第74章 違和感

　　一個(gè)人，隨著身份的變化，別人對(duì)其的稱謂也在自然而然的變化，現(xiàn)在的陸濤就是如此。

　　公共實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目大家都知道是陸濤中了標(biāo)，所以連帶著對(duì)他的稱呼，也開始有了改變。

　　剛進(jìn)入羅森博士的辦公室，陸濤還沒開口，羅博士就從座位上站了起來(lái)，一臉笑意。

　　”陸總，來(lái)了，趕緊坐坐坐。“

　　“羅哥，你可折煞我了，還是叫我小陸好了?！瓣憹残χ氐?。

　　很多客戶有這樣一種心理，那就是看著自己支持的人從一個(gè)普通的銷售員一步步的做大，變成老總，心里其實(shí)也是極為高興的，就仿佛人家能夠做大做強(qiáng)完全就是因?yàn)檎戳俗约旱墓獾木壒省?p>　　有這種心理的人當(dāng)然不單單是為了能夠在人前吹噓一下，更多的還是一種心理滿足感。比如你長(zhǎng)期跟一個(gè)人交往，發(fā)現(xiàn)他因?yàn)槟愕闹С侄饾u變得富有，待得他發(fā)達(dá)了之后依然在你面前表現(xiàn)得十分的謙恭，這種隱含在內(nèi)心深處的成就感是讓人感到十分愉快的。

　　羅森就是這類人中比較明顯的一個(gè)。

　　招標(biāo)的項(xiàng)目他這邊報(bào)了一臺(tái)紅外光譜儀，陸濤當(dāng)時(shí)報(bào)的價(jià)格是13萬(wàn)，原本以為這樣就賺得夠多了，哪知道羅森竟然主動(dòng)將價(jià)格提到了15萬(wàn)，雖說(shuō)后面中標(biāo)的時(shí)候按照預(yù)算降下來(lái)了5千，但在陸濤這邊看來(lái)，依然是多賺了一大筆錢。

　　掙了人家的錢，當(dāng)然得要表示感謝，陸濤今天上門的目的，正是為了這事兒。

　　“羅哥，上次的事兒可得謝謝你了啊?！眱扇艘彩煜ち?，用不著拐彎抹角，陸濤坐下之后，直接說(shuō)道。

　　”說(shuō)到底還是你自己的本事，幾家參與競(jìng)標(biāo)，你能夠拿下來(lái)，還是靠的你自己?！傲_森心里感覺餓很受用，嘴上卻笑著回道。

　　陸濤說(shuō)道：“還是得多謝羅哥的支持啊。”

　　“應(yīng)該的，都是一個(gè)學(xué)校的，大家也不容易嘛，能支持的當(dāng)然要支持一下，你以后好了我說(shuō)出去不也有面子么？“羅森調(diào)侃了兩句。

　　天南海北的閑聊了一陣之后，陸濤這才小心翼翼的從包里掏出一個(gè)信封，順著桌子遞了過(guò)去。

　　“陸濤，你這是干啥？”羅森眼睛一瞪，面上有些生氣。

　　陸濤笑了笑：”一點(diǎn)兒感謝費(fèi)，羅哥你也別嫌少?！?p>　　推辭兩次之后，羅森將信奉塞入了里面的衣服兜里，笑著道：“師弟，我做這事兒，可不是為了錢，以后可別這樣了。”

　　“羅哥，您放心吧，以后啊，我這邊還需要你多多支持呢?！?p>　　“好說(shuō)好說(shuō)，我剛好有個(gè)同學(xué)，就在石化廠那邊，改天我約他一下，到時(shí)候一起吃個(gè)飯，介紹你倆認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)?！绷_森笑著道。

　　“行，那就先謝謝羅哥了?！标憹B忙回道。

　　從辦公室里出來(lái)之后，陸濤笑了起來(lái)，信封里裝著的，并不是錢，而是一張他新辦的銀行卡。

　　戶頭寫的是陸濤的名字，至于密碼，也寫在了里面的一張紙上。

　　對(duì)待客戶，必須得舍得花錢，正所謂舍不得孩子套不著狼，就是這個(gè)道理。按照13萬(wàn)的報(bào)價(jià)自己都能賺三萬(wàn)多塊錢，更何況中標(biāo)價(jià)是14萬(wàn)5，就算給出去1萬(wàn)，相當(dāng)于按照羅森多出來(lái)的1萬(wàn)5千塊錢，自己拿了里面的小頭5000。

