第111章 下訂單

　　兩天后。

　　深鎮(zhèn)，華強北。

　　尚海的秋天，花已經(jīng)陸續(xù)凋零，楓葉也紅了邊角，坐火車過來的王強身上已經(jīng)穿起長袖。

　　但四季不明的深鎮(zhèn)卻另一番景象。

　　馬路兩邊的綠化帶樹葉依舊繁茂蒼盛，不時見到兩朵嬌艷地五顏六色花朵兒，偶爾還能聞到那么一兩片葉子墜落在發(fā)出泥土般香甜的青草上。

　　他沒有立刻前去唯佳電子，而是在附近找了個電話，撥通唯佳電子蘇偉銘的“代理商”羅家成的電話。

　　路旁的小店，王強握著話筒。

　　嘟，嘟，響了兩聲接通了。

　　“喂，你好，我是羅家成?！?p>　　“羅大哥你好，我是上回從你這邊拿了一百臺單放機的王強，還記得嗎？”

　　“哦小王啊，記得記得，這次想拿多少單放機？”

　　“這回我可能直接去廠里拿貨，只不過我想見見蘇經(jīng)理，讓他幫忙美言幾句，必有重報?！?p>　　那邊沉默了一會，羅家成嗡嗡的聲音再次響起，“你在哪？我待會過來一趟，把錢給我就成，回頭去廠里老蘇會幫你說話。”

　　對方說的很直接，沒有半點含蓄。

　　只不過原本就是交易，王強沒任何反感，相反對于羅家成的表態(tài)比較滿意，他問了問小店五十多歲的老板，然后把地址告訴羅家成。

　　掛斷電話，站在小店口靜靜等候。

　　其實從正常角度，王強完全可以直接去廠里拿貨，因為唯佳電子最低出廠貨物量是五百臺單放機，他已經(jīng)夠資格。

　　但思考良久，他還是準備走走蘇偉銘關系，俗話說閻王好惹小鬼難纏，上一趟走的蘇偉銘路子拿了貨，要是不聲不響什么表示都沒有直接去廠里，指不準人家在背后使絆子，比如發(fā)貨日期給你拖上幾天，比如摻雜一點不良產(chǎn)品在里面，到時有苦都說不出。

　　二十來分鐘后。

　　絡腮胡子的羅家成來了。

　　王強沒廢話，直接掏出一千塊，兩人全程無交流，不知道的人還以為進行什么秘密交易。

　　……

　　另一邊。

　　唯佳電子銷售部集中辦公區(qū)。

　　十幾個人各自坐在辦公室前或是喝茶聊天，或是核對訂單信息，也有人拿著電話在和客戶溝通。

　　靠窗的蘇偉銘打著哈欠，拿起茶杯準備起身倒茶，忽然大哥大鈴聲響了，按理說他們的工資不足以使用奢侈的移動設備，但偏偏不止他，辦公室里絕大多數(shù)銷售員都有，這就是當前時代廠商銷售員牛逼的地方，回扣拿到手軟。

　　沒回扣想拿貨？

　　可以，不過先后順序要稍稍等等。

　　幾位同事聽到大哥大鈴聲朝著蘇偉銘瞅了一眼，心照不宣地笑笑，正常有事會撥打座機，非正常才打大哥大。

　　蘇偉銘放下茶杯，隨手拿起大哥大接通，因為沒來電顯示，所以他懶洋洋道：“喂，誰啊？”

　　對面?zhèn)鱽砹_家成的聲音，“老蘇，是我?！?p>　　蘇偉銘精神一振，知道又有油水了，說了聲等等，站起身走到辦公室門外的走廊朝東窗口，才繼續(xù)道：“說吧?！?p>　　“剛才有人給了我一千塊，待會可能來廠里拿貨，你幫襯下?！绷_家成直言了當?shù)馈?p>　　一千塊是筆不小的數(shù)字。

　　即便時常拿回扣的蘇偉銘聽后都比較滿意，于是他和顏悅色問道：“是我們以前哪個客戶嗎？”

　　“對?！绷_家成仔細說道：“就是上回去廠里找你拿一百部單放機那小伙子，人應該快到了，掛了?！?p>　　對面嘟嘟忙音傳來，蘇偉銘看著窗外水泥路，眼神微微帶著回憶，上回來廠里那小伙子？

　　哦，有印象了。

　　他呵呵笑了笑，挺機靈的嘛。

　　……

　　下午，一點。

　　和羅家成分開后，王強便摸到了唯佳電子。

　　門衛(wèi)還是上次那位，聽到要拿五百部單放機后，主動帶著王強來到銷售部。

　　走進去。

　　電風扇吱嘎吱嘎慢慢地晃悠著。

　　穿著長袖滿頭大汗的王強總算感覺到一絲涼意，他盯著里面看了一圈，發(fā)現(xiàn)蘇偉銘早已經(jīng)侯在門口。

　　“蘇經(jīng)理?！蓖鯊娳s緊打招呼。

　　蘇偉銘做了個噓的手勢，然后小聲道：“在這里叫我老蘇就行，經(jīng)理聽見不好?！?p>　　王強點點頭，“好。”

