第四十章 李鋒的地推鐵軍

　　程偉是新加入鋒銳科技的地推人員，現(xiàn)在還只是個大三的學(xué)生。

　　1983年出生的程偉比李鋒還要大一歲，甚至可以用“落魄”兩個字來形容。

　　從小品學(xué)兼優(yōu)的他，高考前夕突發(fā)高燒，結(jié)果考數(shù)學(xué)時漏掉最后一頁的兩道大題，最后被調(diào)劑到了燕京化工大學(xué)的行政管理專業(yè)。

　　“化工大學(xué)怎么會有管理專業(yè)?！痹瓉磉@是化工大學(xué)行政管理專業(yè)的第一屆招生。

　　到了燕京，程偉一下子放松下來，成天在櫻花西街游蕩，踢球、打游戲、談戀愛，逍遙快活過了3年。

　　眼看馬上就要上大四找工作了，程偉一下子慌了神“人家可以拼爹，自己哪有老本可吃！”

　　本想找個好點的單位實習(xí)，卻被一位40歲的大姐拉去聽保險講座，一時沖動就交了800元押金，然后玩命干這份連底薪都沒有的工作。

　　小區(qū)掃樓、大街擺攤、地鐵搭訕，程偉什么招都想盡了，可一份保險也沒賣出去。

　　最后，程偉決定找老師殺熟，卻遭到輔導(dǎo)員一頓奚落，“來晚了，我們家的狗都買了保險?！?p>　　老師的話促使程偉毅然決然辭去工作，前前后后換了兩份工作后，程偉隱隱約約覺得互聯(lián)網(wǎng)是一個趨勢。

　　這時，李鋒的鋒銳科技正好招銷售人員，于是，程偉順利了加入了李鋒的銷售團隊。

　　無疑，這一選擇改變了他的人生。

　　后來，程偉說：“對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，最幸福的事情，其實是要能夠找到自己相信的、為之奮斗的理想事業(yè)，

　　能夠在工作中經(jīng)歷挑戰(zhàn)、歷練成一個越來越強大的、越來越自信的、越來越圓滿的自己?！?p>　　程偉剛加入鋒銳科技的時候，正好加入了徐嘉偉的團隊，那時候徐嘉偉已經(jīng)是鋒銳科技的市場部部長了。

　　在鋒銳科技，李鋒對周煒、汪興這些技術(shù)工程師那是相當(dāng)?shù)膶捜?，個個都當(dāng)成了“寶貝”，

　　但對銷售、行政其他人員要求就比較嚴格，尤其是銷售團隊在徐嘉偉的管理下，每個月都有相應(yīng)業(yè)績考核，一次不合格就罰款警告，兩次就直接開除。

　　李鋒也一直希望徐嘉偉能打造一只“狼性”的銷售團隊，也給出了激勵政策“高提成、高損耗、高‘PK’費用”。

　　為了達到李鋒的要求，能打造一只狼性的銷售團隊，徐嘉偉可是煞費苦心啊，制定了一套完整的銷售方案。

　　定期培訓(xùn)，每個月至少集中培訓(xùn)一次：每次培訓(xùn)還會有野外拉練，包括長距離的徒步和空中抓杠，這也是為了鍛煉團隊的狼性和毅力。

　　“早啟動、晚匯報”，這個模式也被徐嘉偉在鋒銳科技里面全面推行起來。

　　“早啟動”的作用是“打雞血”：每天早上七八點鐘，不同城市的銷售人員會聚在一起喊口號和做游戲。

　　游戲起初玩的大多是搶椅子和擊鼓傳花，后來徐嘉偉為了增加新意，專門編撰了一本冊子取名《游戲大全》，里面有各式游戲100多個。

　　口號也以振奮人心為主，徐嘉偉買了幾本羊皮卷，作為喊口號的課件，羊皮卷的內(nèi)容多為鼓勁+簡單直接的行動指導(dǎo)：

　　“銷售的最大秘密就是每天只要見到6個老板！因為只要一個月能見到120個老板，我就一定能出單！我要把它融入我的血液，即刻行動！”

