“你想發(fā)傳單招生？”
問話的同時，姚衣隨手拿起一本雜志蓋住寫滿單詞、排版奇特的A4紙。
余偉文重重點頭：“對，發(fā)傳單！我昨晚想了很久，我覺得，就現(xiàn)在來說，還是發(fā)傳單招生最合適?！?p> “原因？”姚衣看了眼余偉文，從他的黑眼圈可以看出他昨晚的確想了很久。
想了這么久，只能想到發(fā)傳單？看余偉文昨天在火鍋店里的表現(xiàn)，不應(yīng)該是這種智商，所以姚衣對他保持些許耐心。
“都寫在這上面了?！?p> 余偉文遞出昨天新買的記事本，此時記事本大約有三分之一的厚度涂滿墨跡，但字跡潦草如鬼畫符，姚衣粗略看了幾眼，實在看不透這些扭曲古怪的形狀，干脆把記事本遞回余偉文手里，說：“內(nèi)容有點多，你簡單說說?！?p> “好?！庇鄠ノ囊贿叿浭卤疽贿呎f，“第一，成本低?！?p> “我去復(fù)印店打聽了，一般210乘285尺寸的銅版紙，用國產(chǎn)印刷機的話頂多千張一百，用色差最小的海德堡印刷機，也才千張一百三，而且這是店里的報價，我多跑幾回，混個臉熟，估計還能再降不少。換小冊子就不行了，縮印貴得很，成本高，承擔(dān)不起?！?p> “九中、十三中、三十四中、梅園中學(xué)、人民中學(xué)，每個學(xué)校各發(fā)六百張，也就三千張，印刷價格三四百。人工費用就不考慮了，我昨天下午下班以后發(fā)了快一百張傳單，三千張，我自己發(fā)也發(fā)得完，實在不行，我聯(lián)系還沒畢業(yè)的幾個學(xué)弟，讓他們來幫忙，雖然一樣要給錢，但是他們肯定不會磨洋工?！?p> 誰都知道傳單的印刷成本比縮印手冊要低，但余偉文沒有想當(dāng)然地做出判斷，而是先做調(diào)查再做對比。
這種求真精神十分寶貴，許多企業(yè)和機構(gòu)正是因為盲目相信所謂的常識和調(diào)查問卷結(jié)果，才做出各種呆瓜操作。
既然余偉文不是一拍腦袋拍出來的結(jié)論，那么他選擇發(fā)傳單招生必定有他的想法，姚衣默不作聲，認(rèn)真聆聽。
“第二，我發(fā)現(xiàn)，傳單不像我之前想的那樣差，縮印手冊也不像我之前想的那樣好。昨天我在九中給參加晚自習(xí)的高三學(xué)生發(fā)傳單，學(xué)生要么不接，要么接了不看隨手扔掉，我計了數(shù)，接了再扔的有九十四個，不接的只有九個?！?p> “然后我在旁邊文具店買了兩本公式手冊，三塊和五塊的那種，當(dāng)我拿公式手冊去發(fā)的時候，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生基本都不接，我遞了二十六次，才把兩本手冊發(fā)出去。我問那些學(xué)生為什么不接的時候，他們都說他們已經(jīng)有了，不需要?！?p> “我回頭一想，好像真是這樣，不光尚洋發(fā)公式手冊，其他學(xué)校也發(fā)，每次期中期末考都堵在校門口發(fā)，平均算下來每個學(xué)生都能收到七八本，掉都掉不完。傳單拿到手里還能折紙鶴、紙盒、紙飛機，公式手冊有什么用？”
“我是這么想的，換了我是學(xué)生，書包里、家里、教室里都有公式手冊，再看到別人給我發(fā)公式手冊，我肯定懶得接，扔了都嫌麻煩。但是傳單不一樣，小冊子可能有積存，傳單怎么積存？沒幾個人會把傳單收藏起來，看完了感興趣就打個電話咨詢，不感興趣隨手就扔了，對吧?！?p> “對?！币σ螺p輕點頭，嘴角浮現(xiàn)笑意，他之前倒是沒往這方面想過，余偉文能找到這么刁鉆的角度，著實讓他驚喜。
“也就是說，只要我把傳單設(shè)計的有意思，再多做幾種設(shè)計，換著花樣發(fā)，肯定能發(fā)得出去?！庇鄠ノ呐d奮道，“排版設(shè)計我不太懂，但我可以學(xué)，還可以讓以前認(rèn)識的同學(xué)和學(xué)弟學(xué)妹幫忙?！?p> 這算不上什么新奇想法，姚衣不置可否，想了想，說：“嗯，我相信你能發(fā)得出去，但你要怎么保證轉(zhuǎn)化率呢？要打新鮮感這張牌，目標(biāo)肯定是學(xué)生，但決定是否補課，到哪里補課的大多是家長，而不是學(xué)生。”
“魏老師也是這樣說的，但我覺得情況不總是這么絕對。昨天有個高三男生跟我說，家長找補習(xí)班都是幾十張傳單往家里收，然后慢慢挑?！庇鄠ノ暮鋈幌肫鹨患拢牧讼掳驼普f，“哦對了，我剛才忘了說，多做幾種設(shè)計不光是針對學(xué)生，也是針對這部分家長，他們收傳單都是拿到家里再仔細看，一下子拿回去好幾份都是我們的傳單，印象肯定更深。”
“有意思?！币σ沦澷p地點了點頭，這又是他沒想過的細節(jié)，就像他說的，許多事情光靠想是想不出來的，得用眼睛去看，他沒有發(fā)過傳單，而余偉文去發(fā)了傳單，發(fā)傳單時不光用眼睛看，還用嘴巴問，所以他沒看到的細節(jié)，余偉文看到了。
“你接著說，情況不總是這么絕對，比如？”
“比如，有些家長工作忙碌，他們肯定沒時間替孩子篩選補習(xí)課，這種情況下，要么到985、211大學(xué)請個家教，要么讓孩子自己選個補習(xí)班。還有另一種情況就是學(xué)生早熟，很有主見，在家里有一點發(fā)言權(quán)，尤其是父母文化程度不高的家庭，孩子在補課這件事上多少有點發(fā)言權(quán)?！?p> “所以，傳單發(fā)到學(xué)生手里，未必沒用。當(dāng)然，我舉的例子是少數(shù)情況，不過，如果我的目標(biāo)只是招滿一個班或者兩個班的學(xué)生，抓住‘少數(shù)部分’就足夠了。前天吃火鍋的時候你讓我去看廣告，我看了，看了很多，你還讓我去想為什么詐騙短信要編得那么蠢，我也想了，我覺得騙子就是想用有漏洞的短信把那些容易上當(dāng)受騙的人篩選出來?！?p> 余偉文捧起《銷售圣經(jīng)》，神情端莊肅穆。
“這就是精準(zhǔn)定位，篩選客戶。我也可以學(xué)習(xí)這種篩選方式，玄武區(qū)這幾所中學(xué)，每所學(xué)校每個年級至少有十幾個班，少的三四十個學(xué)生，多的六七十個學(xué)生，這么多學(xué)生，哪怕百里挑一，也能招滿兩個班！”