第109章 談成了

　　不同地方物價不一樣。

　　例如王強老家那一帶，因為靠海近，所以海鮮特別便宜，如果換成內(nèi)陸地區(qū)，尤其是在當(dāng)前交通還沒那么發(fā)達的年代里，估計能吃得起海鮮的都是比較富裕人家。

　　反之，也一樣，內(nèi)陸有很多東西賣得很便宜，但是沿海地區(qū)卻很貴。

　　現(xiàn)在王強要比較的是南方深鎮(zhèn)和相對而言比較北方的尚海電子產(chǎn)品價格，明顯是深鎮(zhèn)更便宜點。

　　這點從他剛才表明愿意供貨價格可以體現(xiàn)出來。

　　那些做影音設(shè)備的老板們聽完后，都露出難以置信的神色。

　　“我能給的最低價就是這么多?！巴鯊娔樕兊闷届o，看看幾位老板，輕輕說道。

　　王強報價最低三十八元。

　　成衛(wèi)宏他們拿單放機四十五一部。

　　看起來才便宜了七元每部，但一千部呢？一萬部呢？

　　聽完王強的報價，五六位老板面面相覷，心里都被這個價格給弄得驚疑不定，你別不是來空手套白狼的吧？因為價格實在太低了，低到他們認(rèn)為一級經(jīng)銷商或者廠商所能給的價格也不過如此，問題是，一級經(jīng)銷商和廠商坐在家里都有人找上門拿貨，還用得著托人聯(lián)系客戶，然后親自跑過來和他們見面談判？

　　所以他們第一反應(yīng)是王強很有可能是個騙子，專門用商品超低價誘惑商戶，然后拿了訂金就跑的那種。

　　不是這樣，怎么可能價錢這么低？

　　能夠堪比一級經(jīng)銷商甚至廠商所給的供貨價？

　　除了空手套白狼，他們想不到任何其他可能。

　　但偏偏，王強剛才架勢很大的模樣又有點像真有實力，一時間，幾個老板都吃不準(zhǔn)了，想拒絕，又生怕是真的。

　　如果眼前這個小青年真的能提供如此廉價商品呢？即便成衛(wèi)宏等人心里一千個一萬個不愿意相信，但是萬一是真的，他們幾個人每年能節(jié)省一大筆成本，說不心動是假的。

　　一部單放機便宜七塊。

　　他們五六個人加起來每月包括批發(fā)、零售出去一千多部沒問題。

　　就算是一千部，每個月就能省七千塊成本！

　　況且王強剛才所表現(xiàn)出來的并不只是單放機能夠便宜，聽他語氣，似乎能量十分充足，好像從電子表到低音炮之類都能弄到。不說每樣?xùn)|西都和單放機一樣便宜七塊錢，只要真的像成衛(wèi)宏先前說給王強聽得比真實拿貨價便宜一成，他們就賺大了。

　　幾位老板交頭接耳起來，全都吃不準(zhǔn)到底要不要和王強合作。

　　不過他們誰都不清楚，實際上王強暫時能報價的只有單放機。

　　看著他們交流，王強其實心里也很緊張，生怕對方真的莽頭莽腦相信，要是這樣，他只有硬著頭皮報價，想要做這幾個人生意，報其他商品價格肯定得比成衛(wèi)宏先前提出來的價格略低，誰知道深鎮(zhèn)廣洲一帶其他商品什么價格，存在虧本的潛在風(fēng)險。

　　不要全信。

　　最好半信半疑。

　　你們千萬別莽撞啊。

　　王強有點不自然地看看幾位老板。

　　反倒是老朱一下子底氣足了，然后看向在和眾人商議的成衛(wèi)宏，“成老哥，你覺得我們的報價怎么樣？”

　　其他人都望向成衛(wèi)宏。

　　成衛(wèi)宏嗯了一聲，“價格確實不錯?！?p>　　何止是不錯，這簡直是低到不能再低了，不過這種話他們當(dāng)然是不會有人說的，因為還不能確定要不要拿貨。

　　老朱趁熱打鐵道：“那你要不要拿點貨？”

　　成衛(wèi)宏為難地看看王強，“小王老板啊，我能問問你從哪里拿貨嗎？”

　　“不好意思，商業(yè)機密不方便透露?！蓖鯊娭苯亓水?dāng)拒絕道。

　　成衛(wèi)宏知道問的有點失禮，只是不確定王強是不是騙子，他微微點頭道：“價格方面確實沒話說，不過我也實話實說吧，你說的這個價格讓我們有點懷疑真實性，你別往心里去，我這人說話比較直，你想一下，要是我們答應(yīng)從你那拿貨，肯定要付訂金，回頭人不見了我們?nèi)フ艺l說理？本來這些話不該當(dāng)著你面說，只不過我覺得合作嘛，肯定是打開天窗說亮話，我和你坦誠布公一下，我們確實被你說的價格弄得心動了，又生怕錢被騙?！?p>　　上鉤了。

　　果然老江湖，換剛做生意的人恐怕都欣喜若狂答應(yīng)。

　　王強心說我就喜歡你這樣的老江湖，事情這樣發(fā)展下去最好。

　　可老朱卻蹙眉道：“我尚海本地人，你問老蕭知道，在火車站旁邊開旅館?！彼詮淖錾馐『笠货瓴徽?，平時打牌、打麻將四處溜達，狐朋狗友數(shù)不勝數(shù)，老蕭正是其中之一。

