第二章 吳妍鈺因自己的丟三落四受懲罰

　　剛剛談到一半，小吳突然就出去了，我發(fā)現(xiàn)桌子上有份文件，那透明的拉桿夾下，“合同資料”四個字真的很吸引我。

　　我剛剛隱隱約約的聽到打電話來的人好像是說讓她出去外面拿東西，應(yīng)該是沒那么快趕回來吧。想到這里，我的手簡直就是條件反射，迅速的拿起那份資料。

　　哇，是，確實是這個產(chǎn)品的合同。吳老板還簽了字，雖然字體很潦草，可是這么多年的合作，我一眼就能認(rèn)出這幾個字就是吳老板親手簽的名字。

　　我盡量壓抑住自己激動的情緒，莫讓小吳發(fā)現(xiàn)了。

　　可是這貨期也太緊張了吧，五萬個的產(chǎn)品，而且還是這么復(fù)雜有難度的手工工藝。

　　這單價怎么這么高，是因為貨期緊張才有這么好的單價呢？還是這種產(chǎn)品本來就是利潤這么高。

　　難道以前吳老板老是說沒利潤都是騙我的。難道只是為了把我的工價壓榨的那么低。

　　看這下面的賠償條款，這單若是做不成，他也是要賠大了。我要趁機(jī)會好好賺一筆，把以前的也賺回來。

　　趕緊把合同擺回原處。欣喜若狂的看著那份合同，心里清澈地泛起了漣漪，一圈又一圈的疑問，一個又一個的想法。

　　我就算是多賺吳老板兩元也不過分。五萬個的產(chǎn)品，我就有十萬的利潤。剛好，手頭的工作也做完了。只要我找多六個人手過來，這28天每天休息五六個小時，準(zhǔn)能把訂單完成。

　　今年行情實在是不太好。每個月就賺一兩千。只要我把吳老板談妥了。今年就不算虧了。眼看就要放暑假了，還可以帶孩子們?nèi)ネ嬉幌隆?p>　　回到廠區(qū)里，吳妍鈺難以控制的心跳加速，大口大口的深呼吸，試圖冷靜下來。

　　她覺得自己應(yīng)該勇敢一點去面對這個姓陳的男人，不能顯得慌張，不行，絕對不行。她是優(yōu)雅的，不該有任何破綻的，說不定，他還沒看合同，說不定他不認(rèn)識字。此刻的她，只想顯得跟剛剛見面一樣的穩(wěn)重平靜。

　　“陳…先生?！眳清暱此p手合十的放在桌子上，眉頭緊鎖，若有所思，用調(diào)皮地語氣喊了他。

　　“哦，你，你回來了?！标愊壬谋砬榫拖袷亲鲑\心虛一樣突然的受到了驚嚇，蹭的一下站了起來。愣了一下，不好意思的低著頭笑了笑，捉了捉頭發(fā)。

　　在這空蕩蕩，又臟亂的廠房里。他們兩個人四目相對，突然陷入尷尬的氣氛。

　　吳妍鈺這才覺得有些不妥，孤男寡女，眼前這男的她也是第一次見面，竟然沒有一絲絲的防備和害怕。心，實在是太大了。吳妍鈺現(xiàn)在才對他有了防備之心，可是，是不是太晚了。

　　“實在不好意思，我爸爸人在公司里，好像還忙得很。這不，讓人送東西來，在電話里也不跟我說清楚，害我在門口問了那么久。讓你久等了，實在是太不好意思了?！眳清晣@了口氣，有些小可憐的說出“請坐，請坐，我們繼續(xù)剛剛的話題吧?！?p>　　“你們還有公司嗎？我和你爸爸合作好幾年了，最近這一兩年沒找我，合著是去開了一家公司，賺大錢啊?！标愊壬荒樀捏@訝。

