第107章 銷路來(lái)了

　　上午時(shí)分。

　　和老姚分別后。

　　剛剛回到游戲室，王強(qiáng)被送朱小峰過(guò)來(lái)看店的老朱叫住了，兩人邊聊邊下了樓，來(lái)到馬路邊。

　　此時(shí)正是上班高峰期，街道上充斥著自行車鈴聲、摩托車和小轎車?yán)嚷暋?p>　　摸了一根香煙叼嘴里的老朱率先道：“銷路有眉目了。”

　　聞言，王強(qiáng)精神一振，對(duì)于電子產(chǎn)品的銷路，自然十分期待，他嘗到過(guò)甜頭，知道里面有多少利潤(rùn)，所以特別看重，想要找一條穩(wěn)定的銷路。

　　而現(xiàn)在老朱帶來(lái)好消息了。

　　“說(shuō)說(shuō)看，什么眉目？”王強(qiáng)問(wèn)道。

　　“虬江路知道吧？”老朱點(diǎn)燃香煙，吮了一大口。

　　王強(qiáng)點(diǎn)頭，“知道，尚海最大的電子電器市場(chǎng)區(qū)域?！?p>　　虬江路即尚海閘北區(qū)二手電子市場(chǎng)區(qū)域的稱呼，主要經(jīng)營(yíng)舊貨電器和機(jī)械產(chǎn)品為主，在七、八十年代最為興旺，現(xiàn)如今人氣逐漸下降，這與科技發(fā)展、人民物質(zhì)生活水平日益提高、市政建設(shè)、舊房改造、新建軌道交通等多重因素有關(guān)。

　　但最大的原因還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題，市民們已經(jīng)不滿足于廉價(jià)的二手產(chǎn)品，更傾向新產(chǎn)品。現(xiàn)在的虬江路呈現(xiàn)兩種局勢(shì)，有些商家利用浙茳、閩南等外國(guó)舶來(lái)電子產(chǎn)品蒸蒸日上，還有些商家依舊堅(jiān)持著經(jīng)營(yíng)二手產(chǎn)品苦苦維持。

　　舶來(lái)品是指進(jìn)口商品，當(dāng)然也包括海外走私產(chǎn)品。

　　物美廉價(jià)是標(biāo)配，缺乏售后服務(wù)保障和產(chǎn)品質(zhì)量不能得到保證更是常態(tài)。

　　老朱彈了彈煙灰，“嗯，我托朋友關(guān)系聯(lián)系了虬江路幾位專門(mén)賣影音設(shè)備的老板，都生意做的挺大?！?p>　　王強(qiáng)靜靜地聽(tīng)著，沒(méi)有插話，知道老朱還沒(méi)把話說(shuō)完。

　　末了，老朱言歸正傳道：“小王，他們想見(jiàn)見(jiàn)我們，你先有個(gè)心理準(zhǔn)備，談下來(lái)的希望不大?！?p>　　王強(qiáng)怔了一下，道：“怎么說(shuō)？”

　　老朱把了解的情況說(shuō)了遍，“我跟我朋友溝通過(guò)，那幾位老板的影音設(shè)備很多都是從浙茳那邊拿回來(lái)，聽(tīng)說(shuō)在價(jià)格方面非常低廉，雖然不清楚多少，但是……嗯，我們應(yīng)該占不到太多便宜，一會(huì)咱們?nèi)タ纯?，如果?shí)在不行，我再找找其他路子?！?p>　　王強(qiáng)馬上道：“行，我知道了，不管能不能談成，既然有路子肯定得去看看?！?p>　　……

　　兩人坐著摩托車出發(fā)。

　　一路上王強(qiáng)坐在后面和老朱溝通著。

　　其實(shí)說(shuō)起來(lái)王強(qiáng)并未感覺(jué)到太多壓力，因?yàn)閴焊鶝](méi)想過(guò)老朱這么快找到路子，只是現(xiàn)在聽(tīng)到有人愿意談?wù)?，他抱著一點(diǎn)希望去看看，哪怕知道對(duì)方是從浙茳一帶拿貨價(jià)格比較低廉，或許自己拿貨的價(jià)格比他們更便宜呢？并不是沒(méi)可能，王強(qiáng)心里還是有所期待的，如果對(duì)方幾個(gè)人的商品進(jìn)貨價(jià)格確實(shí)十分低廉，做不成，自己也沒(méi)什么遺憾，大不了再找路子。

　　得之我幸。

　　失之我命。

　　王強(qiáng)和老朱聊著天，心態(tài)非常平衡，當(dāng)然他依舊希望能夠談成，試試看吧。

　　摩托車很快來(lái)到虬江路。

　　穿過(guò)幽幽的巷子，忽然眼前一亮，有水光晃動(dòng)，一條河展現(xiàn)在眼前，是蘇州河。

　　河岸邊有木制的小陸圍繞著河畔，清風(fēng)吹舒波，陽(yáng)光映大廈，成排的楊柳依依揮舞著枝條。

　　不多時(shí)，摩托車放慢了行駛速度，前方實(shí)在太擁擠，抱著孩子擺地?cái)偤涂腿擞憙r(jià)還價(jià)的婦女，十來(lái)個(gè)平方小店面前卻圍滿了人，仿佛都在訴說(shuō)虬江路最后的輝煌。

