第28章：簽署合同
送走維克多，皇杰給之前已經(jīng)聯(lián)系好的出口代理“黃海君誠國際貿(mào)易有限公司”打了電話，讓他們明天派人過來簽署《出口代理協(xié)議》。那天從卜令強(qiáng)辦公室出來后，皇杰就電話咨詢的君誠國貿(mào)，他們說可以提供墊稅服務(wù)，只不過代理費用要增加千分之二。千分之二也不是很多，皇杰思考了一下也就同意了下來。
第二天下午君誠的人到了，皇洪斌代表安平皇氏商貿(mào)有限公司與他們簽署了《出口代理協(xié)議》，其中最核心的兩條是：一、出口代理費君誠公司按貨值的1.2%收取，并向皇氏公司提前墊付退稅；二、代理方在收到外方的外匯貨款后，按匯率折算成人民幣，并在兩個工作日內(nèi)將該筆貨款扣除代理費后匯入皇氏商貿(mào)公司的帳戶。
皇杰與君誠的人閑聊時才得知，君誠以前沒有跟“荷花鎮(zhèn)勞保手套合作社”簽過《代理退稅協(xié)議》?；式苈牶蠊笮Γ植坏媚切┘徔棌S老板們報價比自己高，原來往年的出口退稅都被外貿(mào)公司給賺取了，要知道那可是11個點?。≌l讓他們自己找不來客戶，活該被扒一層皮！
……
4月11日，維克多等來了消息，國內(nèi)那邊已經(jīng)和各大商貿(mào)公司簽好了《買賣合同》，并且訂單總數(shù)由9200萬提高到了1億1千萬副！
既然所有事宜都已協(xié)商完畢，于是當(dāng)天下午就擬好了《國際貿(mào)易合同》，然后由君誠國貿(mào)與維克多的紅葉商貿(mào)正式簽署了下來?！逗贤分械纳唐窋?shù)量是按包為單位的，總數(shù)為142000包，每包63.38歐元，合同總額8999960歐元。交貨地，F(xiàn)OB中國黃海，分兩批次到達(dá)目的港俄羅斯達(dá)符拉迪沃斯托克。貿(mào)易采用T/T支付方式，自簽訂合同起15個工作日內(nèi)預(yù)先交付總貨款30%。
合同一經(jīng)簽署，皇洪斌就迫不及待的對外宣布了這一消息，也好讓那些手套廠老板趁早打消搶客戶的念頭。雖然沒有西式酒會，但中式酒席還是有的。消息靈通的手套廠老板們，一下涌來二十多個，加上政府的官員一共開了四桌。
席間卜令強(qiáng)主動來到皇杰身邊：“恭喜，恭喜！”
皇杰端起自己的橘子汁很不好意思的說道：“卜叔，昨天是我態(tài)度不好，您別往心里去。我敬您一杯！”
卜令強(qiáng)笑著跟他碰了一下：“應(yīng)該是我向你道歉才對，差點讓你的生意黃了不說，還令你損失了上百萬的利益，這些你爸都跟我說了?！闭f完又隔著身位與皇洪斌碰了下酒杯，滿懷歉意的說道：“老皇，是我辦事不利，我向你賠罪。你放心，以后有什么困難就來找我，只要是政策允許，能幫的地方我肯定會幫?！?p> “這什么話呀？我感激您還來不及呢！要不是您出面擔(dān)保，誰能放心的把手套賒給我們？而且您全程都在幫助我們，幫我們借車，幫我們招待、還幫我們找出口代理……這些我都記在心里，我這人不會說話，一切盡在杯中！”說完捏起酒杯一飲而盡。卜令強(qiáng)能感受到他話語中的真誠，欣慰的笑了，也跟著他一飲而盡。
等卜令強(qiáng)做回自己的座位，吳岳東也走了過來，他對皇洪斌說道：“洪斌啊，你別怪叔壞了規(guī)矩。我做到現(xiàn)在的地步，每天都如履薄冰?。∶蘧€漲價我睡不著，機(jī)器壞了我睡不著，沒錢發(fā)工資我睡不著，貸款到期我睡不著，價格下跌我更是睡不著……你問問卜書記和沈鎮(zhèn)長，自打過年后我找他過多少趟？哎，頭發(fā)都愁光了！這突然有了機(jī)會，誰不想多賺上一點？叔也是一時糊涂，別生叔的氣了好不好？你爸在的時候，咱們兩家關(guān)系可是好著呢！”
皇杰真記不清兩家有啥來往，他之前都不認(rèn)得吳岳東。回家后皇洪斌告訴他，他爺爺在的時候倆家算是世交，不過老爺子走后關(guān)系也就淡了。
“三叔，我小時候沒少吃你家的飯，哪敢生您的氣啊？不過，您的確不該和他們一塊來挖我的客戶。我高價收購你們的手套，不感謝就罷了，還要搶我買賣？我剛才聽到有人說我私自壓價，您說有我這么壓價的嗎，是不是都忘了現(xiàn)在是啥行情了！”開始皇洪斌說的還心平氣和，但想到窩火處就忍不住大聲起來，倒不是針對吳岳東，是故意想讓其他人都能聽到自己的話。
皇洪斌本來就是今天的主角，那些人也是為了巴結(jié)他而來的，因此話音一落，底下瞬間鴉雀無聲。吳岳東攬著皇洪斌的肩膀也大聲說道：“誰再亂嚼舌根，你就讓他把貨爛在家里吧！”說完轉(zhuǎn)頭對著另外幾桌鷹視了一圈，他在鎮(zhèn)上很有威望，目光所過之處眾人紛紛避其鋒芒。