　　這年頭，倒閉的的廠是幾家接著幾家，亂改行的人也是一批接著一批。吳老板生意一向都是比較穩(wěn)的，是多好賺讓他放棄這么多年的根基。

　　“欸，哪有什么賺大錢。你又不是不知道，如今這種鐵件藝術(shù)品，工人又難找，老的總說做不動，沒辦法趕貨，年輕的都嫌臟不肯做。材料也一直漲價，沒什么利潤啊。我們看他做得那么累，碰巧的是，有人找他合作一家公司。我們勸他不要錯過了合開公司的機(jī)會嘛。所以，廠房也就空了一兩年?！眳清暭m結(jié)的問自己剛剛是不是不該談起公司兩個字，又不知不覺的解釋起來。“嘿，先不談我爸爸，快說說，你剛剛看了樣品這么久。這個的生產(chǎn)過程全部讓你承包，場地就在這里，設(shè)備我這邊有的都可以用，數(shù)量是五萬個，一個的工價要多少？”

　　“小吳，我看這個很難生產(chǎn)啊，而且貨期實在是太趕了。不出多點錢，我是實在找不到工人來咯?！标愊壬徽f到貨期兩個字，吳妍鈺開始坐立不安。

　　從頭到尾，他們還沒談到貨期的事情，心里有些小憤怒，但是吳妍鈺還是很好的隱藏起心中的不滿。

　　“最少也要4.5元的工價。你自己也說工人難找，這樣的工價已經(jīng)是很給你爸爸面子了。如何？”陳先生回答的很爽快，心里早已經(jīng)盤算出這個價一定會被接受。

　　“哈哈。不急不急，我今晚跟我爸爸商量一下?！眳清暤谝淮谓佑|工價，她心里根本就沒底，還是要跟爸爸商量一下4.5是不是合理的，唯一能確定的就是恨不得讓這個陳先生趕緊走?！澳敲次以俅螂娫捊o你?！?p>　　“對了，小吳，我看你這里的設(shè)備，最后一道工序的設(shè)備沒有啊，到時候要多付兩千元的設(shè)備租金。”陳先生早早就清點完了設(shè)備，準(zhǔn)備開工。

　　“回頭，我跟我爸爸商量看看吧。也許，我們會把單子分出去生產(chǎn)的。今天真的是麻煩你來了?！眳清曅睦锱饹_天，但還是忍住，客客氣氣的跟他再見，說不定還要指望他幫忙呢。

　　回到廠區(qū)里，吳妍鈺心慌慌的望著桌子上的合同資料。

　　空蕩蕩的廠房里，回蕩著陳先生剛剛提出貨期時的語氣，那表情讓吳妍鈺又惡心又憤怒，她知道，陳已經(jīng)看得夠仔細(xì)了，不僅僅是貨期，還有產(chǎn)品的單價，賠償條款等等。

　　吳妍鈺氣得像熱鍋上的螞蟻，怎么會犯這樣的錯誤呢。這么這么重要的資料，居然放在桌子上就走開。

　　這丟三落四的毛病，往后要趕緊改掉。不然，還不知道會給自己惹出多大的禍。

　　這合同本來就是炸彈，現(xiàn)在拿在手里，她覺得更加沉重了。

　　如今，陳先生已經(jīng)知道了產(chǎn)品的價格，若還想跟他談把工價談得最低，比登天還難。這可怎么辦，要不要告訴爸爸，會不會被爸爸罵死...吳妍鈺心里面是自己跟自己鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，很想一頭撞死在這份合同上。自己可憐自己，碰上這么難應(yīng)付的訂單，還給自己砸了這么大的洞要補(bǔ)。或許耐心等待，爸爸回家吃飯的時候再告訴他吧。

　　回到家，吳妍鈺開著電視，望著時鐘。心里卻一直在懊悔，假如，我今天出門不帶上這么重要的資料。假如，我多留個心眼，出去找老唐的時候把資料帶上。假如，陳先生來了，我就把資料先藏好放好再談事情。每想到一個假如，她都恨得重重地捶沙發(fā)，氣都撒在了沙發(fā)上，手倒是不疼，就不知道沙發(fā)傷的如何。

