第22章 蘋果帶來的收獲

　　大學的人不少，所以圍繞著大學生做生意的更多。小到校園里的復印打印，大到校園外的餐飲娛樂。

　　基本上每個大學外面，都有一條專門以飲食為主的街道，陸濤所在的學校亦不例外。

　　幾個室友商量出來聚會的地點，就在這條叫做美食一條街的道路上。

　　上次涮羊肉的時候，龍哥回家了，這算得上是陸濤重生之后的第一次真正意義上的室友聚會。由于白天大家都幫了忙，加上陸濤這段時間也掙了些錢，所以就打算請大家吃一頓。

　　六個人，裹得嚴嚴實實的，一路有說有笑的走了出來。

　　“李洪，要不要先給你來個烤雞架啊？”街道的最開始處，擺著幾個板車，上面煙霧繚繞，裹著厚厚棉服的商販正在烤著雞架之類的。

　　”不要，我還等著吃大餐呢。“李洪平時很舍不得花錢，吞咽了一下口水，拒絕了榮超的誘惑。

　　“我說咱們多久沒聚了，今晚可得整點兒酒?！褒埜珉m然家里比較窮困，但性格還是比較開朗的，人也比較高大，在一旁道。

　　“行啊，反正今晚陸濤請客，哈哈?！?p>　　手有余錢，心里不慌，這個道理用在目前的陸濤身上再合適不過。

　　聽到這話，他不由笑了笑：“今晚隨便吃，酒也不能少喝啊?！?p>　　北方嚴寒，聚會之時喝啤酒的不多，又都是年輕氣盛的階段，酒桌上誰都不愿意認慫，于是喝的都是56度的紅星二鍋頭。

　　一頓飯吃得可謂是熱火朝天，喝酒之后，幾人的話特別多，對學校的不滿，對未來的擔心，都少不得拿到酒桌之上胡扯一番。

　　看大家都醉醺醺的，陸濤提前去柜臺結(jié)了賬。6個人一共花了整整200多塊，算下來一人接近50，在這個平均工資不過六七百的地級市，一下吃掉半個月的工資，已經(jīng)算是比較奢侈了。

　　奢侈也是有后果的，這個后果到得第二天早上的時候就體現(xiàn)出來了。

　　看了看還在酣睡的李洪，還有斜對面上鋪榮超發(fā)出來震天的鼾聲，下了床的陸濤揉了揉額頭。

　　二鍋頭的勁兒還是太大了，本來他酒量就不怎么樣，昨晚實在是高興，加上幾個室友一直勸，后來也是喝多了，現(xiàn)在腦袋疼得厲害。

　　疼歸疼，室友幾個可以肆無忌憚的宿舍里睡覺，他可不行。

　　今天晚上就是平安夜，他必須要在今天之內(nèi)將所有的分裝好的蘋果全部送出去，過了時間再送，給人的感覺肯定不一樣。自己現(xiàn)在又沒有車，只能靠兩腳一次一次的來回跑，不上午去的話怕是一下午可忙不完。

　　要想掙錢發(fā)財，不管你做什么，在最初的階段，都是比較辛苦的。沒有人可以隨隨便便成功，一碗碗看起來美好的雞湯下面，總是隱藏著常人想象不到的努力和堅持。

　　家里沒有關(guān)系，沒有金錢，就得靠自己，就算有著超出常人的眼光和見識，但是這第一桶金，還得由他陸濤自己來掙。

　　用一個軍綠色的大包裝好了蘋果，兩個手又各自提了一個袋子，這才出了門。

　　寒風刺骨，呼出的氣體在空中都能看到白白的水氣，唇上的絨毛都能看到晶瑩的細珠。

　　“師兄，圣誕快樂。”敲開門，陸濤的額頭上已經(jīng)帶著汗水，嘴里微微喘息，滿臉微笑的朝著開門的師兄說道。

　　“哎呀，陸濤，你這是干啥，快進來喝點兒水。”

