第61章 蒼蠅（感謝失散多年打賞）

　　陸濤掛靠公司的事情在張建父母的幫忙下，進展的異常的順利。有關(guān)系不利用，那是傻子，陸濤一直這樣認為。

　　只不過花了一個半天的時間，陸濤就基本上敲定了這事兒。既然是從人家公司走，這好處自然要給，畢竟這個單子，都是進口的設(shè)備，不管是進出口這一塊的各項手續(xù)費用，還是后面開票的稅點，都不少。

　　商談的結(jié)果陸濤也能接受，那邊公司負責開票，走流程，給陸濤投標的時候以資質(zhì)上的支持，并且加上成交訂單的墊資，待得成交之后，兩邊按照純利潤的37開分成，陸濤得純利潤的7成。

　　商談好了這事兒之后，陸濤心里也有了底，接下來的工作自然是爭取在招投標之前就將整個項目牢牢的把握在自己手里。

　　不管是設(shè)備科、使用客戶，還是評標委員會，分管副院長那邊，他都打算再去跑一趟。只有這樣，才能全盤掌握其動向，就算是到時候出現(xiàn)了一些惡競爭對手，自己也有應(yīng)對方案。

　　一忙起來，時間就感覺過得很快，期間對于之前的報價，設(shè)備的一些具體參數(shù)，都在不斷的和客戶進行溝通，刪刪改改的，各種工作都沒少做。

　　他這邊在做工作，相同的，他的競爭對手也沒閑著。

　　一大早來到設(shè)備處的時候，陸濤就見到在設(shè)備處的樓底下，停了三輛車，其中一輛，正是蘇若蘭的拉達2107。

　　陸濤這段時間要說跑得次數(shù)最多的，除了副院長那邊之外，就是設(shè)備處了。直接客戶主要是溝通技術(shù)問題，他本身又懂技術(shù)，所以沒有那么復(fù)雜，但是在行政部門這一塊，那可是需要下大工夫的。

　　剛走到門口處，陸濤就見到蘇若蘭拎著一個黑色公文包，跟三個人在說話。

　　陸濤不由走上前去，笑著打招呼：“蘇經(jīng)理，來這么早？”

　　蘇若蘭笑著點頭，說道：“陸濤，今天沒課？”

　　“有啊，我過來有點兒事?！标憹苯踊氐馈?p>　　他又看了看另外三個人，其中一人大腹便便，肋下夾著一個大錢包，看起來頗有些豪氣的樣子。

　　大肚子男人看了看陸濤，朝著蘇若蘭說道：“蘇經(jīng)理，你這業(yè)務(wù)做的，真是走到哪都能遇到熟悉的客戶啊?！?p>　　蘇若蘭笑著道：“劉總說笑了，陸濤可不是我的客戶，說起來還是競爭對手呢?！?p>　　“哦？”名叫劉總的男人上下打量了一下陸濤，見他穿著普通，臉上一副稚氣未脫的樣子，不由有些疑惑。

　　陸濤走上前去，自我介紹道：“陸濤，大三學生，現(xiàn)在主要做學校的一些耗材和試劑?！?p>　　劉總看了看他，擺出了一副很明顯有些看不起的笑臉，淡淡的說道：“你好?！?p>　　做大項目的，一般都不太看得上那種小打小鬧的，做做試劑耗材能掙幾個錢？他隨便搞一臺儀器都頂?shù)蒙先思易鰩讉€月的耗材了。

　　蘇若蘭在一旁跟陸濤說道：“劉總是帝都博邁公司的銷售總監(jiān)?！?p>　　陸濤恍然大悟，心里暗自警惕。

　　博邁公司，他可是知道的，老牌的進口儀器代理公司，即便是十多年后競爭十分激烈的情況下，其在國內(nèi)也是知名的儀器代理商。很多進口品牌他們都是一級代理。不但如此，在國內(nèi)的生物行業(yè)，其更是拿下了瑞士、美國幾個一流生物科研儀器的總代理權(quán)。

