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類似于超市便利店等商品零售企業(yè)的擴展方案很多，關鍵還是要找地方落地生根。
小鳥零售制定了一個五年的計劃，跟隨到國家和民族最大的發(fā)展潮流當中。
98年當時，正是國家發(fā)展速度最快的時期，小鳥的采取的是“牛尾巴方案”，主體的意思就是：我們沒有辦法帶領某一個行業(yè)發(fā)展，但是，我們可以拉著牛尾巴，讓他帶著我們發(fā)展。
風口上的豬都會飛！
蔡國就作為小鳥零售的前端業(yè)務團隊的一員，準備牽著牛尾巴，趕上這股發(fā)展大潮。
98年12月的西川省，蜀都市。
企業(yè)改制剛剛進入深水區(qū)，大批原有的國有企業(yè)關停并轉(zhuǎn)，產(chǎn)生了一大批的下崗工人，這一批接近中年或者已經(jīng)中年的下崗人員，必須妥善的安置，否則會成為一個個炸藥包。
省市各部門的大佬都在為了這件事情焦慮萬分時，孟千秋帶隊來到了剛剛組建的西川省招商引資辦公室。
孟千秋直接到辦公室提出了投資的意愿，并且要求與辦公室的主要負責人對接工作。
小鳥零售那龐大的注冊資金讓西川省招商辦的領導眼前一亮，在孟千秋到達接待室10分鐘后，以招商辦主任田奎處長為首眾人接待了小鳥零售的投資團隊。
這個時期的各地政府的招商機構，膽子大得很，只要有投資進來，基本上什么條件這幫人都敢答應！
投資進來后，由于前期的條件太優(yōu)惠，太大膽，在實際的操作中出現(xiàn)了很多根本無法解決的情況，這是政府的智慧就出來了，把招商辦主任撤職，化解主要矛盾，讓投資商消消氣后，再按照辦事規(guī)矩重新進入程序。
當時所有的投資商幾乎都有這樣的經(jīng)歷，后來了解到了真實原因也就了然了，尼瑪這批招商辦主任，都是下了類似“軍令狀”保證。
必須在某年某月的時間內(nèi)找到多少資金，招不來，就撤職或者去檔案館等地方養(yǎng)老。
這批以優(yōu)惠條件“找”來了投資商，又貌似出了問題的招商辦主任，大家可能以為就真的被“撤職”了，大錯，當?shù)卣畷阉鼈儺敵捎⑿蹖Υ?大不了換一個地方升職繼續(xù)當官。
蔡國跟在孟千秋小姐姐的后面，看著這幫人表演。
30來歲的田奎處長提起招商，簡直如同打了雞血，直接就口吐蓮花，天花亂墜的開始表現(xiàn)，原則就是一個，只有錢進來，啥毛病都沒有！
孟千秋看著表演，給了蔡國一個“原來是這樣的”眼神，打斷了田奎的胸口碎大石的表演。
“田處長，小鳥零售準備在西川投資5個億的資金，建立1000家左右的便民便利店，解決至少5000名下崗職工，充分的解決城市的菜籃子問題，我們需要的不是您現(xiàn)在的表態(tài)！而是專業(yè)部門的意見。如果社會有需求，我們就投入?！?p> “我這里有一份計劃書，這里面牽涉了很多的部門，我希望田處長能夠幫忙協(xié)調(diào)一下，其中最主要的是，商業(yè)局，人事局，國土局，城建局，公安局甚至教育局等職能部門?！?p> “我們是懷揣著誠意來的，也希望西川政府以誠意對我們，不說大話和空話，你先看一下我們的策劃書，我們再談?！?p> 孟千秋一下拿到了談判的主動權，也最靈活的表達了誠意。
田處長這時才召集人研究小鳥零售的文字資料，看了之后松了一口氣，原來小鳥零售早就把所有的投資難點劃紅線提出問題來了，都是一些很接地氣的客觀問題，需要多個部門協(xié)同解決。
