第26章：澤鑫紡織

　　翌日，四輛車子駛出了安平縣招待所向荷花鎮(zhèn)駛?cè)?。隨行的有荷花鎮(zhèn)鎮(zhèn)高官卜令強(qiáng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)沈長(zhǎng)庚、安平縣招商局局長(zhǎng)鮑春燕，以及皇洪斌、皇杰父子。按照事先制定好的行程，一行人首先來(lái)到了鎮(zhèn)上最大的紡織手套廠“澤鑫紡織”。

　　關(guān)于行程問(wèn)題，皇杰和卜令強(qiáng)曾各執(zhí)一詞。卜令強(qiáng)的想法是，要在外商面前全面展現(xiàn)荷花鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)實(shí)力，以爭(zhēng)求更大的訂單數(shù)量。而皇杰只打算租個(gè)倉(cāng)庫(kù)，然后收購(gòu)一批手套放入里面，到時(shí)帶著他們?nèi)タ纯淳蛪蛄?，因?yàn)樗氚芽刈≠Q(mào)易渠道，以免其他人來(lái)橫插一腳。兩個(gè)人爭(zhēng)論了好久，最后卜令強(qiáng)再三保證絕對(duì)以皇杰為主導(dǎo)地位后，這才有了維克多視察澤鑫的一幕。

　　此時(shí)的澤鑫已經(jīng)圍滿了人群，等車子一停穩(wěn)，站在最前方的澤鑫老板吳岳東就大步流星的跑到卜令強(qiáng)的車前幫他打開車門。卜令強(qiáng)下車與吳岳東握了握手，小聲在他耳邊問(wèn)道：“吳老板，你們都安排妥當(dāng)了吧？”

　　吳岳東拍著胸脯：“書記，您就放心吧。打前天接到通知，我們?nèi)珡S人員就嚴(yán)陣以待。清掃廠區(qū)的每一個(gè)角落，物料也重新布置擺放，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)也都進(jìn)行了規(guī)范化要求。絕對(duì)比ISO認(rèn)證時(shí)還要完美，您就放一百個(gè)心吧！”

　　卜令強(qiáng)拍了拍吳岳東的手臂：“你老吳辦事我放心?！眳窃罇|得到書記的夸獎(jiǎng)，臉上的笑容更盛了，搓了搓手說(shuō)道：“那啥，這次單子雖然不少，但分到全鎮(zhèn)500多戶的頭上也就……您看，我們廠家大業(yè)大的，是不是多走點(diǎn)我們的貨？”卜令強(qiáng)打斷他說(shuō)道：“這事你回頭去跟皇洪斌商量，客戶是他拉來(lái)的，至于收誰(shuí)的，收多少，他說(shuō)了算。”

　　吳岳東是個(gè)很精明的人，他從家庭小作坊做到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模只用了10年的時(shí)間?，F(xiàn)年54歲的他，一點(diǎn)都不顯老態(tài)，精神非常抖擻，健步如風(fēng)。聽卜令強(qiáng)這么講，吳岳東也知道現(xiàn)在不是說(shuō)這個(gè)的場(chǎng)合，只好作罷。

　　雙方站定后，卜令強(qiáng)介紹道：“勞保手套是我們鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值可達(dá)18億元人民幣?！眲傉f(shuō)兩句，看見人在拿筆記錄，就放緩了語(yǔ)氣繼續(xù)講道：“我們整個(gè)鎮(zhèn)上，現(xiàn)有手套作坊大大小小500余家，手套織機(jī)1.6萬(wàn)臺(tái)，從業(yè)人員2.2萬(wàn)人。年產(chǎn)手套26億副，占國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)的60%以上?，F(xiàn)在我們所在的工廠就是荷花鎮(zhèn)規(guī)模最大的一家，我身邊的這位就是澤鑫紡織的負(fù)責(zé)人吳總，下面就請(qǐng)他帶領(lǐng)我們參觀一下他們廠區(qū)?！?p>　　作為鎮(zhèn)上的龍頭企業(yè)，吳岳東還是挺有范的，接到卜令強(qiáng)的指令后大聲喊道：“首先我代表澤鑫全體員工歡迎各位貴賓的到來(lái)！”說(shuō)完帶頭鼓起了掌，澤鑫300多名員工完美配合，一時(shí)間掌聲震天。

