第111章 神經(jīng)兮兮

　　聚會(huì)之后沒(méi)兩天，陸濤又專程去了申陽(yáng)一趟，不為別的，只是因?yàn)閳?bào)的駕校考試。

　　在暑假的時(shí)候，他基本上就是抽周末的時(shí)間去一趟，若是有時(shí)候忙起來(lái)了，更是連去都不怕。

　　反正現(xiàn)在也還沒(méi)買車，這事兒說(shuō)起來(lái)并不著急，更何況自己的技術(shù)還需要怎么練，若不是必須要那個(gè)本本兒，又何必這么費(fèi)事兒花錢去學(xué)。

　　也就是走個(gè)形式而已，沒(méi)有直接花錢買個(gè)駕照就不錯(cuò)了。

　　從申陽(yáng)回來(lái)的路上，陸濤接到了安捷倫公司打來(lái)的電話，電話里說(shuō)的事兒讓他很高興。

　　因?yàn)橹肮矊?shí)驗(yàn)室項(xiàng)目中標(biāo)的儀器到貨了。

　　這在陸濤看來(lái)，可真的是一件大事兒，目前他手里的現(xiàn)金也就十多萬(wàn)，聽(tīng)起來(lái)是挺多的，不過(guò)平時(shí)一周轉(zhuǎn)，加上偶爾請(qǐng)客吃飯送禮什么的，還是感覺(jué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如今設(shè)備到貨，安裝調(diào)試花不了多少時(shí)間，到時(shí)候一弄完，真金白銀的可就到手，當(dāng)然是一件很大的喜事。

　　到貨是一件喜事兒，不管是對(duì)于陸濤，還是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，所以陸濤第一時(shí)間就給客戶打過(guò)去了電話。

　　“柳老師，您這邊貨到了?！痹陔娫捓?，陸濤很是高興的說(shuō)道。跟客戶打電話可不能死氣沉沉的，那樣容易影響人的心情，一般來(lái)說(shuō)需要中氣十足，還要有感染力。

　　“哦，那什么時(shí)候能到咱們這邊？”柳宏宇問(wèn)道，他這陣子一直忙著跟馬海川那邊談合同，關(guān)于這設(shè)備依然沒(méi)有忘記。

　　“現(xiàn)在都已經(jīng)到了海關(guān)了，要不了幾天了?！?p>　　“那就好，那就好，你可不知道，我們可真是等得有些著急了?！绷暧钚Φ?。

　　因?yàn)殛憹o他介紹了馬海川，他現(xiàn)在對(duì)陸濤的觀感可是越來(lái)越好，忘年交雖然談不上，但對(duì)陸濤確實(shí)比較信任。

　　借著通知儀器到貨的事兒，陸濤笑著道：“柳老師，您這邊機(jī)器到了實(shí)驗(yàn)可就開始了，我建議您先提前預(yù)定點(diǎn)兒耗材，現(xiàn)在很多產(chǎn)品的價(jià)格可是時(shí)刻都在漲啊。”

　　幫了忙，當(dāng)然也得收點(diǎn)兒回報(bào)，陸濤打的就是柳教授實(shí)驗(yàn)室耗材的主意。

　　這九月份開學(xué)，他在學(xué)校的單子很少，想著后面還要墊一百多萬(wàn)出去，自然有些著急，光靠研究院那些單子可不太夠用，自己的大本營(yíng)總得維護(hù)好。

　　柳宏宇很爽快：”那就先訂一些，反正咱們實(shí)驗(yàn)室做什么你這邊也知道，總金額的話你就先按照3萬(wàn)來(lái)吧，就一些常用的耗材，備一些也不錯(cuò)，省得到時(shí)候有的沒(méi)現(xiàn)貨定起來(lái)還得等?！?p>　　”那行，我現(xiàn)在在車上，一會(huì)兒回去了就給您配一下，我可直接給您定了啊?！瓣憹α诵?，這人啊，一熟悉起來(lái)做生意確實(shí)比較簡(jiǎn)單。

　　可惜，目前的他，真正關(guān)系能夠達(dá)到由他自己定價(jià)的這種客戶，還不多，否則的話到測(cè)試中心那邊計(jì)劃定下來(lái)的時(shí)候，他還真不當(dāng)一回事兒。

　　當(dāng)然，其中很大一部分原因還是這年頭本身做這一塊的不多，據(jù)陸濤的了解，真正國(guó)內(nèi)代理和經(jīng)銷商多起來(lái)，實(shí)際上是在04年以后，饒是如此，從那個(gè)時(shí)候開始做的，到11年左右的時(shí)候，很多人也已經(jīng)自己開公司了。

