第八十章 在座的各位都是辣雞

　　該說(shuō)的都說(shuō)了，黎寧還在興致勃勃的翻看著圖冊(cè)，八級(jí)鋼琴小姐姐總算是逮到時(shí)機(jī)，殷勤的為郭輝送上飲品，又拿出個(gè)小本本讓郭輝幫忙多簽幾個(gè)名，郭輝對(duì)上回小姐姐對(duì)自己的授課還歷歷在目，要是沒(méi)有人家手把手的教，自己看書(shū)也是白看。

　　欣然接受，拿起筆簽了十頁(yè)，然后戴上耳機(jī)假寐，只有手指在不停的動(dòng)，極有韻律，鋼琴小姐姐幽怨的看著郭輝，一時(shí)竟然找不到插話的地方。

　　臨近子時(shí)，飛行了3個(gè)小時(shí)的飛機(jī)終于降落在京城國(guó)際機(jī)場(chǎng)，距離通州黎寧中心還有40多公里，天氣已晚，郭輝和黎寧選擇就近在機(jī)場(chǎng)賓館住一宿，明天早上早點(diǎn)起來(lái)趕過(guò)去就行。

　　辦理入住后，郭輝又給筆記本翻出來(lái)，100頁(yè)的幻燈一個(gè)下午也就搭了個(gè)框架，內(nèi)容還缺很多，又是一通忙活，臨近天亮的時(shí)候，整體才成型，只能留待晚上繼續(xù)深加工了。

　　早上黎寧起的很早，人逢喜事精神爽，看起來(lái)狀態(tài)非常好，反倒是郭輝有點(diǎn)蔫吧，涼水洗個(gè)臉，給前世通宵的精神頭拿出來(lái)，精氣神滿血復(fù)活。

　　早上在賓館吃個(gè)自助餐，居然有包子和炒肝，還是記憶中的那個(gè)味兒，郭輝忙活了一晚上，肚子早已經(jīng)餓的前心貼后背了，賓館放的兩包泡面吃了根本就不管用，此時(shí)吃起自助餐吃的老板心里只滴血，給包子和炒肝吃完，又給擺在桌子上的一趟趟端回來(lái)的三大盤菜全部吃完。

　　黎寧坐在郭輝對(duì)面，看著郭輝跑來(lái)跑去找吃的，真羨慕啊，又想起自己當(dāng)年也是這樣吃的，好懷念！

　　好不容易等郭輝吃飽喝足，這才趕往黎寧中心。

　　看看時(shí)間剛過(guò)8點(diǎn)半，培訓(xùn)已經(jīng)開(kāi)始，中心總經(jīng)理張志勇正在臺(tái)上講話，主持會(huì)議。

　　原本已經(jīng)退居二線在京城大學(xué)攻讀法律專業(yè)的黎寧，突然通知他讓所有高管臨時(shí)參加一個(gè)培訓(xùn)，特別突然，連培訓(xùn)什么都不知道。眼巴巴的看著底下各個(gè)層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，大眼瞪小眼。

　　好不容易聽(tīng)到會(huì)議室的門響了，抬頭看見(jiàn)黎寧和一個(gè)年輕人進(jìn)來(lái)，急忙站起來(lái)走上前迎接，黎寧和張志勇握握手，直接走到發(fā)言臺(tái)，向在座的人介紹郭輝，郭輝則是直接掏出筆記本電腦和投影機(jī)相連，“臨時(shí)召集大家做個(gè)培訓(xùn)，今天咱們定個(gè)規(guī)矩，誰(shuí)不好好聽(tīng)立即遞交辭職申請(qǐng)，我簽批！現(xiàn)在有請(qǐng)加力寶飲料公司董事長(zhǎng)、寧輝男裝有限公司董事長(zhǎng)、輝煌科技有限公司董事長(zhǎng)郭輝先生為我們做企業(yè)管理的培訓(xùn)，大家歡迎！”

