第八十三章 商討
東來(lái)酒樓的客人們安靜了，劉掌柜的內(nèi)心卻久久不能平靜。
他此刻心潮彭拜，內(nèi)心激動(dòng)不已，是時(shí)候大干一番事業(yè)，讓將軍悄悄他的實(shí)力了。
不多時(shí)，沈嵐娘等人與劉掌柜坐在一雅間內(nèi)。
一坐定，劉掌柜道：
“丫頭，不知你們家里還有多少這種筍果？”
盡管劉掌柜已經(jīng)極力掩飾了自己迫不及待的想知道答案，卻還是讓人一聽便知他的緊張。
至少沈嵐娘與段珩都看出來(lái)了。
“不少。”沈嵐娘道。
“……這……”回答得也太含蓄了些。
“那丫頭你這筍準(zhǔn)備怎么賣？”
沈嵐娘看了劉掌柜一眼，劉掌柜突然意識(shí)自己似乎太過(guò)主動(dòng)了，可是這筍這么寶貝，他真的想拿下，若是不拿下，他肯定會(huì)悔清腸子！
“不知?jiǎng)⒄乒裣胭I多少？”
“……”
劉掌柜的感覺到了自己的被動(dòng)，突然不敢將沈嵐娘當(dāng)一個(gè)小丫頭來(lái)看待。
雅間的桌上擺著茶水點(diǎn)心，段珩隨手拿了塊歪坐在一邊懶洋洋的啃著不吭聲，見沈嵐娘與掌柜的機(jī)鋒打得火熱，伸手又拿了一塊，還動(dòng)作大開大合的給自己倒了杯茶。
段梅在一旁連連給他使眼色，面色逐漸漲得通紅，她覺得段珩在外人面前太失禮了，卻又勸不住，臉紅是替段珩羞的，也是急的。
她畢竟是個(gè)沒見過(guò)世面的鄉(xiāng)下丫頭，從小到大沒進(jìn)過(guò)酒樓，更不用說(shuō)進(jìn)那么好的雅間了，雅間的大圓桌上還擺著精致的點(diǎn)心，她一時(shí)有些無(wú)措。
然而劉掌柜似乎并沒有注意到段珩的所為，只專注于自己的思緒。
沉默片刻，他咬了咬牙，開門見山道：
“姑娘家的筍，老夫想全要了，還有這制筍的方子我也想與姑娘買了，筍子的價(jià)錢跟姑娘這兩日在酒樓外賣的價(jià)錢一樣，方子的價(jià)錢，咱們可以再商量?！?p> 他對(duì)沈嵐娘換了個(gè)稱呼，沈嵐娘有所覺，心中猜測(cè)自己的形象在劉掌柜心中有了變化，她心里默默為自己捏了吧汗，她這半桶水竟然唬弄得了人。
沈嵐娘內(nèi)心歪歪，面上卻不動(dòng)聲色，她搖搖頭。
劉掌柜的心中一緊。
沈嵐娘道：
“筍可以全賣給劉掌柜，但這方子不行?！?p> 語(yǔ)氣堅(jiān)決。
劉掌柜的雖聽出沈嵐娘不買方子的決心，卻還想再努力努力，他道：
“方子多少銀子姑娘會(huì)賣？”
“劉掌柜，你知道，這不是銀子的問(wèn)題?！?p> “可是姑娘，你們應(yīng)該都是土生土長(zhǎng)的鄉(xiāng)下人家吧？你要想清楚，你們一無(wú)背景，二無(wú)靠山，身上卻有一張令人眼紅的方子，姑娘，你護(hù)得住嗎？”
劉掌柜剖開事實(shí)，想讓沈嵐娘清楚現(xiàn)狀，想通過(guò)這種方式讓沈嵐娘同意賣出方子，他說(shuō)的這些雖有些傷這幾個(gè)孩子的心，卻也都是事實(shí)。
誰(shuí)知沈嵐娘一臉真誠(chéng)道：
“所以，我們想讓您幫著我們護(hù)住啊?！?p> 劉掌柜：“?。?！”
劉掌柜看著沈嵐娘那雙純亮的眼睛，一時(shí)無(wú)言以對(duì)。
他內(nèi)心復(fù)雜無(wú)比，覺得有些憋屈又無(wú)語(yǔ)，卻不知自己該生氣沈嵐娘占他便宜，還是該嘲諷沈嵐娘太過(guò)天真。
而他心中又隱隱的有些高興，這丫頭的意思是不是說(shuō)他們家的筍日后只賣給他？然后他再賣出去。
想到后面這條，他又覺得沈嵐娘太過(guò)聰明。
若是他答應(yīng)了，他們從此便是一條船上的蚱蜢，而沈嵐娘既找到了靠山，又不費(fèi)吹灰之力的打開了銷路。
