“奶茶妹妹？”
柳玨和米萌迷惑不解，讓姚衣心里咯噔一下。
看柳玨和米萌不像是不經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人，難道奶茶MM現(xiàn)在還沒(méi)火？
先是DD，后是奶茶MM，一晚上居然連續(xù)犯了兩次低級(jí)錯(cuò)誤，姚衣不由得警覺(jué)，喝酒果然誤事！
“咳，換個(gè)稱呼更容易理解，比如，奶茶西施?！币σ鹿室鈳酌群土k的關(guān)注重點(diǎn)。
“這……”柳玨拿不準(zhǔn)主意，“書(shū)店里賣(mài)奶茶，能賺到錢(qián)？”
“當(dāng)然?！币σ抡Z(yǔ)氣篤定，“臺(tái)北的誠(chéng)品書(shū)店知道嗎？誠(chéng)品書(shū)店里賣(mài)得最火的暢銷書(shū)，一年下來(lái)給書(shū)店帶來(lái)的收入，還不如書(shū)店里賣(mài)臺(tái)北特色奶茶的盈利。”
米萌腦袋一歪，問(wèn)：“可是，書(shū)店里怎么會(huì)賣(mài)奶茶咖啡啊？我都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的書(shū)店誒?！?p> 姚衣露出一個(gè)調(diào)皮的壞笑：“所以你們可以靠這個(gè)點(diǎn)子賺錢(qián)啊，敢為人先，才能做第一個(gè)吃螃蟹的人嘛。以前也沒(méi)人見(jiàn)過(guò)DIY書(shū)簽，所以你的書(shū)簽才有銷量啊。”
“那……我們?cè)撛趺锤鷷?shū)店老板說(shuō)呢？”柳玨抿嘴蹙眉，似在思考，“我一直覺(jué)得書(shū)店是個(gè)，怎么說(shuō)呢，是個(gè)莊重嚴(yán)肅的場(chǎng)所，跟奶茶咖啡好像不太搭？”
這也是此時(shí)大部分人的看法，然而再過(guò)幾年，幾乎所有實(shí)體書(shū)店都走上商業(yè)化道路，比如復(fù)合化經(jīng)營(yíng)的西西弗書(shū)店，不光賣(mài)奶茶咖啡，還賣(mài)文具、杯具和各種小物件，以二次元為主題的小眾書(shū)店甚至?xí)鏍I(yíng)二手手辦買(mǎi)賣(mài)。
估計(jì)幾年后百香書(shū)屋也不例外，但放在現(xiàn)在，要說(shuō)服百香書(shū)屋的老板確實(shí)有不小難度，因?yàn)橹匦虏贾脮?shū)店隔離出付費(fèi)閱讀室是件麻煩事兒，調(diào)制奶茶咖啡也不像大多數(shù)人想的那樣簡(jiǎn)單，如果操作不當(dāng)，可能適得其反，砸了百香書(shū)屋的招牌。
不過(guò)，姚衣不是米萌和柳玨的保姆，他只負(fù)責(zé)出點(diǎn)子，只是在給她們打開(kāi)思路的同時(shí)順便為自己增創(chuàng)營(yíng)收。所以，怎么跟書(shū)店老板談，那是柳玨和米萌的事情，姚衣并不打算參與。
想了想，姚衣說(shuō)：“你們不光要說(shuō)服書(shū)單老板轉(zhuǎn)為復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，還得說(shuō)服她替你們墊付經(jīng)營(yíng)成本和培訓(xùn)費(fèi)用，至于怎么讓她動(dòng)心，讓她心甘情愿？那就得看你們的本事啦，我只能講幾個(gè)簡(jiǎn)單的思路。”
書(shū)店老板會(huì)不會(huì)動(dòng)心暫且不提，柳玨和米萌顯然都已動(dòng)心，米萌還專門(mén)跑回臥室拿出紙筆，準(zhǔn)備詳細(xì)記錄姚老師的發(fā)言。
相比之下，柳玨機(jī)智多了，她直接拿出手機(jī)開(kāi)始錄音。
在三雙眼睛的注視下，姚衣抿了口米萌雙手奉上的熱茶，高人講經(jīng)似的開(kāi)口。
“你們現(xiàn)在的情況屬于想創(chuàng)業(yè)但沒(méi)有初始資金，需要投資人解囊相助，要想打動(dòng)投資人，光拋點(diǎn)子可不夠，人家拿到創(chuàng)意，完全可以找更靠譜的人合作，為了打動(dòng)投資人，為了把投資人綁住不被甩開(kāi)，務(wù)必要讓投資人看見(jiàn)你們的競(jìng)爭(zhēng)力，讓投資人明白你們無(wú)可替代?！?p> “具體到你們的情況，我覺(jué)得要說(shuō)服書(shū)店老板對(duì)你們進(jìn)行投資，要先從兩個(gè)方向入手。”
