道它吸引人的地方，而顯然像素鳥沒辦法做到這些，因為它吸引人的地方在于人的心理。

　　所以肖恒想了另一種辦法，網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　很簡單，肖恒首先只做了一段第二視角的視頻，內(nèi)容是一名玩家在玩像素鳥，但無論如何他都無法突破記錄，最終忍無可忍之下怒砸手機。這是一個相當(dāng)具有話題性的視頻，首先真實性，雖然是故意拍的，但完全不會讓然觀眾看出故意的痕跡，讓人以為這就是路上隨拍。第二，會讓人看了以后產(chǎn)生極大的好奇，是什么游戲能讓人玩到崩潰，氣到砸手機，自然聚焦到了游戲上。第三，砸手機本身就具有話題性，特別是蘋果手機，在這個年代有很多視頻制作者拿蘋果手機開刀，很多觀眾就是沖著這個才看視頻的。

　　接著肖恒將這支視頻傳到了國內(nèi)和國外各大視頻網(wǎng)站上，再雇傭水軍在下面刷點擊和評論，順便帶出游戲名字。

　　等視頻傳播到一定程度之后，肖恒自己撰寫了一篇關(guān)于此視頻的新聞稿，通過網(wǎng)絡(luò)新聞媒體，比如網(wǎng)易新聞、騰訊新聞等發(fā)布出去，讓那些不怎么關(guān)注視頻網(wǎng)站的網(wǎng)友也能通過新聞知道這款游戲。

　　最后就是水軍在網(wǎng)絡(luò)上的造勢，貼吧、微薄、內(nèi)涵段子等等，各種時下流行的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，都將涌現(xiàn)像素鳥的身影。

　　前世在沒有任何宣傳，僅靠口口相傳的像素鳥，用了近半年時間，達到巔峰期，而肖恒只用了一個星期，就做到了這款游戲前世四分之一的成績。再往后，網(wǎng)絡(luò)傳播的威力顯露無疑，半個多月時間，像素鳥就登上了一百多個國家的下載量榜單前列，直逼五千萬而去。

　　一時之間，世界各地興起了一股玩鳥的熱潮。當(dāng)然，這些都是后面的事情了。

　　……

　　7月15號，在洪靖和楊歡熱火朝天地開發(fā)游戲的同時，肖恒自認沒閑著，從重生回來開始他就在找各種媒體上的新聞，國內(nèi)外事件，看看能不能夠從中回憶起一些能夠投資的東西。

　　五六天前，一張電影海報讓他突然有了靈感。

　　電影名字叫《我愿意IDO》，光看名字，隱隱有一種爛片的感覺，而這個時候的絕大多數(shù)人也是這么認為的，盡管這部電影的主角是國內(nèi)名氣不小的李冰冰和孫紅雷，而且還有段奕宏這樣的實力派演員加盟。

　　之所以肖恒能記住這不電影是因為同期還有另一部電影作為對照。另一部電影叫做《愛LOVE》，主演集合了兩岸三地的各種當(dāng)紅明星和小鮮肉，陣容堪稱豪華。

　　這兩部電影的發(fā)行方是同一家公司，因為影片題材都和愛情有關(guān)，所以都將檔期安排在了七夕節(jié)當(dāng)天。一家發(fā)行公司在同一時期發(fā)行兩部電影，自然會有所側(cè)重?！段以敢釯DO》的制片成本在1500萬，《愛LOVE》則是6000萬，光看這項數(shù)據(jù)，結(jié)合大眾在腦子里大制作就是好電影的觀念，自然而然地認為《愛LOVE》要比《我愿意LOVE》優(yōu)秀。觀眾這么任務(wù)無可厚非，但是發(fā)行方卻鬼使神差地也這么認為，所以在院線宣傳和拍片上，都著重照顧了《愛LOVE》。

　　而其實制作成本上的差距有有跡可循的，第一，《愛LOVE》所有演員的片酬要高出《我愿意IDO》不少。第二，《愛LOVE》在電影宣傳上不惜重金大力宣傳，而《我愿意IDO》的宣傳僅僅只有另一部電影的十分之一左右。所以刨去這兩項，兩部電影的成本其實差不了多少，反而孫紅雷和李冰冰加上那些實力派演員所呈現(xiàn)出來的東西，比小鮮肉們高出了一個檔次。

　　在電影上映之前，《我愿意IDO》在各大電影評論網(wǎng)站上，已經(jīng)被罵慘了，口碑一路走低，而《愛LOVE》則與其相反，期望值很高。兩部電影的票房在正式上映之前似乎就已經(jīng)注定。

　　但是經(jīng)過一個月的放映之后，結(jié)果卻出乎所有人的意料。

　　最終，《愛LOVE》累計收獲1.86億元票房，表現(xiàn)還算不錯，剛好收回成本。而不被人看好的《我愿意IDO》出人意料地斬獲了2.08億票房，不僅超過了《愛LOVE》，更是讓票房達到了將近制作成本的十四倍，讓制片方大賺一筆。

　　雖然《我愿意IDO》是一部小成本制作的電影，而且票房和其他商業(yè)大片想比并不算多，但是這種山雞變鳳凰、屌絲逆襲的戲碼足以令大家津津樂道好一陣子。

　　所以肖恒記住了這部電影，而現(xiàn)在這正是他賺錢的機會。

　　保底發(fā)行，是2016年之后才在國內(nèi)興起的一個詞，字面理解就是發(fā)行方對一部電影的票房進行保底，實際上是一種賭博行為。

　　如果一部電影的制作成本是一百圓，那么根據(jù)通用的票房分成方式計算，制作方可以拿到票房的百分之三十三，也就是三十三圓，那么制作方需要拿到三百元票房才能收回成本。但是票房這東西，在上映之前是無法判斷的，你認為影片會大賣，上映之后卻撲出翔，這種電影比比皆是，反過來亦然。所以就有人察覺了其中的商機，產(chǎn)生了保底發(fā)行這個概念。

　　就拿《我愿意IDO》這部電影舉個例子。因為口碑和預(yù)期不好，上映之前，各方給出的票房預(yù)估在兩千萬左右，雖然超過制作成本，但是除去影院、稅務(wù)等等，到制作方和發(fā)行方手中的錢剩下百分之四十不到，所以普遍認為這部電影將會虧本。但如果這時候有公司跳出來為這部電影保底六千萬發(fā)行，那么制作方和發(fā)行方就穩(wěn)賺不賠了，而且票房越低，賺得越多。六千萬保底發(fā)行的意思就是公司承諾提這部電影以票房六千萬保底，如果達不到六千萬，不足的部分有保底公司補足，而且補的這部分錢不需要和其他人分賬，全部落入制作方和發(fā)行方口袋。但是保底方也不傻，制定了他的規(guī)則，如果最終票房超出了六千萬，那么超出部分的票房分賬就要按比例分成，這個比例自然要經(jīng)過談判來確定。

　　總結(jié)下來，保底發(fā)行對制作方和發(fā)行方都是一件好事，因為至少不會虧本，還能小賺一筆，但也有一點弊端，那就是一旦票房超過保底金額，那么后面的利潤將有一大部分被保底方蠶食，自己很有可能只能拿道很少一部分。

　　所以這對保底放來說，就是一場賭博。但是對已經(jīng)知道了未來發(fā)展的肖恒來說，確是一件空手套白狼的好買賣。