　　“今天我要在路上打20通電話，確保明天一定有3個老板在等我！”

　　“晚匯報”的作用則是情緒舒緩：結(jié)束工作后，所有銷售人員再次聚在一起，分享當(dāng)天的工作心得，或者在商戶那里受到的委屈。

　　甚至，有的銷售人員講自己怎么沒有得到商家的尊重，說了幾分鐘就哭了起來，后來幾個同事圍著安慰他，大家一起哭。

　　這種機制推行開始的半年里，銷售人員也怨聲不斷，有些員工晚上下班都八九點，還要趕回來晚分享，所以很多人不能理解，

　　徐嘉偉說：直到今天，也有一些人在質(zhì)疑，做這些事的“儀式意義大于實際意義”。

　　不過在徐嘉偉看來，這些行動確實可以加厚凝聚力和競爭意識。

　　而且在李鋒的要求下，徐嘉偉他開始鼓勵加班、鼓勵團隊之間PK業(yè)績，還給每個銷售人員分了6個等級，

　　分別是：英勇黃銅、不屈白銀、榮耀黃金、華貴鉑金、璀璨鉆石、最強王者（是不是很熟悉啊）。

　　所以，程偉一進鋒銳科技，就感受到了鋒銳科技不同于傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)文化：團隊奮進、有朝氣、有激情、有活力。

　　程偉剛來的時候，徐嘉偉發(fā)現(xiàn)其不喝酒，就罵道：搞銷售哪有不喝酒的？這對有戰(zhàn)斗力的團隊簡直是一種侮辱，

　　于是在徐嘉偉的照顧下，很快程偉的酒量很快就從“半杯倒”到“三杯沖沖”了。

　　有徐嘉偉的親自培養(yǎng)，再加上程偉自身的努力，很快程偉就慢慢地從百名銷售人員脫穎而出。

　　所以，程偉很感激也很佩服徐嘉偉這個大哥，覺得徐嘉偉是個非常厲害的人，直到程偉第一次見到李鋒。

　　當(dāng)程偉見到這么厲害的徐嘉偉，在李鋒的面前表現(xiàn)的就像個小學(xué)生，而且李鋒說出來的那些觀念、思路、戰(zhàn)略，

　　“用戶體檢”、“降維打擊”，程偉從未聽說過，完全顛覆了程偉的慣有思想，原來互聯(lián)網(wǎng)還可以這么玩。

　　后來，程偉在當(dāng)選“2015中國十大經(jīng)濟人物”接受媒體采訪時，被問到如何評價“自己的前老板”、“現(xiàn)在的大股東”李鋒時，

　　程偉如實的說道：“李總是我見過，全世界最具有格局的企業(yè)家，這種格局來自于他超越十年的視野！”

　　尤其是程偉知道李鋒還只是剛上大二的學(xué)生，就有這么大的事業(yè)時，從小就名列前茅的他，頭一次開始相信這世界上真的有：天才。

　　而且李鋒第一次見到程偉的時候，還特意給徐嘉偉說過“好好培養(yǎng)，是個獨當(dāng)一面的人才”，從此，程偉更有激情了更努力的工作了。

　　尤其知道這次《奇跡MU》的推廣，是公司目前的最重要的事時，程偉很是上心。

　　這兩天，程偉就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己貼在網(wǎng)吧門外的《奇跡MU》海報被撕走，換上了盛大《傳奇》的海報，而且每次都是程偉張貼后，過段時間就沒了。

