第98章 資金周轉(zhuǎn)

　　從測試中心出來的時候，陸濤一直在感嘆。

　　“真是有了熟人好辦事啊?！痹谑髮W(xué)推銷了那么久，勞神勞力的才將公共實驗室的項目給做了下來。而測試中心這邊呢？不過是找許飛那邊給介紹了一下，加上寧曉東的關(guān)系，很輕松的就做了一個單子。

　　一下子就省去了前期大量的工作時間，目前他唯一要做的，就是聯(lián)系好廠家，跟廠家談好價格，然后做做標(biāo)書，等具體的開標(biāo)時間就行。

　　原子吸收分光光度計陸濤推薦的熱電的產(chǎn)品，本來像這個東西，島津也有，但是由于劉偉明在其中插了一手，并且又把持著代理權(quán)，就算自己跑去跟蘇若蘭說，那也得從博邁那邊過一道，如此一來這利潤就會少一些，倒不如直接推薦熱電的。就算到時候博邁那邊參加競爭，他也不怕，將客戶把持在自己手里，關(guān)系做通之后，就是純粹的對比產(chǎn)品，在這一點上，他是有足夠把握的。

　　陸濤給說的價格并不低，總價是36萬人民幣，原以為凌主任還要考慮一下，哪知道他竟是連眼睛都沒眨一下，就直接讓陸濤這邊做一份詳細(xì)的參數(shù)和報價過去。言外之意已經(jīng)很清楚了，這個產(chǎn)品八九不離十的就會直接從他這邊購買。

　　還有一點比較重要，就是關(guān)于那個雙聚焦磁質(zhì)譜儀的事情，通過凌主任這邊他也了解到了，是中心一位姓呂的教授當(dāng)時提的計劃，現(xiàn)在也都還在調(diào)研階段，具體購買的時間，恐怕都得到下半年接近年底的時候。

　　陸濤可是知道，像這種特大型的設(shè)備，幾乎可以說是沒有什么競爭的，也就是說只要陸濤能夠跟光電公司談妥，那么他就有很大的把握能夠做下來。

　　有了這么兩個比較穩(wěn)妥的單子，陸濤對于去其他研究院推銷更加的賣力。

　　沒有人會嫌錢多，他也一樣。人總得有點兒追求，若一個個都隨遇而安，有了這么兩個單子就等著后面天上掉餡兒餅，那是不會長久的。

　　別看現(xiàn)在說起來就是幾十幾百萬的，實際上在沒有得到手之前，怎么看都覺得是空頭支票，更何況他既然要打算長期做下去，就不能被眼前這么一點兒蠅頭小利給迷惑到了。

　　人的欲望是無限的，每達(dá)到一個目標(biāo)之后，就會出現(xiàn)另外一個目標(biāo)在前方等著你。當(dāng)你一個月1000的時候，會想著一個月2000是什么樣子，會怎么怎么安排，當(dāng)你到達(dá)了2000的時候，你又會想一個月5000，10000甚至更多。

　　當(dāng)然，在你沒達(dá)到之前，可能也會一直安慰自己，只要自己達(dá)到了什么目標(biāo)，那就安安心心的做個包租公，或是閑散人，也就知足了。

　　接下來的一段時間，陸濤跑去報了一個駕校，然后就是跑跑客戶，晚上也會做一下公司的產(chǎn)品目錄宣傳冊等等。

　　與光電公司的談判可以說是異常的順利，這一點是陸濤沒有想到的。原本他以為光電公司都已經(jīng)走到了這一步，那么定然是想自己直接做的，哪知道他只不過是跟那邊打了電話，然后見面聊了一次，那邊就同意了將這個單子交給他來做。

　　其中的原因他不甚了解，也不愿意去深究，既然人家同意，那就省了自己的時間，反正作為廠家來說，誰家做都一樣，只要賣出去的是他的產(chǎn)品就行，無非就一個賺多賺少而已。

　　這答應(yīng)交給陸濤來做是比較爽快，但是在付款的條件之上，光電公司卻是一直都沒有讓步。

　　而這一點，是目前陸濤比較頭痛的。

　　”胡經(jīng)理，這付款條件真的就不能改一下？”再一次跟光電公司負(fù)責(zé)東北地區(qū)的銷售經(jīng)理通話，陸濤直接問道。

　　“陸總，這件事兒上次我也跟您這邊說了，這都是公司的硬性規(guī)定，我這邊雖然是大區(qū)經(jīng)理，但實在是沒辦法做更改的。”電話那頭，是光電公司東北大區(qū)銷售經(jīng)理胡進(jìn)。

