第六十六章奶茶姐姐

　　帶著先知先覺的優(yōu)勢去看待書店老板的選擇，不得不說她很聰明。

　　近些年來，實(shí)體書店很不好混，而且越來越不好混。

　　04年，淘寶旺旺將即時(shí)聊天工具與網(wǎng)絡(luò)購物相結(jié)合后，淘寶成交額直上云霄，越來越多書商在網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上打起價(jià)格戰(zhàn)；07年，第一代Kindle發(fā)布，國內(nèi)外紙質(zhì)書銷量再次出現(xiàn)明顯下滑；09年，第一批安卓機(jī)進(jìn)軍國內(nèi)市場，為大量年輕客戶提供更為廉價(jià)、更為便捷的移動(dòng)端閱讀方式……

　　更糟糕的是，新生競爭對(duì)手只是實(shí)體書沒落的原因之一。

　　隨著電視、電腦與智能手機(jī)逐漸普及，大眾的娛樂方式更加豐富，獲取信息的渠道也不再局限于書本，即使有懷舊者心血來潮想要看一本紙質(zhì)書，也會(huì)出于省事省時(shí)間的考慮，選擇網(wǎng)上購物。

　　另外還有一個(gè)重要原因，就是大多數(shù)城市居民的生活節(jié)奏越來越快，閱讀時(shí)間越來越少。國外書商為了突破這一障礙，迎合讀者碎片化閱讀的習(xí)慣，針對(duì)性地推出多款易于攜帶的“冊(cè)子書”，上飛機(jī)時(shí)買上一本，下飛機(jī)時(shí)剛好看完。

　　這種產(chǎn)品創(chuàng)新的思路很正確，但收效不盡人意。

　　談起閱讀習(xí)慣的消失，姚衣就想起一個(gè)鬧了好些年的笑話。

　　有段時(shí)間，兩張國內(nèi)地鐵照片和國外地鐵照片的對(duì)比引起網(wǎng)民熱議，照片中，國內(nèi)地鐵的乘客都低頭看著手機(jī)，而國外地鐵的乘客則大多捧著報(bào)紙書籍，一時(shí)間無數(shù)國人自卑，認(rèn)為國人缺乏文化根基，甚至歸結(jié)于教育制度和所謂的“劣根性”。

　　然而真相是怎樣呢？

　　事實(shí)是，大部分老外之所以在地鐵里看書，主要是因?yàn)閲饣芰Σ蛔?，通信基站較少，而且地鐵修建時(shí)間較早，治安和信號(hào)極差，在地鐵里看手機(jī)，不但長時(shí)間無信號(hào)，還有隨時(shí)被搶的風(fēng)險(xiǎn)。

　　作為曾在燈塔國留學(xué)的一份子，姚衣就曾見識(shí)過這樣一番景象：當(dāng)?shù)罔F經(jīng)過連接曼哈頓和布魯克林的大橋時(shí)，所有乘客不約而同地掏出手機(jī)，爭分奪秒地回電話、發(fā)信息、刷facebook！

　　后來，國內(nèi)的通信基站進(jìn)軍歐美市場，讓老外的地鐵通了網(wǎng)，于是網(wǎng)民們才發(fā)現(xiàn)，原來老外也喜歡玩手機(jī)！

　　從這個(gè)笑話，不僅能看清某些慕洋犬的愚昧，也能看出實(shí)體書店的沒落已成定局。

　　就像上世紀(jì)九十年代的罐頭廠，同時(shí)面臨客戶的拋棄和國外強(qiáng)大競爭對(duì)手的傾銷，想要繼續(xù)生存，必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

　　比如九三年創(chuàng)立于貴州尊義的西西弗書店，果斷拋棄那些熱衷于比價(jià)與折扣的客戶，專注于品牌建設(shè)，在大批同行關(guān)門倒閉的低潮期毅然接盤形成連鎖，以復(fù)古英倫風(fēng)的裝設(shè)布局、體貼溫暖的環(huán)境氛圍和精心搭配的復(fù)合化經(jīng)營，使得幾乎每一家門店都能達(dá)到服裝業(yè)的坪效，算是個(gè)不大不小的商業(yè)奇跡。