　　很快，到了地。

　　是一棟寫(xiě)著虬江電子數(shù)碼的大廈，老朱把車停在車棚里。

　　兩人從正門(mén)走進(jìn)去，一路來(lái)到二樓。

　　靠近最東邊的柜臺(tái)前，七八個(gè)人正圍在那邊說(shuō)話。

　　“老朱！”一個(gè)中年人遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，揮了揮手。

　　“老蕭。”老朱也回打招呼。

　　王強(qiáng)跟著走過(guò)去，看見(jiàn)柜臺(tái)里面放的東西很雜，隨身聽(tīng)、電子表、錄音機(jī)、低音炮甚至是高端的隨身CD機(jī)應(yīng)有盡有。

　　眾人相互介紹了一下。

　　老蕭是老朱的朋友，專門(mén)負(fù)責(zé)安排眾人碰頭。

　　實(shí)際上說(shuō)話管用的是滿臉橫肉矮壯個(gè)子的中年人，叫成衛(wèi)宏。來(lái)之前王強(qiáng)就聽(tīng)老朱說(shuō)起過(guò)這個(gè)人，知道成衛(wèi)宏在虬江路一帶生意做的挺大，附近有幾個(gè)做影音設(shè)備的老板都和他共同進(jìn)退，或許是他們一起拿貨且進(jìn)貨渠道是成衛(wèi)宏提供的原因，所以眾人以成衛(wèi)宏馬首是瞻，今天要談下生意，主要還得看這位點(diǎn)不點(diǎn)頭。

　　如今是賣方市場(chǎng)，誰(shuí)能拿到貨誰(shuí)是老大。

　　“小王兄弟，介意我問(wèn)問(wèn)你幾歲嗎？”成衛(wèi)宏胳膊撐在柜臺(tái)上問(wèn)道

　　“不介意，我今年十七。”王強(qiáng)很坦蕩道。

　　聽(tīng)到他歲數(shù)這么小，有幾位老板交頭接耳起來(lái)，好像驚訝于王強(qiáng)年紀(jì)這么輕就有路子拿貨。

　　成衛(wèi)宏不動(dòng)聲色看看王強(qiáng)，他之前聽(tīng)老蕭稍稍說(shuō)了下王強(qiáng)和老朱的情況，雖然老蕭這人他知道，做人比較有分寸，不會(huì)胡亂介紹人，可成衛(wèi)宏還是暗暗有點(diǎn)不放心，主要王強(qiáng)年紀(jì)太輕，真能拿到很便宜的貨？會(huì)不會(huì)是騙子？這是他的顧慮之一。另外個(gè)顧慮則是，就算對(duì)方能拿到很便宜的貨，還能比他成衛(wèi)宏從浙茳拿回來(lái)的貨便宜？

　　這些都是商人正常的想法，或者說(shuō)，是虬江路商戶們都應(yīng)該有的警惕心，因?yàn)檫@里經(jīng)常會(huì)發(fā)生詐騙事故。

　　安全第一。

　　安全的同時(shí)，商品價(jià)格低廉他們才有利潤(rùn)。

　　其他幾個(gè)老板都和成衛(wèi)宏差不多想法，哪怕王強(qiáng)和老朱來(lái)之前被老蕭捧得很高，可他們還是有點(diǎn)懷疑王強(qiáng)和老朱的供貨能力，畢竟跟著成衛(wèi)宏拿的貨物已經(jīng)夠便宜，在虬江路，成衛(wèi)宏拿的貨或許不是最便宜，可也算得上中等偏上，他們追隨成衛(wèi)宏已經(jīng)賺了不少錢，早就建立了深厚的信任關(guān)系，王強(qiáng)和老朱則是剛剛接觸，不放心也很正常。

　　這次碰面，實(shí)際上他們都是抱著來(lái)?yè)茡瓶吹南敕?，并沒(méi)有太過(guò)上心。

　　王強(qiáng)說(shuō)完了。

　　老朱插話道：“老哥，我和小王拿貨非常便宜，比如……”

　　成衛(wèi)宏不著痕跡打斷他話，“我們幾個(gè)人要的量比較多，你們能供應(yīng)嗎？”

　　王強(qiáng)見(jiàn)到老朱在看自己，便點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　老朱很有信心道：“沒(méi)問(wèn)題，你們需要多少？”

　　成衛(wèi)宏被逗樂(lè)了，“朱老哥，不是我懷疑你，你都不問(wèn)我哪樣?xùn)|西要的比較多就答應(yīng)下來(lái)，是不是不大恰當(dāng)？這么說(shuō)吧，你們別看我柜臺(tái)不大，可是很多人到我這邊來(lái)批發(fā)東西，比如說(shuō)隨身聽(tīng)單放機(jī)，一個(gè)月批發(fā)出去上千部是常有的事，我從浙茳那邊拿貨，都是貨到了才給錢，上千部成本價(jià)少說(shuō)得大幾萬(wàn)塊錢，再加上我?guī)孜恍值芗悠饋?lái)每個(gè)月也能賣出去上千部，其他東西我都沒(méi)算進(jìn)去，你們有這個(gè)供貨能力嗎？“

