第81章：業(yè)務(wù)線索
來到二樓家里，一擰開房門就聞到一股濃烈的飯菜香，餐桌上已經(jīng)擺好了7個(gè)菜。聽到開門聲唐琳從廚房迎了出來：“來的正好，剛要下去喊你們呢，快坐！”李蕊小姐姐也在廚房幫忙，她朝幾人靦腆的笑了笑算是打了招呼。
“哎呀，弟妹，又給您添麻煩了，實(shí)在不好意思?！编嵑蛹泵蜌獾?。
“就是啊，嫂子。您弄得太豐盛，我們簡(jiǎn)單的填下肚子就行了?！边@兩天甄子強(qiáng)深深的感受到了安平人的熱情好客。
唐琳哈哈一笑：“也沒做啥，都是些家常菜。衛(wèi)生間在那邊，去洗手吧?！苯又鴮?duì)李正東問道：“他叔，你看看喝什么酒？”
李正東選了一瓶“孔府家”，沒別的，只因?yàn)檫@酒太出名了，天天在朝廷臺(tái)上“讓你想家”。
吃完飯兩人沒好意思在家停留，又回到了樓下辦公室里。李正東上午聽得無聊，從自己辦公室里拿出幾本設(shè)備的宣傳冊(cè)子，好讓甄子強(qiáng)、鄭河兩人幫忙尋找省內(nèi)客戶，然后就告辭了。李正東本來是打算幫皇杰鎮(zhèn)下場(chǎng)子的，畢竟他還是個(gè)少年，沒想到皇杰天生自帶領(lǐng)導(dǎo)光環(huán)，壓根就用不著他。不過李正東的時(shí)間也沒有白費(fèi)，后來鄭河還真的幫公司賣出去不少設(shè)備。
打開空調(diào)，又重新泡了壺茶，皇杰拿出兩份昨晚整理好的資料遞給他們：“這是我從國內(nèi)外B2B網(wǎng)站上搜尋的業(yè)務(wù)線索，已經(jīng)匹配好了供求雙方，你們核算一下看能接下來嗎？”
兩人接過來一看，只見十多張A4紙上滿滿羅列了國內(nèi)外四十多家的公司的商務(wù)信息，并按照供求關(guān)系把兩兩或者幾家公司給串聯(lián)到了一起。比如江浙南方金屬有限公司求購氣缸、氣動(dòng)接頭，而下面就給出了兩家供應(yīng)商，一家國內(nèi)公司正泰電器，一家韓國公司PROTEC。再比如RB住友金屬招標(biāo)三萬套秋裝工作服，而皇杰直接給匹配了國內(nèi)五家服裝廠……
這十三頁紙是皇杰昨晚1個(gè)小時(shí)的勞動(dòng)成果，總共匹配了十四個(gè)項(xiàng)業(yè)務(wù)線索。書到用時(shí)方恨少，如果再多會(huì)幾種語言，相信能找到更多的業(yè)務(wù)線索。于是皇杰打定主意要再多學(xué)幾種語言，最起碼聯(lián)合國六種工作語言都要學(xué)會(huì)。對(duì)了，還有日語，雖然他會(huì)日語，但有必要更加深入的學(xué)習(xí)下，作為當(dāng)前世界的第二大經(jīng)濟(jì)體，以后少不了跟RB人打交道。
甄子強(qiáng)與鄭河互相對(duì)視一眼，均從對(duì)方的表情中看出了震驚。遲疑了一會(huì)兒，甄子強(qiáng)小聲的問道：“這些都是您從網(wǎng)上找的業(yè)務(wù)線索？”
“是的，這就是我為什么強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)人員重要性的原因。隨著信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)員將會(huì)越來越重要。當(dāng)然，我有著一個(gè)普通人比不上的優(yōu)勢(shì)，那就是我可以過目不忘?！?p> 鄭河伸出大拇指，驚喜的叫道：“厲害啊，以后公司可不缺業(yè)務(wù)了，直接贏在了起跑線上！哎，對(duì)了，泰國這個(gè)發(fā)電機(jī)組的采購業(yè)務(wù)交給我吧，這塊生意我熟。不過你給出的供應(yīng)商我建議由濟(jì)柴動(dòng)力改為濰柴動(dòng)力，因?yàn)闉H柴動(dòng)力的發(fā)電機(jī)品質(zhì)更好，并且他們?cè)谟《饶沁呍O(shè)立了東南亞售后服務(wù)基地，所以售后服務(wù)這一塊更有保障。”
“這不是更好嗎，交給你了?！?p> “嘿，你就等好消息吧，我有很大把握拿下這個(gè)單子。事先聲明，這個(gè)單子利潤(rùn)特別高，估計(jì)能達(dá)到百分之四五十的利潤(rùn)率，我要申請(qǐng)額外獎(jiǎng)金?！?p> “四五十利潤(rùn)率？”
“嗯，主要是退稅高，像這種五百瓦功率的發(fā)電機(jī)組，國家退稅百分之十七！”
“你跟廠家打好關(guān)系，看看能不能弄個(gè)海外授權(quán)什么的?！?p> “好，我去跟濰柴那邊好好談?wù)劇！?p> “獎(jiǎng)金方面這樣定好了，如果利潤(rùn)率超過20%，那么每增加5個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，業(yè)務(wù)員多提成1個(gè)點(diǎn)。”說完就用筆在《提成方案》上添加了這一條，鄭河看后心中大喜，單子如果成了他能從中提成十萬多塊錢。