“第一，談產(chǎn)品，書(shū)店老板也是生意人，生意人一般不會(huì)排斥盈利的業(yè)務(wù)，如果她有抵觸心理，可能是會(huì)因?yàn)樗J(rèn)為奶茶咖啡太俗，檔次太低，配不上百香書(shū)屋?！?p> “那么你們就要談?wù)勎幕閼押头?wù)精神的融合，給予顧客更加舒適的閱讀環(huán)境，看書(shū)看得口渴了，還有飲料可以喝，這是對(duì)讀書(shū)人無(wú)微不至的關(guān)懷啊，這俗氣嗎？不俗氣。假設(shè)在一個(gè)懶洋洋的下午，你想要手捧一本好書(shū)消磨時(shí)光，能坐在一間同座皆是同好的書(shū)屋里，品著咖啡看著書(shū)，這難道不是種舒心的浪漫嗎？”
米萌和柳玨對(duì)視一眼，全然找不到反駁的理由。
“第二呢？”
“第二，談概念，增設(shè)盈利項(xiàng)目只是走向商業(yè)化的一個(gè)步驟而已，現(xiàn)在尚京房?jī)r(jià)飆升，商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格快要翻倍，實(shí)體書(shū)店不走商業(yè)化道路，怎么存活？商業(yè)化也不是什么洪水猛獸，其實(shí)書(shū)店也是明碼標(biāo)價(jià)的買(mǎi)賣(mài)生意，而且長(zhǎng)期以來(lái)，書(shū)店更注重交流的環(huán)節(jié)，忽視交易的環(huán)節(jié)，而自制書(shū)簽和付費(fèi)閱讀空間搭配在一起的組合拳，剛好能打到這個(gè)痛點(diǎn)?！?p> “既然書(shū)店老板主動(dòng)邀請(qǐng)你們進(jìn)店售賣(mài)書(shū)簽，說(shuō)明她并不反對(duì)商業(yè)化，所以，只要把我說(shuō)的兩點(diǎn)理解透徹，說(shuō)服她應(yīng)該不難。至于怎么讓她心甘情愿為你們墊付前期成本和培訓(xùn)費(fèi)用，柳姐，你猜為什么書(shū)店老板看到DIY書(shū)簽的商機(jī)之后，沒(méi)有找自己的店員做DIY書(shū)簽，而是主動(dòng)找你們合作？”
“因?yàn)椤绷k瞄了眼米萌，接著又低頭瞄了眼自己的大長(zhǎng)腿，似乎猜到了答案，只是不好意思開(kāi)口。
“沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槊酌群湍汩L(zhǎng)得漂亮，容貌出眾本身就是一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，你倆賣(mài)書(shū)簽，銷量一定比普通店員好，同理，你倆賣(mài)飲品，銷量一定更好?！?p> 姚衣說(shuō)完，放下茶杯。米萌殷勤地端來(lái)茶壺，又添上一杯溫茶，柳玨跟樊力交換一個(gè)眼神，對(duì)姚衣說(shuō)道：“突然覺(jué)得，你去教英語(yǔ)真是屈才了，你該去講商業(yè)培訓(xùn)，一場(chǎng)講座少說(shuō)都有幾千上萬(wàn)。今天我跟萌萌聽(tīng)的這堂課，說(shuō)是價(jià)值千金也不為過(guò)?！?p> 聽(tīng)這意思，是想交學(xué)費(fèi)？姚衣正想著能要點(diǎn)什么好處，就聽(tīng)見(jiàn)樊力正兒八經(jīng)說(shuō)了句大恩不言謝。
什么跟什么呀？
柳玨甩了個(gè)白眼給樊力，對(duì)姚衣認(rèn)真說(shuō)道：“等我跟萌萌賺了錢(qián)，你可不要回絕我們的謝意?！?p> “到時(shí)再說(shuō)吧，哦，很晚了，明天還有課呢?！币σ麓蛄藗€(gè)哈哈，準(zhǔn)備回房睡覺(jué)，卻被米萌喊住。
“你等下，等下喔。”
米萌說(shuō)完匆匆跑回臥室，關(guān)上了門(mén)。
姚衣一頭霧水，不明白她讓自己等什么。過(guò)了兩分鐘，臥室門(mén)往外推開(kāi)，走出一個(gè)扎雙馬尾的粉嫩學(xué)生妹。
“你還留著高中的校服吶？”姚衣大跌眼鏡。
“嘻嘻?！泵酌葲_姚衣笑了下，突然彎腰九十度鞠躬，“謝謝姚老師！”
“嗯？”
看著扎成馬尾辮的長(zhǎng)發(fā)劃出優(yōu)雅弧線，姚衣罕見(jiàn)地呆住了。
“怎么樣？”米萌問(wèn)，“我的感謝很有誠(chéng)意吧，姚老師？”
這……
姚老師老臉一紅，溜了。
幻羽
臨時(shí)有事，遲到了，抱歉！