第124章 銷售模式

　　“陸總，您這邊的意思是要做我們專門的代理商？”張全的眼睛睜得很大，臉上一副不敢相信的樣子，目光匯聚在陸濤的身上，已經(jīng)顧不得去想這個(gè)叫做博科儀器公司的辦公室竟然這么寒酸，坐在自己面前的這個(gè)陸總又是如此的年輕。

　　啊，辛苦了大半年，終于來回報(bào)了嗎？是老天開眼嗎？還是說這個(gè)陸總太年輕了有些傻？大家都不看好的產(chǎn)品他竟然張口就要說拿下代理權(quán)。

　　不管了，反正自己的業(yè)績要緊。

　　張全心里想著，臉上慢慢浮現(xiàn)起笑容：“陸總，您可真是有眼光，我們也正想在這邊找代理商呢?！?p>　　“哦？是嗎？那你們現(xiàn)在對于代理的門檻是怎么樣的？”陸濤直接問道。

　　張全很想大聲的喊一句：“什么狗屁門檻，哪里還有門檻，只要你能答應(yīng)幫著咱們賣產(chǎn)品，這代理權(quán)還不是隨便給的么？”

　　話到嘴邊的時(shí)候，或許覺得這樣顯得自己太過急迫，又或者說是間接的拉低了自己做銷售的檔次，于是就變成了：”陸總，嗯，那個(gè)......我們現(xiàn)在對于代理商還是有考核要求的，您看，一年的話30萬銷售額怎么樣？“

　　說道這里，頓了一頓，見陸濤微微皺眉，還以為是自己說得太高了，連忙又道：”20萬，20萬就行?！?p>　　陸濤愣了一下，心里暗道：“難道進(jìn)科公司現(xiàn)在在國內(nèi)怎么不好賣？一年20萬的業(yè)績就能做他們的代理了？”

　　其實(shí)他哪里知道，這個(gè)張全一直跑了這么久，人累得不行，可是成效卻非常的差，他來了半年時(shí)間，別說20萬的銷售額，就連10萬塊錢都沒賣到，否則也不會有盡快辭職的想法了。

　　“那個(gè)，20萬是不是太少了些？”陸濤終于說出了自己內(nèi)心的想法。

　　正所謂是出反常必有妖，不管做什么，只要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的想象的話，也怕有哪些地方不太對勁。雖然陸濤本身對這個(gè)公司的產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的，但從張全的說辭和態(tài)度來看，怎么總感覺自己要被坑慘了一樣。

　　“不少，不少，畢竟現(xiàn)在大家還是對進(jìn)口的設(shè)備觀感要好一些，再說了，咱們的產(chǎn)品一般價(jià)格不太高，所以20萬的話實(shí)際上也是不少的儀器了?！?p>　　張全真的是有些急眼了，只要做成這筆生意，以后自己手底下也好歹有經(jīng)銷商了，雖說給經(jīng)銷商要讓利一部分，但總比自己累死累活的去推廣要好得多，萬一陸濤這邊真有點(diǎn)兒什么關(guān)系，能賣出去一些呢，那也是個(gè)好的開始，自己也有提成可拿。

　　“那這件事你這邊能夠直接做主嗎？”陸濤還是有些不太放心，直接問道。

　　“這個(gè)沒什么問題的，現(xiàn)在東北區(qū)域也就我一個(gè)銷售，只要跟上面的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，這代理授權(quán)書完全可以盡快的簽訂?！?p>　　“那就好?！标憹c(diǎn)了點(diǎn)頭，幾十萬的銷售額對于他來說，還真的不算什么，他要的是一個(gè)名正言順，能夠牢牢把握住先期的渠道才行。

　　待得張全離開之后，陸濤指節(jié)敲打著桌子，發(fā)出咚咚咚沉悶的響聲。

　　“若是倍克曼那邊能定下來，自己就相當(dāng)于有了兩個(gè)主打的品牌，一個(gè)是倍克曼，另外一個(gè)就是進(jìn)科，這是一個(gè)好的開始。那么接下來的話，就得招兵買馬了?！?p>　　陸濤口中的招兵買馬當(dāng)然就是招人，整整一年的時(shí)間，他都是自己在做，從最開始的拜訪學(xué)校的客戶，選型、做報(bào)價(jià)再到后來的招標(biāo)、開發(fā)票等等，其中的流程已經(jīng)全部熟悉。

