銷(xiāo)售就要會(huì)搶單
世界營(yíng)銷(xiāo)界知名人壽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人喬·什道夫博士說(shuō)過(guò):“只有在營(yíng)銷(xiāo)員遇到障礙后,他的營(yíng)銷(xiāo)工作才算開(kāi)始。如果客戶(hù)沒(méi)有拒絕,營(yíng)銷(xiāo)員這一職業(yè)就不偉大了。”如何全面了解客戶(hù)的需求,幫助消除客戶(hù)的疑慮;如何投其所好,以最快的速度讓顧客喜歡自己的推薦?成功的銷(xiāo)售不只讓客戶(hù)口服,更要讓客戶(hù)心服。要讓客戶(hù)一開(kāi)始就說(shuō)“是”,引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)和認(rèn)可,加深客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。從而達(dá)到搶單的目的。
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