70、談判
馬丁干咳一聲，懶得與丁云峰理論丁家跟荷蘭人的優(yōu)劣，他站起身來(lái)，用一句“你說(shuō)的，我心里有數(shù)”，結(jié)束了這次談話。
丁云峰意猶未盡，還想試圖說(shuō)服馬丁，不過(guò)馬丁顯然已經(jīng)不打算繼續(xù)聽(tīng)他廢話，打斷他的話頭說(shuō)道：“明日上午，我們?nèi)揭黄鸬阶h事廳再議此事?！?p> 丁云峰無(wú)計(jì)可施，只好怏怏不樂(lè)轉(zhuǎn)身離去。
馬丁正待離去，忽見(jiàn)亨克從不遠(yuǎn)處的灌木叢后站了起來(lái)，喊了句：“馬公子！”
馬丁不禁愕然：莫非你們約好了過(guò)來(lái)找我？
轉(zhuǎn)念一想，馬丁估計(jì)他的心思與丁云峰一般無(wú)二，也在這附近蹲點(diǎn)，想要抓住機(jī)會(huì)攔下自己給丁家上眼藥，只不過(guò)他沒(méi)有想到半路殺出丁云峰這個(gè)程咬金。被搶了先機(jī)的亨克，想要看看丁云峰究竟會(huì)跟馬公子說(shuō)些什么，便一路尾隨而來(lái)。
不過(guò)，由于馬丁身邊跟著兩個(gè)護(hù)衛(wèi)，亨克為了避免驚動(dòng)這邊，不敢過(guò)于接近，只能躲在灌木叢后，靜候丁云峰離開(kāi)之后方才現(xiàn)身。
很顯然，在這個(gè)距離上，丁云峰所說(shuō)的話，亨克斷然聽(tīng)不到，否則丁云峰處處貶損荷蘭人，恐怕他早就忍不住跳出來(lái)了。
亨克何許人也，即便聽(tīng)不見(jiàn)丁云峰說(shuō)些什么，也大致猜出來(lái)他狗嘴里吐不出象牙。
但見(jiàn)亨克快步流星來(lái)到馬丁面前，帶著一絲譏誚的微笑說(shuō)道：“這個(gè)丁掌柜，一定是背后貶低別人抬高自己，我估計(jì)他會(huì)把我所在的公司說(shuō)得一文不值，這種行為可不是明國(guó)人所說(shuō)的君子風(fēng)范！”
馬丁不接這茬，反唇相譏道：“閣下既然看見(jiàn)了，卻躲躲藏藏不肯現(xiàn)身，似乎也不是君子所為?！?p> 亨克一愣，隨即反駁道：“其實(shí)我也在半路等馬公子，只不過(guò)被丁掌柜捷足先登了。既然他找你談話，我只能回避一下。不過(guò)我不希望馬公子被小人誤導(dǎo)，因此等在附近，同時(shí)我不愿被丁掌柜發(fā)現(xiàn)我的行蹤，所以選擇了灌木叢作為藏身之處。我說(shuō)了這么多，用意就是要表明我這么做事出有因，而非馬公子認(rèn)為的那樣，以為我是故意想要偷聽(tīng)你們之間的談話。”
馬丁點(diǎn)點(diǎn)頭以示理解，同時(shí)反問(wèn)道：“你說(shuō)你擔(dān)心丁掌柜的話會(huì)蒙蔽我的雙眼，你看我像是那種很容易輕信別人的人嗎？”
亨克看了看馬丁，遲疑片刻，很認(rèn)真地說(shuō)道：“我看很像?！?p> 馬?。骸?p> 話不投機(jī)半句多，馬丁跟直癌男亨克沒(méi)什么好說(shuō)的，當(dāng)下約好明早議事廳見(jiàn)面后，便不再理睬他，徑直慢悠悠地繼續(xù)前行。
秋香已經(jīng)準(zhǔn)備好了晚餐，蘇蘇下午過(guò)來(lái)之后，就一直沒(méi)有離開(kāi)。她跟秋香一個(gè)多月不曾見(jiàn)面，兩人似乎有說(shuō)不完的話題。
晚上，蘇蘇照例跟秋香睡在一起，馬丁所盼望的美人計(jì)，當(dāng)然也只是他的一廂情愿。
轉(zhuǎn)天上午，白馬莊議事廳的會(huì)議室里，貿(mào)易三方正式開(kāi)始第一次會(huì)晤洽談。
白馬莊方面是馬丁和萬(wàn)達(dá)，丁家自是丁啟楨和丁云峰，荷蘭東印度公司則是亨克和蘇蘇。
