第三章 運(yùn)氣和勇氣解決了孩子氣折騰出來(lái)的難題

　　失眠，居然失眠了。高考的時(shí)候她都沒(méi)有失眠，吳妍鈺在床上翻來(lái)覆去，本來(lái)就不怎么精明的她，腦袋瓜一直在苦命的敲打著要如何做才能把陳先生給解決了，讓他乖乖屈服，溫順的聽(tīng)話。

　　“起來(lái)了趕緊起來(lái)。小陳今天會(huì)帶幾個(gè)人過(guò)來(lái)。從現(xiàn)在開(kāi)始，要早早起床去給他們開(kāi)門(mén)，趕緊吃早餐，快快快，趕緊的。”吳骍華開(kāi)了女兒的房門(mén)，看她睡得那么沉，大聲催促她起床，巴不得一切都快點(diǎn)遠(yuǎn)轉(zhuǎn)起來(lái)，讓她結(jié)婚前在家里好好歷練一下生意上的事情。鬼才能猜得到吳骍華打的是什么如意算盤(pán)，想的是什么陰謀。（他對(duì)吳妍鈺婚姻的辛苦籌劃加打算，24年了，究竟是如意了，還是毀了？）

　　“哦。好的?！眳清曇膊恢雷约菏裁磿r(shí)候就睡了，“什么，你說(shuō)什么？他們要過(guò)來(lái)了。好啊。”雖然沒(méi)睡好，但是這樣的好消息，讓她一下子全身充滿了電。

　　“爸，你跟他昨晚談多少工價(jià)啊。”吳妍鈺邊吃早餐邊說(shuō)。

　　“4.5元。”吳骍華唉聲嘆氣的說(shuō)。

　　“你之前不是說(shuō)2.9到3.5元嗎。”吳妍鈺急的拍了飯桌。

　　“小陳平時(shí)很好商量，這次鐵了心。昨晚談了好久，他都不退讓?zhuān)娴氖瞧媪斯至?。反正材料我也都?zhǔn)備好了，這次就聽(tīng)他的吧。再說(shuō)，這十幾萬(wàn)可以等收到客戶的尾款后，再付給他，也是可以接受的?！眳求U華急忙忙的吃早飯，一副心里的大石放下了的輕松語(yǔ)氣。

　　“爸，你怎么就聽(tīng)他的呢。他根本就不是什么好人。擺明就是來(lái)誆你的。再說(shuō)了，是你說(shuō)的，做人要有原則，原則?！本髲?qiáng)的吳妍鈺斬釘截鐵的提醒吳骍華自己說(shuō)過(guò)的大道理，原則，底線。再加上那個(gè)不敢開(kāi)口的秘密，心里也是內(nèi)疚，不想因?yàn)樽约旱腻e(cuò)誤而把訂單做虧本，一向不輕易妥協(xié)的她，希望她能勸得住爸爸，雖然說(shuō)不是很多錢(qián)，也不至于虧本，可也不能被人要挾。在吳妍鈺的字典里，是不準(zhǔn)被威脅的，在威脅面前，也是只能贏不能輸。

　　“小陳這個(gè)人，我跟他合作很多年，值得信賴(lài)，讓我少操心。這事情也不能一拖再拖了。就這樣吧。我去公司了，他們今天都會(huì)來(lái)，你多看著點(diǎn)，有什么事情給我打電話?！闭f(shuō)完，吳骍華就出門(mén)了。

　　吳妍鈺快速的吃完早餐，走到廠里。剛到那，陳先生就過(guò)來(lái)了。

　　“呦，真早啊小吳同學(xué)?！彼笱蟮靡獾拇蛄恐鴱S里的設(shè)備機(jī)器。

　　“呦，昨晚你是沒(méi)睡好吧，陳先生?！眳清暣蛄恐@個(gè)趁火打劫的男人，拿不出一點(diǎn)兒昨天的溫柔，殺氣十足的陪他一起裝傻。

　　“昨晚本來(lái)想跟你爸爸談5元的，結(jié)果談成4.5元。我想，你應(yīng)該跟你爸爸說(shuō)了吧，之前是我跟你報(bào)價(jià)報(bào)太快了，說(shuō)太快了，沒(méi)算清楚，被你這小靈精怪算計(jì)了啊，要不然就算了吧。4.5就4.5?！边@年頭，利潤(rùn)太透明了，大家都是能多賺一點(diǎn)就多賺一點(diǎn)，我完全不驚訝他多說(shuō)了0.5。

