第77章：招賢納士（中）

　　“專一某個環(huán)節(jié)，各司其職？嗯，這個方法很好，只不過……只不過薪酬該怎么分配呢？”甄子強問出了最重要的一點。

　　皇杰給了他一個安心的眼神，繼續(xù)說道：“最后要說的就是薪酬分配問題了。提成我想我父親應(yīng)該同你們談過了，獨立開發(fā)新客戶合同款100萬人民幣以下按2%提；100—300萬，按2.3%提；300—500萬，按2.5%提；500—1000萬，按3%提；1000萬以上按3.5%提，并且公司另行額外獎勵?！?p>　　“如果簽單利潤率高，可酌情增加提成。由于運營人員比較特殊，第一次成交之后，第二次就跟他沒關(guān)系了，所以可以第一次要多分一點。假如有運營，業(yè)務(wù)，跟單，那么第一次運營人員占5份，業(yè)務(wù)員占3份，跟單占2份。后面的返單僅業(yè)務(wù)員與跟單員分配提成，所有返單提成一律按2%算，兩者比例由KPI決定。”

　　“公司前期，運營和業(yè)務(wù)可以是同一個人，但以后會慢慢分離，因為運營專員的重要性會隨著信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而逐漸凸顯。還有一種方案是按照毛利潤提成，100萬以下的單子提成5%毛利潤；100—300萬6%；300—500萬7%；500—1000萬10%；1000萬以上15%，返單提成毛利潤的5%，我更傾向于毛利潤提成方案，具體的咱們再討論?！?p>　　“底薪的話，初級業(yè)務(wù)員1500元，業(yè)績目標(biāo)10萬；中級2000元，業(yè)績目標(biāo)20萬；高級3000元，業(yè)績目標(biāo)30萬。你們兩個人如果加入公司，將直接提升為業(yè)務(wù)主管，底薪3000、加績效、加團隊提成額的10%。以上是我草擬的《提成方案》，不是終稿，可以適當(dāng)做些微調(diào)。不管是哪種提成方式，最多我愿意與員工五五平分利潤?！?p>　　“哈哈，干了7、8年終于混成主管了，你這份方案很有誘惑力，要知道君誠的返單提成才1個點，你這里直接多了一倍?！编嵑有χf道，也從側(cè)面表示對這份方案是很滿意的。

　　“你不該跟老板講實話的，萬一他下調(diào)比例怎么辦？”甄子強半開玩笑半試探的說道。

　　雖然有玩笑成分，但皇杰卻必須表態(tài)：“不會的，出爾反爾不是我的性格。獎勵高了才能帶動大家的積極性，積極性高了才能拉來更多的業(yè)務(wù)。這對公司和個人來講是雙贏的局面，公司才能更快速的發(fā)展?！?p>　　“說的好，我決定加入皇氏！鄭哥你還猶豫什么呢？”甄子強當(dāng)即表態(tài)道。

　　“我，我也想加入，只是辦公地點……”鄭河考慮的比較全面，他家住黃海，就算賺的再多他也不想舍家撇業(yè)的。

　　皇杰給了他一顆定心丸：“不用擔(dān)心，為方便開展業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)部會設(shè)立在黃海。”

　　鄭河心中大喜，他很看好皇氏的發(fā)展，一個剛成立不到半年的公司對外貿(mào)易額就達到了幾個億，誰知道以后會達到怎樣的高度？既然設(shè)立在黃海，那他就沒有了后顧之憂了，于是他斬釘截鐵的說道：“我加入！”

　　皇洪斌喜出望外，沒想到兩人都愿意來自家公司，他起身笑道：“太好了，歡迎你們的加入，以后公司就仰仗你們了！我去叫兩個小菜，咱們再喝兩盅。”