三方坐定之后，亨克和丁云峰立刻針?shù)h相對(duì)，開(kāi)始了互相嘲諷，不過(guò)誰(shuí)也沒(méi)有占到上風(fēng)。
馬丁打斷他們的言語(yǔ)交鋒，道：“今天請(qǐng)你們來(lái)，是為了談生意，不是看你們吵架。如果二位有此雅興，不妨出去吵完，然后咱們?cè)俳又??！?p> 既然在言語(yǔ)上都撈不到便宜，馬公子又發(fā)話了，吵架的兩人只得暫時(shí)住嘴。
馬丁接著說(shuō)道：“在開(kāi)始今天的會(huì)議之前，我有個(gè)好消息要宣布?！?p> 他朝萬(wàn)達(dá)略一點(diǎn)頭，后者立即起身從墻腳的茶幾上拿過(guò)來(lái)一個(gè)大紙包，在會(huì)議桌上鋪了一張一尺見(jiàn)方的紙，然后將紙包里的東西嘩地倒在紙面上。
那是一堆顏色雪白、顆粒細(xì)膩的結(jié)晶體，在紙面上形成一個(gè)小小的錐形。
“鹽巴？！”
在場(chǎng)眾人的第一反應(yīng)都是這個(gè)。
這個(gè)時(shí)代胡建沿海已經(jīng)有曬鹽的鹽田，品相好的鹽巴能夠達(dá)到這個(gè)水平，不過(guò)市面上售賣(mài)的鹽大多粗細(xì)不一，更有甚者，奸商在鹽里摻入大量雜質(zhì)，使得賣(mài)相很差，也就是大戶人家所用的青鹽看起來(lái)還不錯(cuò)。
丁啟楨第一個(gè)否決了心里的這個(gè)念頭，白馬莊的勢(shì)力范圍，目前還僅僅局限于南安一帶，這里既沒(méi)有鹽田也沒(méi)有鹽井，馬公子并非鹽商所以也沒(méi)有鹽引，白馬莊工坊加工食鹽的可能性幾乎為零。
馬丁笑而不語(yǔ)，抬手示意眾人不妨品嘗一下。
丁云峰和亨克二人各自伸出兩個(gè)指頭，撮了一點(diǎn)結(jié)晶體放入口中，砸吧兩個(gè)，異口同聲喊出聲來(lái)：“糖！”
馬丁微笑著點(diǎn)頭說(shuō)道：“不錯(cuò)，這就是白馬莊糖坊剛出產(chǎn)的白砂糖樣品?！?p> 南安一帶種植甘蔗的不多，甜菜更是聞所未聞。白馬莊出品的白砂糖，都是購(gòu)買(mǎi)市面上的糖塊，經(jīng)過(guò)二次加工而成，因此產(chǎn)量并不大。
馬丁準(zhǔn)備試探著跟中左所接觸一下。經(jīng)過(guò)此次的閩南旱災(zāi)移民，鄭芝龍?jiān)谂_(tái)島已經(jīng)擁有了幾萬(wàn)的人力，馬丁想要建議中左所明年讓這些人在島上種植甘蔗，進(jìn)行粗加工后賣(mài)給白馬莊。
臺(tái)島的氣候非常適合種植甘蔗，甜度和出糖率都很高，荷蘭人就在島上種植了大量的甘蔗，用于制糖。
不過(guò)甘蔗的生長(zhǎng)周期比較長(zhǎng)，開(kāi)春種下，要等到年底才能收割，因此短時(shí)間是指望不上了。
馬丁計(jì)劃著在大量收購(gòu)粗糖進(jìn)行精加工的同時(shí)，明年自己先行種植幾百畝的甘蔗林，甘蔗汁可以煉糖，甘蔗渣還可以用于造紙。
實(shí)際上，白砂糖的樣品馬丁早就有了，之所以不提前拿出來(lái)，而是選擇在開(kāi)始商業(yè)談判的時(shí)候亮相，就是為了給人留下一種白馬莊工坊新品如潮的印象。
源源不斷推出的新產(chǎn)品，能夠充分表明白馬莊工坊的研發(fā)力量強(qiáng)大，是一個(gè)能夠持續(xù)給人帶來(lái)巨額收益的合作伙伴。
丁云峰和亨克身為海貿(mào)方面的老行家，對(duì)于白糖自不陌生，這是海貿(mào)里的一項(xiàng)大宗商品，在貨物清單里占有舉足輕重的份量。
荷蘭人更是在臺(tái)南種植了大量的甘蔗，白糖就是大員熱蘭遮城除了鹿皮之外的另一個(gè)拳頭產(chǎn)品，為荷蘭人獲取了高額的利潤(rùn)。