“這樣，孟小姐，今天比較唐突，我們也沒有準備充分，我馬上向領導匯報，你們先去休息，我們在政府招待所安排了房間。”
孟千秋“招待所我們就不去了，小鳥零售不會給合作單位添麻煩的。你告訴領導，我們可以先將5億打到省內(nèi)賬號表現(xiàn)誠意，希望能夠把我們提出的問題認真考慮，至于其他的優(yōu)惠條件不是我們進入西川的難點，我們可以不要！”
留下名片后，孟千秋帶隊離開去了西部大學的臨時辦公樓。
田處長急吼吼的拿著資料直接沖進高官辦公室，尼瑪，5億啊，西川招商歷史上最大的單子啊，老子必須把這事辦圓滿了。
“高官，來了個大單，你看看”
“急吼吼的做什么，趕緊去洗把臉，冷靜下來，張牙舞爪的能夠做什么大事。要生靜氣知道嗎？”
張浩若高官拿過資料一看，這個小鳥零售不就是投資西部大學的是同一個背景嗎？
這次是5億的投入，并且只投便利店，大約1000家，解決5000人就業(yè)，菜籃子工程，物流中心，配送中心。
這個公司張浩若是知道的，上一次辦西部大學，省里送土地和學校給他們這個公司都沒有要，是按照市價直接買斷了的。
整個工程期間一點也沒有給各部門添麻煩，現(xiàn)在學校都開學了，15000多學生安排的妥妥當當?shù)摹?p> 許諾的建設和教師、實驗室等全部超標到位，西部大學一炮打響，讓西川一舉成為了一個教育強省。
這樣的公司哪個不喜歡？
田處長洗完臉出來了，笑嘻嘻站在看著資料的張高官前面。
“小田啊，坐吧，你給我詳細說說是個什么情況，這個小鳥零售怎么跑到你們招商辦去了的。”
“舅舅，啊不，高官，剛才啊，最多一小時，有幾個人找到了我的招商辦，一定要見主任，我才出來接見他們，氣勢很強，是一個姓孟的女孩子帶隊的。”
張高官拿起了電話“段高官嗎，你到我辦公室來一趟，有事情找你，是的?！?p> 張高官對著田處長“你今天直接跑我這里來匯報這件事情是對的，這家企業(yè)是一個真正做事業(yè)的公司，請都請不來的，你等一下向段高官必須沉痛的檢討一下為什么不先給他匯報，就直接把事情報到我這里?！?p> 田奎是滿臉的不愿意，自己的舅舅對他太嚴厲了，在單位里從來就沒有對他有過好臉色，搞得自己天天在省政府里夾著尾巴做人。
很快，傳來了段高官的聲音，段紹鈞是主管商業(yè)和招商引資的常委高官，多年來一直跟隨張浩若的步伐，是少數(shù)的幾個進辦公室可以不敲門的。
“高官，簡單的調(diào)查了一下，跟教育廳的描述一致，是蔡國親自來的?！倍胃吖儆H切的說道。
田奎一頭的霧水，教育廳？蔡國？這是哪兒跟哪兒？
“老段啊，你們這次可是要抓緊了，我建議你們馬上按照對方要求的關聯(lián)部門進行一次會議，把問題消化在我們這邊，然后迅速的給對方回話，我看就組建一個專門的項目小組吧，你來負責，怎么樣？”
段高官點頭“好的，我馬上安排執(zhí)行，小田，還愣著干嘛，趕緊跟我走”
小田處長慌忙的屁顛屁顛跟著段高官出了辦公室，去召集各部門的會議去了。
孟千秋帶著蔡國來到了西部大學的臨時辦公場地，這是西川教育廳專門騰出來的三層樓房，現(xiàn)在已經(jīng)不擁擠了。
三個校區(qū)的第一期建設已經(jīng)完工，專業(yè)和課程都按照計劃完全開展了起來，留守的教職工比以前少了很多，平時孫瑞校長也都不住這里辦公。
聽到蔡國到來的消息，孫瑞自己開車，跑了30公里，從郫縣的機械工程校區(qū)趕來，剛剛把桌面收拾好，蔡國一行就到了。
