第五十九章 一個(gè)人的市場容量

　　《池袋西口公園》的選題，在明前公司內(nèi)也引起了很大的爭議。最核心的問題當(dāng)然是：風(fēng)險(xiǎn)。這可不是隨便說說的可能仆街或者壓貨賣不掉之類的風(fēng)險(xiǎn)，而是實(shí)打?qū)嵉恼唢L(fēng)險(xiǎn)。任何文化類型的公司，對于這種事情都是敬謝不敏的。

　　不過，如果是岳清言，那這個(gè)險(xiǎn)值得冒。

　　這不僅僅是基于他本身的市場價(jià)值的判斷，也是基于之前《銀英》的銷售細(xì)分渠道了解之后的背景背書渠道的判斷。

　　《銀英》是這幾年來非常少有的一渠道銷售超過二渠道的書。一渠道雖然指的是新華書店，但是，作為國內(nèi)最強(qiáng)大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)渠道也不僅僅是遍布全國各地的書店，更包括了通過新華書店訂購各種圖書的官方和機(jī)構(gòu)渠道。畢竟，各種機(jī)構(gòu)渠道不可能有這種心思來和林林總總的無數(shù)家出版社、出版公司打交道，通過單一一家發(fā)行機(jī)構(gòu)來獲得所有需要的圖書比較方便。

　　而這些市場渠道，包括但不限于各地地方圖書館、大學(xué)圖書館、社區(qū)文化中心、各種各樣的企事業(yè)單位。由于明前公司的發(fā)行部門的一渠道關(guān)系非常扎實(shí)，他們對這種渠道進(jìn)行過深挖。

　　現(xiàn)在學(xué)校書店之類的也從一渠道拿書，但那種零散的銷售數(shù)據(jù)支持不了一個(gè)龐大的市場?！躲y英》卻不是，以一個(gè)銷售人員拿到的針對某個(gè)大學(xué)的一渠道銷售臺賬來看。一個(gè)大學(xué)過去一年里總共購買了超過17000冊《銀英》，平均單卷銷售數(shù)字1700冊.

　　其中，70%是校內(nèi)書店出售的。因?yàn)樾?nèi)書店往往讓利給學(xué)生，拿到的圖書扣率也低，只要進(jìn)貨跟得上，其實(shí)學(xué)生們還是愿意從學(xué)校書店買書的。然后20%是分?jǐn)傇趯W(xué)校各種項(xiàng)目和開支里流轉(zhuǎn)出去的。比如某個(gè)文科類項(xiàng)目研究社會學(xué)、政治生態(tài)或者是科幻等等類型，一個(gè)項(xiàng)目組20個(gè)人，一人申請一套很簡單。其中也不排除有人借著項(xiàng)目名義買來看著玩。

　　8%是圖書館分走了。除了學(xué)校一級圖書館，還有各個(gè)學(xué)院和系科的閱覽室之類的。而看圖書館數(shù)據(jù)，有一個(gè)數(shù)據(jù)會很有趣：重復(fù)購買率。圖書館一般進(jìn)一批書，數(shù)量都不會少，就算是極其冷門的專業(yè)類書籍，往往也會一下子來個(gè)幾本。只有進(jìn)口圖書、畫冊、雜志這類高價(jià)貨色，弄個(gè)一本兩本差不多了。當(dāng)一本圖書的借閱律很高的情況下，會出現(xiàn)兩個(gè)分支現(xiàn)象：一個(gè)是書的數(shù)量不夠，另一個(gè)，就是折損率高。于是圖書館就只能補(bǔ)貨了。而《銀英》在這個(gè)大學(xué)圖書館，居然補(bǔ)了兩次貨。

