弄完香料粉的事，云依依就把全部的注意力都放到了“依戀”的新品——香皂上。
她不懂得怎么做香皂，但空間在手，這都不是什么大問題，買個(gè)機(jī)器就行了。皂角樹也移植了一棵到空間里面，鮮花也不缺，可說是萬事俱備，只差她動(dòng)動(dòng)手了。
五日后，與方掌柜約定好的這天，云依依帶著幾塊樣品皂和兩份協(xié)議，和大山趕著牛車去了城里面。
到的時(shí)候，方掌柜已經(jīng)在店里等著了。今天的店里和幾日前相比空了許多，除了幾個(gè)柜子，里面的的東西都已經(jīng)被搬空了。
見到二人進(jìn)來，方掌柜忙迎上去，寒暄了幾句后，就進(jìn)入正題了。
“方掌柜，在簽協(xié)議之前，我先給你看一樣?xùn)|西?！痹埔酪佬χf道，然后把帶來的其中一塊香皂遞了過去。
方掌柜好奇地盯著手里這塊橢圓形的乳白色物體，觸手滑溜，還有一股淡淡的草木香味。難道，這也是用來涂臉的？
他這么想，也這么問了出來。卻見云依依只是淡淡一笑，卻不作解釋，而是請他先打一盆清水進(jìn)來。
懷著疑惑的心情，方掌柜到后院的水井里打了一桶水上來，倒進(jìn)空盆后端到了云依依的面前。
云依依見水來了，從兜里掏出一塊已經(jīng)有些泛黑的白色手絹，當(dāng)著方掌柜的面，丟進(jìn)了水里。接著，她把香皂涂到浸濕了的手絹上，然后輕輕揉搓，很快，原本臟污的手絹竟變得干凈如新起來。
她將猶泛著清淡草木香的手絹擰干遞給方掌柜，說道：“這個(gè)就是我接下來要推出的新產(chǎn)品，它的名字叫做香皂。目前共有四款香型，分別是茉莉、玫瑰、茶樹以及原味，除了原味只能用來洗衣服外，其他的三款我都加入了玉露的成分，不僅可以用來清潔身體和臉部，還有保護(hù)皮膚和滋潤皮膚的功效。”
方掌柜已經(jīng)完全被眼前的人給震撼住了！他現(xiàn)在真的很想問問，這小婦人的腦袋到底是咋長的？怎么就這么聰明呢？
見方掌柜愣愣地看著她也不說話，云依依詫異地和大山對視了一眼，想，難道這人對香皂竟沒有興趣？還是這香皂在凌起國已經(jīng)有了？不可能啊，明明大山哥都說這是第一次見到……
就在她越想越混亂的時(shí)候，這方掌柜終于回過神來了。他捏著香皂的手都有些顫抖了，從今往后他在省城的妝粉店若是多了這個(gè)東西，不說日進(jìn)斗金，至少也是財(cái)源滾滾來吧？！畢竟這香皂又和玉露不一樣，后者只適合有些財(cái)力或很舍得花錢的夫人、小姐，而前者則更加親民，幾乎每個(gè)家庭都需要。如今的凌起國也不是沒有皂，但那皂長得非常的不好看，更談不上香味，就算好人家用的也只是稍微好一點(diǎn)點(diǎn)的胰子，和他手上現(xiàn)在握著的這塊香皂是完全沒有可比性的。
就是不知道這價(jià)錢如何……
“云老板，這價(jià)格如何？”
“方掌柜，我暫時(shí)給這幾款香皂的定價(jià)為：原味的一兩銀子一塊，茶樹二兩，茉莉和玫瑰三兩。當(dāng)然這只是銷售價(jià)格，反正咱們也不是第一次合作了，這進(jìn)貨價(jià)我會(huì)盡量以最低價(jià)給你，不過日后的零售價(jià)可就都要統(tǒng)一了，包括我之后另談的經(jīng)銷商也是一樣，這也避免了市場上同樣的產(chǎn)品，價(jià)格卻參差不齊的問題?！?p> 方掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，琢磨了一下這幾款香皂的前景，搭著玉露的好口碑，應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。只是這價(jià)格也著實(shí)不便宜，他第一次進(jìn)貨肯定不能進(jìn)太多。這么想著，他開始和云依依商談進(jìn)貨價(jià)的問題。