　　底下一堆人都是一副懵波一的樣子，有成天接觸媒體的認(rèn)識(shí)這是郭輝，等旁邊人偷偷嘀咕一聲就是那個(gè)破紀(jì)錄的，這邊才恍然大悟繼續(xù)懵波一，有來(lái)公司時(shí)間長(zhǎng)的聽(tīng)見(jiàn)老好人黎三打說(shuō)這么狠的話更是懵波一，懵的最狠的一個(gè)當(dāng)屬?gòu)堉居铝?，這難道是對(duì)我的批斗會(huì)？

　　只見(jiàn)郭輝給PPT放好，幸好買了一張驅(qū)動(dòng)盤，現(xiàn)場(chǎng)安裝軟件，瘟98這點(diǎn)實(shí)在是做的不怎么樣。把電腦和投影連接起來(lái)。自然有工作人員給前排的頂燈關(guān)上，窗簾拉上，讓投影清晰的顯示在幕布上。

　　郭輝清了清嗓子，腦子里想的“在座的各位都是辣雞”差點(diǎn)脫口而出，先是鞠個(gè)躬，標(biāo)準(zhǔn)的上課流程嘛，底下掌聲適時(shí)的想起。

　　“各位黎寧集團(tuán)的精英們，首先允許我再一次的做個(gè)自我介紹，我叫郭輝，輝煌的輝，在座的各位可能有認(rèn)識(shí)我的，在電視上或者報(bào)紙上，沒(méi)錯(cuò)，就是我，一個(gè)田徑運(yùn)動(dòng)員！”

　　底下有不認(rèn)識(shí)的，一聽(tīng)介紹，恍然大悟，發(fā)出驚訝的聲音，底下頓時(shí)亂做一團(tuán)，有人在想，“這是黎寧請(qǐng)到郭輝當(dāng)代言了？”卻見(jiàn)郭輝繼續(xù)白活。

　　“大家可能都沒(méi)想到為什么是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員站在這里給大家上課？”講課這件事情，郭輝以前不知道講了多少，腦子里面根本就沒(méi)有發(fā)怵那一概念，在車間每天面對(duì)一二十個(gè)班組長(zhǎng)，老太婆嘴就沒(méi)停過(guò)，老有經(jīng)驗(yàn)了。

　　“誠(chéng)如黎董事長(zhǎng)的介紹，我還是三個(gè)公司的董事長(zhǎng)，雖然都不大，但畢竟還是董事長(zhǎng)，你們可以稱呼我郭總，郭輝，郭老師都可以，相信大家還有第二個(gè)疑惑，黎董怎么請(qǐng)了這么年輕的毛頭孩子來(lái)做培訓(xùn)？”講課的套路就是在你不如我的地方狠狠的碾壓你，產(chǎn)生一種自然的智商上的優(yōu)越感，再通過(guò)強(qiáng)大的自信將要表達(dá)的意思灌輸給對(duì)方，時(shí)間一長(zhǎng)，洗腦成功。

　　“事實(shí)就是，在座的各位都是辣雞！我是來(lái)拯救你們的！”郭輝終于說(shuō)出了這句話，反映出奇的好，原本以為會(huì)炸鍋，結(jié)果風(fēng)平浪靜，這下輪到郭輝懵波一了，不是都應(yīng)該使勁的跳出來(lái)么？然后讓我實(shí)力打臉嗎？為毛沒(méi)有一個(gè)人，這我一個(gè)人唱獨(dú)角戲好不好呢？

　　“有認(rèn)同的這一觀點(diǎn)嗎？請(qǐng)舉手！”郭輝掃視一圈，繼續(xù)挑釁，底下一眾高管面面相覷，一個(gè)個(gè)都是眼光噴火，卻強(qiáng)忍著不敢吭聲，董事長(zhǎng)都發(fā)飆了，誰(shuí)敢扎刺兒？

　　“好吧，看來(lái)大家都不認(rèn)同我的觀點(diǎn)，那么現(xiàn)在開(kāi)始講課，讓我一個(gè)一個(gè)的證明我的觀點(diǎn)！”說(shuō)完，郭輝打開(kāi)PPT，課件的主題是《黎寧病了嗎？》

　　“黎寧病了嗎？黎寧集團(tuán)連續(xù)三年負(fù)增長(zhǎng)，不是病了是什么？讓我們先回顧一下黎寧集團(tuán)發(fā)展的歷程，看我們能不能從其中尋找到蛛絲馬跡！”

