周一的晨會，和往常一樣從九點半開始。何國威作為技術(shù)研發(fā)部門的經(jīng)理，給參加所有晨會的同事展示PPT，講述一些專業(yè)知識。
“目前的導(dǎo)航儀主要有支持藍牙、支持FM射頻、支持視頻輸入。當(dāng)然也分有線和無線的、支持TMC功能。有些高端一點的產(chǎn)品已經(jīng)開始有集成數(shù)字電視，支持WIFI或GPRS無線上網(wǎng)等更多增值服務(wù)，介于手機與筆記本電腦之間，實用性會更加的強大。不知道銷售部門的人員在銷售過程中遇到過什么問題？需要我們技術(shù)研發(fā)部門幫忙的。”
“現(xiàn)在很多人都選擇要用手機導(dǎo)航了，方便又免費。很多車主都不愿意安裝導(dǎo)航。我們應(yīng)該從哪方面來說服顧客安裝車的導(dǎo)航儀呢？”銷售部門的小張問道。
何國威想了想，回答說道：“很多朋友想手機、導(dǎo)航合二為一，俗話說魚和熊掌不可兼得，雖然市面上有集成了上述功能的導(dǎo)航手機，但在實際使用中很不方便，導(dǎo)航儀屏幕太小，搜星能力太差，特別是導(dǎo)航中接聽電話的情況。歸根到底就是因為目前手機導(dǎo)航的技術(shù)還不成熟。”見在場的各位聽得都很認真，估計這個問題每個人都想知道答案。
何國威接下來繼續(xù)分析道：“想想手機導(dǎo)航的話，你要搞一個架子，放在那邊，或者放在一個儲物臺或者什么地方。你一個急剎車或者發(fā)生劇烈碰撞的時候，這個手機是會飛出來的，要是砸在頭上，它就有一定的受傷風(fēng)險了。那車載導(dǎo)航就裝在這個車里面，它至少又不會飛出來的。人生什么最重要，安全對吧？”
何國威越說越有勁：“那么手機導(dǎo)航它是基于互聯(lián)網(wǎng)的一個App，對吧？它好玩的東西還是比較多的。比如說，你今天去看房子，搜了一個樓盤，你導(dǎo)航過去的時間、路線以外，這個房子的均價什么都會顯示出來的，額外的信息。再比如說你去旅游的時候，周圍有什么好吃的好玩的，也會有給你豐富的提示。這種集成功能相對來說要比車載導(dǎo)航的更豐富。車載導(dǎo)航的主流還是什么加油站、高速路口這種為主。推廣信息的話，你不更新，你跑過去，這個店關(guān)門了，很不愉快的。而時時更新的這些導(dǎo)航的話，相對來說就要好很多了?！?p> 一旁的領(lǐng)導(dǎo)林總聽到這里忍不住咳嗽幾聲了：“說手機導(dǎo)航的缺點，怎么優(yōu)點說了一大堆。你是那邊派來的間諜么？”不少同事都現(xiàn)場輕聲笑了起來。
“不好意思各位，跑題了。其實銷售談判的時候先夸獎一下手機導(dǎo)航的優(yōu)勢，讓顧客心里慢慢接受一下過程。那么手機導(dǎo)航有什么缺點？精準度差是吧，手機也是有缺點的，我自己用下來最大的一個缺點，就是它的定位并不是特別的精準。現(xiàn)在厲害一點的車載導(dǎo)航，你在左邊這個車道還是在中間這個車道，下一個路口要不要提前變換到第四車道，它都可以算得非常精確，包括是你在地面開，還是在高架開?！?p> “這點，何經(jīng)理分析得沒有錯，手機它無法識別高架等復(fù)雜路段，用手機導(dǎo)航基本上的話是你要在高架，還是在路面，你要點一下的。點一下說我在地面，它按照地面給你設(shè)計路線；那你在高架開，你就要再點一下，跟它說我在高架上面。而且進在隧道里面的話，基本上就是沒有信號。有時無法及時更新信息。”林總接著補充道。
“是啊，有次我開車去客戶那，剛出了路口，搜索時間，我的手機顯示基本上是要30秒到一分鐘左右。如果出了隧道馬上就要轉(zhuǎn)彎的時候，我就不知道往哪邊走了，要么打個雙跳燈，邊上靠一下，這真的是不太方便?！变N售部的小張說道。
“還有關(guān)鍵的兩點，手機導(dǎo)航容易被來電影響。再者一個，就是說手機它是要用電的，它會用電會用完的。如果真的不巧，你這個車子上面那個充電器壞了，或者你壓根沒有配，充電寶又沒有電，手機只有10%的時候，你導(dǎo)航到目的地是去談生意的，地方是到了電用完了，這個談生意的人聯(lián)系不上了，這個也是相當(dāng)?shù)脑愀獍?！對了，如果想裝倒車影像就要選車載導(dǎo)航。所以你本來就打算要加這個倒車影像的話，你選一個車載中控導(dǎo)航，把這個主機頭先配下來的話，也是比較合理的選擇。你這個單獨加了倒車影像，總不能在手機上顯示的，對不對？”
何國威講得異常興奮，就差手舞足蹈了。平常在公司都是跟機器打交道，不是在研發(fā)程序的路上，就是在安裝導(dǎo)航儀進行中。
林總率先鼓掌，說道：“阿威，看不出來你還有做銷售的兩把刷子。這說明什么呢，做任何銷售都需要有專業(yè)的產(chǎn)品知識。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你們看，銷售部總監(jiān)的位置已經(jīng)空缺半年了，所以請你們用業(yè)績來說話。這個空缺的位子時刻等著你們?！?p> 然后又對今天的主講何國威表示非常贊許，“以后每周一的例會你都抽出二十分鐘左右給大家講解一下產(chǎn)品知識。對銷售和售后都會有很大的幫助。相當(dāng)于給你多了一個職位，叫做產(chǎn)品培訓(xùn)師?！?p> “沒問題，為人民服務(wù)?！焙螄ｎD了一下細聲問道：“那領(lǐng)導(dǎo)可以加薪不？畢竟我又多了一份項目?！?p> “這里除了我之外，就你資產(chǎn)數(shù)一數(shù)二了，還天天喊加薪。給不給你的后輩們留后路？你把后浪擋在沙灘上了！”林總幽默地說完，全場輕笑起來。
“這個不好笑吧，你們心里都不想加薪嗎？不想買房，不想買車？或者不想結(jié)婚生孩子？擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。我會實現(xiàn)夢想的，為加薪加油！”何國威做了個拉伸肱二頭肌的動作，戰(zhàn)斗力滿滿。
“得了吧，老油條一個，趕緊找你們部門開會去，上周的工單你們還有多少張沒有完成來著？”林總言歸正傳。
“好咧，馬上回去整理一下。技術(shù)研發(fā)部的和尚兄弟們，我們先撤！”何國威率先帶頭離開大會議室，十幾個男同胞們跟著離席，轉(zhuǎn)移小會議室去開會。