　　于是，程偉在觀察了兩天之后，也開始有樣學(xué)樣，每天先等盛大把海報貼好后，再去斯，再貼上自家《奇跡MU》海報。

　　而且每天一大早，像貼考研輔導(dǎo)班海報那樣將0.4平米大的藍色的《奇跡MU》海報貼滿網(wǎng)吧的一整面墻，“一眼望過去一片魔幻藍色，非常壯觀?！?p>　　甚至，還曾經(jīng)搜集盛大的推廣海報，連夜將它們貼滿網(wǎng)吧的窗戶上或業(yè)主的私家車上，第二天盛大就被這些網(wǎng)吧業(yè)主指責(zé)，不允許讓盛大貼海報了，為此程偉還受到了徐嘉偉的表揚。

　　這天，程偉剛把《傳奇》的海報撕了，換上了自家《奇跡MU》的海報后，正哼著小曲往回走的時候。

　　突然，旁邊穿出兩個人，兩人二話不說上去就對程偉一頓猛揍，兩個打了一會兒，直到打累了才算放手，

　　臨走的時候還向程偉吐了口痰，罵道“你小子還挺機靈的，等你好幾天了，連我們盛大的海報也還撕，再撕一次還揍你。”

　　過了好一會兒，程偉才算勉強站起來，幸虧程偉及時護住了要害部位，不過身上有不錯的地方被打的青一塊、紫一塊的，甚至好幾個地方的都留血了。

　　幸好，被路過這邊的鋒銳科技其他銷售人員看見了，看見程偉這樣，趕緊把程偉送往醫(yī)院，然后不忘給徐嘉偉打了電話。

　　這時，李鋒正好和徐嘉偉在一起，正商議確定的100家“奇跡主題”網(wǎng)吧。

　　徐嘉偉接到電話，聽到程偉被打了，急忙放下電話，就對李鋒說：“老板，程偉被盛大的兩個人打了?！?p>　　“什么，程偉被打了，嚴不嚴重？”李鋒驚訝得問。

　　“應(yīng)該沒什么問題，現(xiàn)在已經(jīng)送往醫(yī)院了。”徐嘉偉說。

　　“那咱趕緊看看去。”李鋒說完，就往外走。

　　在去醫(yī)院的路上，李鋒從徐嘉偉那里了解道：

　　盛大應(yīng)該是被李鋒最近的宣傳陣勢，嚇到了。

　　最近，盛大一直不順，雖然靠著《傳奇》賺了點錢，但最近進軍網(wǎng)游市場的公司太多了，幸運的是這些公司都沒對盛大造成威脅。

　　就連，網(wǎng)易斥巨資引進了當(dāng)時的韓國三大網(wǎng)游《精靈》上市沒幾天，直接被外掛毀了。

　　這款游戲的品質(zhì)和游戲性，可以說，超越了當(dāng)時國內(nèi)的所有游戲，但卻有一個巨大的缺陷，設(shè)計這款游戲的時候，開發(fā)團隊基本上沒有考慮過防外掛程序，

　　后來這款游戲甚至可以在玩家本地機器上，用FPE和金山游俠任意修改游戲的數(shù)據(jù)，網(wǎng)易的技術(shù)人員再怎么努力也“無力回天”了，這才是真正毀在外掛手里的好游戲?。?p>　　回到故事主角盛大來說，最近《傳奇》外掛泛濫比較嚴重，而且盛大和開發(fā)商WEMADE的關(guān)系一直不怎么好，

　　甚至WEMADE公司還威脅盛大，準(zhǔn)備將《傳奇》交給光通通信代理。

　　還有前段時間，收購的萬象網(wǎng)管，當(dāng)時還是市場份額第一，沒想到不到兩個月就被《蝙蝠網(wǎng)管》打的“一文不值”了，

　　這讓盛老板很是后悔，尤其是看到現(xiàn)在《蝙蝠網(wǎng)管》聯(lián)合MY123推廣的《奇跡MU》勢頭這么猛，更是像是吃了個老鼠屎一樣。

　　老板不高興，下面的也不好過，現(xiàn)在的《傳奇》還未達到前世的巔峰狀態(tài)，對地下的推廣特別重視，所以才會出現(xiàn)兩公司互撕海報的事，最后引發(fā)了“程偉被打”的事。