　　說(shuō)完場(chǎng)面話，吳岳東開始帶領(lǐng)大家參觀廠區(qū)。不得不說(shuō)，澤鑫能夠成為荷花鎮(zhèn)最大的企業(yè)是有其道理的。首先設(shè)備上很先進(jìn)，從機(jī)器嶄新的外觀就能看出，這些織機(jī)都是當(dāng)下最新的機(jī)型。其次生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的很好，所有生產(chǎn)流程井然有序，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到6S的標(biāo)準(zhǔn)，但也還算先進(jìn)。由此可見，吳岳東這人很有前瞻性，而且手底下的生產(chǎn)管理人員也必定很有水準(zhǔn)。

　　澤鑫也請(qǐng)了個(gè)懂英語(yǔ)的人，不過(guò)作為本次貿(mào)易合作的發(fā)起人，皇杰又豈能讓澤鑫李代桃僵？于是時(shí)刻緊跟維克多的步伐，同他交談著與貿(mào)易相關(guān)的問(wèn)題，盡可能少的往生產(chǎn)方面去扯。除非維克多問(wèn)起，這才翻譯幾句源自于吳岳東的講解，使得澤鑫的翻譯從頭到尾都插不上話。

　　皇杰拿起幾只剛紡織完成的手套，分別遞給維克多他們說(shuō)道：“之前給你們郵遞的樣品就是這種手套，此類手套采用‘13針’織機(jī)紡織，每雙在50克上下，所用的原材料就是咱們面前的這些優(yōu)質(zhì)紗線，你們可以再戴上感受一下。”

　　等他們戴上手套，皇杰繼續(xù)講解：“再看手套的指尖處，其他廠家都是由人工縫制，很容易脫線破洞。而我們的手套則是用這種先進(jìn)織機(jī)一次性紡織成型，整只手套除了袖口外，通體都是由一根棉線紡織而成。如此一來(lái)，手套最易磨損的指尖部位也得到了質(zhì)量保證?！?p>　　順著皇杰的講解，維克多觀看了織機(jī)的工作過(guò)程，而后紛紛對(duì)這種先進(jìn)紡織設(shè)備豎起了大拇指。來(lái)之前他們壓根沒有想到，工業(yè)落后的中國(guó)，機(jī)械化程度竟然如此之高。而且這里的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)很正規(guī)，整體的產(chǎn)品質(zhì)量也超出了他們的預(yù)期要求?？吹竭@里，維克多一行都露出了滿意的笑容。

　　參觀完生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，眾人又來(lái)到了澤鑫的成品倉(cāng)庫(kù)。打開庫(kù)門一眼望去，一件件打包好的手套堆成了小山，整座倉(cāng)庫(kù)被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。維克多對(duì)皇杰問(wèn)道：“可以打開幾包來(lái)看看嗎？”皇杰回道：“當(dāng)然可以。”隨后轉(zhuǎn)身對(duì)吳岳東說(shuō)：“吳總，請(qǐng)安排人拆開幾件，讓我們的客戶檢驗(yàn)一下。”

　　吳岳東這一路早就被皇杰的舉止言談所折服，更何況卜書記說(shuō)過(guò)銷售份額由皇杰一家說(shuō)了算，因此不敢怠慢，趕緊安排人上去扛包。安排完后他又對(duì)皇杰介紹道：“我們的編織袋都是標(biāo)準(zhǔn)尺寸，可以按不同的手套種類分別裝入不同的打數(shù)。像這種50克一副的手套，就可以裝65打，每打12副，一袋能裝780副?！闭f(shuō)著吳岳東用剪刀破開袋口，拿出其中一打繼續(xù)講道：“你們看，我們的小打也是有包裝袋的，很方便做零售?！?p>　　維克多接過(guò)來(lái)看了看，高興的說(shuō)：“這一點(diǎn)很不錯(cuò)，零售商們會(huì)很歡迎的?！庇謾z驗(yàn)了下里面的手套問(wèn)道：“這些都是合格品嗎？”

　　吳岳東聽了皇杰的翻譯回道：“都是合格品，我們包裝前已經(jīng)做了分選工作，殘次品早已被篩選出來(lái)?！?p>　　維克多滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著目光轉(zhuǎn)向皇杰。皇杰當(dāng)然明白他的意思，笑著說(shuō)道：“放心吧，我會(huì)把質(zhì)量條件放在我們《貿(mào)易合同》的首要位置，有什么差錯(cuò)我方一律承擔(dān)！”聽過(guò)皇杰的承諾，維克多笑著再次點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　考察完澤鑫紡織，眾人又去了兩家規(guī)模稍微小點(diǎn)的手套廠。其實(shí)，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，荷花鎮(zhèn)的勞保手套業(yè)已經(jīng)形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，另外兩家手套廠也沒有發(fā)生任何的意外。