　　“我知道這是你們廠家的規(guī)定，但像這種設(shè)備來說，你們也是知道的，測試中心那邊肯定是不會付預(yù)付款的，都是在儀器發(fā)貨的時候才會付百分之20或者30，這樣一來，我這邊的資金壓力確實太大了一些?！?p>　　胡進(jìn)沉默了一下，說道：“也正是因為如此，我們廠家其實是樂意跟經(jīng)銷商合作的，畢竟經(jīng)銷商都是先付款，咱們作為廠家，做的是全球的生意，那么大的公司，員工要吃飯，要進(jìn)原材料，到處都要花錢，所以在回款這上面，基本上各個公司來，都是沒辦法做更改的?！?p>　　頓了頓，胡進(jìn)繼續(xù)說道：”正如陸總您這邊一樣，你們需要資金周轉(zhuǎn)，但是企業(yè)更需要資金周轉(zhuǎn)，這件事兒就算咱們董事長來，估計也不會有任何的變動?！?p>　　陸濤還待要說，胡進(jìn)不由直接道：”陸總，這設(shè)備你打算報價是95萬美金吧，我們這邊也就給您55萬美金而已，就算你先期付款百分之30給我們，也才16萬美金，按照現(xiàn)在的匯率8.28，也就一百多萬而已，我相信陸總這邊肯定是有實力的，否則寧主任那邊也不會專程給我們公司打電話了，對不對？“

　　陸濤愣了一下，不是因為胡進(jìn)說的只要一百多萬，而是他剛才說了一句寧曉東給他們打了電話。

　　“這事兒寧主任那邊給你們打過電話？”他直接問道。

　　“那是，做我們這一行，當(dāng)然是客戶的意見最重要，若不是寧主任親自打電話過來，說希望我們廠家將這個單子交給您這邊，我們怎么會舍得撒手？前期的推薦和技術(shù)選型，可全都是我們公司自己做的?！?p>　　“那行吧，付款條件就百分25，胡經(jīng)理，你也知道，作為咱們經(jīng)銷商來說，這設(shè)備就算是驗收完了，那基本上也有個百分之10的尾款，這可不是一筆小錢?！敝懒藢幹魅文沁吪c光電公司通過電話，陸濤直接說道。

　　“百分之25是可以的，這也是我們公司最低要求的預(yù)付款了。”

　　“那什么時候你們把專門的授權(quán)書給我發(fā)過來吧?！敝肋@預(yù)付款廠家是不可能再降了，陸濤直接道。

　　掛斷電話之后，陸濤心中默算了一下。按照55萬美金價格來進(jìn)貨，預(yù)付百分之25，就是113萬多人民幣，對于目前的自己來說，也不是一個小數(shù)目。

　　如今他手里滿打滿算，也就不過幾萬塊錢而已，聽起來很多，但一涉及到壓款的情況，那就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。

　　公共實驗室那邊的項目是由正恒公司墊付的，當(dāng)時可是直接分了3成出去，這一次他可不想在這樣做了。自己的公司正在注冊辦理之中，等這個單子完全確定招標(biāo)下來，恐怕已經(jīng)是年底，到時候完全可以自己來運(yùn)作。

　　至于錢的事兒，雖然現(xiàn)在只有幾萬，但原子吸收這個設(shè)備回款要快一些，學(xué)校里的款大概在9月份就能夠拿到，再除去各種開支的話，應(yīng)該能有個50多萬的樣子，也就是說，他需要在接下來的幾個月時間里，起碼要掙到60萬才能夠支付。

　　當(dāng)然，這是最少的數(shù)字，畢竟誰也說不準(zhǔn)到時候其他研究院有沒有這種大的訂單，還有石化廠的張亞濤那里，還有學(xué)校的一些耗材，這都是需要前期墊付資金的。

　　真要好好算起來，60萬就根本不夠，一個項目從招標(biāo)完成，到拿到尾款，動輒幾個月的時間，這期間都全部需要自己來墊付，想想都有些頭大啊。

　　還以為自己能夠成個小富翁呢，沒想到全是一堆支票，這創(chuàng)業(yè)，可真是不容易。

　　陸濤搖了搖頭，苦笑著自嘲了一句。

　　馬海川那邊當(dāng)時說了先周轉(zhuǎn)一百萬，要不要先拿來用著？一想到資金周轉(zhuǎn)的問題，陸濤還是有些不放心，不由喃喃道。

　　而后又搖了搖頭，商場如同戰(zhàn)場，落井下石的自古有之，可雪中送炭的實在太少，一旦涉及到金錢，那就更是寥寥可數(shù)了。

　　好歹自己也是個重生者，這第一步自己都走過來了，我就不信這接下來幾個月時間還能真的攔住自己不成。

　　跑去菜市場買了點兒菜，回到出租屋里，剛要開始做飯，就接到了顏純打來的電話。