　　“陳先生，昨晚我可沒(méi)跟我爸爸說(shuō)你報(bào)價(jià)4.5哦。因?yàn)槲矣X(jué)得4.5實(shí)在是太高了，我們接受不了。沒(méi)必要跟他說(shuō)呀?！本髲?qiáng)的吳妍鈺被他一句話刺激，腦袋發(fā)熱，真不知道自己是哪里來(lái)的勇氣說(shuō)出這么賭氣的話。

　　“什么，我跟你爸爸昨晚都談好了，人，我都幫你們找到了。下午都要過(guò)來(lái)上班呢?！标愊壬f(shuō)“你糊弄我吧?！?p>　　“沒(méi)，我說(shuō)3.5元就夠高了，何必4.5元呢?！本髲?qiáng)的吳妍鈺，既然賭氣的話已經(jīng)說(shuō)出口，那就只能硬著頭皮斗到底，不然面子往哪里放。

　　“不是，昨晚你爸爸都同意4.5了啊，今天早上怎么突然這樣。你們這樣做生意，我下次可不敢來(lái)了?！标愊壬p手插在口袋里，顯得有些緊張。

　　吳妍鈺從小學(xué)六年級(jí)到高中，每年的暑假寒假都被吳骍華命令去廠里幫忙包裝，單獨(dú)包裝的事情就瑣碎到讓她害怕，再目睹吳骍華總是親力親為，勞心勞力，打小，她就害怕管理工廠。所以，聽(tīng)到有人找吳骍華合資公司，她是苦勸到吳骍華同意，她只是來(lái)完成這個(gè)訂單的，不是要在這個(gè)廠里做一輩子，她才不怕得罪了陳先生，心里也只認(rèn)定這是兩個(gè)人第一次也是最后一次的見(jiàn)面，往后都不會(huì)再找這個(gè)陳先生。

　　“我爸爸是讓我創(chuàng)業(yè)，讓我當(dāng)老板，我是可以自己做主，不用全聽(tīng)他的。我說(shuō)3.5就3.5，你要不考慮一下?！闭f(shuō)完，倔強(qiáng)的吳妍鈺拿了個(gè)牌子，上面寫(xiě)著招工，還把牌子掛在廠門(mén)口顯眼的位置。既然賭氣變成互相嚇唬，那就來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，看誰(shuí)嚇?biāo)勒l(shuí)，平時(shí)跟吳骍華互相較勁的功夫倒是練得游刃有余，如今能派得上用場(chǎng)也得多虧了吳骍華對(duì)吳妍鈺的頂嘴從不敢家暴，一味地斗到吳骍華那一句“夠了”。

　　吳妍鈺這個(gè)人，就是受不了別人逼她，越是逼她，她越是不配合。反正，條條大路都有阻礙，種種阻礙都有法可解。她可什么都不怕，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩。吳妍鈺不知死活的倔強(qiáng)到底。

　　“你這單子，再這么拖下去，可就沒(méi)戲了?！标愊壬@一次是真的生氣了。

　　“怎么，剛剛還陪我打太極呢，我現(xiàn)在反而是不著急了，你看你，這是焦頭爛額呢，還是準(zhǔn)備同意3.5元?！北凰@么操作，吳妍鈺反而是真的不著急了，也真的打算慢慢招工了。（真在老天爺那借了膽吧。）

　　“你，我下午不來(lái)了，你想好了，再打電話給我吧。”看著轉(zhuǎn)頭走了的陳先生。吳妍鈺暗自歡喜，雖然什么都沒(méi)跟他談成，至少把他氣走了讓她覺(jué)得自己本事也是有的，不是好欺負(fù)。（后面自己怎么慘卻沒(méi)考慮過(guò)……）

