第八十一章 繼續(xù)授課

　　十分鐘的休息時(shí)間很快過去，沒人不長(zhǎng)眼的去騷擾郭輝和董事長(zhǎng)聊天。張志勇更是心里直哆嗦，不知道黎寧今天是不是開對(duì)自己的批斗會(huì)，沒敢往跟前湊。

　　郭輝從品牌的六個(gè)方面分析了當(dāng)前黎寧品牌的諸多問題，最后拋出了“一切皆有可能”這一原本在02年才提出的品牌核心。

　　頓時(shí)猶如一道閃電劃過黑暗的夜空，讓黎寧有種豁然開朗的感覺，自己苦苦追尋的不就是這句話嗎？包括之前讓陳一宏去找郭輝代言，目的不也就是這個(gè)嗎？站起身，帶頭鼓掌，很快掌聲越來越整齊，越來越熱烈，經(jīng)久不衰，郭輝站在原地微微鞠躬，回應(yīng)掌聲。

　　這在后世被經(jīng)濟(jì)學(xué)家命名的郭輝現(xiàn)象，點(diǎn)石成金第一課被所有專家學(xué)者樂此不疲的研究。

　　有記者曾問郭輝，為啥這么自信，郭輝笑著答，“點(diǎn)石成金嘛，我有金手指?。　?p>　　接下來郭輝從各個(gè)層面講述了黎寧當(dāng)前存在的各種各樣的問題，包括銷售渠道在經(jīng)銷商和分銷商之間左右搖擺、店面設(shè)計(jì)層次不一、產(chǎn)品布局過于狹窄等等逐一述說，每一個(gè)分析都可謂是一針見血，底下的高管們時(shí)不時(shí)地叫好！被罵辣雞的不憤早已煙消云散，剩下的就只有欽佩和仰望了。

　　中午在黎寧中心的食堂吃飯，郭輝再一次感受了一下公司對(duì)待員工的福利情況，菜品什么的都很豐富，象征性的收三塊錢，不過不允許剩飯，吃多少要多少，這點(diǎn)也展現(xiàn)了老一輩人對(duì)糧食珍惜的態(tài)度。

　　另外公司還有額外的補(bǔ)貼，可以說在吃飯上基本上不用怎么花錢，這點(diǎn)黎寧完全是和外資企業(yè)看齊。

　　在食堂，郭輝驚人的飯量又一次的見證了傳言并非空穴來風(fēng)，黎寧吃三塊錢的一份，郭輝得吃三份，整個(gè)食堂就看見郭輝跑來跑去多打了兩趟飯。

　　下午繼續(xù)講課，甚至于講到網(wǎng)絡(luò)上的一些新奇的營銷，這也是不小的一部分群體，應(yīng)該提早進(jìn)行布局，還可以編一些小段子之類的進(jìn)行品牌核心價(jià)值的傳播。更是要相信網(wǎng)絡(luò)水軍的力量，當(dāng)然這個(gè)更超前的概念就不用給他們講了，這可是超級(jí)武器，哪一個(gè)重生或者穿越的人不掌握的大殺器，哪能隨意就浪費(fèi)掉。

　　讓他們有一個(gè)這樣的概念就行，干貨嘛！要不然上課光說那些那么正式的東西沒有一絲調(diào)劑緩解一下緊張的神經(jīng)怎么會(huì)行。

　　“比如，今天上課，大家都在猜郭輝是講課還是唱歌，一切皆有可能！”

　　“勵(lì)志的，相信自己，一切皆有可能！”

　　“逗比的，做夢(mèng)，一切皆有可能！”

　　“學(xué)生翻墻被老師抓住，問，這么高，咋翻過去的？學(xué)生指了指自己黎寧牌的褲子，一切皆有可能！”

　　“或者，我100米破世界記錄了，脫下黎寧的跑鞋，翻出商標(biāo)，一切皆有可能！”

　　剛說完，黎寧就舉手了，“這個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)，你要是破紀(jì)錄了，把這個(gè)動(dòng)作做出來，我贊助你200萬，稅后的！”

　　郭輝笑著說，“那我出去訓(xùn)練了啊，你們自習(xí)吧！200萬呢！哈哈！”

　　底下也傳來一陣輕松的笑聲，上課的氣氛總算不是那么緊張了。

　　接下來郭輝又給大家講解了一下，一些神轉(zhuǎn)折的廣告策劃，“比如，黎寧想搞一個(gè)促銷活動(dòng)，可以拍這樣一個(gè)短片，一對(duì)剛剛熱戀的情侶，男生牽手成功，百般思量是否帶妹子去開.房，開吧，害怕被拒絕，女生也是羞澀的期待，男生苦于找不出來合適的借口，這個(gè)時(shí)候路遇一自動(dòng)販賣機(jī)，發(fā)現(xiàn)里面有賣杜蕾斯的，打著買飲料的幌子，塞進(jìn)去兩張十塊錢，手指一抖，不小心點(diǎn)到杜蕾斯上，吧唧掉了出來，男生給杜蕾斯捏在手中，女生羞澀的笑了笑，男生大喜，這個(gè)情節(jié)很正常吧！”