兩人最終以原味600文，茶樹1300文，茉莉和玫瑰各2200文的進(jìn)貨價(jià)成交。
之后，兩人又簽定了一份合作協(xié)議。協(xié)議中聲明，一旦簽名，方掌柜就將成為“依戀”的首位經(jīng)銷商，并取得南林省的獨(dú)家代理權(quán)，未來所有南林省內(nèi)及周邊幾個(gè)縣市的銷售均歸方掌柜所有，并制定了首年的任務(wù)目標(biāo)。這第一年的任務(wù)目標(biāo)為三百兩銀子，超過即可獲得千分之十的回扣，比如一整年共進(jìn)了四百兩的貨，便會(huì)得到四兩銀子的回扣，以此類推。此次簽約年限為一年，一年后再續(xù)簽新的協(xié)議。
方掌柜還是第一次聽說“回扣”這回事，覺得還挺不錯(cuò)的，反正總歸都是要進(jìn)貨，達(dá)到一定的數(shù)額還有獎(jiǎng)勵(lì)，何樂而不為呢？
確認(rèn)再無誤后，兩人各自簽下了自己的大名，所有的協(xié)議全都一式兩份，各人手執(zhí)一份。
都弄好后，方掌柜又把這鋪?zhàn)拥牡仄踅o了云依依，并商定好半月后來此處取第一次進(jìn)的貨品，這才告辭離開。
見方掌柜走了，云依依讓大山去打了把新鎖過來，接著也鎖門離開了。
回到家后，云依依收拾好買的東西，正準(zhǔn)備去做飯呢，秋蓮嫂子過來了，說讓她和大山中午過去吃飯。雖心有訝異，但她還是爽快地應(yīng)了，叫上大山就去了隔壁。
一進(jìn)院子，就看到院子里和正和小虎子玩得高興的謝有福，云依依還有什么不明白的呢？不過當(dāng)時(shí)嫂子拜托她和大山哥帶一帶謝有福的事，過了這么久她都快忘記了，要不是這會(huì)兒叫著人，她是真的一點(diǎn)印象都沒有了。
不過，答應(yīng)別人的事她還是會(huì)做到的。“依戀”發(fā)展期正是需要人手的時(shí)候，就先帶一段兒吧，看看資質(zhì)再說。如果不合適，到時(shí)就介紹他去客再來酒樓或巧手布莊。
其實(shí)不止謝有福一個(gè)，她后面陸續(xù)還會(huì)再招一些人，慢慢地組建起自己的團(tuán)隊(duì)。她清楚，要做成大事，光靠她和大山哥兩個(gè)人肯定是不行的。
謝有福見到這兩個(gè)人進(jìn)來，還有點(diǎn)不好意思的樣子，臉都紅了，大概是記起前段時(shí)間發(fā)生的那件事吧，畢竟這倆人對那事可也是門兒清。不過，雖然尷尬，對于姐跟他說的這個(gè)機(jī)會(huì)他還是很珍惜的。作為一個(gè)男人，就沒有不想靠自己的能力過上好生活的。
雖然，他也知道自己有一個(gè)最要命的缺點(diǎn)，那就是沖動(dòng)，但他始終認(rèn)為那是因?yàn)樗鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)太少，以至識人不清，不懂看人。正好，如今有這么一個(gè)歷練的機(jī)會(huì)擺在面前，他又怎可能不好好把握呢？他可是聽他姐說了，這位大山哥和云妹子在城里的生意做得可好了，看到旁邊新起的屋沒？那就是他們剛做生意不久就開始建的。
當(dāng)時(shí)就把他給震驚到了！
他仿佛看到了一副關(guān)于未來的美好愿景。是不是只要他努力了，也可以過上更好的生活？起新屋，買牛車，將來還有可能買鋪?zhàn)?，娶媳婦……
不行，不能再想了，還是先努力跟著大山哥他們做事吧！
謝有福抱著小虎子暗暗想道。