　　“第一個(gè)問(wèn)題，黎寧成功的因素是什么？”先從成功講起，讓每一個(gè)人都極度的認(rèn)為因?yàn)樽约旱呐υ炀土死鑼幀F(xiàn)在的規(guī)模，然后郭輝在大家都認(rèn)為成功的地方上，一個(gè)一個(gè)的打臉，這樣印象才足夠深刻！

　　“說(shuō)到這里可能大家比較自豪吧！有沒(méi)有人總結(jié)過(guò)？”郭輝又向現(xiàn)場(chǎng)拋出了一個(gè)問(wèn)題，依舊是沒(méi)有人回答。

　　張志勇瞅了一圈，大家都不敢吭聲，就這么簡(jiǎn)單的被郭輝狐假虎威的鎮(zhèn)住，這也太沒(méi)面子了吧，再說(shuō)，今天這小子來(lái)者不善啊，咱得先沉住氣，在你犯錯(cuò)的地方狠狠的反擊你，實(shí)力打臉，于是站起身來(lái)，“我簡(jiǎn)單回顧一下吧，92年的時(shí)候，我來(lái)到集團(tuán)當(dāng)一個(gè)出納，跟隨黎寧一起成長(zhǎng)，當(dāng)年全民穿黎寧可謂是一大盛況，成功的原因就是黎寧公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，到處都是專賣店。”

　　郭輝點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)，這是其中一項(xiàng)，還有沒(méi)有人補(bǔ)充的？”

　　底下有人喊，“是因?yàn)槔鑼幍拿郑　笨磥?lái)有總經(jīng)理打頭陣，其他的人也都躍躍欲試準(zhǔn)備跳出來(lái)打臉了！

　　郭輝繼續(xù)點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)，公司剛成立的時(shí)候有名人效應(yīng)，大家都認(rèn)識(shí)黎寧，這是一個(gè)原因！”在黎寧成立公司的初期，黎寧的名字確實(shí)為黎寧公司的發(fā)展起到不可磨滅的重要作用，雖然黎寧從來(lái)沒(méi)有為黎寧公司代過(guò)言，拍過(guò)廣告，但是大家真的都是知道黎寧和黎寧公司一碼事兒。好多人買衣服就是沖著黎寧去的，品牌的概念也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，黎寧個(gè)人對(duì)于公司品牌在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知起到超乎尋常的促進(jìn)作用。

　　“還有沒(méi)有？”郭輝繼續(xù)問(wèn)。

　　“營(yíng)銷做的好！”黎寧在前期做營(yíng)銷的時(shí)候，完全是按照黎經(jīng)緯的思路去走的，通過(guò)贊助大型運(yùn)動(dòng)會(huì)讓人們記住有這樣一個(gè)品牌，簡(jiǎn)單而又粗暴的策劃，不過(guò)在那個(gè)年代確實(shí)效果非常好，人民群眾的精神生活還是十分匱乏，晚上看電視成了全家人聚在一起的娛樂(lè)活動(dòng)，一些知名的電視機(jī)播放時(shí)，真的會(huì)萬(wàn)人空巷，在電視媒體上宣傳的效果要好的太多太多。

　　從94年央視標(biāo)王秦池的大賣，讓無(wú)數(shù)廠家揮舞著鈔票在央視打廣告。贊助亞運(yùn)會(huì)這樣的大型賽事，無(wú)疑是曝光率遠(yuǎn)超簡(jiǎn)單的廣告轟炸，讓黎寧體育服裝極短的時(shí)間內(nèi)造成大的品牌效應(yīng)，可以說(shuō)是大獲成功。

