第6章 老本行（求推薦票）

　　回到宿舍，幾個(gè)室友已經(jīng)從床上起來，榮超一邊提了提褲子，一邊問道：“陸濤，去不去打球？”

　　”你們?nèi)グ?，我還有事兒呢?！瓣憹苯踊氐?。

　　“你小子，這兩天不正常啊，不知道搞什么鬼。”李洪看了看他。

　　“你才不正常呢?！标憹αR道。“你們幾個(gè)去吧，我還得去圖書館?！?p>　　”得了，你小子，國慶節(jié)可就只有七天，就泡在圖書館吧，以前可沒見你這么愛學(xué)習(xí)?！?p>　　陸濤本來就對打籃球興趣不大，加上剛好國慶，自己計(jì)劃的事情也正好趁著這幾天放假做好，到時(shí)候國慶一過，就可以直接開始運(yùn)作了。

　　厚厚的一本黃頁，里面包含了全國各地、各行各業(yè)的一些廠家聯(lián)系方式，陸濤所要做的，就是從其中篩選出自己需要的信息，分門別類的歸納出來。

　　學(xué)校的主要特色就是化學(xué)這一塊，所以他最開始找的，就是關(guān)于化學(xué)分析這塊的設(shè)備。

　　液相色譜儀、氣相色譜儀、電化學(xué)發(fā)光檢測、ph計(jì)、電位滴定儀、將一個(gè)個(gè)大大小小，所有化學(xué)分析實(shí)驗(yàn)室能夠用到的儀器名稱全部列在紙上，然后逐一對照翻動(dòng)著黃頁。

　　說起來比較容易，實(shí)際上做起來并不輕松。一來是產(chǎn)品實(shí)在太多，二則廠家的信息很多都不太全，他需要做的，就是將所有的東西全部記錄下來，然后做成目錄的形式，后面再逐一的進(jìn)行核對。這本黃頁看樣子已經(jīng)有了一段時(shí)間，誰知道其中信息的真假，是否已經(jīng)有了變更。若是以后遇到了再來找的話，太浪費(fèi)時(shí)間，倒不如一次性直接做好。

　　單單只是色譜一項(xiàng)，他都花了整整兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，才算是勉強(qiáng)完成。

　　色譜主要又分為了制備性色譜和分析性色譜，制備色譜這塊他也懂，不過主要是用在藥物研發(fā)這塊，自己的學(xué)校主要是以分析為主，目前當(dāng)然還是要找分析色譜，制備這塊就簡單記錄一下幾個(gè)比較好大的廠家即可。

　　列了計(jì)劃，要做就要盡量做好。

　　進(jìn)口的色譜儀器在他的印象中主要有三家，一家是美國的安捷倫、一家是日本的島津、還有一家waters。

　　島津勝在進(jìn)入國內(nèi)比較早，知名度已經(jīng)起來，waters主打高端，價(jià)格非常貴，相對的，性能品質(zhì)都比較好。而安捷倫呢，這時(shí)候雖然也已經(jīng)進(jìn)入了國內(nèi)，但是實(shí)際上一直是被島津壓著的，不過后面的短短幾年時(shí)間，還是靠著其品質(zhì)和適中的價(jià)格獲得了國內(nèi)大部分實(shí)驗(yàn)室的青睞。

　　對于島國天然的排斥心理讓他直接選擇了另外兩家公司。他可是知道島津公司在進(jìn)入2000年之后在國內(nèi)就開始走下坡路了，再到后面幾年，更是基本上不在各大高校和科研院所實(shí)驗(yàn)室的采購考慮范圍之內(nèi)。那時(shí)候，便宜的可以選擇國產(chǎn)，中檔的可以選擇安捷倫，高端的，直接就是waters，島津也只好靠著進(jìn)口中的低廉價(jià)格將重心轉(zhuǎn)移到了一些制藥公司。

　　想了想，確定了色譜這塊就暫時(shí)主要推薦安捷倫的儀器，畢竟在十多年之后，該公司一年的營收也在幾百億。

　　一個(gè)儀器，有自己的耗材，有的更有專用試劑，其他廠家的都不兼容，一旦賣進(jìn)去了設(shè)備，后續(xù)的需要依然有，也是一筆不菲的收入。

　　色譜這塊確定之后，他又依次開始尋找其他方面，比如化學(xué)合成上必須用到的旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀等等各種設(shè)備。