　　哎，她都想到各種假如，卻想不出半條出路。眼看爸爸就要到家了，不如想想如何解釋清楚吧。在爸爸面前，吳妍鈺從沒示弱過，一直很要強(qiáng)，難道為了這破事，要向他低頭認(rèn)錯嗎？我要跟他說，我錯了嘛？

　　不，我不管，反正是他非要我回來創(chuàng)業(yè)的，說為了我好，女孩子不要出去外面工作，自己在家里賺點小錢，等找個合適的男人就嫁了。反正，就算是我大意弄出來，也是他的原因。誰讓他給我安排這些亂七八糟。

　　自己把自己說服得理直氣壯，可這么大的單子，若是真的被我搞砸了，那爸爸可就要賠慘了。我絕對不能讓賠償?shù)氖虑榘l(fā)生，一定會有辦法解決的。

　　平時，爸爸什么時候回家，要不要回家，她都沒關(guān)心過。今天，吳妍鈺在客廳里焦急的等著爸爸能趕緊回家，但又很糾結(jié)的怕他回家。

　　“回來了。快，先喝湯。我炒個菜就可以吃晚飯了?！眿寢屄犚婇T開了的聲音，趕緊從廚房里走過去。

　　“我來幫忙擺碗筷吧?！眳清曏s緊去盛湯。從未有過的主動加勤奮。

　　“今天下午和小陳談得怎么樣了?！眳求U華不敢消受被爺爺奶奶縱容壞的吳妍鈺如此獻(xiàn)殷勤，次次讓他目瞪口呆。剛下班的他，還是顯得有些疲憊。

　　“給，筷子，先吃菜。”很要強(qiáng)的吳妍鈺少有的獻(xiàn)殷勤！朝著爸爸眉飛眼笑。

　　“怎么了，談得不好，那小陳都說什么了?！眳求U華看她態(tài)度友好，滿臉寫著疑惑和鄙視，“問個工價而已，你還能談出什么大事來啊，還是你，對小陳做什么事了，沒跟他吵起來吧。”

　　“咋地，你女兒我是逮著誰就跟誰吵架的嗎？這貨期這么急嗎，我巴不得求他幫忙呢，這賠款人還不是簽著你的名字嘛。我可從來都不做虧本的買賣。”一整個下午的胡思亂想，吳妍鈺已經(jīng)夠惱火了，正想著殺氣沖天無處可發(fā)，若這時候還被自己爸爸刺激，真的會火山爆發(fā)。

　　當(dāng)肯定了陳先生已經(jīng)看過了合同，按照吳妍鈺的脾氣，確實是會跟他吵架，發(fā)泄出來，可是她也知道輕重，因為最錯的是自己，可不能再給自己惹是非了。

　　“哦，那他開價多少，讓你這樣不正常?！闭娴氖侵舾?。是不是被他看穿什么了。

　　“我，我可沒有不正常啊。你看你看，你居然付了二十萬的材料錢啊?！眳清暟褑巫訌目诖锬贸鰜斫o他。恨不得能先揪出爸爸的錯誤，再坦誠自己也犯了錯。這樣也許就不會被罵的太慘。

　　“對了，從現(xiàn)在起，不能出去玩了，要老老實實呆在廠里，他們送材料來了，要登記一下，讓送來的人簽名。”吳骍華邊看著單據(jù)邊警告她要注意收齊材料。

　　“不是，你給別的廠去做就好了啊。”吳妍鈺恨不得快點甩掉這個訂單。

　　“給別的廠做，都是先收貨款再加工的。這貨款，怎么的也要準(zhǔn)備個八十萬出來吧。再說這些手工品，你總是說分給幾家工廠，若做出來的產(chǎn)品有誤差，看起來不是同一批次的貨呢？而且，就我認(rèn)識的那些工廠，若訂單他們完成不了，也是收了錢不管事，最后，我是怕我自己墊了錢，還要賠這家外貿(mào)公司？”

　　吳骍華總是能想出各種問題，只有經(jīng)過自己的手，才能確保萬無一失。吳妍鈺讀大學(xué)的時候，幾次幫他善后生意上的事情，知道有些合作在他看來不是省事，而是給自己增加更多的麻煩。所以，吳骍華說的話，她也是能理解的，并不想跟他爭論什么。