　　這種單子做起來(lái)就特別輕松，只需要一個(gè)電話就可以搞定，并且利潤(rùn)也不會(huì)跟最初那樣為了維護(hù)關(guān)系而報(bào)價(jià)比較低。既然是柳教授直接讓他給訂貨，如今自己公司也成立了，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本當(dāng)然都要算上去，所以在價(jià)格這塊，陸濤就刷的一下從之前的百分之20提高到了百分之50。

　　不用擔(dān)心柳教授到時(shí)候會(huì)說(shuō)什么，憑著兩人的關(guān)系，幫著介紹馬海川恐怕給柳教授帶來(lái)的利益就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他一年的收入，這么一點(diǎn)兒小錢，想來(lái)也沒(méi)什么問(wèn)題。

　　試劑跟耗材就是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流，不像儀器，買那么一臺(tái)貴重的東西，恐怕兩三年內(nèi)都不會(huì)再買。

　　借著設(shè)備到貨的由頭，陸濤又挨個(gè)跟其他老師聯(lián)系了一下，得到的收獲不錯(cuò)，除了柳教授這邊定了3萬(wàn)的東西之外，羅森那邊也承認(rèn)了兩萬(wàn)，是以預(yù)付款的形式。也就是說(shuō)陸濤根本就先不買東西，只開發(fā)票，等以后他想起來(lái)要買什么了，再直接從里面扣就行。

　　實(shí)際上就跟網(wǎng)吧的預(yù)充會(huì)員差不多，完全可以用來(lái)作為周轉(zhuǎn)資金使用。

　　兩個(gè)老師這邊就搞定了5萬(wàn)塊的銷售額，至于其他老師，有的就是口頭上說(shuō)緩一緩，有的又說(shuō)暫時(shí)還沒(méi)開始實(shí)驗(yàn)，也有的是一些比較小的金額，零零散散的加起來(lái)，也就7萬(wàn)不到的金額。

　　回到學(xué)校的陸濤直接拿本子記了下來(lái)，客戶一多，訂單也就多，光靠腦袋記是記不住的，指不定什么時(shí)候就忘記了給人訂貨，到時(shí)候老師催起來(lái)了也比較尷尬。

　　將所有的東西寫完之后，陸濤才開始翻看起來(lái)這兩個(gè)多月以來(lái)的報(bào)表。

　　說(shuō)是報(bào)表，實(shí)際上也就是他自己記錄的賬本。這可是關(guān)系到每一筆的收入和開支，馬虎不得，所以從最開始做的時(shí)候，陸濤就堅(jiān)持每一筆做了記錄。

　　筆記本的邊緣已經(jīng)有些發(fā)黑，陸濤一項(xiàng)一項(xiàng)的看下來(lái)。

　　99年10月份，銷售額：41200，分成利潤(rùn)：1950。

　　99年11月份，銷售額：53580，分成利潤(rùn)：2800。

　　......

　　2000年1月份，銷售額：0，分成利潤(rùn)：0。

　　2月份......

　　3月份......

　　哪怕他已經(jīng)看過(guò)好多遍了，現(xiàn)在重新翻看起來(lái)，依然有不一樣的感覺(jué)。

　　說(shuō)起來(lái)記錄的比較簡(jiǎn)單，也就一個(gè)銷售額和他自己得到的利潤(rùn)，但是這實(shí)際上也包含著他這一年來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程。

　　去年10月份的時(shí)候，他是最開始做，也就得了二三個(gè)小訂單，除去廠家分成，自己也就掙了幾千塊錢，到12月份，由于采購(gòu)的旺季，他做了十多萬(wàn)，1月份和2月份淡季和寒假，算下來(lái)是只出不進(jìn)，至于從今年開始，這銷售額已然在穩(wěn)步的增長(zhǎng)中了。

　　看了一會(huì)兒之后，還得對(duì)一下收入和支出，看看大概花了多少錢，做生意就是這樣，對(duì)于收支這塊很是看重，也能讓他對(duì)自己有一個(gè)更加清醒的認(rèn)識(shí)，什么地方需要改進(jìn)等等。

　　看著筆記本上自己的字，真的是有些看不下去了，數(shù)字的話還好，這記錄的項(xiàng)目，實(shí)在是只能用慘烈來(lái)形容。

　　我的字什么時(shí)候?qū)戇@么爛了？

　　陸濤心里想到：干脆還是去買一臺(tái)筆記本電腦吧。前期投入是必須的，能夠提高工作效率的話，就不算虧。啊，對(duì)了，還答應(yīng)了要給顏純買電腦的，她要是專門去電子科大學(xué)了計(jì)算機(jī)，若是以后兩人一輩子在一起的話，那豈不是相當(dāng)于一臺(tái)計(jì)算機(jī)的錢就能夠收獲幾十億，不對(duì)，幾百億都有可能。

　　微信，今日頭條，facebook，我來(lái)了......

　　這是不是算我最小的前期投資，換來(lái)了利益的最大化？陸濤坐在桌子前，腦子里想著這些，神經(jīng)兮兮的笑了起來(lái)。