　　兩人趕緊拉住他，鄭河苦笑道：“真不能喝了，我們這些常年跑業(yè)務(wù)的見到酒就發(fā)愁！”甄子強也勸說道：“剛才飯桌上已經(jīng)喝了大半斤，真不敢再喝了，去年我跟一客戶喝的胃都出血了?！?p>　　“胃出血？那可得注意點！這樣吧，我去叫壺茶，咱們以茶代酒?！闭f著皇洪斌就要掙脫開兩人。甄子強很會來事，搶先一步走到門口：“我去叫?！?p>　　皇杰叫住甄子強，拿起床頭的座機示意道：“都不用去，我給前臺打個電話讓服務(wù)員送進來?！?p>　　招待所的辦事效率還是很高的，剛打過電話沒幾分鐘就聽到了敲門聲，等服務(wù)員沖好茶出去后，皇杰繼續(xù)講道：“我希望你們盡快辦理好離職手續(xù)，然后幫助公司組建起黃海分部?；I備期間你們的底薪暫時調(diào)整到每月6000塊，并臨時擔(dān)任起經(jīng)理的職責(zé)，負責(zé)招募自己的業(yè)務(wù)團隊和后勤人員，部門選址也需要參考你們的意見。之所以空缺經(jīng)理職位是因為我不確定你們兩人之中誰更合適，因此先暫時空缺，咱們一切以業(yè)績說話。”

　　鄭河立馬向皇杰推薦道：“其實子強更為合適，雖然他年輕一點，但業(yè)務(wù)量卻是我的兩倍還多?！?p>　　“千萬別這么說，我剛畢業(yè)那會兒還是你帶我入行的呢，再加上你比我老成持重，所以這個經(jīng)理還是你來當(dāng)最好。”甄子強也謙讓道。

　　皇杰笑道：“二位不用互相謙讓，雖然經(jīng)理職務(wù)高點，但拿錢卻不一定有跑業(yè)務(wù)多。你們先找準(zhǔn)自己的定位，覺得擅長管理的就去做經(jīng)理，覺得擅長業(yè)務(wù)的就去跑業(yè)務(wù)。都是一家人，咱們商量著來。”

　　鄭河著急了：“還商量什么呀，子強已經(jīng)考取了《外貿(mào)經(jīng)理人職業(yè)資格證書》，他有能力當(dāng)個經(jīng)理。子強，機會就擺在眼前，你就別再謙虛了！”

　　“我……”甄子強剛想推辭，又被鄭河打斷：“我知道你想把機會讓給我，可我真不是那塊料。你又不是不知道我的性格，在公司我就一直是個老好人，這突然讓我板下臉來去管人，我是真做不來的?！?p>　　“怎么就做不來了？人緣好帶起隊伍來才更順暢?！?p>　　“是順暢了，可是你好、我好、大家好，公司就不好了。都拿不著錢的時候，大家又都不好了。”

　　“可是……”

　　“別可是了，你年輕有頭腦，最重要的是口才好?；士?，我跟你們講，子強的談判能力特別出色，基本上沒他談不成的業(yè)務(wù)?！?p>　　皇杰與皇洪斌相視一笑，本想只挖兩個業(yè)務(wù)員，誰曾想還有意外驚喜。這兩個人中，一個老成持重、不矜不伐，還不遺余力的提攜后進，另一個力求上進卻又能飲水思源不忘本。這些品質(zhì)何其寶貴，都是人才呀！

　　皇杰把茶杯往兩人面前輕挪了一點，同時恭敬的說道：“請先喝茶?！眱扇舜_實有點口渴，端起杯子示意了下，然后一飲而盡。皇杰給他們重新斟滿，放下茶壺后說道：“就甄叔出任經(jīng)理吧，由于團隊初建，所以工作上會很繁重，所以鄭大爺也要多多幫忙?！?p>　　鄭河高聲回道：“義不容辭！”

　　既然任命已下，甄子強也不再辭讓：“感謝兩位皇總的信任，我一定竭盡所能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為公司發(fā)展更多的客戶！”