　　“那按照這個樣品，最高的工價是多少呢?！碑吘乖谶@一行里，他也是有多年的經(jīng)驗了，吳妍鈺狡猾的試探了爸爸心里的底價。

　　“我們有五萬個的數(shù)量，工人做到兩三千的時候，就很容易上手，速度也會很快。正常，他們都以自己一天大概能賺多少錢去估算產(chǎn)品的工價。我想2.9到3.5之間，應(yīng)該是可以接受的?！眳求U華總是很耐心的跟吳妍鈺談生意談工作，口氣里滿滿的帶著和爸爸好好學(xué)著點。

　　“那如果包工頭都開很高的價格呢？”吳妍鈺總是多愁善感，也算是未雨綢繆，她最擔(dān)心的是惹火了陳先生，他到處宣傳合同的內(nèi)容，這事也就慘了，涼了，掛了。

　　“做生意跟做人一樣，要有底線。不能讓別人說什么是什么。”吳妍鈺問到生意上的事情，吳骍華總是能眼里冒著光地望著她，充滿了期待和耐心，希望她能馬上學(xué)會一切，能獨立處理好所有的事情。

　　“談工價是最簡單的事情了，后面還有一大堆事情要談，談的時候要隨機(jī)應(yīng)變。”吳骍華總是希望吳妍鈺可以幫他處理生意上的事情。

　　“好吧?！闭贾职謱λ奶蹛?，吳妍鈺雖然敢對爸爸放肆，但也會很怕他生氣。所以始終還是開不了口跟他說合同資料被陳先生看過了，聽完他的目標(biāo)價在2.9到3.5之間，陳先生說的4.5，她更加的不知道如何說清楚。

　　因為有些訂單，利潤只在工價里頭，只能是走一步看一步了。吳妍鈺心事重重的吃飯，實在是沒心情再說什么了，直接放空自己，讓眼神發(fā)呆了，腦袋也一片空白。

　　“我看我們的女兒是真的很努力，她能做好的。你就不要老是那么嚴(yán)肅了?！鼻駩凵徥亲畈幌矚g父女兩人吃飯的時候聊工作的，偶爾會為了一言不合而開戰(zhàn)的父女兩，最后都以吳骍華的一句“慈母多敗兒”收場，邱愛蓮也懂得捉住一個點讓父女兩停戰(zhàn)，自己免受傷。

　　“她下午早早就睡醒去完成你安排的事情哦。你就放心的讓她去做吧?！鼻駩凵徔偸前又髲?qiáng)的吳妍鈺。

　　“問她工價多少，她都說不出來。談了一下午都不知道談什么。我看我吃完了，給小陳打個電話問問看吧。”吳骍華撇了邱愛蓮一眼。

　　每次他說起教的時候，邱愛蓮一說話，他都會生氣呢。吳骍華一而再的告訴邱愛蓮，在他說教的時候，必須跟他保持同一戰(zhàn)線，幫著教育，而不是亂當(dāng)假好人。

　　哈哈。這樣也好。讓你自己去談工價吧。那個小陳也不是笨蛋吧，他要是想套爸爸，就不會讓爸爸知道他已經(jīng)看過了合同。這樣，我不就什么事情都沒有了嗎？哈哈，吳妍鈺一聽到爸爸要自己去談，心中有些幸災(zāi)樂禍，果然是還沒踏出社會的糊涂人，（誰會這樣對親爸？）。

　　心里有些僥幸，也有些隔岸觀火的心情。但她也明白，如今的爸爸，拿出20萬，對他來說真的是不容易。三個小的還在外地上學(xué)，時時刻刻需要給他們準(zhǔn)備點錢。要不然我就爭氣一點吧，幫他監(jiān)督一下工人們，按時按質(zhì)按量的完成這個訂單。也算是彌補(bǔ)自己的錯吧。吳妍鈺也是個倔強(qiáng)的姑娘，凡事認(rèn)定了決不妥協(xié)，撞破頭她都會畫上一副完美的結(jié)局。