第10章 第一個訂單

　　整整兩個半小時的時間，他也不過才跑了四五個宿舍而已。實在是問題太多了，特別是實驗上面的問題。要知道很多研究生基本上開始就是選擇一個課題，而后就做實驗，很多時候導師也就給一個大的方向，真正遇到了問題，也多是自己去查文獻資料尋找解決辦法。

　　如今有陸濤這么一個經驗豐富的技術員，那可是幫忙解決了不少問題。

　　做銷售，除了推薦產品，傳達信息知識之外，還有一個很重要的點，就是要與客戶做朋友。

　　說到推銷，很多人可能會反感，原因是什么？那是因為單純的將自己當做了一個產品介紹宣講人員，并沒有從客戶的角度、實際問題去看。

　　在這一方面，陸濤有著天然的優(yōu)勢。他做過技術，知道實驗的難點在哪里，哪些問題不容易解決，客戶最迫切需要的是什么。

　　聊完了這些之后，在師兄們的眼中，已經有了一個比較好的印象。

　　接下來，就是做關系。

　　關系怎么做，這里面也有說道，說白了就是一個投其所好。有的人信奉金錢，就金錢開路，有的人信奉技術，那就講技術，有的喜歡閑聊，那就天南海北的神侃。

　　總之，就是跟人做朋友。

　　在這一點上面，陸濤其實優(yōu)勢并不大，好在這年代做這一塊的還不多，加上他本身就是學校的學生，一口一個師兄學長的叫著，大家也都是高學歷的人，總不至于直接趕他出來，最不濟的也不過是客氣的說一句“我暫時還不需要“而已。

　　從研究生宿舍里出來，抬眼看了看天空，清冷的空氣直入肺腑。初次試水的推銷，他已經能夠有個大致的判斷。

　　或許要不了幾天，應該就會有訂單出現(xiàn)。

　　這只是他今晚的一個小小收獲，其實最重要的，是他從幾個師兄的嘴里得到了一個情報。

　　那就是這個學院在明年初的時候，會新建一個公共的實驗室。

　　公共實驗室，那意味著什么？意味著里面絕對會采購不下百萬的設備。

　　這是什么概念？就是說即便按照正常的行業(yè)毛利潤20%來算，那就是接近20萬。

　　當然，前提是要能夠做下來。

　　對此，陸濤倒是沒有什么擔心，現(xiàn)在項目也不過是起步階段，憑自己的先天優(yōu)勢，應該還有機會。

　　飯要一口一口吃，路要一步一步走，急功近利只會適得其反。

　　公共實驗室這邊的事情在他眼里看來雖然有戲，但這種比較大的項目比較復雜，一是實施起來，流程周期長，還涉及到一個競爭和尾款的問題，畢竟項目型的操作起來，一般從立項到設備安裝調試，再到后面的驗收合格付款，質保期完之后結清尾款，沒有個一年時間根本不可能。

　　這些都是后話，暫且不提，只要關系做好了，到時候想沒有訂單都困難。

　　陸濤現(xiàn)在可等不起，除了生活費之外，還有下一個學期的學費，更重要的是他打算在寒假的時候先去漢市與彭瑩見一面，到時候的車費、買點禮物什么的估計也得花不少。

　　所以他暫時將這個大的項目給放了放。還是想著先利用小儀器和耗材掙一些錢再說。

　　當然，需要做的事情還是會做，只不過跟進的方法做了改變。都說銷售業(yè)有個2-8原則，就是說100個客戶里面，會有20個重點客戶，而這20%的重點客戶，則會產出80%的業(yè)績，這就是要讓人分清事情的主次，不要把最重要的精力花錯了地方。

　　分清主次，輕重緩急，哪些東西能夠很快的出現(xiàn)訂單，才是他目前主攻的重點。

　　于是，接下來的一周，他將精力放在了主要推薦實驗室的試劑耗材，還有小設備上面，至于大的東西，也就是捎帶提一下，感興趣呢就多講一講。

　　簡單的、常規(guī)的儀器和耗材比較好做，主要是這種東西，只要不是上萬的話，導師們基本上不怎么管，直接研究生自己都能夠選擇購買。畢竟價格也不太貴，貨期快，收款也快，那么一旦賣出去，自己得錢也比較。

　　機會總是會留給有準備的人。

　　時間不過一周，訂單就開始慢慢的出現(xiàn)了，讓陸濤欣喜不已。這不但是對他能力的認可，也意味著這條路是完完全全走得通的。

　　他目前做的就是一個信息的收集，學長師姐們做實驗有需求，而廠家大多不知道，他只需要將這些信息匯總之后統(tǒng)一下訂單，讓廠家即可，到時候就能坐收提成，可比跑去校門外擺擺地攤或是搞個小推車賣賣煎餅果子來得輕松。

　　放棄自己的優(yōu)勢，從短板入手，那是傻子的做法。

　　關鍵就是你得找準切入點，做出規(guī)劃，然后再努力，才會有成效。整天跟個無頭蒼蠅似的，看到股市賺錢就一頭扎進去，看到互聯(lián)網賺錢也一頭扎進去，全然不管自己適不適合，懂不懂。你以為世界上的人都是笨蛋？為什么人家扎進去能掙錢，你自己做的時候就虧錢？這都是有原因的。

　　訂單來得可以說有些突然，也可以說是在陸濤的預料之中。前面細致的工作他感覺做得不錯，能夠有希望出訂單的客戶他也做了重點標注。

　　又是一天下課之后，跟著幾個室友一起，回了宿舍。

　　剛走到宿舍大門的時候，就被一個師兄給叫住了。

　　“陸濤師弟。”

　　記住自己的客戶是最基本的，陸濤當然認識此人就是自己拜訪過的一個客戶，學?；W院的研二學生--董軍

　　“董師兄，你怎么來了，過來找人嗎？到我們宿舍去坐坐先，前兩天我還去你們宿舍了呢，不過沒見到你，看來你現(xiàn)在實驗挺緊張的啊，晚上都還在忙?！瓣憹裏崆榈拇蛑泻簟?p>　　“別提了，這幾天忙得要死，我就是為了這事兒來的?！?p>　　“啊，找我的，哈哈，進去宿舍里說吧，條件簡陋，師兄也別介意?！标憹犓莵碚易约旱?，心里一喜，知道生意上門，連忙說道。

　　“不了不了，我馬上還得去實驗室呢，我過來就是想跟你說個事兒，最近我們做實驗有幾個耗材要買，你這邊看一下，要得比較急，價格的話你幫著弄下，別太離譜就行，要不到時候導師那邊我也不好交代?！?p>　　說完，董軍直接將一張紙遞了過來，陸濤接過之后看了看，上面寫著幾個需要的耗材型號名稱。

　　“這么忙?。磕切?，我這邊明天一早直接就給你訂了，這種耗材的話價格不會很高，你放心好了，以后還得長期合作呢?！?p>　　“恩，那我就先走了啊，你盡快就是了?！?p>　　“謝了啊師兄，等你忙完這陣兒咱們有空一起吃個飯?！耙姸娂奔泵γΦ木鸵?，陸濤連忙說道。

　　“那個以后再說，以后再說?！?p>