　　2%剩下的是啥？當(dāng)然是銷售中的折損以及出現(xiàn)印刷錯(cuò)誤啊，裝訂質(zhì)量問題啊之類的。以及還包括部分正在銷售中的庫存。

　　按照一般的圖書流轉(zhuǎn)率來說，這個(gè)學(xué)校至少有一半的師生已經(jīng)閱讀過《銀英》了。這種比例簡直高得離譜。

　　還有更離譜的銷售臺賬呢。BJ的新華書店記錄了他們對各種機(jī)構(gòu)的銷售。姑且不論到底真是各種政策研究辦公室需要，還是這些部門里的讀者們湊了一波團(tuán)購，但《銀英》的確已經(jīng)覆蓋到了這些部門。在其他地方還有對陸海空軍的院校的銷售臺賬呢……

　　第十三艦隊(duì)里，很有些背景可疑，說話很謹(jǐn)慎小心的人。也有已經(jīng)暴露了身份的軍校學(xué)生、公務(wù)員等等。本身也是一個(gè)佐證。

　　而《銀英》覆蓋到這個(gè)地步，居然沒有被查禁，那就說明總體上對《銀英》也好，對岳清言也好，大體上是持支持態(tài)度的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，岳清言就算《池袋西口公園》略有些敏感，官方的態(tài)度也可能是觀望一段再說?！冻卮骺诠珗@》只是有些敏感，但整體的社會意義上則是積極的。

　　正是基于這樣的判斷，明前公司終于最終決定，力推《池袋西口公園》，爭取在短時(shí)間內(nèi)覆蓋市場，輔以各種引導(dǎo)性的文章和推廣策略，加上岳清言可以出席一些讀者交流會啊、訪談啊之類的，闡述自己寫這個(gè)系列的積極意義。只要站穩(wěn)了這個(gè)口徑，《池袋西口公園》的這種敏感，說不定反而是一種好事了。

　　沒有一個(gè)決定是輕而易與的，沒有一個(gè)決定是可以拍腦門的。如果沒有這些銷售臺賬實(shí)打?qū)嵉匿N售指向性數(shù)據(jù)，那明前說不定就會大大縮減《池袋》系列的首印數(shù)。

　　而這些數(shù)據(jù)怎么來的？明前公司自己可不是新華書店，他們得靠著一線發(fā)行人員去一個(gè)個(gè)找新華書店的人去談，去簽保密協(xié)議，然后才能夠拿到這些數(shù)據(jù)。少不得這些一線銷售人員還得欠上或多或少的人情。

　　最終，連行節(jié)拍板，《池袋西口公園》第一卷的印數(shù)會打在20萬冊上。對這本書來說，這個(gè)數(shù)字也已經(jīng)相當(dāng)驚人了。算算岳清言一年多來《銀英》帶來的利潤，基本上這個(gè)《池袋》系列能保證20萬冊單卷完售，岳清言妥妥能完成和明前公司的對賭，從而成為明前的股東之一。

　　結(jié)合現(xiàn)在明前對銀頁文化的持股，雙方將形成更為密切的利益聯(lián)合體，一榮俱榮，一損俱損。

　　岳清言在短短幾天內(nèi)就寫完了籌備已久的第一卷。石田衣良原作的《池袋西口公園》系列，每一卷有四個(gè)故事。但岳清言沒那么懶，四個(gè)故事分分鐘就讀完了，對于維持讀者的熱度挺不利的，他第一卷有六個(gè)故事。而且，雖然是以《池袋西口公園》為整個(gè)系列的名稱，但為了考慮到國內(nèi)的發(fā)行，系列的名稱還是不作為書名了。于是，幾經(jīng)調(diào)整，第一卷的正式書名叫做《反自殺俱樂部》。

　　試探出了文風(fēng)之后，他的進(jìn)度真的是快到讓人瞠目結(jié)舌。莫爾笙每天都去工作室，這些日子里，岳清言在她眼里就是在書桌、床以及健身房之間活動(dòng)。每天有將近兩萬字的進(jìn)度。雖然寫的內(nèi)容是那么灰暗陰沉，但莫爾笙卻覺得岳清言似乎心情很不錯(cuò)的樣子。