見面，擁抱，寒暄，泡茶，點煙。
折騰一番后，蔡國讓孟千秋去辦她自己的事情，單獨的和孫瑞喝起了蒙山頂上茶。
孫瑞是海龜，這么短的時間還沒有學會官場上的模式語言直接就來了一句
“蔡國，你在西川呆幾天啊，需不需要我安排接待？”
這樣的問句，蔡國哭笑不得，能夠?qū)习逭f出這種話，就表示這人還沒有被這方水土污染，保持了真心。
這話的另外一個意思就是你最好不要讓我安排你的接待工作。我忙。
蔡國“孫校長，不用，我本來是連這里都不想來的，結(jié)果孟千秋是找這里有事情，你看你，跑幾十公里到這里，得耽擱很多事情吧？”
“我正在跟學生上課呢，上了一半，秘書處通知你來了，哈哈，老板第一次來必須見個面嘛?！?p> “我這次來是落實我的零售商品計劃，是來當業(yè)務員的，只想悄悄的做完就回家，都到了這里，我就把事情給你說一下。”
“我們西部大學是因為職業(yè)技術培訓而興辦的，因此，在職業(yè)技術培訓這一點上面，我希望西部大學也能夠拿出點實際的東西?！?p> 孫瑞“這個我知道，我們學者委員會也非常的支持，甚至就是因為這點好多人對你的看法好起來了，哈哈，你繼續(xù)”
“你知道，以后的世界必須是互聯(lián)網(wǎng)的天下，我這次在全國布局零售商品市場就是為了迎接下一步的互聯(lián)網(wǎng)電子商務，跟你的學校的命運是關聯(lián)的，我負責建超市，你負責流通信息和高端人才，職業(yè)高中負責提供人員，這樣就形成了一個閉環(huán)，良性發(fā)展?！?p> 孫校長“來喝口茶，你還別說，現(xiàn)在大家都養(yǎng)成了喝綠茶的習慣，你繼續(xù)”
“西部大學是我們發(fā)展的引擎！我覺得你們一個圍繞超市這樣的企業(yè)展開研究，首先從信息化開始，針對家庭、人、商品、信息交流、社交等領域現(xiàn)在就開始?！?p> 孫校長“這正是我要說的，互聯(lián)網(wǎng)會給我們帶來最深刻的變化，那么跟生活相關的消費品生產(chǎn)和消費品的銷售等方面確實應該現(xiàn)在就進入深刻的研究，這樣，我和職業(yè)高中的李森和蔡琳商量一下，大學提供一個專門的小組，跟隨你建設的步伐，我們選擇性的提供支持，你看怎么樣?！?p> “可以啊，孫校，關于人才方面我還有幾個想法，職業(yè)高中提供初級中級的從業(yè)人員，高級人員估計必須得西部大學來培養(yǎng)，這樣就形成了完整的人才梯隊，這也是良性循環(huán)的保證?！?p> “這一次的超市行動，我預計在全國三年到四年，建設一批將近一萬家小規(guī)模的超市，加上物流和配送，需要十幾萬人呢，人才建設不簡單啊?！?p> 孫校“蔡總，這樣就對了，這個時期大家還沒有發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點是稀缺的資源，等到互聯(lián)網(wǎng)時代到來，再想去建立這樣科學細密的信息節(jié)點就晚了！成本也會幾十倍的提高，蔡總，我總算相信你是奇才了！”
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一直聊到了快1點鐘，大家都覺得很投緣，孫瑞也慢慢的理解了蔡國投資學校的動機。
在這個年代就這樣大的投入，建立人才基礎，不是瘋子就肯定是一個超越時代的天才。