第76章：招賢納士（上）

　　到家時(shí)唐琳正探頭往樓下看，見皇杰平安歸來這才縮回了身子?；屎楸笠餐高^窗子里看見了皇杰，隔著玻璃對他招了招手示意自己有話要說。

　　與眾人告罪一聲皇洪斌出了會議室，出來后對著皇杰一陣訓(xùn)斥：“你小子膽子越來越大了，車是你隨便開的嗎！”皇杰剛要回懟，李亞茹說話了：“大爺，你們合同簽了沒有？”

　　被她這么一打岔，皇洪斌果然轉(zhuǎn)移了對皇杰的針對，興奮的回道：“簽了，簽了！不光簽了《貿(mào)易合同》，還簽了《市場開拓協(xié)議》。我準(zhǔn)備加大代工規(guī)模，等你爸回來了就讓他再從廠家分期200臺手套機(jī)！”

　　李亞茹偷偷傳遞給皇杰一個(gè)“快夸我”的表情，然后繼續(xù)轉(zhuǎn)移話題：“簽了就好，大爺，您現(xiàn)在是不是真成荷花鎮(zhèn)首富了？”

　　皇洪斌摸了摸下巴很不好意思的說：“可不敢這么講，有錢人都是財(cái)不外露，誰知道人家暗地里有多少錢？錢不重要，只要你和小杰平平安安的我和你爸就知足了。噯，對了，明天我?guī)赓e去泰山游玩，你們也跟著去吧？”

　　談個(gè)生意還包食、宿、玩樂，這也沒誰了，在國際上沒有任何一個(gè)國家能比中國人更讓人賓至如歸。李亞茹明顯有些意動，不過還是把目光投向皇杰，皇杰拉住她的手安慰道：“這次咱倆就不去了，跟著他們玩不好，等明年暑假我再帶你去。乖啊，不哭?！?p>　　李亞茹被逗笑了：“你才會哭呢，我又不是小孩子?！?p>　　“不去就不去吧，我也估計(jì)玩不好，因?yàn)樗麄兪敲魈煜挛绲娘w機(jī)，所以時(shí)間上很趕?！闭f著皇洪斌發(fā)現(xiàn)了兩人緊扣的十指，就開口打趣道：“唉唉，你們兩個(gè)注意點(diǎn)，大庭廣眾之下成何體統(tǒng)？”

　　被他這么一說，李亞茹趕緊抽回自己的小手，結(jié)果被皇杰攥的太緊掙扎無果，只能害臊的低下了腦袋?；式馨琢烁赣H一眼，沒好氣道：“你個(gè)老不修，礙你眼了？還有事嗎，沒事我走了！”

　　皇洪斌老臉一紅趕緊說起了正事：“君誠那邊不是來了兩個(gè)業(yè)務(wù)員嗎，我私下里問過他們愿不愿意來我們這里……”

　　皇杰打斷問道：“你沒跟他倆一塊談吧？他們是一個(gè)公司的，挖人這種事還是隱秘點(diǎn)為好?！?p>　　皇洪斌不樂意了：“我有那么傻嗎？我是一個(gè)個(gè)單獨(dú)談的！我跟他們說了下待遇問題，你猜怎么著？我竟然發(fā)現(xiàn)他們兩個(gè)都有跳槽的想法，所以我就來問問你，干外貿(mào)的都需要有什么特質(zhì)，總不能是個(gè)人就往公司里招吧？”

　　皇杰略一思考回道：“沒啥特質(zhì)，你不要太高看這個(gè)行業(yè)，只要懂外語、臉皮厚、勤快點(diǎn)就是個(gè)好業(yè)務(wù)員。”

　　皇洪斌犯難了，“臉皮厚不厚，勤快不勤快咱也看不出來，不過他們外語都很好，說話不帶卡殼的。這樣吧，待會兒吃飯時(shí)你也去，找個(gè)機(jī)會和他們談?wù)劇！?p>　　“行吧，吃飯時(shí)叫我，既然他們都有意向，那我就同時(shí)和他們兩個(gè)一塊談?wù)劇Ｎ蚁壬先チ??！闭f完就牽著羞答答的李亞茹上了樓。

　　晚飯時(shí)間，皇杰跟著一行人來到了縣府招待所。這頓飯是帶有慶功性質(zhì)的酒宴，因此席面上格外的豐盛。眾人你來我往，觥籌交錯(cuò)，興致高昂?；式軟]有加入他們的高談闊論，年齡是他的硬傷，哪怕你說的再好也無法令他們完全信服，索性淺談而止。

　　吃了兩個(gè)多小時(shí)，飯局終于散了，皇洪斌叫住那兩個(gè)君誠業(yè)務(wù)員問道：“吃好了嗎？沒有咱就再開一小桌？”

　　年長一些大約40來歲的那個(gè)人擺手回絕道：“別，千萬別，酒菜太豐盛了，現(xiàn)在還堵著嗓子眼呢?！?p>　　另一個(gè)30出頭的業(yè)務(wù)員叫甄子強(qiáng)，第一次合作時(shí)他來過安平，算是熟人了，他也謙讓道：“皇總您太客氣了，我這次回去又得長兩斤肉?！?p>　　皇洪斌拍著他的肩膀笑道：“吃好就行，不打擾的話我想再與兩位談?wù)??！?p>　　兩人對看一眼，瞬間了然于胸，年長那人回道：“去我們房間說吧。”