　　要想擴(kuò)大，除了產(chǎn)品線這一塊的話，首要的當(dāng)然就是人員的配置。

　　代理的事情進(jìn)展的還算順利，呂怡那邊隔了兩天之后給陸濤回的電話。

　　“陸總，我這邊已經(jīng)匯報(bào)給了我們老板，我們老板經(jīng)過考慮的意思是您這邊說的底價(jià)進(jìn)一批樣機(jī)是可以的，至于代理權(quán)的話，主要還是看您對我們公司的產(chǎn)品銷售情況?！眳吴陔娫捓镏苯诱f道。

　　”你們這些外企啊，可都是算得精明?！标憹α艘幌?，直接了當(dāng)?shù)恼f道?！安贿^我這邊確實(shí)也比較急迫，這樣好了，你們的激光粒度儀這些貴重的我暫時(shí)還不想碰，我只要你們的實(shí)驗(yàn)室離心機(jī)這一塊就行?！?p>　　“這個(gè)沒什么問題的，您這邊打算要多少臺樣機(jī)？”呂怡直接問道。

　　“那就先來20臺吧?！瓣憹蛉找呀?jīng)算了一下，只要倍克曼這邊答應(yīng)，自己該如何去做，怎么去推廣等等，此刻想都沒想，直接說了一個(gè)數(shù)字。

　　“您這邊確定要20臺？”電話那頭的呂怡張大了嘴，重復(fù)問了一遍。

　　“不錯(cuò)，就是20臺，不過可說好了，咱們是要簽訂合同的，我只預(yù)付一部分，剩下的款項(xiàng)我這邊賣出去了再支付給你們，或者說按照后期一級代理返點(diǎn)的模式進(jìn)行?！?p>　　實(shí)驗(yàn)室離心機(jī)這個(gè)設(shè)備其實(shí)并不復(fù)雜，主要就是最大離心力、最高轉(zhuǎn)述，還有是否帶冷凍功能等等幾個(gè)方面，陸濤對這個(gè)產(chǎn)品那是再熟悉不過。

　　其實(shí)在這種樣機(jī)的操作過程中涉及到一個(gè)問題，那就是進(jìn)口的設(shè)備一旦進(jìn)入國內(nèi)，就是直接按照含稅價(jià)格在出售，不過很多購買的單位是要按照免稅來辦理的，所以在價(jià)格這一塊的話，除非本身的價(jià)格不算特別高，否則的話根本就不劃算，畢竟關(guān)稅什么的并不便宜。

　　陸濤之所以決定這么說，他的想法有些大膽，就類似于后面很多醫(yī)療器械的做法一樣。那就是前期我不收你的錢，直接將樣機(jī)擺放在你們實(shí)驗(yàn)室，讓客戶免費(fèi)試用，如果覺得滿意的話，再進(jìn)行購買。

　　當(dāng)然，這前期墊進(jìn)去的錢也不少，不過他并不擔(dān)心，早就想好了法子。

　　如果客戶用得習(xí)慣了，加上本身儀器性能又很好的情況下，通常會有兩種選擇。一是客戶出錢，將這個(gè)產(chǎn)品直接給購買下來，二是客戶不要這一臺樣機(jī)，選擇購買新的產(chǎn)品。

　　第一種選擇的話對于陸濤來說是最為有利的，至于第二種的話，陸濤也有對策，那就是將這樣機(jī)拿回來，不但可以當(dāng)做二手儀器低價(jià)處理，亦可以繼續(xù)使用，拿到新的單位去作為樣機(jī)。

　　有人可能說這樣投入似乎很大，其實(shí)不然，陸濤在選擇樣機(jī)的時(shí)候就已經(jīng)想好了，樣機(jī)選擇的是通用型號，不但價(jià)格相對低廉，并且用途更加的廣泛，技術(shù)參數(shù)這塊也屬于比較低的配置。說到底，就是前期將品牌知名度給打出去，客戶不同其他，你要了解每個(gè)實(shí)驗(yàn)室使用的具體要求太費(fèi)時(shí)間，還不如就給你一個(gè)通用的你先用著，若是有其他要求，你就得買新的貴的，那時(shí)候才是掙錢的真正利潤所在。

　　“這，一下20臺可有點(diǎn)多了，并且您這邊還只是預(yù)付一部分?！眳吴灿行@訝，這20臺的確不是少數(shù)了，也不知道陸濤哪里來的這么大膽子，張口就20臺樣機(jī)，也不怕到時(shí)候全部砸在手里，那樣的話代理權(quán)就不提了，肯定沒戲，并且還會虧不少。

　　“那就先來10臺?！标憹肓讼?，直接道：“對了，簽合同的話越快越好。”