一個(gè)人只能給一個(gè)人幸福，其他的則是不幸。
兩個(gè)醫(yī)生見賴茜已靜下來，倆人用阿拉伯語說：＂這個(gè)病人有些特別，說些專業(yè)術(shù)語一套套的，說不定她以前學(xué)過醫(yī)？＂
?。⑦@有什么奇怪的？我們收治過的患病醫(yī)生還少嗎？＂
賴茜聽了倆個(gè)醫(yī)的對(duì)話，知道倆人對(duì)自己的說話感興趣，便接著說：“我跟你們說一下我洗腦研究論文?！?p> 老醫(yī)生笑著問：“那你的論文發(fā)表了嗎？都發(fā)表在那里呢？”
年輕的醫(yī)生也調(diào)侃道：“不會(huì)是發(fā)表在時(shí)裝雜志上吧？如果當(dāng)真，那我可拜讀了。”
倆個(gè)醫(yī)生掩嘴而笑，肩膀都在顫抖著，老醫(yī)生用手拍打著年輕的醫(yī)生用阿拉伯語小聲笑著說：“你這小子是被她美貌吸引了吧？可惜了，她是個(gè)精神病，你千萬要記?。耗闶莻€(gè)醫(yī)生?！?p> 賴茜當(dāng)然是聽到的，她強(qiáng)壓怒火，若無其事地說：“我的論文發(fā)表在美國(guó)醫(yī)學(xué)權(quán)威雜志：
The Journal of the American Medical Association(Chinese Edition)／上。
也許你們沒有看到，也許你們沒有時(shí)間閱讀，我現(xiàn)在就向你們講一下這論文的一些主要的觀點(diǎn)理論：
你們可能完全沒有察覺，人怎么會(huì)被洗腦的？難道人們會(huì)是受人控制、任人擺布的木偶？
我們幾乎每天都在接收說服信息，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員不斷地在你耳邊引導(dǎo)：這件裙子顏色亮麗又獨(dú)特，很襯你的身材曲線和白皙的皮膚；超市促銷員會(huì)一直重復(fù)：牛奶特價(jià)，牛奶特價(jià)，只此一天，錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了。
即使不是銷售人員，我們好像也在試圖說服別人，比如向同學(xué)極力推薦自己喜愛小說、介紹自己的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)、跟孩子講為什么晚上睡前不能吃蘋果。
看起來，我們似乎都能判定這類說服信息，也能精心考慮自己的抉擇，并不可能完全受別人說服的影響。但事實(shí)真是如此嗎？你以為你總是能控制自己的想法嗎？其實(shí)不然，某些情況下，別人有可能會(huì)操控你的選擇。
大多數(shù)人以為意識(shí)和決定是自由的，命運(yùn)掌握在自己手中。但他們錯(cuò)了，我們可能受別人潛在的牽制，甚至傻乎乎的感覺不到任何“腦力拔河”，并且還始終相信這是自己的想法和決定。
加拿大麥克吉爾大學(xué)的心理學(xué)學(xué)者杰·奧爾森，最近做了一個(gè)巧妙的實(shí)驗(yàn)，顯示人們是多么容易被溫和的勸說所操縱。
這是一個(gè)類似于魔術(shù)撲克牌的把戲，先將所有撲克牌鋪陳在觀眾面前，一位觀眾充當(dāng)志愿者，從中任意抽取一張牌。而這位志愿者還不知道的是，其實(shí)奧爾森已經(jīng)通過小手段“操縱”志愿者完成了選牌決定。
這樣的過程通常讓觀眾感到驚訝，人們也不禁會(huì)好奇，為什么奧爾森能夠洞悉察覺抽牌者的想法。
而秘密就在于，在游戲開始之前，當(dāng)奧爾森裝作漫不經(jīng)心洗牌時(shí)，眼神會(huì)稍微逗留在的某張牌上。對(duì)于仔細(xì)觀察奧爾森動(dòng)作的志愿者來說，那幾毫秒的時(shí)間卻意味著這張牌會(huì)在腦海中揮之不去，導(dǎo)致他們被“強(qiáng)制說服”，選擇了奧爾森預(yù)定的這張牌。
該實(shí)驗(yàn)的成功率高達(dá)98%，在105名參與者中，奧爾森的欺騙技巧竟然成功引導(dǎo)了103名參與者。
那么，這種欺騙技巧也能適用于不同性格類別的人？答案是肯定的。因?yàn)閵W爾森還發(fā)現(xiàn)，人類好像都表現(xiàn)為同樣地脆弱，不同性格類型的人們之間，可能會(huì)受到影響的幾率幾乎是一樣的，其差別可以忽略不計(jì)。
有趣的是，當(dāng)我詢問志愿者之后，震驚地發(fā)現(xiàn)，其中92%的志愿者完全不知道他們已經(jīng)被操縱，他們認(rèn)為是自己自由掌控著決定。更令人驚訝的是，大部分人會(huì)虛構(gòu)出一些理由，來彌補(bǔ)自己做出的“被圈住”的選擇。例如，有一個(gè)人說，我選擇了方塊K，是因?yàn)镵是一個(gè)比較大的數(shù)值，我喜歡最大的數(shù)字，方塊是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前我就想選擇的。