　　雖然老蕭和老朱關(guān)系并非特別密切那種，但是對于老朱家底多多少少了解，他點點頭，證實老朱沒說謊。

　　“誒朱老哥，你說這話就不漂亮了，我不是不相信你們，只是擔(dān)心錢?！背尚l(wèi)宏說了句漂亮話，隨即道：“鐵哥們都有可能卷錢跑了，前兩年，我一知根知底的老鄉(xiāng)說遇到困難，跟我借了一千塊錢，然后呢？到現(xiàn)在人都找不著?！彼麌@了一口氣，“我是很想從你們那邊拿貨，可咱們素未平生，一筆單子幾萬塊，說不擔(dān)心是假的，要換做你，你肯定也會多想，對不對？”

　　確實，涉及資金太多。

　　一下子幾萬塊錢誰都不放心。

　　只是要的就是你們不放心，王強看著老朱和他們交流，心里卻在暗暗著急，恨不得成衛(wèi)宏主動提點什么要求，比如說先拿點貨試試水，不交訂金之類，若是這樣，他便可以反客為主說自己的條件。

　　快主動說啊。

　　你們別磨磨蹭蹭，提要求啊。

　　王強目光閃爍地看向成衛(wèi)宏等人，只差臨門一腳生意就要談成。

　　老朱的脾氣比較倔，據(jù)理力爭道：“對啊，你說的沒錯，涉及到幾萬塊錢的訂單，要是我和小王把貨拿回來你們不要了怎么辦？我們總不能砸手里……”說到這里，老朱對王強道：“小王，你倒是也說上兩句呢。”

　　“好，那我說兩句?！蓖鯊娭罆r機差不多了。

　　成衛(wèi)宏等人馬上都看向了他，想聽聽王強說什么。

　　王強沉吟了片刻，看向成衛(wèi)宏，問道：“成老哥，你呢，是怕咱們騙了訂金就跑，沒錯吧？”

　　成衛(wèi)宏頷首同意他的話。

　　王強繼續(xù)說下去，“可是我和朱哥兩人也有自己的擔(dān)憂，就像朱哥剛才說的，要是我們貨拿回來了，你們不要，我們同樣叫天天不應(yīng)叫地地不靈?！?p>　　“我們不會不要?！背尚l(wèi)宏道。

　　從這句話里，王強便聽出成衛(wèi)宏確實動心了，于是，他笑瞇瞇道：“你對我不放心，我對你也同樣不放心，所以我想了個折中的辦法，你們聽聽看行不行，行的話簽張協(xié)議，要說不行，那當(dāng)我什么都沒說過，我和朱哥兩人立馬掉頭就走。”

　　成衛(wèi)宏和其他幾位老板對視了一眼，然后齊齊點了點頭，表示愿意聽聽王強折中的辦法。

　　“咱們初次見面，為了證明合作的誠意，我呢，第一次不要你們訂金給你們拿點單放機回來，其他商品先不提，等你們對我徹底放心后再說。當(dāng)然了，因為我對你們同樣有點不放心，所以這批貨不會太多，總價大約一到兩萬之間?！蓖鯊姴患辈痪彽匕研睦锵敕ㄕf出來，詢問道：“一兩萬的單放機你們吃的下來嗎？”

　　單放機一直賣得不錯，不論是批發(fā)還是零售，成衛(wèi)宏沒什么意見，畢竟現(xiàn)在人家不要訂金主動供貨，總不能提其他要求，況且他和幾位老板都挺需要單放機的。

　　只是王強的話似乎有點看不起人，成衛(wèi)宏哭笑不得道：“按你說的三十八一部，一兩萬才幾百臺單放機，我們怎么吃不下來？”

　　“很好。”王強滿意道，吹了一句牛皮，“哪怕拿回來你們不要，一兩萬我還是虧損得起的。”

　　一兩萬虧損得起？

　　你老板做的挺大啊。

　　不知道為什么，眾人心里竟然信了三分。

　　停頓了一下，王強道：“反過來說，到時你們覺得我拿回來的貨還不錯，就把貨款結(jié)清，那樣你們放心了吧？”

　　成衛(wèi)宏笑容滿面道：“放心，不要訂金肯定放心。”

　　其他幾位老板都七嘴八舌說起來。

　　“沒錯?！?p>　　“貨不錯我們肯定結(jié)清賬?！?p>　　見到他們表明態(tài)度，王強把最終目的說了出來，“既然到時我證明了誠信，那么接下來你們可以放心和我合作了吧？”

　　雖然成衛(wèi)宏和幾位老板還是有點不放心，可是王強表達的已經(jīng)很有誠意，再提過分要求說不過去，只是不提吧，誰知道王強會不會在第二次合作的時候空手套白狼。

　　很顯然，王強看出他們的猶豫了，毫不含糊道：“第二次咱們坐下來好好談?wù)劊瑢嵲诓恍锌梢哉曳晒灪贤?，第一次先讓我表表誠意，成吧？”

　　都見說到法律公證了，成衛(wèi)宏等人沒有理由不答應(yīng)了，也確實，他們想看看王強拿回來的貨質(zhì)量怎么樣。

　　“好，我答應(yīng)了。”成衛(wèi)宏同意下來。

　　呼，終于答應(yīng)下來了，王強有點喜不自禁，馬上跟上去一句，“行，那咱們接下來談?wù)劶?xì)節(jié)，然后把協(xié)議簽了。”