　　“嗯，這也是一個(gè)，贊助京城亞運(yùn)會(huì)讓全國(guó)都認(rèn)識(shí)了黎寧這個(gè)品牌！還有呢？”郭輝見(jiàn)沒(méi)人說(shuō)話了，自己繼續(xù)總結(jié)，給PPT打開(kāi)，給前面說(shuō)的三點(diǎn)都予以展示，“大家說(shuō)的都對(duì)，我們來(lái)看第四點(diǎn)，超前的品牌效應(yīng)?！?p>　　“以前生產(chǎn)，都是論廠的，這個(gè)廠子生產(chǎn)一批市場(chǎng)賣賣，黎寧搞了個(gè)品牌，大家一看，哇，黎寧嘢，就去買了，這就是品牌效應(yīng)！”

　　“第五，順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，當(dāng)時(shí)外資品牌還沒(méi)進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者對(duì)體育用品的需求剛剛被喚醒，但是對(duì)體育和休閑服裝的需求還是合一的，于是黎寧搞了個(gè)產(chǎn)品定位，就是帶運(yùn)動(dòng)感覺(jué)的休閑產(chǎn)品，然后就大火了，大家回想一下，以前穿黎寧的是不是不管去哪兒都穿著運(yùn)動(dòng)服？大家都是給運(yùn)動(dòng)服當(dāng)休閑服來(lái)穿的！對(duì)不對(duì)？”

　　底下難得的有人點(diǎn)頭表示認(rèn)同。

　　“第六，97年底建立了佛汕設(shè)計(jì)中心，并請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)師，和團(tuán)隊(duì)搞起了工業(yè)化生產(chǎn)體育產(chǎn)品的調(diào)研開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程！這在國(guó)內(nèi)屬于首次！也是成功的一個(gè)因素！雖然設(shè)計(jì)中心有很多讓人詬病的地方，但是不管怎么說(shuō)都是體現(xiàn)了黎寧真正認(rèn)識(shí)到了自己是一家設(shè)計(jì)和銷售為主體的公司，經(jīng)營(yíng)模式也是在向耐可這樣把設(shè)計(jì)和銷售做到極致的這樣一家公司靠齊！”

　　“第七，解決了創(chuàng)業(yè)元老、股權(quán)、親屬任職的問(wèn)題，職業(yè)經(jīng)理人取代了情感型管理團(tuán)隊(duì)！要不然，也不會(huì)有再座的各位坐在這里聽(tīng)我講課了?！?p>　　“所以大家都是享受了黎寧對(duì)公司大刀闊斧的改革帶來(lái)的紅利，黎寧頂住了多大的壓力，讓公司不再依賴自己，自己跑去上學(xué)去了！結(jié)果，黎寧集團(tuán)營(yíng)收連年下滑！這就是你們對(duì)公司交出來(lái)的答卷？”這話說(shuō)的有點(diǎn)重，坐在下面認(rèn)真聽(tīng)課的張志勇有點(diǎn)坐如針氈，這真的不是自己的批斗會(huì)嗎？

　　張志勇在忐忑不安，其余的一眾管理人員也是臉色羞愧難當(dāng)，怎么董事長(zhǎng)一走，公司就不行了？真的是自己的問(wèn)題嗎？每個(gè)人慢慢都從極力想反駁郭輝到認(rèn)真思考郭輝講的每一句話，在座的不少都是經(jīng)歷黎寧快速發(fā)展過(guò)的這幾年，身處公司內(nèi)部，井底觀天，對(duì)于外界是怎么評(píng)價(jià)自己公司的更是一無(wú)所知，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的什么樣的模式運(yùn)作也只是了解一二，并沒(méi)有深入去探討，不知己不知彼，怎么去競(jìng)爭(zhēng)，還總是抱著一副夜郎自大的態(tài)度覺(jué)得一個(gè)在中華區(qū)銷售額剛剛過(guò)億的公司有什么樣的可怕和難纏？

　　“為什么？給大家提個(gè)問(wèn)題，黎寧是賣衣服和賣鞋的，還是做文化的？誰(shuí)知道？”這才是黎寧集團(tuán)所面臨的最重要的問(wèn)題，黎寧到底是干什么的？

　　底下很多人陷入了沉思，黎寧集團(tuán)真的是在做文化嗎？

　　“或者這樣說(shuō)，如果是做服裝和鞋的，你們贊助那么多體育明星干什么，娛樂(lè)明星不行嗎？如果是做體育文化的，黎寧牌的文化內(nèi)涵是什么？”郭輝慢慢引導(dǎo)，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)問(wèn)到這個(gè)地步了，再想不明白的話，各位可真的變辣雞了。