　　吳妍鈺站在臟亂的廢墟里，剛剛的的士氣沖沖全煙消云散，心虛的害怕自己的小孩子氣，會(huì)毀了一切。

　　閑不住的吳妍鈺又拿起掃把，來(lái)來(lái)回回的打掃干凈。三個(gè)多鐘過(guò)去了，快中午了，地上的灰塵太給力了，把身上的衣服褲子都弄得全是灰塵。但是，看到干干凈凈的地，她覺(jué)得也值了。這樣，找工作的人一看，全干干凈凈，好干活，也不會(huì)把工價(jià)抬太高了吧。

　　“請(qǐng)問(wèn)，這里招工人嗎？”吳妍鈺洗好了手，準(zhǔn)備回家的時(shí)候，來(lái)了一大群人，有七八個(gè)人，男的女的，老的年輕的。

　　“是，是的。你們好。”這么多人突然進(jìn)來(lái)，少出門(mén)的吳妍鈺有些害怕。她一個(gè)人在這空蕩蕩的廠房里，他們誰(shuí)，突然一下子把廠門(mén)關(guān)了，那就真的叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。要不要趕緊打電話給爸爸求救，她心想。

　　“小妹妹，本來(lái)有個(gè)包工頭讓我們來(lái)這邊，說(shuō)有五萬(wàn)個(gè)的產(chǎn)品做。昨晚才說(shuō)今天開(kāi)始上班，早上就說(shuō)訂單取消。你們老板在不在，我們找他談?wù)??！币晃淮髬尶涂蜌鈿獾膯?wèn)。這大媽1.55米高，便胖，笑起來(lái)眼角都是魚(yú)尾紋，皮膚黝黑黝黑的，但很有親切感，像黑暗里一道柔和的光。應(yīng)該是個(gè)老實(shí)大媽。

　　“我們這個(gè)單子，貨期有點(diǎn)急。需要加班加點(diǎn)的趕?！彼娴氖怯悬c(diǎn)嚇壞了，如此誠(chéng)實(shí)。也許，是想先把他們嚇走先。

　　“貨期我們聽(tīng)包工頭說(shuō)清楚了。你放心，只要我們接了活，保證在你給的時(shí)間里完成，就算是讓我們不吃不睡，我們也會(huì)承諾完成。”大媽說(shuō)話倒是看起來(lái)誠(chéng)懇，不像是來(lái)騙人的。看妍兒一直沒(méi)出聲。站在她身邊的大叔說(shuō)話了“我們不是做完才拿工資嗎？如果我們沒(méi)有在你給的時(shí)間內(nèi)完成，可以不結(jié)工資給我們?！边@大叔看起來(lái)年齡和大媽相近，兩人好似夫妻，一直眉來(lái)眼去。

　　“啊。這也行?！眳清暫芤苫?，又有些竊喜，很想聽(tīng)下去。

　　“行啊，當(dāng)然行?！贝髬尩钠胀ㄔ拵е亦l(xiāng)口音，但吳妍鈺還是聽(tīng)懂的。

　　“那工價(jià)呢？”吳妍鈺小聲的問(wèn)。

　　大媽接過(guò)她手里的樣品，一副對(duì)產(chǎn)品很熟悉的態(tài)度，說(shuō)，“這幾年，就這款產(chǎn)品量最大了。我們做過(guò)好幾批，都差不多。若是讓我們做，我們肯定很熟練，也做的好?！?p>　　“小妹，我們是不喜歡被拘束在別人廠里的，所以，哪里有量大的產(chǎn)品，我們就去哪里做?！贝髬屨f(shuō)完，就跟一起來(lái)的人聊起了產(chǎn)品的工價(jià)。