　　而百香書屋的裝修充滿時(shí)尚感，顯然是最近翻新，說明書店老板可能有這種做環(huán)境、做氛圍、做氛圍的意識(shí)。

　　從她邀請(qǐng)米萌入店合作的誠意，又能看出她對(duì)引流的重視。柳玨跟米萌，一個(gè)成熟美艷，一個(gè)清純可愛，她倆搭檔，至少能讓百香書屋的客流量上升十幾個(gè)百分點(diǎn)。

　　客流量未必能轉(zhuǎn)化成書籍銷售量，但能轉(zhuǎn)化成口碑，有了品牌效應(yīng)，說不定書店門前豎個(gè)海報(bào)牌，廣告盈利都比賣書來得多。

　　如果百香書屋的老板真有這種眼光，不妨借米萌的小嘴給她一些提點(diǎn)，正好讓米萌乘著她的順風(fēng)車順勢做大，還能順手結(jié)個(gè)善緣，雖說百香書屋的層次離姚衣的圈子還差得遠(yuǎn)，不過多個(gè)朋友多條路，總不會(huì)有壞處。

　　再不濟(jì)，單詞教材出版以后，至少能借用百香書屋舉辦簽售會(huì)嘛。

　　到時(shí)再結(jié)合兩位美人的精品書簽來套組合拳，豈不美哉。

　　美中不足的是，柳玨搬來同住可能給姚衣造成一些困惱，好在出租屋三室一廳一廚兩衛(wèi)，多一個(gè)住客幾乎不會(huì)產(chǎn)生額外影響，唯一需要擔(dān)心的就是米萌可能每天晚上都拉著柳玨看功夫熊貓。

　　不過，柳玨通情達(dá)理，米萌顧及他人感受，她倆應(yīng)該不會(huì)擾亂姚衣的正常作息。

　　而且，米萌天真單純，姚衣又不可能時(shí)時(shí)刻刻跟在她身邊替她拿主意，有了柳玨跟她合伙，不僅能大幅降低她上當(dāng)受騙的幾率，還能提升書簽的銷售量。

　　銷量提上去了，姚衣的分紅自然也要提上去，這對(duì)搜遍口袋攏共不超過五百塊的姚衣來說是個(gè)好消息。

　　想到這，姚衣沖柳玨點(diǎn)了點(diǎn)頭：“柳姐，歡迎歡迎！不過，自制書簽也就是一時(shí)新鮮，除非做成品牌，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售把客戶群體不斷擴(kuò)大，否則不是長久之計(jì)，再說，按照約定，書簽盈利三成歸我，剩下百分之七十你跟米萌兩個(gè)人分，恐怕……”

　　柳玨苦笑：“嗯，我也是出于這個(gè)考慮，所以想先試試，看看情況?！?p>　　“其實(shí)，幾天時(shí)間看不出什么，就像那些網(wǎng)絡(luò)歌曲，可能幾天時(shí)間爆紅全網(wǎng)，也可能一夜之間銷聲匿跡。所以，真有搬過來跟米萌合伙的想法，不如再加道保險(xiǎn)?！币σ抡ＵＱ劬?，動(dòng)了點(diǎn)小心思。

　　“保險(xiǎn)？”柳玨看看姚衣，又看看樊力，如果收入有保障，她當(dāng)然愿意盡快搬進(jìn)來與愛人同居。

　　姚衣點(diǎn)頭：“嗯，我再出個(gè)點(diǎn)子，這回分紅我只要半成，百分之五。”

　　“太少了吧！”米萌插了句嘴。

　　“不少，足夠了?！币σ聰[擺手，“柳姐，你跟米萌去找書店老板談，盡量說服她，在書店里隔出一片獨(dú)立的付費(fèi)閱讀空間，擺上小書桌、臺(tái)燈和沙發(fā)，總之要為坐在里面看書的人營造優(yōu)越感。但是，付費(fèi)方式不是辦理會(huì)員卡也不是購買書籍，而是要購買書店里的奶茶、咖啡或其他飲品，書簽和飲品可以擺在一起賣，銷售飲品的盈利，老板拿大頭，你們拿小頭?！?p>　　說完，姚衣突然想起屬于這個(gè)時(shí)代的老梗，笑道：“柳姐，奶茶妹妹你知道嗎？我覺得你可以當(dāng)個(gè)奶茶姐姐。”

　?。≒S：09年7月奶茶妹妹的照片就傳上網(wǎng)絡(luò)，不過直到年底才爆火，12月30日才出現(xiàn)奶茶MM這個(gè)稱呼，所以是姚衣沒有記清楚，玩梗失敗。）