　　“不了師兄，這不今晚平安夜嗎，大家吃個蘋果，平平安安。我還得去其他宿舍呢，下次咱們再好好聊?！标憹四~頭上的汗水，笑著道。

　　“那就謝謝你了啊?！?p>　　“師兄客氣了，大家一人一個啊，以后多多支持下，要是有需要隨時聯(lián)系我就成，保證隨叫隨到?！标憹龘]了揮手，又奔向另一個宿舍。

　　”你就放心吧師弟，以后有需要準找你。“

　　身后傳來的聲音讓陸濤心里感覺有些喜悅。人與人之間就是這樣，得多走動，多交流，否則就會忘記，以后的競爭也會越來越激烈，他必須要做好這第一步。

　　整整一天的時間，陸濤跑遍了整個研究生宿舍和博士公寓，期間更是回了宿舍十多次，終于將所有的蘋果送了出去，累得有些夠嗆。

　　不過效果也不錯，這一番事情做下來，除了維護了關(guān)系之外，還有了額外的收獲，那就是又獲得了一些訂單，并且已經(jīng)有人在開始給他介紹客戶了。

　　買蘋果不過花了幾百塊錢，但是這蘋果一送出去，帶來的信息可不止這么一點兒錢。

　　“那邊的生命科學院你去了嗎？我有個老鄉(xiāng)就在那邊，跟我很熟，到時候我跟他說一下，以后讓他有東西要買的話直接找你好了?！?p>　　“我有個同學，不過是本科的，已經(jīng)畢業(yè)參加工作了，在本市的一家化工廠做質(zhì)檢，聽說他那邊平時買耗材也挺多的，我把他座機給你，你倒是很聯(lián)系一下，就說我介紹的?！?p>　　“我們實驗室最近有一批錢，不過這不年底了嗎，之前都沒花出去，怕是到時候?qū)W校要直接收回了，你這邊有沒有辦法？”

　　一邊挨個給學長們送蘋果，陸濤一邊又在忙著幫人解決問題，一天下來，小本子上已經(jīng)記下了零零散散的不下15個單子，并且其中還有幾個額外的單子是打算走預付款的形勢。

　　一般購買設(shè)備的時候會在簽訂合同之后采用預付百分之50或是70的形式，畢竟金額比較大，后續(xù)也還有安裝維護質(zhì)保等等問題。但是由于年底，學校的財務(wù)那邊快要關(guān)賬了，買設(shè)備的話肯定來不及，又怕經(jīng)費被收回，所以對于這一部分的經(jīng)費，陸濤給出的辦法就是以最快的速度開出發(fā)票來，然后再由學生報賬，只要將錢打到了公司賬戶之上，至于后面他具體再買什么東西，那就等明年之后再說了。

　　這種方式有好處也有壞處，好處就是將錢打入廠家之后，陸濤就相當于已經(jīng)在最初就收到了款，他與廠家談好的分成能夠直接按照比例進行；至于壞處，那就是有點打擦邊球的意思，合同是真的，發(fā)票是真的，但是實際上設(shè)備和耗材呢，根本就沒買。

　　當然，這主要也是為了防止經(jīng)費被收回想出來的應急法子。

　　拖著酸痛無比的兩腿回到宿舍的陸濤打開了記錄的小本子，直接訂單金額大概在兩萬多，都是些發(fā)貨速度很快的耗材，耽誤不了什么時間。

　　客戶介紹的一些同學之類的，還得后面自己去慢慢聯(lián)系跑動，一趟下來，真正算得上比較賺錢的，實際上還是這預付款。

　　訂單兩萬多，他能拿到的分成，頂天了也就2000，但是這預付款，可是整整有8萬多。

　　這意味著什么？意味著客戶直接先付了8萬多的現(xiàn)金過來，雖說后面也是要買東西的，但是這提成，可是在過幾天就能拿到的，并且預付款的分成也要高一些，粗略的算一下，至少也有一萬塊，也就是說，他不過是付出了幾百塊錢的蘋果，就得到了一萬多塊錢。

　　這筆買賣，值得，并且是非常的值得。

　　看著上面的數(shù)字，陸濤不由得笑了起來，頭不疼了，腿也不酸了，取而代之的，是大大的滿足感和高興。