“丫頭，你的意思是日后你家的筍只賣給我們東來(lái)酒樓？”
“對(duì)！”沈嵐娘點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那你們打算這筍怎么賣？”
“與這兩日一樣，十文錢一斤，到了您手上，您想賣什么價(jià)您自己定?！?p> “這價(jià)有些高了吧……”
劉掌柜還想再壓一壓，沈嵐娘卻道：
“關(guān)于定價(jià)問(wèn)題，我相信劉掌柜會(huì)定比我們?cè)谛胁恢嗌俦叮瑥倪@兩日的反響來(lái)看，這筍不只能買十文一斤，掌柜的肯定比我們清楚得多?！?p> 劉掌柜被沈嵐娘連吹帶捧，心里高興，沈嵐娘說(shuō)的也是事實(shí)，這筍目前確實(shí)還能賣更高的價(jià)錢。
“目前十文可以考慮，但日后若有變動(dòng)，我希望咱們還可以再商量。”
沈嵐娘不假思索的點(diǎn)點(diǎn)頭，這在她的預(yù)計(jì)之中。
若是將來(lái)她遇個(gè)筍災(zāi)什么的，筍少了，說(shuō)不定收筍的價(jià)格也會(huì)有變動(dòng)，還有人工費(fèi)的變動(dòng)，也就是她賣出去的筍的價(jià)格會(huì)在十文上下浮動(dòng)。
就算劉掌柜那方不說(shuō)，等這筆生意談成了，她這方在條約上也定是要言明的。
劉掌柜見沈嵐娘點(diǎn)頭，便放心繼續(xù)道：
“那一日可供多少筍？現(xiàn)在有多少存貨，這些，姑娘該說(shuō)一說(shuō)吧？”
“這筍也不是一天制成的，我只能告訴您，我們家里現(xiàn)在有將近兩百萬(wàn)斤酸筍。”
劉掌柜聞言大吃一驚，劉掌柜有些坐不住。
段梅也吃了一驚，她沒有算過(guò)那一壇壇的筍竟然有近兩百萬(wàn)斤！
“姑娘，這買賣咱們好談，但我自己一時(shí)做不得主，我還得去請(qǐng)示請(qǐng)示我們東家?！?p> 沈嵐娘點(diǎn)點(diǎn)頭，站起身道，“掌柜的自便，我們明日還會(huì)來(lái)賣筍，咱們明兒再談也成?！?p> “不成！”劉掌柜激動(dòng)道。
沈嵐娘等人被他唬得一愣，劉掌柜意識(shí)道自己失態(tài)。
他掩飾性的咳了兩聲，道：
“不好意思，最近喉嚨有些干，姑娘，我的意思是，勞爾等在此稍后，我出去一趟，很快回來(lái)?！?p> 沈嵐娘與段梅復(fù)又坐下，而懶懶散散的段珩方才還沒機(jī)會(huì)起身，便繼續(xù)吃著自己的差點(diǎn)。
這都過(guò)午時(shí)了，你們不餓，我餓，矜持禮貌又不能當(dāng)飯吃，他心道。
劉掌柜出去沒多久，便有小二哥送了飯菜進(jìn)來(lái)，四菜一湯，葷素搭配，不得不說(shuō)，劉掌柜還挺會(huì)做人。
這頓飯下去，沈嵐娘的嘴巴也不知會(huì)不會(huì)松一些？
劉掌柜來(lái)到清河路南一巷，這兒屋舍整齊別致，江南小調(diào)的格局，清一色的白墻青磚黛瓦。
此處靠近清河縣，一看便知是清漯鎮(zhèn)上的繁華地段，只這繁華的地段，卻顯得格外安靜，似一處處的空宅。
巷路不寬不窄，巷中的房屋卻只有一個(gè)大門，那門朝南開著，這一看，整處房子都是一副坐北朝南的架勢(shì)，門上黑漆鏤金雕，雖低調(diào)，卻也簡(jiǎn)單大氣。
這大門斜對(duì)面是一個(gè)小門，若是沈嵐娘在，定能認(rèn)出這條小巷正是段珩帶她躲避追兵，來(lái)過(guò)的那一處巷子。
劉掌柜敲了敲門，很快就有門房開了門。
“劉爺！”
門房是位五十來(lái)歲的大爺，見了劉掌柜彎著腰，打著招呼迎了人進(jìn)門。