“皇總，我想試試印度納山合成橡膠的儀表采購業(yè)務(wù)，但是這個(gè)項(xiàng)目所用資金太大，公司這邊……”甄子強(qiáng)指著貿(mào)易額最大的那條業(yè)務(wù)線索向皇杰問道。這條業(yè)務(wù)線索是皇杰從印度的B2B網(wǎng)站ExportersIndia上看到的，印度本土企業(yè)“納山合成橡膠”要采購價(jià)值200萬美元的溫度儀表、壓力儀表以及儀表調(diào)節(jié)閥等儀表器械。
皇杰明白甄子強(qiáng)的意思，他是擔(dān)心公司的資金跟不上?；式苄α诵φf：“大膽去談，公司的資金還是很充裕的。談之前先查查這家公司的信用憑證，以免遇到商業(yè)詐騙，另外這筆生意我要求至少15個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)?！?p> “記下了，我盡量去談。”
“好，有空再看，你們下午就要回去了，我還有事要說?！甭犃嘶式艿脑拑扇撕仙腺Y料。
等他們目光看向自己，皇杰繼續(xù)說道：“當(dāng)前首要任務(wù)是找到合適的辦公場(chǎng)所，然后招募團(tuán)隊(duì)。不然的話，即便我拿出再多的業(yè)務(wù)線索，咱們沒地方、沒人也白搭。”
“我回去后先找地方，我覺得新建成的貿(mào)易大廈不錯(cuò)，位置在香江中路那邊，里面裝修的也很好，咱們可以省下一大筆裝修費(fèi)用?！?p> “該花的地方還是得花，必要的裝飾不能省，最起碼的門面功夫要做好?！?p> “我懂，咱們先租個(gè)200平方的區(qū)域就夠了，不夠再……”
皇杰打斷甄子強(qiáng)的話：“寫字樓對(duì)外出售嗎？如果對(duì)外出售我想買下一整層?！笔蕾Q(mào)大廈皇杰當(dāng)然知道，那邊以后會(huì)成為商圈中心，買下來就賺大了。
甄子強(qiáng)張大了嘴巴：“買一整層！”察覺自己失態(tài)，他趕緊喝了口茶以作掩飾，然后說：“哦，應(yīng)該出售吧，具體情況我也不知道，得咨詢下管理公司?，F(xiàn)在黃海房?jī)r(jià)2100元一平方，寫字樓要貴一些，如果一整層的話怎么也得三四百萬。”
“行，你問問再說吧，最好能買下來?！?p> “好，我盡量去談。”
“第二件事，公司的稅務(wù)登記證已經(jīng)變更，營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍里也加上了從事貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，你招到人后配合我父親把《進(jìn)出口權(quán)》給辦下來?！?p> “我記下了，《進(jìn)出口權(quán)》在黃海那邊很好批?！?p> “第三件事，公司統(tǒng)一為管理層和所有業(yè)務(wù)人員辦理手機(jī)號(hào)碼，號(hào)碼歸公司所有，如果有人離職需要上繳號(hào)碼。另外公司郵箱為dshsit@yahoo.com，就是東山皇氏國際貿(mào)易的英文首字母縮寫，你來管理這個(gè)郵箱，密碼是hsgm123，如需修改密碼請(qǐng)通知我一聲。”
甄子強(qiáng)快速用筆記在本子上：“記下了?！?p> “以后再有業(yè)務(wù)線索，我會(huì)發(fā)送到公司郵箱里。對(duì)了，你們有沒有QQ號(hào)？我建了個(gè)群，你們都加一下，即時(shí)通訊比郵箱方便多了?！?p> “QQ號(hào)？”鄭河疑惑的問道。
“鄭哥你有的，就OICQ，前段時(shí)間改名為QQ了”
“哦哦，OICQ呀，好長(zhǎng)時(shí)間不登錄了，我的號(hào)碼是29765?！?p> 皇杰也報(bào)出了自己的QQ號(hào)，他申請(qǐng)了十多個(gè)才選中一個(gè)比較靚的號(hào)碼：“我的是34566。”想了想又說道：“你們關(guān)注下這家叫騰訊的互聯(lián)網(wǎng)公司，如果這個(gè)公司有IPO的消息請(qǐng)告知我一聲?！?p> 甄子強(qiáng)好心提醒道：“皇總……股市還是不要亂入的好，現(xiàn)在行情不好，大盤一個(gè)勁的下跌。因?yàn)槌垂?，我姐都跟我姐夫離婚了?！?p> 皇杰笑了笑回道：“謝謝你的忠告，我會(huì)注意的?！?p> 打開電腦，皇杰分別登錄三個(gè)人的號(hào)碼互相添加了好友，并加入“皇氏國貿(mào)”群。