　　“嗯，我?guī)闳ヒ娊?jīng)理?！碧K偉銘道。

　　其實王強感到有點奇怪，像五百部單放機這樣的小單子，照理說蘇偉銘應該能確定，為什么還要去見經(jīng)理？

　　只是對方這么做，肯定是有點道理的，他沒問，跟在后頭穿過集中辦公區(qū)，很快來到靠東邊獨立辦公室。

　　上面寫著經(jīng)理室。

　　咚咚咚。

　　蘇偉銘敲敲門，“經(jīng)理，我?guī)Я藗€客戶來見您。”

　　里面?zhèn)鱽硪粋€比較有蒼老的聲音，“進來?！?p>　　蘇偉銘推門進去。

　　王強跟著走進去，看見辦公桌前坐著一個五十多歲發(fā)際線很靠后的瘦臉男子，應該就是經(jīng)理了。

　　“小王，這是咱們陳經(jīng)理?！碧K偉銘介紹道。

　　王強上前伸出雙手道：“陳經(jīng)理好，我叫王強，您叫我小王就成?！?p>　　陳經(jīng)理很會做人，立刻站起身反過來雙手握住王強手，搖了搖，“小王你好，看你樣子很年輕，年少有為。”

　　互相認識后，陳經(jīng)理讓兩人在左墻旁的沙發(fā)上坐下。

　　稍微聊了幾句無關緊要的事情。

　　坐在辦公椅上的陳經(jīng)理笑吟吟問道：“小王，準備拿什么種類的貨？單放機？隨身聽？還是CD機？”

　　王強眼前一亮，“你們生產(chǎn)CD機？”

　　“嗯？老蘇，你沒和小王說明情況嗎？”陳經(jīng)理蹙眉看向蘇偉銘。

　　蘇偉銘假裝不知情，哎喲道：“剛才小王主動找上門，我這不是還來不及說，直接把人給您帶來了嘛?！闭f著，他側頭看向王強，“我先和你說說我們廠里的情況……”他介紹了一大堆唯佳電子的歷史。

　　什么開廠已經(jīng)幾年，銷售規(guī)模有多大，反正都是些吹噓的話。

　　最后才把各種產(chǎn)品的價格說了一遍。

　　單放機只有一種，就是上回王強拿的那種，出廠價二十元每部，最低訂單五百部。

　　功能健全的隨身聽分為三個檔次，價格從五十元到一百五十元不等，也是五百部起拿。

　　至于CD機貴了不少，雖然只有兩個檔次，但是便宜的那種都要三百八，好的更是要四百五，下單數(shù)量方面比單放機和隨身聽寬松不少，只要一百五十部便能放貨。

　　王強心里大致有了個數(shù)，說起來得知唯佳電子生產(chǎn)CD機當真是意外之喜。

　　他說明來意道：“這回我準備拿五百部單放機?！?p>　　單子比較小，可陳經(jīng)理聽完后并沒什么失望或者不屑，而是依舊掛著笑容，道：“成，老蘇你帶小王去財務過下賬，然后把地址留一下，估計三天后統(tǒng)一發(fā)貨。”

　　三天？

　　時間太長了啊。

　　王強有點坐蠟，有點擔心不能一星期之內(nèi)交貨給成衛(wèi)宏等人，第一次合作就有可能砸了自己招牌？

　　然而，令他沒想到的事情發(fā)生了。

　　蘇偉銘滿臉詫異地咦了一聲，“經(jīng)理，明天早上不是有一趟發(fā)貨嗎？”

　　陳經(jīng)理搖搖頭道：“不行啊，暫時沒那么多產(chǎn)品，都分配滿了?！?p>　　“五百部單放機又不是什么大單子，晚上讓工人們加兩個小時班就出來了?！碧K偉銘繼續(xù)替王強說話。

　　陳經(jīng)理還是不同意，“那是生產(chǎn)部的事情，我怎么能擅自做主讓他們加班？”

　　眼瞅說到這一步，王強都已經(jīng)失望了，估計只能等三天后發(fā)貨。

　　可誰知蘇偉銘還有辦法，“要不我去和生產(chǎn)部祖經(jīng)理打個招呼？如果他不同意咱們再說，您看成不？”

　　王強緊張地看看陳經(jīng)理，知道這種事如果陳經(jīng)理不點頭蘇偉銘也不能擅作主張。

　　陳經(jīng)理瞇起眼睛盯著蘇偉銘看了會，忽然笑了，“好?！?p>　　聽到同意，蘇偉銘也不避嫌，當著陳經(jīng)理的面拿著大哥大撥打生產(chǎn)部祖經(jīng)理電話。