只不過(guò)，明代之前，因?yàn)闆](méi)有掌握制糖術(shù)，所謂的白糖，也只是顏色略淺的紅糖，直至明朝嘉靖年間，才發(fā)明了用黃泥水提煉白砂糖的方法。
《天工開(kāi)物》關(guān)于砂糖的制取方法記述如下：去孔中塞草，用黃泥水淋下，其中黑滓入缸內(nèi)，溜內(nèi)盡成白霜。最上一層厚五寸許，潔白異常，名曰西洋糖，下者稍黃褐。
只是無(wú)論是大陸還是臺(tái)島產(chǎn)出的砂糖，細(xì)度和白度都無(wú)法與白馬莊的白砂糖相媲美。
白馬莊糖坊采用了超越這個(gè)時(shí)代的加工工藝，采用石灰和活性炭進(jìn)行加工，色素去除率遠(yuǎn)在黃泥水之上，生產(chǎn)出來(lái)的全部都是低色值高品質(zhì)的白砂糖，品相遠(yuǎn)勝市面上的產(chǎn)品，至于說(shuō)這種方法制糖成本稍高一些，也完全在可接受的范圍之內(nèi)。
丁云峰與亨克俱是懂行的人，知道賣(mài)相如此之好的白砂糖，不論是運(yùn)到不出產(chǎn)糖的日本國(guó)、高麗國(guó)，或是轉(zhuǎn)運(yùn)到西班牙的殖民地馬尼拉，絕對(duì)是不愁銷(xiāo)路的搶手貨，價(jià)格對(duì)比普通的砂糖應(yīng)該也能高出兩三成。
丁云峰搶先問(wèn)道：“馬公子，但不知這種白砂糖的產(chǎn)量如何？”
馬丁嘆了口氣道：“丁掌柜應(yīng)該很清楚，閩南的甘蔗林?jǐn)?shù)量本就有限，加上今年天不降雨，估計(jì)到了年底收成時(shí)，也收不到幾根甘蔗。實(shí)話實(shí)說(shuō)，我目前都是收購(gòu)市面上的粗糖，由我們的糖坊進(jìn)行深加工。由于我們掌握了獨(dú)門(mén)的技術(shù)，因此生產(chǎn)出來(lái)的成品，就能夠達(dá)到目前諸位所看見(jiàn)的這種標(biāo)準(zhǔn)?！?p> 馬丁停頓了一下，掃視一眼四個(gè)客人：“我們白馬莊的貨品會(huì)越來(lái)越多樣，因此跟我合作，絕對(duì)能夠讓你們的海貿(mào)利潤(rùn)得到大幅提升。”
在場(chǎng)的人，自是知道馬丁所言，是絕對(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)。
丁云峰沉聲說(shuō)道：“馬公子，我對(duì)此也深信不疑。但不知經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的考慮，馬公子決定選擇哪一方作為合作者？”
亨克也跟著說(shuō)道：“馬公子，我懇請(qǐng)閣下能夠慎重評(píng)估合作者的實(shí)力?！?p> 丁云峰一聽(tīng)正要懟回去，馬丁已然開(kāi)口：“此番丁府與東印度公司都派人親臨白馬莊，足見(jiàn)列位誠(chéng)意十足。鑒于你們雙方都是海貿(mào)方面的巨頭，我希望能夠與你們雙方都保持良好的合作關(guān)系。”
馬丁當(dāng)然不愿意把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。
目前他所能想到的合作伙伴只有三個(gè)：中左所擁兵數(shù)萬(wàn)，不可輕侮；丁家朝中有人，不好相與；荷蘭人極為強(qiáng)勢(shì)，不容小覷。
白馬莊目前還是一只幼獸，在它能夠亮出自己的獠牙之前，馬丁暫時(shí)還無(wú)法與上述三方勢(shì)力相抗衡。
白馬莊工坊出品的貨物，將逐漸成為白馬莊發(fā)展壯大的支柱，幫忙銷(xiāo)售貨物的合作者，就是支柱的基石，而這樣的支柱基石，當(dāng)然越多越好。
因此，如果能夠跟這些人都保持一定的合作，即便某日跟其中一方發(fā)生沖突，也還能倚仗其他人出貨，不會(huì)受制于人。