　　賺是賺少了，但這種生意，都是長(zhǎng)期的，實(shí)驗(yàn)室里的耗材呢？小的設(shè)備呢？試劑呢？到時(shí)候自己報(bào)價(jià)還不是隨便報(bào)么？

　　更何況剛才羅森也說(shuō)了，還要給自己介紹客戶，對(duì)于介紹的客戶，可比自己屁顛屁顛的去挨個(gè)跑來(lái)得輕松多了，也都是長(zhǎng)期的生意，這1萬(wàn)塊錢，帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)不止如此。

　　對(duì)于一些行業(yè)的潛規(guī)則，陸濤本身是比較反感的，但反感不等于就一定要去反對(duì)，既然存在，那就必然有其存在的理由，后面是否有大的風(fēng)險(xiǎn)，他暫時(shí)也管不了那么多了。

　　按照一般的規(guī)則來(lái)說(shuō)，基本上都是在收到款之后才會(huì)這么多，但陸濤并沒有如此。前世的時(shí)候他也有收過(guò)別人送的東西，自然知道這事兒最好還是盡早的好，人家客戶想的是你已經(jīng)中標(biāo)了，我該做的工作都做完了，至于后面的流程，與他本身沒什么關(guān)系，能夠幫你到這一步，你就得付這一步的價(jià)錢。

　　這就是他以前做過(guò)這一塊所帶來(lái)的隱藏好處了，能夠從客戶的角度設(shè)身處地的去想一些問(wèn)題，該怎么處理，怎么溝通，才會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

　　送錢這件事兒上，有的人愿意要，也有的人不愿意要，羅森這邊假意推辭之后收下了，但是評(píng)標(biāo)委員會(huì)的張教授那邊，卻是將他狠狠的訓(xùn)斥了一頓。

　　之前陸濤就想到了以張教授的性格，接受的可能性很小，但他還是試了一下。因?yàn)橛械娜四銖谋砻嫔鲜强床怀鰜?lái)的，若是沒處理好，人家心里估計(jì)也會(huì)一直惦記著這事兒。

　　“陸濤，小小年紀(jì)，搞這些歪門邪道?！标憹€記得剛才在張教授辦公室里被訓(xùn)斥的話。

　　”咱們搞科研的，盡量不要惹一身銅臭，沒見有的人一生鉆營(yíng)此道，到頭來(lái)呢，學(xué)術(shù)上是一塌糊涂。這一次你能夠中標(biāo)，一是因?yàn)槟惚旧硗扑]的產(chǎn)品確實(shí)可以，二是因?yàn)槟愕膶I(yè)。若真是不專業(yè)，評(píng)標(biāo)的時(shí)候你胡講亂講一通，你看我會(huì)不會(huì)同意。年輕人，多學(xué)點(diǎn)兒好的，那些壞的去學(xué)著做什么？做人就要堂堂正正的，整天搞這些歪門邪道能成什么大事兒？這次就算了，下不為例。你可別帶壞了咱們學(xué)校的風(fēng)氣，否則將你以后的投標(biāo)資格直接取消?！?p>　　被訓(xùn)斥的時(shí)候，陸濤只是一個(gè)勁兒的點(diǎn)頭，也不辯駁，臉上感覺火辣辣的，很是羞愧。

　　雖說(shuō)被罵了一通，但陸濤反而感覺很舒坦，或許是送給羅森錢之后有負(fù)罪感吧，他只能這樣想道。

　　對(duì)于張教授這種一身正氣，埋頭搞科研的學(xué)術(shù)人才，陸濤是打心眼里佩服的，也正是有了這么一批人，才會(huì)讓國(guó)家的科研實(shí)力變得越來(lái)越強(qiáng)。否則，各個(gè)都去鉆營(yíng)投機(jī)，誰(shuí)來(lái)促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步？

　　陸濤心底的真正想法是這樣的，不過(guò)一出來(lái)之后，感覺全身舒暢的他笑了笑，還是朝著下一個(gè)實(shí)驗(yàn)室走去了。

　　這就是理想與現(xiàn)實(shí)的違和差距，他的理想也是好的，但在追求理想的道路上，手段不一定非要光明正大。