　　大媽說(shuō)的，吳骍華這幾年，每次吃飯的時(shí)候反反復(fù)復(fù)的嘮叨著。工人們沒(méi)穩(wěn)定過(guò)，培養(yǎng)起來(lái)就離開(kāi)，以前對(duì)人家好，還會(huì)感激到呆個(gè)兩三年?，F(xiàn)在不管對(duì)他們?cè)俸茫疾还苡?。有些零碎的單子賺的利?rùn)都不夠付員工的固定工資，但是也要接下來(lái)養(yǎng)著員工。這行情，哪有那么多大單。換做再幾年前，吳妍鈺讀初中那會(huì)，跟著爸爸去參加廣州交易會(huì)的時(shí)候，這樣五萬(wàn)數(shù)量的訂單，就算不是小單也是普通的單子。好多國(guó)外的客戶都會(huì)來(lái)展會(huì)找東西，那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，只要去展會(huì)擺，準(zhǔn)能拿回好多付美金的訂單。兩三年后，吳妍鈺讀高二那會(huì)，客戶就越來(lái)越少了。如今，大學(xué)畢業(yè)，這樣的數(shù)量，在他們眼里，是大單子。行情，發(fā)展的快，萎縮的更快。吳妍鈺淡定的看著這些人，用她聽(tīng)不懂的家鄉(xiāng)話嘰嘰喳喳地交談了許久。

　　“都十二點(diǎn)多了，還不回家吃飯。”邱愛(ài)蓮打來(lái)了電話。

　　“媽?zhuān)阆瘸裕矣惺伦卟婚_(kāi)，先這樣，你別煩我了，我現(xiàn)在這事情可重要了?！眳清曄Ｍ@個(gè)時(shí)候，誰(shuí)都不要打擾她。任何誰(shuí)，來(lái)跟她談工價(jià)，她都會(huì)非常期待歡迎。

　　“小妹，這鐵架，周?chē)倪@五個(gè)圍欄，每個(gè)圍欄有五個(gè)折點(diǎn)，一個(gè)碰焊點(diǎn)，也就是說(shuō)有二十五個(gè)折點(diǎn)，五個(gè)碰焊點(diǎn)。圍欄上下凸出的頂點(diǎn)是電焊在一個(gè)圓圈上，也就是說(shuō)上面的圓圈五個(gè)電焊點(diǎn)，下面的圓圈五個(gè)電焊點(diǎn)，一共是十個(gè)電焊點(diǎn)。兩個(gè)圓圈也有兩個(gè)電焊點(diǎn)。最難的在最后一步，底部的圓圈要用氬氣焊上三個(gè)小鐵珠子。這三個(gè)珠子要是焊得不好，架子就站不穩(wěn)?！贝髬屇弥鴺悠?，細(xì)細(xì)的說(shuō)，生怕這剛出爐的小丫頭沒(méi)聽(tīng)明白。

　　“小妹，我跟我老婆能做這十個(gè)電焊點(diǎn)。1元，25天完成?！贝笫蹇粗鴧清暎茄凵窬褪窍Ｍ芰⒖檀饝?yīng)。

　　“可是，其他我還沒(méi)談好。我怕加上其他，超過(guò)我對(duì)這個(gè)工價(jià)的預(yù)算。我怕虧本，賠不起?！眳清晱男【褪莻€(gè)謹(jǐn)慎的小丫頭，還沒(méi)確定他給的價(jià)格高不高，其他工序又多少錢(qián)，有沒(méi)有人做等等的問(wèn)題的情況下，她是不會(huì)輕易做任何決定的。

　　“你這里這臺(tái)下料機(jī)，是需要請(qǐng)個(gè)師傅來(lái)幫你設(shè)定好鐵線的尺寸，然后材料一大捆一大捆上設(shè)備的時(shí)候，我們是可以幫你抬上去的。不過(guò)，尺寸設(shè)定很重要，不能錯(cuò)，錯(cuò)了，做出來(lái)的產(chǎn)品就廢了。你可以找你廠里以前的師傅來(lái)幫忙。這產(chǎn)品才三個(gè)尺寸，他只要來(lái)三次就可以?！边@一刻，吳妍鈺很肯定的說(shuō)大媽是個(gè)熱情的大媽?zhuān)瑫?huì)給她帶來(lái)好運(yùn)的。她有些認(rèn)定這個(gè)大媽了。

　　“折點(diǎn)都是手工壓制成型，這些都是體力活，沒(méi)什么技術(shù)的，請(qǐng)個(gè)有體力的雜工應(yīng)該不難。”大叔說(shuō)到這里，顯得有些擔(dān)心的說(shuō)，“只是這五個(gè)碰焊點(diǎn)也要請(qǐng)一個(gè)技術(shù)工，和最后三個(gè)小鐵珠是最難請(qǐng)師傅的，我知道包工頭他會(huì)做這個(gè)，要不然，你再找包工頭說(shuō)說(shuō)看，讓他幫忙找人?！?p>　　“哈哈，要不，你們幫我再介紹兩個(gè)技術(shù)工吧?！眳清曈X(jué)得找包工頭已經(jīng)是沒(méi)用了，他肯定是會(huì)把價(jià)格抬的很高的，還不如讓大叔大媽幫忙介紹。