　　“然后發(fā)生神轉(zhuǎn)折，售價(jià)19塊，需要退一塊錢，結(jié)果男生等了半天不見一塊錢掉下來，搖晃自動(dòng)售貨機(jī)，扣出幣口也是沒用，女生臉都綠了，讓男生趕緊走，就為了一塊錢，至于嘛！可是男生就是認(rèn)定了這一塊錢，非要給這一塊錢給整出來，又是找警察啊，又是準(zhǔn)備打投訴電話之類的各種折騰，大家想，這個(gè)男生是不是個(gè)傻缺？”郭輝見底下男的女的都點(diǎn)頭，繼續(xù)說，“正當(dāng)女生不耐煩的時(shí)候，傳來一聲清脆的響聲，自動(dòng)柜員機(jī)退了一塊錢出來！故事到這里是不是完了？可沒意思是吧？”

　　知道戲肉馬上來了，底下高管們并沒有順著郭輝的思路往下走，郭輝一看，咋又不按套路出牌呢？“這個(gè)時(shí)候廣告時(shí)間到，原來男主是為了這一塊錢是干嘛的？買一雙黎寧運(yùn)動(dòng)鞋，加一元送棒球帽！”

　　剛一說完，底下轟然叫好，這才是神轉(zhuǎn)折，前面的故事吊足了人胃口，后面加個(gè)廣告，效果會(huì)好嗎？絕對(duì)杠杠的！

　　郭輝用發(fā)散的思維，讓大家充分的發(fā)揮自己的想象力，創(chuàng)造類似的段子，絕對(duì)傳播的很快，絕對(duì)會(huì)在相應(yīng)的消費(fèi)群體中引起轟動(dòng)。

　　類似的案例郭輝講了幾個(gè)，每一個(gè)都得到大家熱烈的掌聲，廣告部激動(dòng)難以自已，這就是現(xiàn)成的廣告宣傳片嘛，除了不能在電視臺(tái)播放，但是可以在專賣店放啊。

　　營銷部則是在想，加一元換個(gè)帽子，看著是賠了十塊錢，但是賣鞋子是掙錢了啊，要是新產(chǎn)品的話，還能很快的打開市場(chǎng)，畢竟人們對(duì)于這一塊錢的東西還是非常感興趣的，跟免費(fèi)的一樣，為了帽子，買雙鞋子又有何不可！

　　重要的就是發(fā)散思維。

　　在廣告上杜蕾斯可以說是大師級(jí)的，連一個(gè)臘八粥也能和杜蕾斯關(guān)聯(lián)起來，不能不說真的是腦洞大開。

　　中午依舊是在食堂吃飯，郭輝對(duì)這里食堂的運(yùn)作也是非常感興趣，這如果真的來京城發(fā)展的話，公司里沒個(gè)吃飯的地方實(shí)在是有點(diǎn)不像話了。

　　張志勇終于是鼓足勇氣和郭輝黎寧坐在了一桌，還殷勤的問郭輝想吃點(diǎn)啥？他去買，郭輝自然是不和張總客氣，要了份炸醬面，還囑咐能不能多加點(diǎn)黃瓜絲。

　　三個(gè)人邊吃邊聊，黎寧發(fā)揮出自己的老好人角色，“志勇啊，今天這課，你委屈了！”郭輝在課堂上講的那么多，無一不是直接指向張志勇的成績(jī)不怎么樣！黎寧走了，留下他管理這么大一攤子，業(yè)績(jī)下滑讓人質(zhì)疑，對(duì)自己能否有效的掌控公司打一個(gè)巨大的問號(hào)。

　　其實(shí)郭輝對(duì)于黎寧看好的這個(gè)接班人并不怎么感冒，尤其是張志勇直接給黎寧品牌的核心，“一切皆有可能”變成了“讓改變發(fā)生”，我暈，這是什么鬼？

　　就算是要弱化黎寧的存在，也不至于給這么經(jīng)典和完美詮釋黎寧品牌的廣告語給換掉吧，結(jié)果也換來了黎寧近十年的市場(chǎng)崩潰。

　　郭輝不待見他的第二個(gè)原因就是張志勇的本職工作是財(cái)務(wù)，沒有深入一線的去理解客戶，對(duì)內(nèi)對(duì)外唯指標(biāo)論，用財(cái)務(wù)的觀念去管理公司，那是財(cái)務(wù)副總不是總經(jīng)理。