　　整整一個(gè)下午的時(shí)間，他都不停的在筆記本上記錄著。每一個(gè)廠家的大致情況分析，聯(lián)系電話，以后在國內(nèi)的發(fā)展情況，大概會(huì)有哪些耗材等等。

　　不得不說，專業(yè)非常的重要，如果他不是從事過這方面的工作，怕是一輩子都不會(huì)了解到這些。

　　現(xiàn)在他就要靠著這些來掙得自己的第一桶金。先從自己所在的學(xué)校做起，而后以點(diǎn)帶面，再發(fā)展到本市的其他幾所學(xué)校。若是一切順利的話，借著政策的東風(fēng)，必然大有可為。

　　別看聽起來這一塊兒沒有什么油水可撈，也不如股票地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)來錢快，但陸濤可清楚得很，國內(nèi)的儀器行業(yè)基本上就是從這個(gè)時(shí)間段開始發(fā)展井噴的，并且開始的時(shí)候也屬于比較偏門的行當(dāng)，接觸的也比較少，以至于后來的幾大行業(yè)銷售巨頭，基本上都是從2000年才開始發(fā)展起來。

　　他前世在工作的時(shí)候，就曾接觸過幾個(gè)02年之后才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的代理公司，雖說不算什么大富豪，但客戶群建立起來，又有代理權(quán)，幾乎也是坐著收錢，一年上億那也是輕輕松松。

　　這個(gè)行業(yè)的客戶變動(dòng)性不會(huì)太大，畢竟都是一些搞科研的，就算跳槽之類，那也還是在這個(gè)行業(yè)。只要搞科研，就不得不用到儀器和耗材。

　　每年的科研經(jīng)費(fèi)有多少？國家對這一塊只會(huì)加大投入，而不會(huì)縮減。

　　所以，這個(gè)市場前景，肯定是好的。

　　當(dāng)然，這些并不是他現(xiàn)在需要考慮的事情，目前最重要的，就是盡快將所有自己熟悉產(chǎn)品的廠家聯(lián)系方式找到，然后編輯成冊，到時(shí)候好進(jìn)行自己的下一步計(jì)劃。

　　他現(xiàn)在所選擇的，主要還是進(jìn)口儀器品牌居多。這也是沒辦法的事兒。在儀器設(shè)備，特別是科研儀器這塊，國內(nèi)目前的廠家并不多，加上這么多年的技術(shù)封鎖，無論是制造，還是技術(shù)實(shí)力，都趕不上國外的同類產(chǎn)品，這也是國外的設(shè)備價(jià)格一直居高不下的原因所在。

　　這種事情，急不來，畢竟不像虛擬經(jīng)濟(jì)一般，這可是需要多年積累的，就如同一個(gè)航空發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，涉及到方方面面，哪里那么容易？

　　坐在圖書館里，陸濤一直在筆記本上面沙沙的寫著，每一步該如何去操作，都寫得非常的詳細(xì)。

　　做這個(gè)行業(yè)，最重要的就是要跟廠家的關(guān)系談好，若是能夠拿到其在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)，以陸濤的超前見識(shí)，那么接下來的很長一段時(shí)間內(nèi)，那也是屬于坐著收錢的。

　　想了想，自己現(xiàn)在沒有資金，直接去談代理的話肯定不可能，人家也不會(huì)相信，只有另辟蹊徑了。

　　他想到的就是先與自己選定的那些廠家去聯(lián)系，看能不能用他們的名義，不需要底薪，直接免費(fèi)幫他們推銷。待得賣出去之后，再一筆筆的核算提成。

　　這樣做有兩個(gè)好處，一是自己名義上已經(jīng)有了，代表廠家，實(shí)則類似于合伙人的形式；另外一點(diǎn)就是自己根本不需要投入本金，避免了代理商墊款押款的問題，可謂兩全其美。

　　只是廠家那邊是否會(huì)答應(yīng)自己的提議，他還有些不太確定，只有等國慶之后到時(shí)候再聯(lián)系了。

　　至于接下來的幾天時(shí)間，還是將這些基礎(chǔ)工作做好再說。