　　皇洪斌點(diǎn)點(diǎn)頭，與皇杰跟了上去。

　　一進(jìn)房間皇洪斌直接開門見山道：“我來的目的想必二位都很清楚，就是關(guān)于加入我們公司的事情，不知道兩位考慮的怎么樣了？”

　　被他這么一問，兩人表情凝重起來，過了十多秒鐘甄子強(qiáng)打破了沉寂：“鄭哥臉皮薄，還是我先說說吧。我們倆早就有從君誠出來的想法，只不過不是你們的原因，是我們君誠內(nèi)部出現(xiàn)了問題。我們公司之前有個(gè)很厲害的業(yè)務(wù)員，他現(xiàn)在單干帶走了近七成的客戶，這就導(dǎo)致了一個(gè)很尷尬的局面，公司沒單了。當(dāng)然也不是我們剩下的這些人業(yè)務(wù)能力差，支撐不起公司，是因?yàn)槲覀兊慕?jīng)理兼老板特別看重走的那人，本來我們開發(fā)的客戶也讓他去跟進(jìn)，讓他去談判，最后還負(fù)責(zé)保管客戶，儼然把他當(dāng)二把手培養(yǎng)的。雖然我們也拿到了提成，但后面的返單就沒我們的事了，所以我們在君誠待的很不舒心，就有了換家公司的想法?！?p>　　皇杰開口了：“一個(gè)業(yè)務(wù)員又開發(fā)客戶，又跟進(jìn)客戶，又談判客戶，還負(fù)責(zé)看生產(chǎn)，負(fù)責(zé)保管，負(fù)責(zé)售后。整個(gè)環(huán)節(jié)這個(gè)業(yè)務(wù)員都會了，只要有資金他完全可以另起爐灶。再加上很多公司又不舍得分錢，自己拿9成，員工拿1成，最后老板還想著法的去克扣。那么，請拿出一個(gè)他不單干的理由？”

　　“對對對，你說的太對了，我們公司就是這么個(gè)狀況?，F(xiàn)在我們老板開始亡羊補(bǔ)牢，又是給我們簽《競業(yè)協(xié)議》，又是搞業(yè)務(wù)監(jiān)控的，方式很霸道，弄的我們?nèi)诵幕袒潭疾桓腋蛻粽贤恕！闭缱訌?qiáng)如同遇到了知音，對皇杰的話連連附和。

　　皇洪斌見皇杰一上來就摸到人家心坎里頓時(shí)大喜，向兩人介紹道：“這是我兒子皇杰，你們別看他年齡小，實(shí)際上他才是我們公司的決策人，我只是幫他跑跑腿而已，公司有現(xiàn)在的發(fā)展全都是他的功勞！”

　　年長者羨慕的朝皇杰看去，笑道：“我們又不是第一次打交道，別人不知道，我們卻清楚的很，上次子強(qiáng)回去后天天把小皇總掛在嘴邊！不像我那兒子，他今年19了卻啥都不會，大學(xué)沒考上就跟著我一親戚去跑船了，一走就是大半年，害的我和他媽整天擔(dān)心。他要是有你一成本事，我做夢都能笑醒。哦，對了，你沒見過我，我叫鄭河，大河的河?！?p>　　“我叫甄子強(qiáng)，和甄子丹就差一個(gè)字，咱倆之前見過，也是我一直和你聯(lián)絡(luò)的。我一直跟他們說安平有個(gè)少年天才，他們還不信。怎么樣鄭哥，這回見識到了吧？”甄子強(qiáng)也對皇杰一通贊揚(yáng)。

　　皇杰摸著鼻子笑道：“過獎(jiǎng)了，我就一普通人，只不過早熟點(diǎn)而已。鄭大爺、甄叔，你們倆來皇氏吧。首先我們公司的資金儲備完全能同時(shí)支撐起多個(gè)大型貿(mào)易項(xiàng)目。”

　　“其次，我們同許多加工戶簽訂了《代工回收協(xié)議》，他們用的原料、生產(chǎn)設(shè)備都是我們自己提供的，等于是有了自己的工廠。將來還會慢慢向其他有前景的制造業(yè)進(jìn)行投資，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化而不是單純只提供中介性質(zhì)的外銷服務(wù)?！?p>　　“還有，我們皇氏不會有什么監(jiān)控員工之類的做法，這么做只會束縛你們的主觀能動性，哪還有什么積極性可言？公司將會施行流水線分工，把每個(gè)環(huán)節(jié)都分開。具體就是運(yùn)營人員負(fù)責(zé)接盤、詢盤，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)談客戶，跟單員負(fù)責(zé)客戶下單后的事項(xiàng)，售后負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸后的事項(xiàng)?！?p>　　“這樣一來業(yè)務(wù)員只會接業(yè)務(wù)，其他的都不會，他最多只能跳槽卻沒法單干。我們還會再做一個(gè)客戶管理系統(tǒng)CRM，如果有業(yè)務(wù)員離職我們就立馬發(fā)送《離職通知》給他聯(lián)系過的所有客戶。如此就保證了我們大家共同的利益，不會出現(xiàn)君誠的現(xiàn)狀?！?