警告完眾人，吳岳東繼續(xù)對皇洪斌說道：“散場后你們爺倆坐我的車回去，我有事要和你們商量。你放心，這次絕對是好事?！闭f完就回到了他自己那一桌。
酒過三巡，招商局的鮑局長站起來說道：“我剛接到縣委宣傳部的電話，宣傳部準(zhǔn)備把本次跨國貿(mào)易的事情報導(dǎo)在省報和省電視臺上，好讓我們安平縣在全省范圍內(nèi)露下臉。所以我希望大家配合宣傳部的工作，明天都來捧捧場，一同出席一下簽約儀式。咱們家鄉(xiāng)騰飛了，受益的可是我們每一個人??！”
卜令強(qiáng)聽了非常的振奮，他高興的回應(yīng)道：“這是好事啊！這么好的宣傳機(jī)會，比鎮(zhèn)上做多少廣告都有用！老皇，你可一定得配合，咱們這次雖然外銷了一億多副，但還剩下一半沒著落呢。明天麻煩你再走個過場，把我們的產(chǎn)業(yè)給打響了，讓全鎮(zhèn)人民都沾沾你的光！”
這么露臉的事兒，還能免費為公司宣傳，傻瓜才拒絕呢！皇洪斌站起來說道：“保證完成任務(wù)！明天我巴結(jié)巴結(jié)攝像師，到時候給我來個全身！”哈哈，哈哈……所有人都被逗樂了。
玩笑過后，鮑局長又跟維克多那邊溝通了一下，他們才是重點采訪的對象，希望他們也能配合。維克多本身就愛出風(fēng)頭，想都沒想就答應(yīng)了。搞定當(dāng)事人雙方，在座的政府人員都很高興，辦好了就是他們的政績，于是集體起身敬了個酒。
散席后，吳岳東的車子已經(jīng)等在了路邊。上了車，吳岳東對皇洪斌說道：“接下來你就要收購了，我可以把我們澤鑫的庫房讓給你使用。兩個大倉庫能放置四千萬副手套，省你好多事呢，另外我還可以幫你聯(lián)系貨運公司。你也知道我跟他們打交道比較多，肯定能幫你談個滿意的運價，如此一來你又省了一筆。”
皇洪斌心想：“這老狐貍精明啊，用他的倉庫就意味著要清空他的庫存?！辈贿^這是雙贏，他沒有拒絕的理由，索性就答應(yīng)了下來。
達(dá)到目的后，吳岳東笑的特別燦爛，當(dāng)著父子倆的面給貨運公司的負(fù)責(zé)人打了電話。
“喂，張總，我這里有個大運單想要交給你去做，就看你有多少誠意了?！?p> “哈哈，瞧你說的，你老吳的運費一直都是我們公司最低的，在你身上我能刮到什么油？說說吧，有多少貨，送哪里？”
“五千五百多噸，送黃海港！”
“五千多噸？你又?jǐn)U大規(guī)模了？”
“咱先不討論這個，就問你，這活你是接不接，接就報個實在價?！?p> “那肯定接呀，不接我喝西北風(fēng)呢?！?p> “接就痛快說個數(shù)，不行我再找別人?！?p> “哎，你急什么，我也得算算吶！送黃海港最優(yōu)的運送路線是，先把貨拉到平南縣火車站，然后從平南走鐵路運輸?shù)近S海港。咱們安平到平南縣的標(biāo)準(zhǔn)運費是25元每噸，我給你按22元，那就是12萬1千元。從平南到黃海港走鐵路運輸是18元每噸，再加上每噸2塊錢的裝運費，那么鐵路運費就是11萬元。先說好，這11萬是人家鐵路部門收的，跟我一分錢關(guān)系都沒有。加起來總共是23萬1千元！”
皇杰眼睛一亮，由于安平?jīng)]有鐵路，他就忽略這一點。他在報價的時候可是按照每噸70元的運費核算的。如果按照這個報價運輸，那么他將會省下15萬多的運費！皇洪斌碰了碰他的衣角，暗示他別動聲色，皇杰會意的點了點頭。
“讓你報個實在價，你這22是咋回事？給我按20算！”
“20不可能，您就是我親大爺也不可能！我已經(jīng)給您降了12個點了，這個收費你在整個臨川市都找不出第二家來！”
“我自己手里也有3輛貨車，有多少利潤我心里清楚著呢，就按20了！”
“您自己養(yǎng)車就應(yīng)該明白，啥事沒有財源滾滾，事故一出全都白混。做這一行擔(dān)的風(fēng)險太大了！這樣吧，21。這是我最后的底線了，再不行您就找別人吧！”
吳岳東覺得這個價格很優(yōu)惠了，就看向皇洪斌，皇洪斌對他點了點頭表示接受這個價格。吳岳東就對電話說道：“行，那就按21吧?？偣彩?.....”
“總共是22萬5千元，那500就不要了！你哪天有空就給我打個電話，我?guī)е敦涍\合同》去找你?！?p> “那你明天下午過來吧，明天下午我有空?！?p> “好，我明天下午去你那，晚上請你喝酒?！?p> “嗯，我等著你，你忙吧。”
放下手中的“二哥大”，吳岳東問道：“運價還成吧？”皇洪斌感激的回道：“成，太感謝您了，幫我們省下了不少錢。”
“呵呵，不用謝，咱都是一家人。我讓你用我的倉庫，你懂叔的意思不？”
皇洪斌點頭回道：“我懂，您放心，你們倉庫里的所有合格品，我全都給你發(fā)走！趁此良機(jī)，你還可以加班加點的生產(chǎn)，生產(chǎn)多少，我就收購多少！”
吳岳東聽了，哈哈大笑起來。