英國(guó)的學(xué)者也進(jìn)行了一項(xiàng)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)除去其他影響因素，如果超市里只是單純地播放法國(guó)或德國(guó)的音樂，就會(huì)導(dǎo)致更多人購(gòu)買這些地區(qū)生產(chǎn)的葡萄酒。當(dāng)被問及原因時(shí)，然而，這些購(gòu)酒者卻完全忽視背景音樂這個(gè)“引物”的存在。
想象一下這種情況，當(dāng)你去餐館吃飯時(shí)，你很有可能會(huì)選擇從菜單的封面或底面看起，因?yàn)檫@些區(qū)域首先吸引你的眼光。但是如果有人問你為什么選擇了酸菜魚，一般情況下，你應(yīng)該會(huì)這么解釋：因?yàn)榻裉煜氤运岵唆~啊，而不會(huì)說這是在菜單中第一個(gè)吸引你注意力的圖片。換句話說，我們往往會(huì)虛構(gòu)出一個(gè)說法，來解釋所做出的選擇。盡管事實(shí)是，酸菜魚這道菜是餐廳特意放在封面或底面，還盡善盡美地美化了菜品圖片來吸引客人注意的。
因此，研究者認(rèn)為，“隱藏型”說服力技巧應(yīng)該使我們重新考慮對(duì)個(gè)人意志的看法。盡管每個(gè)人都有很強(qiáng)的自由意識(shí)，有能力做出一項(xiàng)深思熟慮的決定，但是深思熟慮也可能是一種錯(cuò)覺。心理學(xué)者奧爾森表示，自由選擇只是一種人們的感覺，它與決定本身不相關(guān)。
此外，還有一些非常有意思的調(diào)查結(jié)果，例如只是簡(jiǎn)單看到運(yùn)動(dòng)員贏得比賽時(shí)刻的照片，就可以大大提高電話銷售人員的業(yè)績(jī)，盡管大多數(shù)銷售人員甚至不記得曾經(jīng)看到過照片；遞給某人一杯熱飲，會(huì)使你看起來像一個(gè)“溫暖”的人；聞到一種難聞的氣味，可以讓你產(chǎn)生潛在的厭惡感，并導(dǎo)致你更嚴(yán)厲地評(píng)判和指責(zé)別人。
我們也許都是受著別人微妙影響的“木偶”，但如果你能認(rèn)識(shí)到有人在幕后操縱著你的決定，那么，你至少可以試著去反擊或拒絕。
在日常生活中，需要觀察和留意的四個(gè)改變你決定的潛伏因素。
強(qiáng)大的觸摸效應(yīng)：只需輕輕地拍拍某人的肩膀，并望著他/她的眼睛，就可使對(duì)方更樂于聽取你的建議。比如用來說服人們借錢時(shí)，你可以這么做。
重要的講話速度：以魔術(shù)表演為例，魔術(shù)師會(huì)經(jīng)常用較快的語速催促參與者，導(dǎo)致參與者一般情況下選擇最先進(jìn)入腦海的物體。一旦參與者做出了選擇，魔術(shù)師就會(huì)切換到一種放松的語速模式。
注意視覺感受：奧爾森在預(yù)定的撲克牌上停留了幾毫秒，使它變得更加“突出”，此時(shí)，這張卡片其實(shí)已經(jīng)在不知不覺中被參與者記住了。有很多類似的方法，比如將一個(gè)物體放置在眼睛的高度水平上，然后悄悄移動(dòng)該物體，使其稍微接近你要“欺騙”的對(duì)象。
特定問題也會(huì)植入選擇：例如，為什么這本書不錯(cuò)？你認(rèn)為優(yōu)點(diǎn)在哪里？對(duì)這些常見問題的思考，也就是別人說服自己的過程。當(dāng)需要面對(duì)類似的事情時(shí)，長(zhǎng)期積累的思考會(huì)影響選擇，但同時(shí)也會(huì)使人們對(duì)自己的決策更有信心?！?p> 賴茜見這倆個(gè)醫(yī)生一愣一愣的，便走到他們的辦公桌旁，一面快速地點(diǎn)擊著電腦鏈接一面說：“我設(shè)計(jì)的一些圖片對(duì)精神病人有幫助，你們可以看一下。”
其實(shí)賴茜正在下載她的失憶軟件。
很快，軟件就從賴茜的郵箱下載到了這臺(tái)電腦上，賴茜馬上打開了軟件，對(duì)倆位醫(yī)生說：“這個(gè)就是我設(shè)計(jì)的治療精神病的一種圖片治療方法，你們可以借鑒一下?！?p> 賴茜轉(zhuǎn)身向門口旁邊三個(gè)護(hù)士和特別護(hù)理一招手，又指了指電腦屏幕。
三個(gè)人以為是什么醫(yī)院通知，見到倆個(gè)醫(yī)生都看得入迷，就好奇地走了過來，圍在電腦旁邊，看了起來。
好奇，不但害到貓，同時(shí)也不知是害了，還是幫了這幾個(gè)人。這不，不到片刻工夫，一幾人都昏睡在電腦旁邊。
賴茜接下來就是換上了醫(yī)生的白大褂，然后把電腦上的失憶軟件鏈接到精神病院的內(nèi)線網(wǎng)絡(luò)上，一時(shí)間，全院的電腦屏幕都運(yùn)行著這個(gè)失憶軟件。
接著，賴茜拿起桌上醫(yī)生的手機(jī)，并在手機(jī)上下載了那個(gè)失憶軟件。