備貨開始前，王望旺三人還有過一次長談。此次確定了一個基本點，就是誠信與質量。當然，還有一些別的注意事項，比如低調和胡商接觸，價格絕對保密等等。
帶著對東家戚伯爵魄力的欣賞，王望旺繼續(xù)著和胡人的搭訕。逐漸得知了周邊少數(shù)民族的不少信息，比如：名稱，地域，路線，著裝，有什么名山名水，頭領有哪些喜好，發(fā)生過什么趣事……
還好，這些少數(shù)民族的內部都很分散，缺東西了偶爾會去搶，但多數(shù)時候會選擇購買和交換。畢竟，對他們來說，即使再兇悍，也沒興趣白白送死。打獵換商品怎么也比殺人搶東西風險小。
一晃將近一個月過去了，這天清晨，伙計剛剛打開店門，就進來了好十幾個胡人，王望旺眼尖，快步迎了上去，一拱手：“赫連先生，您來了，這幾位都是很您隨行的？”
“哈哈，王執(zhí)事呀，上次買了麻布回去，他們都說我上當了，一定買回去的是殘次品，下水一洗一定會掉色縮水的。結果觀察了十幾天，洗了好幾水，他們這才相信我。而且呀，還又邀了好些人一起來。這才耽誤了不少時日呀。”赫連寶樹又是這么直接，旁邊幾個人臉色微微有點不好意思。
“初次打交道，難免有懷疑，您言重了?！蓖跬贿呎f話一邊想，這些家伙可真熱情，備的貨肯定不夠呀。
這些人其實都是四處跑的胡商，可能是難得這么受漢人的尊重，也不急著走，交了錢，也不問啥時候能拿到貨，一待就是好幾天。
戚伯爵忙著帶領大家進貨調貨，招待工作就自然交給了王望旺。王望旺也是真心的想好好招待，也不忘多從這些匈奴商人身上了解情況。不僅有聊他們的部落情況，還細細的打聽食鹽買賣。
……
在赫連寶樹等人大車小車的離去之后，戚伯爵三人又一次碰頭會，基本上確定了分工。王望旺除了和胡商交際，更多的時候像個謀士，在幕后冷靜的觀察思考，提提建議。戚伯爵統(tǒng)籌全局，接近總經(jīng)理的工作，劉執(zhí)負責具體事務的執(zhí)行。
也就在碰頭會結束以后，戚伯爵第一次帶著王望旺和劉執(zhí)事進內宅見自己的父親。
內宅之中，老東家笑臉相迎：“后生可畏呀，今天這一筆進賬，趕上往日兩年的利潤了?！?p> 丫鬟小財趕快送來幾碗茶水。
小財當然沒有離開，她站在一邊，有意無意的看著王望旺這個故事里的人。
鬧了幾次笑話，人人口中的書呆子，先是第三次面談東家，被當即提拔為執(zhí)事。一天到晚在店里光想著搭訕胡人，降回小伙計又讓大家笑了幾日。
后來聽說是專門跑到店外搭訕胡人。怎么剛平靜了幾個月，續(xù)集又來了，而且是故事直接進入高潮，因為最近大家都在議論，說是王望旺談了一個很大的買主。今天在聽老東家說是一筆賺了兩年的利潤，雖然對往年的財務狀況不是很了解，但是已經(jīng)足夠讓小財驚訝了。
第一次見王望旺其人，小財忍不住都看了幾眼：淡然的表情，略帶憂郁的眼神，干干凈凈的書生形象。
再看一眼：嗯，說話聲音蠻舒服的，舉手投足挺斯文的。
再看一眼吧：還沒仔細看他長得帥不帥呢。
小財看故事中人物王望旺的同時，另一個地方還有個套子中的人物。
這個人正是在王望旺第二次面談戚伯爵失敗后，來找優(yōu)越感的老伙計了。這會兒，店里的私下議論都變了。
“你們平時還說王執(zhí)事不行”
“你還說要是你肯定比王執(zhí)事干得好，哈哈哈?！?p> “喂，當時說王執(zhí)事壞話最多的就是你好不好?！?p> 伙計們閑聊的同時，老伙計仿佛把自己裝到了一個套子里和外界隔絕，一句話也不接。
在又一次三人的碰頭會上，王望旺的說：“老客戶已經(jīng)開始循環(huán)了，在拓展新客戶，肯定會顧不過來，不能因為我們自身的質量或服務原因導致老客戶的流失。而且老客戶和老客戶帶的新客戶，往往忠誠度高，方便建立感情，不容易被撬走。”
這在當時其實已經(jīng)是很超前的理念了。
看著眼前東家戚伯爵和劉執(zhí)事的眼神，不待對方發(fā)問，王望旺自己接著說到：“這些都是《計然篇》上所講，皆是前人商道精髓總結。”
王望旺可不希望自己被當成異類。后世的很多東西，此刻都沒敢拿出來，比如說阿拉伯數(shù)字。至于停止結交新的胡商，還有一個很重要的原因：那一次，約好了十多年未見面的初戀情人張小穎。結果，到了目的地西湖斷橋，硬是人多的……
只是，王望旺并不知道，那位張小穎也來到了這個世界，而且離下海接客的時間又近了許多。
此時的張小穎也開始排練了，業(yè)余時間還會去讀書。讀的博雜，除了當代時事，歷史人物傳記之外，連佛經(jīng)，詩詞，皆有涉及。
這樣一來，張小穎的生活充實了許多，也就不會老想那些想不明白的事了。
漢國楊城，這是一次多人會議，主要由東家戚伯爵說話，所說的內容，其實大多數(shù)都是王望旺的意思：下面我要說的都是高度機密，我們下一步要做海鹽生意，目的地是臨墨。你們都做好準備，隨時參與進來，日用品，主要是麻布那邊，在新招一些伙計培養(yǎng)著。
臨墨近海，是宋國的海鹽集散地，城中商鋪幾乎一大半都是鹽店，名義上都有鹽引，實際上鹽店的一大半都是私店。宋國官市是開國皇帝所創(chuàng)，將鹽、鐵、兵器等國計民生之基本物資全數(shù)納入官營，甚至連一部分妓院也由官府經(jīng)營。雖然有效保護了賦稅，卻也大大限制了正在興起的私商潮流。強勢的開國皇帝死后，官市實際上轟然解體，宋國的私家經(jīng)濟便無可阻擋地彌漫滲透成長壯大起來。目前宋國崇尚文治，經(jīng)濟發(fā)達，私家商旅大興，對各國大小商旅都很歡迎。