“公子可回來(lái)了？”
待那大爺關(guān)好門，轉(zhuǎn)身見劉掌柜的還在，并低著聲問(wèn)他話。
他連忙點(diǎn)了點(diǎn)頭，“回了，回了，剛回，只是……”公子正發(fā)著脾氣呢……
后邊的話他還絞腦汁想著以什么委婉的方式提出來(lái)。
劉掌柜卻擺了擺手走了。
門房老大爺不禁松了口氣，心道少爺那古怪脾氣，他老人家可不敢在背后說(shuō)他壞話，還是劉爺貼心……
這屋子在外邊看不出有多大，一進(jìn)大門就有一進(jìn)院子擋著，也讓人看不出左右前后的地界到底還是否同屬一家。
劉掌柜通過(guò)一進(jìn)院子，七拐八拐的來(lái)到一處花園，園中樹蔭下正有位十三四歲的錦衣少年躺在躺椅上小憩，午后的陽(yáng)光打了一大半在他身上，讓人看起來(lái)溫暖舒心。
園中除了掛在樹上的鳥籠子里的鳥叫聲，和微風(fēng)徐徐吹過(guò)樹葉的聲響，便再也沒有其他聲音。
少年一頭青絲撒亂，有些從躺椅上傾瀉而下，錦衣玉面，端得是一副歲月靜好的畫面。
但劉掌柜卻知道這些都是假象！
也不知他睡著沒有？
劉掌柜一時(shí)有些頭大，這小祖宗性子古怪多變，但不管是那一種性子，脾氣都不小，起床氣也一直都大，若是他睡著了，他可沒膽子把他吵醒。
“咳！”
劉掌柜的輕咳了一聲，見躺椅上的少年并沒有反應(yīng)，又稍稍提聲咳了兩聲。
然躺椅上的少年還是沒啥反應(yīng)。
劉掌柜的猶豫了片刻，轉(zhuǎn)身欲走，走了兩步又退了回來(lái)，看躺椅上安靜的少年沒有要醒的跡象，又轉(zhuǎn)身欲走。
走了兩步之后，又覺得不甘心，再等等好了，他想，于是他又走了回來(lái)，如此反反復(fù)復(fù)，也不知他要走要留。
“你再亂晃小爺我讓人把你扔出去！”
終于等得主子垂憐的劉掌柜苦了下臉，轉(zhuǎn)身便是討好的笑，使得白胖的肉擠做一堆，一雙小眼睛瞬間就看不見了，只剩一口森森白牙的大嘴，當(dāng)真辣眼睛。
少年一個(gè)哆嗦，抬腳就向靠近的人踹去。
腳還未碰到人，劉掌柜白胖的身子配合著在地上滾了一圈，連聲“哎喲”著告饒。
少年氣得夠嗆，這群狡猾的狗奴才！
“少給我裝！找小爺什么事，快說(shuō)！”
“嘿嘿！公子，響午您吃的那筍那魚，覺得如何？”
原來(lái)這少年正是司徒炎。
司徒炎斜睨他一眼，眼中意味顯而易見，當(dāng)然是好吃，小爺我什么沒吃過(guò)？不好吃爺會(huì)硬要吃到？蠢貨！
劉掌柜被那眼神噎了噎，知道這小祖宗沒啥耐心，便不再拐彎抹角說(shuō)了詳情。
……
不到一刻鐘，劉掌柜的便被轟了出來(lái)，他神情有些沮喪。
劉掌柜回道酒樓，沒有急著去沈嵐娘所在的那間雅間，而是進(jìn)了另一間房，這他要再好好捋一捋，看這買賣到底能不能做大。
劉掌柜思來(lái)想去，又覺得有些頭疼，方才去找小東家，小東家一聽是那筍的生意，他都沒說(shuō)人家什么要求，小東家就開口讓他應(yīng)下，然后不耐煩的就要把他轟走。
他厚著臉皮，苦口婆心的說(shuō)了半天其中的利害。小東家好似只聽出那句有利無(wú)害，便讓他答應(yīng)下來(lái)，然后像趕蒼蠅一樣把他趕了出來(lái)。
“唉！”
方才他算是白擔(dān)心了，又覺得為了東家，他簡(jiǎn)直操碎了心。
大東家說(shuō)過(guò)，小東家到了這邊，就將這邊的產(chǎn)業(yè)交給他管理，讓他們幾個(gè)老人的多教教。
可小東家那樣的，別說(shuō)整天走雞遛狗的，就那古怪性子肯本就沒法教?。?p> 因?yàn)槟愀久磺逅奶焓悄姆N性子，不能因材施教，劉掌柜覺得很是為難。