第三十五章 凈利三七，怎么樣？

　　“大生意？”溫雪絨有些不信，畢竟姜昕給她的第一印象不像是能拿得出大生意的人。

　　姜昕自然猜到溫雪絨心中所想，她也不急著步入正題，從包裹中取出那盒試用過的唇脂，打開遞放到溫雪絨面前，“嗯，不過這生意一會兒再談，溫老板先來試試這東西好不好用?！?p>　　溫雪絨順著她的手看去，只見一白瓷盒內(nèi)裝著半盒透亮的梅紅色膏狀物，味道馨香不夾半點雜質(zhì)。

　　“這是……口脂？”她有些不確定。

　　“正是，溫老板試試，看上唇效果如何?！?p>　　溫雪絨見那口脂顏色時就已心動，當下便將銅鏡取過，手指沾了些朝唇上抹去。這口脂上唇水潤通透，明亮艷麗，讓人看著都精神了幾分。而且不但沒有濃烈的香料味，連顏色也不像是朱砂調(diào)出來的。

　　“我的天，這般俏人的好東西，姑娘你是哪兒弄來的？”溫雪絨瞧著鏡子越看越喜。

　　姜昕再將剩下的四盒拿出來放在桌上笑說：“是我自己做的?！?p>　　“當真？！”溫雪絨大驚。

　　“自然是真的，否則我哪敢上來就同溫老板說，這是樁大生意呢？”

　　溫雪絨穩(wěn)了穩(wěn)心神，“姑娘這口脂上唇效果的確是好，只是不知用了可會對身體有壞處？畢竟這擦在唇上最易吞食，若里頭含有什么不好的東西，這生意，我溫雪絨可是不做的?！彼?jīng)商多年，自然知道配方人家定不會說，但該問的她也必須得問，否則砸的可是自己招牌。

　　姜昕了然，“這點溫老板大可放心，這里頭的成分全是純天然，沒有一樣對人體有害。我這口脂涂上唇不但水潤透亮，長期使用還可保護雙唇不再干澀開裂。溫老板若是不信，我可以先留一盒在這，你先用上幾日瞧瞧效果后再決定也不遲?！?p>　　“還有這等奇效呢？”

　　“那是，我也不怕溫老板知道，這其中有兩樣必不可缺的東西便是蜂蜜和蜂蠟，我能用這等稀罕物做原料，自然就不會添那些不入流的東西來壞自己名聲?！?p>　　溫雪絨一聽這原料有些咂舌，這蜂蜜富貴人家吃著都難免心疼，她竟然用來做口脂，當真奢侈！

　　“姑娘這法子，可是自己想出來的？”

　　姜昕點頭，“喜歡便多研究了下，在家中嘗試了不下百回才成功這幾盒，所以就算把成份告訴溫老板也無妨，沒有比例和調(diào)制方法，誰都做不出來?！闭l都做不出來自然是夸張了，但是做生意嘛，吹吹噱頭還是很有必要的。

　　這話顯然是一粒定心丸，溫雪絨第一次見姜昕就覺得看不透，如今，更是摸不透了。本還想招她進來幫忙打理鋪子，現(xiàn)下這個念頭已完全打消，她若真有這個手藝，哪里還需給人打工。

　　溫雪絨將茶盞放下，“不知姑娘這生意想如何談？”

　　姜昕抬眸，語氣輕慢，“上次聽溫老板說要開紅妝鋪子時我便有了打算，其他大的脂粉鋪現(xiàn)都已有固定的供貨來源，我若貿(mào)然前去定難討得公平。而溫老板是新店鋪，不論是否有渠道，前期沒有穩(wěn)定客源，拿貨量定然不高。而新鋪子想同老商號爭高下，就須得有點兒新花樣，你我都需要一個特別的合作伙伴?！?p>　　“所以……”她說到這兒停下喝了口茶，不急不緩的十分隨意，“我才選擇了溫老板。”

　　溫雪絨本以為這樁生意她穩(wěn)贏，但結(jié)果卻是人家思慮過后才選擇的她！盡管心中已掀起軒然大波但她面上還是保持著客氣的微笑，眼前這姑娘不過堪堪十五歲，卻對經(jīng)商如此駕輕就熟！她究竟是什么來頭？

　　思量過后，溫雪絨決定讓步，畢竟姜昕給她的感覺太老練，而這唇脂又確實是難得一見的稀罕物，她竟不敢賭！

　　“的確，姑娘這口脂不論放到哪家鋪子，都是爭搶著要拿下的。但也如姑娘所說，難取公平，既然姑娘說得這般直白，我也不藏著掖著。你這口脂我確實想要，若姑娘只單供我一家獨售，這口脂的凈利三七分，我三你七，你看如何？”

　　姜昕看著她，回以客氣的微笑，搖了搖頭。