　　幻燈片播放到下一頁(yè)，“體育消費(fèi)與服裝行業(yè)不同，更屬精神層面的消費(fèi)，公司經(jīng)營(yíng)的并不是產(chǎn)品本身，盈利模式應(yīng)該是在強(qiáng)調(diào)文化的同時(shí)抓住功能性的訴求?！惫x對(duì)于黎寧品牌定位不清一針見(jiàn)血的指出來(lái)，一如同郭輝在公司處理任何問(wèn)題的時(shí)候都是直指問(wèn)題本質(zhì)原因，抓住不放。品牌的核心就是怎么給文化做好，反過(guò)來(lái)講文化做好了，品牌的文化自然會(huì)顯露出來(lái)。

　　“那么黎寧品牌怎么去做文化？”

　　“就是對(duì)品牌進(jìn)行明確的定位！我們可以用品牌定位六要素來(lái)分析，消費(fèi)者需求、目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)范疇、利益點(diǎn)、原因和品牌個(gè)性！”這是無(wú)數(shù)人總結(jié)了無(wú)數(shù)的案例得出的科學(xué)辦法，在這個(gè)時(shí)代拋出來(lái)，不亞于一場(chǎng)有個(gè)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的大師為大家上了一節(jié)品牌管理的大型講座。

　　“下面自由討論十分鐘！”郭輝宣布休息，自己拿出自己的保溫杯喝了一口濃茶，唉，有點(diǎn)困了。

　　黎寧走到郭輝跟前笑，“思路很清晰，我之前突然就成功了，還真不清楚是怎么成功的，聽(tīng)你這么一總結(jié)算是活明白了！還是你會(huì)總結(jié)??！”黎寧在對(duì)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)不得不說(shuō)，看得很清楚，但是對(duì)采取的每一項(xiàng)措施最后達(dá)到了什么樣的效果一直是模模糊糊，此時(shí)被郭輝能如此系統(tǒng)的講解，如同將自己前些年奮斗的過(guò)程做了一個(gè)極為精簡(jiǎn)又內(nèi)容十足的總結(jié)。扭頭看了一下攝像機(jī)，還在忠實(shí)的記錄課堂的所有，生怕給某一個(gè)環(huán)節(jié)給遺漏，浪費(fèi)寶貴的課堂學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　“其實(shí)你現(xiàn)在的想法和做法我都明白，你是想讓黎寧品牌不再受你個(gè)人的影響，這才去京大學(xué)習(xí)了！充充電也好，就是公司可惜了，現(xiàn)在這樣無(wú)序的發(fā)展下去真的要玩，就是你提的要上ERP，也是解決了一部分問(wèn)題，根本的問(wèn)題還是沒(méi)解決啊！”郭輝既然是講課，自然會(huì)直接點(diǎn)出黎寧現(xiàn)在所面對(duì)的問(wèn)題。

　　“品牌的文化？一直想抓，一直琢磨不定！之前的我運(yùn)動(dòng)我存在，運(yùn)動(dòng)之美世界共享，把精彩留給自己等等廣告語(yǔ)都沒(méi)有能表達(dá)出來(lái)我的意思！”黎寧顯然是仔細(xì)聽(tīng)課的好學(xué)生。

　　郭輝沉默的點(diǎn)頭，“等下半節(jié)課我再講吧！”

　　“另外啊，借你的嘴罵了他們，你就當(dāng)是我說(shuō)的！讓他們也見(jiàn)識(shí)一下天外有天人外有人，別整天一個(gè)個(gè)拽的二五八萬(wàn)一樣，我都沒(méi)抖起來(lái)呢，他們到是能的不行了！”黎寧補(bǔ)充一句。

　　郭輝笑著說(shuō)，“哪能讓老哥得罪人呢！這種事兒就是我們應(yīng)該干的才對(duì)！放心吧，我心里有譜！”經(jīng)歷信息大爆炸的洗禮，再鎮(zhèn)不住這些人算去求了！