　　這個(gè)主事人說(shuō)的確實(shí)都是實(shí)情，成本不夠，壓根沒(méi)能力從事供貨。

　　老朱不知道怎么說(shuō)了。

　　一直沒(méi)說(shuō)話的王強(qiáng)開(kāi)口了，“每個(gè)月兩千部單放機(jī)我還是有能力提供的?！毕劝押？诳涑鋈ピ僬f(shuō)，他相信對(duì)方也不可能一次性要兩千部，電子產(chǎn)品淘汰速度那么快，誰(shuí)會(huì)傻到放一批積壓庫(kù)存在手里？

　　“真有能力？”成衛(wèi)宏詫異地看了一眼，隨即笑呵呵道：“有沒(méi)有能力這塊先不談，我得知道你們的供貨價(jià)格是多少?！闭f(shuō)完，他一本正經(jīng)看向王強(qiáng)和老朱，“兩位，在商言商，如果說(shuō)了什么你們不喜歡聽(tīng)的話別往心里去?！?p>　　供貨價(jià)格？

　　王強(qiáng)笑了笑，知道自己不能先露底，得讓對(duì)方說(shuō)。

　　“這樣，我先給你說(shuō)說(shuō)我商品的進(jìn)貨價(jià)格，然后再聽(tīng)聽(tīng)你們的，如果確實(shí)比我拿的便宜，咱們?cè)僬務(wù)勗敿?xì)細(xì)節(jié)。”成衛(wèi)宏耍詐道，他心里已經(jīng)想好，待會(huì)報(bào)個(gè)比進(jìn)貨價(jià)便宜的價(jià)格。

　　王強(qiáng)道：“請(qǐng)說(shuō)。”

　　成衛(wèi)宏看看四周，壓低聲音道：“我都給你說(shuō)說(shuō)?！?p>　　他拿起各種商品介紹起來(lái)：

　　“單放機(jī)進(jìn)貨價(jià)四十五?！?p>　　“電子表十五?！?p>　　“功能健全的隨身聽(tīng)兩百?！?p>　　期間來(lái)了客人，成衛(wèi)宏暫停介紹，招呼了一下生意。

　　王強(qiáng)不著急，和他們瞎聊了會(huì)天。

　　等到客人買了一臺(tái)隨身聽(tīng)走后，成衛(wèi)宏才繼續(xù)介紹下去。

　　不過(guò)王強(qiáng)看到一臺(tái)隨身聽(tīng)零售出去四百八的價(jià)格，心里大約有點(diǎn)數(shù)了，確實(shí)這里要比其他正軌商場(chǎng)便宜不少，但是價(jià)格上相對(duì)而言還是貴了不少，也就是說(shuō)對(duì)方的成本價(jià)很有可能比主動(dòng)說(shuō)的要高一點(diǎn)兒，否則零售價(jià)不可能這么貴。

　　“比如說(shuō)這臺(tái)仿索尼的隨身CD機(jī)，我去拿貨大概五百三的價(jià)格?！?p>　　“還有收音機(jī)……”

　　“低音炮……”

　　成衛(wèi)宏把他柜臺(tái)前的商品進(jìn)貨價(jià)格都說(shuō)了一遍。

　　旁邊幾個(gè)老板聽(tīng)完，都知道老成把價(jià)格報(bào)低不少，不過(guò)他們是一根繩子上的螞蚱，肯定得幫著說(shuō)話。

　　“嗯，都很便宜了?！币恢心陭D女道。

　　一青年道：“在虬江路一帶比咱們拿貨價(jià)格更便宜的人真不多?！?p>　　然而老朱卻樂(lè)呵起來(lái)，是的，成衛(wèi)宏報(bào)的價(jià)格很低，老朱對(duì)電子產(chǎn)品價(jià)格也不太懂，但是他聽(tīng)王強(qiáng)說(shuō)過(guò)隨身聽(tīng)單放機(jī)的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比成衛(wèi)宏剛才報(bào)價(jià)要低。

　　成衛(wèi)宏平靜道：“小王，這就是我所有拿貨的價(jià)格，老蕭介紹你們的時(shí)候，說(shuō)你供貨價(jià)格更便宜，和我說(shuō)說(shuō)？”

　　旁邊幾個(gè)老板不說(shuō)話，心里卻大致有點(diǎn)數(shù)了。

　　剛才成衛(wèi)宏的報(bào)價(jià)至少比真實(shí)進(jìn)貨價(jià)減了一成，基本上達(dá)到虬江路一帶拿影音設(shè)備最低進(jìn)貨價(jià)，再低？似乎有點(diǎn)不太可能。

　　老蕭知道情況。

　　那幾位老板也了解情況。

　　眼前兩位被介紹來(lái)的人，恐怕報(bào)價(jià)不會(huì)比成衛(wèi)宏更低了吧？