　　“那這兩位是？”陸濤笑著問蘇若蘭，這個項目他已經(jīng)下定了決心要參與，競爭對手自然要多了解一些，這可不是意氣用事的時候。

　　兩個男的朝陸濤笑了笑，顯得友好一些。

　　“您好，我是熱電公司的技術(shù)人員，這位是我們在這邊的銷售經(jīng)理謝剛謝經(jīng)理?！?p>　　陸濤朝著兩人點頭示意，一看這架勢，來的可是都區(qū)域經(jīng)理的級別，而那個劉總更是銷售總監(jiān)，看來這次的項目，大家都是盯得很死啊，否則也不會派這個級別的人過來。

　　“陸經(jīng)理，剛才聽蘇經(jīng)理說你這邊做耗材這塊？”謝剛笑著問道。

　　“是啊，主要是以耗材為主，小儀器的話遇到了也做下?！标憹残χ蜌饣氐馈?p>　　“那以后我們倒是可以合作一下，我們這邊辦事處年初才設(shè)立，現(xiàn)在也正在搞推廣，您做這一行應(yīng)該知道，我們也是有很多耗材的?！敝x剛直接道。

　　“恩，這肯定沒問題，以后多多聯(lián)系，多多合作，你們的產(chǎn)品很不錯?！标憹舆^了謝剛遞過來的名片。

　　那位劉總只是與蘇若蘭說著話。熱電的東西他們沒有代理權(quán)，連帶著對謝剛的態(tài)度也只是一般般，停留在表面上的客氣階段。

　　”蘇經(jīng)理，我們先去見一下段科長吧。“劉總朝著蘇若蘭說道。

　　“恩，劉總這邊都聯(lián)系好了吧？可別到時候被拒之門外，那可就白來一趟了。“

　　“怎么可能，我跟段科長，那可是多年老朋友了?！眲⒖偣Φ?。

　　“你也知道，我們作為廠家來說，基本上都是做做前期工作，提供一些技術(shù)方面的支持，真要到了這個階段，還是得你們這些人出面才行?！碧K若蘭也很是客氣。

　　陸濤一聽到兩人的這番對話，關(guān)鍵詞又出現(xiàn)在腦海里。片刻之間就梳理出一些關(guān)系。

　　第一、蘇若蘭跟設(shè)備科的關(guān)系不算太熟，否則也不會問出劉總是否聯(lián)系過的話。

　　第二、這個博邁公司的劉總，跟設(shè)備科的段副科長關(guān)系比較好。

　　第三、蘇若蘭這次跟的單子是打算交給博邁公司來投標。

　　第四、熱電公司肯定也跟幾個老師交流過，并且還比較深入，否則不會專門帶著技術(shù)服務(wù)人員過來。

　　梳理出幾個關(guān)鍵信息之后，陸濤看著那位劉總帶著蘇若蘭朝設(shè)備科里面走去，不由迅速思考起對策來。

　　如今雖然項目已經(jīng)報了上去，但是審核權(quán)是在設(shè)備科，若是覺得不太合理的，還是可以要求更改。

　　這種情況并不少見，陸濤以前就曾遇到過。自己指定了一個產(chǎn)品，品牌型號價格參數(shù)全部都確定了，但是一報到設(shè)備科之后，等招標完畢，自己才發(fā)現(xiàn)，中標的設(shè)備根本就不是自己所想要的那個品牌。

　　原因很簡單，因為另外一家公司以競爭品牌的相同技術(shù)參數(shù)，低了十萬的價格應(yīng)標。在所有技術(shù)參數(shù)符合使用條件的情況下，人家價格比你低這么多，你說你還硬要選擇這個品牌，讓評標的那些人怎么想？讓設(shè)備科怎么想？若是在這個時候有人一煽風點火，估計人家都以為你跟選的這家有私底下的貓膩交易。

　　一理順了其中的關(guān)系，陸濤直接決定先不找設(shè)備科了，徑直朝著張教授所在的辦公樓跑去。