　　交完了第一卷的稿子，岳清言松了口氣，莫爾笙也松了口氣。在岳清言身邊，目睹著一個(gè)作者這樣的工作態(tài)度和產(chǎn)出效率，大部分作者或者想要成為作者的人都受不了的。而且，她也終于問出了問題：“你心情很好？”

　　岳清言一把把莫爾笙拉到懷里，使勁擁抱了一下，說：“那當(dāng)然啊。交稿了啊?！?p>　　“我問的不是今天，我是說，感覺你寫這個(gè)系列的心情很好？”莫爾笙稍稍掙扎了一下，但也不大堅(jiān)決，就讓岳清言從身后抱著她，下巴墊在她的肩膀上，兩個(gè)人就這么輕輕搖晃著，并沒有舞蹈的節(jié)奏，只是純?nèi)坏妮p松愜意而已。

　　岳清言想了想，說：“有一點(diǎn)吧，這幾天狀態(tài)特別好?！?p>　　“啊？這也能高興啊？”

　　“對作者來說，這大概是最高興的時(shí)候了。”岳清言無奈地說：“卡文才痛苦呢?！?p>　　岳清言也沒說太透徹。作者的痛快與否，的確是和創(chuàng)作的效率、狀態(tài)息息相關(guān)的，但同樣也會因?yàn)閷懙臇|西是不是有人看，是不是能轉(zhuǎn)化為別人的認(rèn)同和理解而擔(dān)憂。更低一點(diǎn)層級的，則是為了是不是能轉(zhuǎn)化為錢擔(dān)憂。

　　曾幾何時(shí)，岳清言也在那個(gè)層級上。每天寫著自己都不見得覺得過關(guān)的東西，擔(dān)心是不是能討好到審稿的老大和讀者?；蛟S一兩天兩三天卡文沒事，但時(shí)間更長則會有深深的危機(jī)感。一個(gè)月掙到的錢，支付掉了房租和生活費(fèi)剩不下多少……

　　現(xiàn)在，至少這種狀態(tài)不存在了。他寫的是自己想寫的東西，當(dāng)然，其中用來應(yīng)付浮士德的那部分從略，寫出來的東西肯定會引起各種反應(yīng)，好的壞的都有，但絕不會默默無聞。至于錢，這倒的確是個(gè)問題。但錢的問題，是在發(fā)展層面，而非生存層面。

　　要說掙錢，一個(gè)作者掙多少都不夠的。岳清言現(xiàn)在一年的收入，已經(jīng)差不多是作家富豪榜第四第五的樣子。純以實(shí)體出版收入而言，也能進(jìn)入前三了。但這種量級，也支撐不住他的發(fā)展。銀頁文化一個(gè)月就能消耗掉多少錢？如果什么時(shí)候《銀英》的消費(fèi)潛力消耗殆盡而又沒有新的東西誕生，那銀頁文化就會變成巨大的資金黑洞。

　　岳清言手上的現(xiàn)金加上公司的現(xiàn)金留存，只夠銀頁文化以目前這種狀態(tài)維持半年。岳清言最大一筆現(xiàn)金流，實(shí)際上是給明前公司的利潤留存，用作對賭的那部分。

　　但是，這也不影響岳清言現(xiàn)在完全可以想吃啥吃啥，想喝啥喝啥，想到去哪里玩，至少訂機(jī)票酒店完全沒問題。真要是特別奢侈豪華的，他還是不見得敢下單，但至少也敢從五星級開始往下挑了。

　　“我們，去哪里玩幾天？”想到這些，岳清言忽然問。

　　“唉？又要去哪里？”莫爾笙有的頭痛。岳清言的行程就是那么機(jī)動(dòng)，真的是完全沒辦法啊。

　　“不知道啊。感覺去日本和香港都會被抓著干活啊?！痹狼逖钥嘈χf。

　　“哈哈哈哈，那我們還是去香港吧。”莫爾笙想了想說：“還是需要干活的。至少你得去把國語版的臺詞梳理掉。而且，我也想那幾家粵菜了?！?p>　　莫爾笙很莫名地，對粵菜非常適口。

　　“行，那就香港。我去訂票?！?