第27章：見利忘義

　　結(jié)束考察工作，時間已經(jīng)到了下午一點，皇洪斌開始安排眾人返回縣城招待所吃午飯。原本行程上是把午餐地點安排在鎮(zhèn)上的，不過皇杰看著身后跟來的一大群紡織廠老板，就臨時做了改變。他有他的考慮，一個中國人是條龍，一群中國人變成了蟲，這么一群人湊到一塊指不定會出現(xiàn)搶客戶的行為，在合同沒有正式簽定前，他不想出現(xiàn)任何意外。

　　皇杰讓皇洪斌跟卜令強解釋了幾句，卜令強想想也是這么回事，就同意了此事?？杉幢闶寝D(zhuǎn)移場地，還是跟上來6個有實力的老板。人家自己有車，皇杰無法阻止，再說招待所也不是他家開的。

　　飯桌上的氣氛很活躍，6個老板輪番上前向維克多敬酒，甚至澤鑫請來的翻譯還趁維克多去衛(wèi)生間的功夫，和他私底下聊了很長時間。這些都被皇杰看在眼里，不用想都知道他們再打什么主意，無非是想撇開自己直接與維克多交易罷了。這種見利忘義的行為，把皇杰氣的臉上發(fā)青?；屎楸笠部闯隽硕四撸?zé)怪自己沒本錢事先收購，不然傻瓜才把渠道給暴露出來！

　　皇洪斌向那幾個老板挨個用手指點了點，這幾人尷尬的笑了幾聲就扭過頭去再也不敢與他對視，氣氛一時凝重起來。皇杰靠著椅背臉色難看的望向卜令強，希望他能給自己一個說法。卜令強神情十分窘迫，但當(dāng)著眾人的面也不好安撫他什么，只好無奈的攤了攤手掌。

　　實際上卜令強也十分窩火，他之前向皇杰承諾過，只要他拉來的客戶下單，那么皇洪斌就是唯一的合同賣方。而現(xiàn)在他卻有食言的趨勢，最主要的是他早已事先和這些老板們強調(diào)過，客戶是人家皇洪斌拉來的，他是本次貿(mào)易的荷花鎮(zhèn)代表，你們不能胡亂伸手！

　　即便如此，可還是出現(xiàn)了挖客戶的行為，這令卜令強臉上大感無光，心里大罵幾人吃相難看、見利忘義！不過作為官方人員卻他又不得不站出來打個圓場，于是站起來說道：“請大家先不要急躁，咱們都是一個整體，只有合作才能共贏！我們鎮(zhèn)政府也會全程跟進此事，并努力促成本次貿(mào)易合作的達成。”

　　維克多聽了翻譯后也站起來說道：“我方對貴方的產(chǎn)品還算滿意，只是在貿(mào)易方式和交易價格上還有一些爭論，因此我們合作雙方還需要繼續(xù)討論一下，尤其是在價格方面。”

　　……

　　酒席散桌后，皇杰和皇洪斌進入一間休息室想要重新謀劃一下。這件事情已經(jīng)偏離了原先設(shè)定好的軌道，那些老板們指不定會跟維克多報出什么價格，而維克多就等著他們自己壓價呢。這么大的生意哪怕是一個點，都牽扯著幾十萬的利潤！

　　父子倆正愁眉不展著，忽然聽到了敲門聲，皇杰過去打開門，卻沒想到是維克多。維克多走進來拍了拍皇杰的肩膀說道：“杰森，我不得不說，你在這單生意上做的有點急功近利了。如果我是你，肯定不會讓第三方參與進來。”

　　皇杰苦著臉要搖了搖頭：“我壓根就沒打算讓你與他們接觸，是我在與政府合作中出現(xiàn)了紕漏，這才導(dǎo)致了現(xiàn)在的局面。當(dāng)然，這些都是我自己的過失，與你無關(guān)。商人逐利，無論你與誰合作，我都歡迎你的到來?！?p>　　“你是一個胸懷坦蕩的人，我很感激你給我?guī)淼倪@份商機。但在商言商，我不可能只站在道義的角度而去忽略利了益。不過在同等條件下，甚至略微在比他人苛刻一點的條件下，我都會選擇與你合作的。我們是朋友，不是嗎？”

　　“謝謝你，維克多。我能知道他們的報價嗎？”

　　“當(dāng)然不能，就像我從沒對他們透漏你的條件一樣，同樣也得為他們保密。這點職業(yè)道德我還是有的。”

　　“那好吧，是我輕率了。嗯，我決定降低我2個點的利潤重新給你報價！”

　　“喔？降低后的報價是？”維克多坐正身子，蠻有興趣的問道。

　　皇杰拿出紙筆，一邊計算一邊憤怒的說道：“我坦白跟你講，之前的報價中我的利潤只有10個點，而且是退稅后的利潤?？赡悴恢赖氖?，我為了他們的利益，將正常收購價從0.33元漲到了0.46元，漲幅接近40%！沒有我，他們只能去喝你們西伯利亞的冷空氣了！

　　“收購價漲了40%？你可真是個好心人，可惜不是個合格的商人?！?p>　　“歐元面值太大，小數(shù)點太多，我就先換算成盧布吧。1.986盧布！只能這樣了，再少我就放棄，國際貿(mào)易只賺8個點，我簡直是在開玩笑！”

　　“1.986！杰森，祝我們合作愉快！”維克多奸猾的大笑著，并向皇杰伸出右手。

　　皇杰有些懵逼，一時之間沒反應(yīng)過來。維克多同樣與皇洪斌握了下手，然后繼續(xù)說道：“你低估了他們的貪婪！”

　　皇杰明白了這句話的意思，意思是那幾位老板的報價竟然比自己還要高？皇杰很不理解，他們自己生產(chǎn)的手套還賣那么高，這得有么多么貪婪？想錢想瘋了吧，忘記砸在手里的日子了！

　　皇杰被維克多很輕易地詐出了底線，他自嘲的笑了笑，暗道自己到底是太年輕呀！一松口，一百多萬的利潤就從瞬間溜走了。他用手狠狠的搓了搓臉問維克多：“什么時候簽合同？”

　　“明天或者后天吧，我已經(jīng)通知國內(nèi)的員工，讓他們與之前談好的客戶簽訂正式《買賣合同》，應(yīng)該很快就會傳來消息?！?p>　　“你要求多少傭金？”

　　“哈哈，你不用把我的傭金算入報價之中，貨物通關(guān)后利潤我說了算，因為我們俄羅斯進口紡織品是零關(guān)稅的！”

　　“OK，把你的團隊叫來，我們可以商量下其他事項了。”

　　兩個人都是雷厲風(fēng)行的人，整個下午直到晚上9點，在雙方的反復(fù)磋商下，終于把所有問題給談妥，等到維克多在國內(nèi)確認好下家就可以簽署《國際貿(mào)易合同》。這也無可厚非，皇杰也是得簽過合同后才敢去收購，不然風(fēng)險太大，萬一砸在手里就完了。