　　就好比一味的去追求邊利的最高而忽略了市場(chǎng)，有些產(chǎn)品是掙錢的有些產(chǎn)品是不掙錢的，剛才郭輝介紹的那樣一個(gè)廣告創(chuàng)意，如果用財(cái)務(wù)的思維去考慮，絕對(duì)會(huì)把帽子的邊利定的非常高，會(huì)考慮每個(gè)產(chǎn)品都得有邊利，沒邊利的東西賣那干啥？然后廣告策劃不了了之。這種事情在后續(xù)的張志勇時(shí)代又不是沒有發(fā)生過。

　　邊利是高，賣不出去有個(gè)毛線用。

　　郭輝聽黎寧在勸慰張志勇，并沒有出聲，而張總姿態(tài)擺的也很低，對(duì)黎寧和郭輝表示，“自己對(duì)業(yè)務(wù)上還不是很熟悉，批評(píng)的是，我虛心接受！”

　　郭輝感慨了一句，“希望張總明白賠本賺吆喝的真正含義吧！”當(dāng)著黎寧的面，郭輝沒有給張志勇的面子，郭輝最煩的就是財(cái)務(wù)在業(yè)務(wù)上胡亂伸手。

　　郭輝曾經(jīng)深受其害，眼見張志勇可能會(huì)重蹈覆轍，該提醒提醒吧，只要有黎寧一天掌舵，郭輝相信，黎寧絕對(duì)能走上國際化的道路，雖然歷史也已證明，終歸是這一天來的太晚了。

　　下午更多的是一些答疑解惑的時(shí)間，郭輝面對(duì)每個(gè)提出的問題都給了明確的解答，直到下午5點(diǎn)，累了一天的郭輝說，“明天再來一天ERP的講課，把今天提到的幾個(gè)問題一并解決掉，今天先到這里，明天繼續(xù)！”

　　郭輝在熱烈的掌聲中被歡送，還有一些年輕的小姐姐要找郭輝簽字，又花了十來分鐘和小姐姐們互動(dòng)，在幾個(gè)小姐姐們的花癡聲中坐上黎寧的車，去吃晚餐！

　　來趟京城怎么也得吃個(gè)涮羊肉啊，銅火鍋，蔥姜一放，羊肉開涮，味道比自己做的強(qiáng)太多了，無他，肉好，寧省過來的灘羊肉，肉質(zhì)細(xì)嫩沒有一絲膻味，吃的郭輝滿頭冒汗，一個(gè)人干掉兩斤手切，感覺太爽了，在這寒冷的冬日里！

　　吃飽喝足，郭輝強(qiáng)忍著倦意在黎寧的定點(diǎn)招待賓館里，給剩余的的PPT做完，匆匆洗漱一翻倒頭就睡，一覺到天亮。

　　伸伸懶腰，繼續(xù)戰(zhàn)斗，這可是自己來到這里的主業(yè)啊，來不得半點(diǎn)馬虎。

　　得益于郭輝的精心準(zhǔn)備，再加上所有的PPT里面全是中英文對(duì)照，各種專業(yè)名詞和術(shù)語，讓原本就對(duì)郭輝有非常大的好感的信息化中心一干人馬心生敬仰，什么叫專業(yè)，這就是專業(yè)，和郭輝準(zhǔn)備的AFS3.0相比，SAP公司的方案簡(jiǎn)直丑陋的像一只丑小鴨。

　　同樣的，最后是答疑時(shí)間，郭輝用營銷的思維將流程再造講的清清楚楚、明明白白，前一天在會(huì)上暫時(shí)未能解決的問題，比如各地庫存量的統(tǒng)計(jì)問題，原材料的采購、設(shè)計(jì)方案的試制等等都有了一個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)控，各個(gè)部門都表示，如果能實(shí)現(xiàn)的話，絕對(duì)能提高公司的運(yùn)營水平。

　　郭輝總算是松了一口氣，能夠得到所有部門的認(rèn)同，郭輝這通宵可真是沒有白忙活，于是和黎寧進(jìn)入談價(jià)階段，以郭輝對(duì)黎寧集團(tuán)的了解，前后幾年時(shí)間投入一個(gè)億來做這個(gè)項(xiàng)目，這第一次的投入，至少也得千把萬吧！

　　報(bào)了個(gè)800萬的價(jià)，讓黎寧集團(tuán)自己去決定吧！肯定比SAP公司報(bào)價(jià)低一半還要多。

　　事實(shí)果然如此，比SAP功能更強(qiáng)大，價(jià)格更低，沒有理由不選擇郭輝的公司。

　　于是就這樣確定下來，雙方擬定協(xié)議，郭輝帶回去蓋章之后才能生效，而郭輝必須在半年之內(nèi)為黎寧集團(tuán)搭建完成并投入使用。

　　實(shí)際上對(duì)于郭輝來說僅僅只有三個(gè)月時(shí)間的編程時(shí)間，剩余三個(gè)月就是雙方之間的磨合和溝通。

　　看來是需要大干一場(chǎng)了啊！