　　電話里只說了兩三句話，無非表明身份，問問晚上能不能安排工人加個班多生產(chǎn)五百部單放機。

　　一分鐘都沒到。

　　蘇偉銘掛了電話，看向陳經(jīng)理，笑道：“祖經(jīng)理答應了。”

　　“那行，你帶著小王去財務過賬?！标惤?jīng)理說完后，又略帶深意對著王強補充了句，“小王，下回如果要拿貨，直接打咱們銷售部的電話，然后匯款公司賬戶就行，我們會按照你的地址發(fā)貨到所在地火車站，不用像現(xiàn)在這么麻煩還追到廠里來。”

　　以前匯款確實不方便，只不過這一切在91年發(fā)生了改變，國家由央行牽頭成立金融衛(wèi)星通訊網(wǎng)和全國電子聯(lián)行系統(tǒng)，所以以前的傳票、憑證很多告別了紙質(zhì)，變身為一段加密后的電文能發(fā)送到幾千里之外。

　　現(xiàn)在是94年，雖然并非所有銀行都已經(jīng)投產(chǎn)內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，但中行、工商等幾個大銀行已經(jīng)有了這種匯款功能，資金的在途時間由一周以上縮短為一兩天，大大減少了每天的在途資金額。

　　只是普通老百姓更多還是喜歡去郵電局寄錢，然后拿著聯(lián)行信件去取錢。

　　是的，是郵電局，并非郵局，現(xiàn)在電信和移動還沒分拆出來，全在郵電局。

　　王強感覺出來了，話是對自己在說，實際上在警告蘇偉銘，他不動聲色道：“好，謝謝陳經(jīng)理。”

　　“老蘇，待會把公司賬戶和電話號碼給下小王，好了，我還有點事忙，你們先去過賬。”陳經(jīng)理端茶送客。

　　……

　　在蘇偉銘的帶領下，王強去財務過了賬，并且留下地址，最后拿著憑據(jù)準備離開。

　　財務室外面的走廊。

　　王強和蘇偉銘打招呼，“蘇經(jīng)理，我先走了，有機會一起喝酒?！?p>　　“慢著小王?！碧K偉銘叫住他，壓低聲音道：“剛才陳經(jīng)理和你說的話還記得嗎？”

　　王強一怔，隨即馬上反應過來，笑著說道：“剛才多謝謝蘇經(jīng)理你幫忙說話?！?p>　　“沒事，我和生產(chǎn)部祖經(jīng)理關系比較好?！碧K偉銘把比較好三個咬的比較重。

　　王強一聽就懂了，立刻表態(tài)道：“蘇經(jīng)理，剛才你只留了公司賬戶給我，如果匯款出了什么問題是不是不太方便？要不你再留個賬戶我？”

　　蘇偉銘很滿意小伙子的機靈勁，“嗯，確實，如果匯款出問題會耽誤發(fā)貨，成，我再留個賬戶和我的大哥大號碼給你，要是有什么意外事情可以打我電話?！闭f著，他從表袋拿出小本子和筆，直接在上面寫了一連串數(shù)字，然后遞給王強。

　　接過來一看，上面一行是中國銀行的賬戶，下面一行是蘇偉銘大哥大號碼，連銀行賬戶都不用看存折都記得，可想而知蘇偉銘不是第一次做這種事，或者說，已經(jīng)駕輕就熟。

　　王強折起來放進褲兜里，準備告辭，忽然想到了什么，問道：“蘇經(jīng)理，附近有生產(chǎn)電子表、低音炮之類的影音設備廠嗎？”

　　“你問這干嘛？”蘇偉銘問了一句，隨后道：“低音炮不知道，隔壁倒是有個日笨人的鐘表廠生產(chǎn)電子表，我老婆在里面當會計，你要的話，我可以幫你問問?！?p>　　“暫時不要，不過他們電子表出廠價多少？”王強問道。

　　蘇偉銘隨口道：“看檔次，便宜的五六塊錢都有，貴的百八十，不好說?！?p>　　總算知道電子表出廠價了。

　　王強暗暗記在心里，今天說起來多虧了蘇偉銘，本來按照陳經(jīng)理意思可能要三天后才能統(tǒng)一發(fā)貨，現(xiàn)在蘇偉銘打了招呼后，明天早上就能發(fā)貨，再加上探知電子表價格，王強覺得一千塊錢沒白花，因為他知道，以后只要蘇偉銘在唯佳電子一天，自己的發(fā)貨速度就會比別人快。

　　時間就是金錢。

　　很多人或許覺得不以為然。

　　但王強現(xiàn)在就是這種狀態(tài)，每過一天，他所領先別人的目光就少一天。

　　三天，對于別人來說不過七十二小時，然而對于王強，卻是可能再做一筆訂單的時間，甚至是比這次五百臺單放機還大的訂單，里面的利潤遠遠超過今天所付出的一千元，三倍、五倍乃至十倍都有可能。