第82章：快速增長的家電零售市場

　　退出QQ，皇杰順手點開自己收藏的一個網(wǎng)頁說道：“你們看看這則財經(jīng)新聞：根據(jù)國家統(tǒng)計年鑒，中國電器及零售電子產(chǎn)品零售額從1992年的1340億元增長到2001年3460億元。2002年上半年突破新高，前兩季度零售額1845億元，同比增長12%……”

　　等他們看了個大概，皇杰繼續(xù)說道：“今年就算達不到4000億估計也差不了多少，我想問的是，現(xiàn)今家電普及率才多少？又有多少家庭沒有電冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器的？所以，在未來相當(dāng)長的一段時期里，家電零售市場絕對會一直保持強勁的增長勢頭。你們再看看這個……”皇杰邊說邊又打開另一個網(wǎng)站：“國美電器以11億元的營收繼續(xù)領(lǐng)跑家電零售業(yè)，市場占有率2.8%……國美總共才109家店呀，算下來每家店每年營業(yè)額可達1000多萬！10家店的營收就能趕上一個上市公司！”

　　甄子強一拍桌子：“還真是呀，這么一算我都想開個家電超市了！就是投資挺大的，一般人人開不起?！?p>　　鄭河輕笑一聲說道：“我透露個內(nèi)幕哈，你們別往外傳。市面上一臺售價4000多的海爾冰箱，出廠價不到3000塊錢！我家的冰箱就是你嫂子以員工價買的?！?p>　　“對哦，嫂子就是海爾的員工嘛！我家的電器全是我父親給置辦的，早知道便宜這么多就讓嫂子幫忙了?！?p>　　“大娘在海爾是做什么的？”

　　“呵呵，你喊大娘怎么那么別扭呢。她在洗衣機生產(chǎn)線上做質(zhì)檢，干了兩年了，現(xiàn)在天天想回一線當(dāng)工人?！?p>　　皇杰疑惑道：“不對吧，質(zhì)檢應(yīng)該比一線輕快的多，而且工資也更高才對?！?p>　　“工資是挺高的，每月四千多塊錢，但是工作卻一點也不輕松。上班時必須全神貫注，漏檢、誤檢都得罰款。海爾產(chǎn)品貴是有道理的，他們質(zhì)量卡的特別嚴，稍微有點瑕疵就返工，問題大點兒直接報廢！”

　　“質(zhì)量是企業(yè)的生命線，這一點值得所有的制造業(yè)學(xué)習(xí)。走，咱們坐過去說話?！被氐缴嘲l(fā)坐下后，皇杰給三人續(xù)上茶水接著說：“我還有一個比較遠大的計劃，設(shè)想跟著海爾、海信等中國家電廠商一同拓展海外業(yè)務(wù)。他們把業(yè)務(wù)拓展到哪里，咱們就跟到哪里，做他們的海外經(jīng)銷商。你們也都去過國外，同樣品質(zhì)，甚至品質(zhì)更高的產(chǎn)品，國產(chǎn)貨的零售價要比美國和RB貨便宜三分之一還多，只人工成本就限制了這一點！我覺得這個海外項目甚至比國內(nèi)更有搞頭！”

　　甄子強倒吸一口涼氣：“嗤，我的皇總啊，您這個計劃確實夠宏大的，不過咱們有這個實力嗎？”

　　“目前沒有，但以后會有的。我就問你們這個想法怎么樣？”

　　甄子強雙手豎起大拇指：“高，真高！這個idea如果賣給國美，最起碼值500萬！”

　　“少吹牛了，人家國美在國內(nèi)這么大的優(yōu)勢才不會去國外發(fā)展呢，我也只是另辟蹊徑而已。”

　　鄭河揉搓著雙手，猶豫了好一會兒才說道：“皇總，你真的打算去國外做零售嗎？”

　　“是有這個打算。其實除了店鋪租金和店員工資外，其他的投資應(yīng)該不大。別忘了是他們開拓市場，我們只是跟著建立零售網(wǎng)點而已。甚至店鋪的設(shè)計裝修費用我都要與廠家共同承擔(dān)，因為他們在國外可沒有多少知名度，咱們開店同樣也是在為他們的品牌做宣傳嘛，怎么就不能問他們要廣告費了？不光要廣告費，還得讓他們免費鋪貨。他們總得建中轉(zhuǎn)倉吧？咱們就可以當(dāng)他們的中轉(zhuǎn)倉呀，隨時來店里調(diào)貨嘛?！?p>　　臥槽，還真的可行呢！甄子強臉上布滿了潮紅，顯得十分激動。就算皇杰說的太過理想化，但也并非完全不可能，最起碼問廠家要裝修費，廠家只要不傻就肯定要給一部分。免費鋪貨也不是不可能，國美和蘇寧都是先賣貨再結(jié)算，而且貨款一壓就是幾個月，即使這樣廠家不敢有絲毫怨言，還得求爺爺告奶奶的往里送。

　　片刻的沉寂后，鄭河開口了：“我可以幫你引薦海爾的副總裁周云捷周總，我跟他稍微有點親戚關(guān)系。嗯，是這樣的，我老婆跟他都是光州人，他們爺爺那輩兒是親兄弟，因此他得喊我老婆一聲姐?！?p>　　“呦，鄭哥，沒想到你還有這么硬的后臺！”

　　“去去去，啥后臺啊，關(guān)系遠著呢！我也只是引薦，起不了其他作用的。那個人原則性很強，不然也做不到那個位置，再說我的臉也沒那么大不是？”

　　皇杰樂了：“能搭上話就足夠了，等我要啟動這個計劃時候麻煩你給引薦引薦。還有最后一件事兒……嗯，算了，這事不急，等黃海那邊穩(wěn)定了再說吧?！?p>　　“別啊，快說說。你的點子可行性都很高，全都是好項目。如果你怕消息外泄，我跟子強可以簽一份《保密協(xié)議》。”

　　“拉倒吧，還扯上《保密協(xié)議》了，沒那么嚴重，而且我壓根就不信這個。不是保密的事兒，既然你們想聽，我就簡單的說一說。是這么回事，我想代理飛毛腿品牌的手機電池。前段時間我跟他們市場部經(jīng)理咨詢了下，發(fā)現(xiàn)代理條件并不苛刻，投資也不大，是個穩(wěn)定賺錢的好項目，于是就想著把省級代理給拿下來?！?p>　　“哦，我了解過這家公司，做盜版鋰電池的嘛。也就是在中國，如果是在歐美早讓人家告破產(chǎn)了?！?p>　　“你管他盜不盜版，在國內(nèi)合法就夠了。況且人家電芯是自己研發(fā)的，都做成品牌了。”

　　“也對，想做就做吧，對你來講投資不大。你是要我們幫你尋找經(jīng)銷商？”

　　“不是，在國內(nèi)純粹依靠代理行為來收取傭金獲利的情況并不多見，所以我打算做總代理的同時也做總經(jīng)銷，然后在下面只發(fā)展代理，中間不設(shè)次級經(jīng)銷商和分銷商，最終產(chǎn)品直接到零售商那里?！?p>　　“電子批發(fā)城怎么辦，那里的出貨量才是最大的吧？”

　　“我都讓代理送貨上門了，零售商用得著去批發(fā)嗎？”

　　“嘿，瞧我這腦子，你這個供應(yīng)模式挺新穎的呀?！?p>　　皇杰笑了笑沒有作答，他是跟后世的煙草公司學(xué)的，十多年后的煙草供應(yīng)鏈用的就是這種方式，只不過他把煙草公司的各級子公司換成了各級代理罷了。