　　“最后的小珠子，要不然，我來(lái)做吧?！闭驹诤竺娲┲谏L(fēng)衣的大哥，個(gè)兒也不高，1米六的樣子，瘦瘦的，看起來(lái)不太愛(ài)說(shuō)話?！肮r(jià)你給我多少？”

　　“你開(kāi)價(jià)給我吧，我會(huì)把你們?nèi)抗r(jià)加起來(lái)，若是在我的接受范圍內(nèi)，我們可以立刻開(kāi)始?！蔽椅⑿Φ恼f(shuō)，希望他能給我一個(gè)友情價(jià)。

　　“一個(gè)小珠子0.1，一共0.5?！蔽医兄茔?，看著這丫頭年齡跟我接近，就要管這么棘手的單子也不容易，不如幫她一把。

　　“這價(jià)格聽(tīng)起來(lái)比我們高很多，不過(guò)，那工序比較傷眼睛，而且他們正常都是自帶工具的，你負(fù)責(zé)買(mǎi)氬氣，這價(jià)格也是很劃算了。”大媽友善地幫大哥說(shuō)，看情況，他們是合作過(guò)的。

　　吳妍鈺精打細(xì)算的本事也是靠吳骍華扣零花錢(qián)來(lái)的。眼看就要放暑假了，這鐵架的線都不粗，也不需要多大的力氣才能壓制成型。先找一兩個(gè)雜工頂一個(gè)星期，一個(gè)星期后放暑假，可以讓弟弟妹妹們來(lái)幫忙趕工。碰焊接點(diǎn)也不是什么技術(shù)活，以前還看爸爸自己親自上陣，廠里現(xiàn)在又有兩臺(tái)設(shè)備，找個(gè)吃苦耐勞的小伙子培訓(xùn)一下，兩三天就可以上手。吳妍鈺心里盤(pán)算著如何把工價(jià)降到最低，把他們的報(bào)價(jià)在心里算了一遍，又計(jì)劃著其他工序如何處理才能最省精力最省錢(qián)，這攻略簡(jiǎn)直是比高考備考還考腦容量，比做選擇題還博運(yùn)氣。

　　“行吧。我明早就安排好，你們明早來(lái)了就可以開(kāi)工。”她假裝很輕松地答應(yīng)了，其實(shí)心里還是有些擔(dān)憂，但有大媽在也許是幸運(yùn)的?！安贿^(guò)，我可先說(shuō)好了，一切就按照你們現(xiàn)在說(shuō)的操作，記得要25天內(nèi)完成，不然可不結(jié)工資的，而且質(zhì)量做差的，要免費(fèi)補(bǔ)給我，工資，我按照訂單數(shù)量五萬(wàn)個(gè)計(jì)算。來(lái)，在這個(gè)簽個(gè)字?！笔虑閬?lái)得太突然，吳妍鈺把能想到的都寫(xiě)了下來(lái)，讓他們?cè)诩埳舷群炞帧?p>　　“哈哈，我們都不認(rèn)識(shí)字啊。”大媽笑翻了腰，出來(lái)做事的，我們說(shuō)到做到，你放心吧。

　　“不不不，我不是不放心，只是簽字下來(lái)，我們都比較定神的把這件事情做好。隨便畫(huà)個(gè)認(rèn)識(shí)的字就好了?！眳清暸禄仡^陳先生說(shuō)三道四的，事情又有變卦，不得不更加謹(jǐn)慎些。

　　大哥沒(méi)說(shuō)話，走了上來(lái)，寫(xiě)了個(gè)銘。大媽寫(xiě)了爾，大叔寫(xiě)了天。

　　“行，那下午先把五個(gè)圍欄和兩個(gè)圓圈壓制成型，我們明天早上來(lái)了，就把兩端焊接起來(lái)?！贝髬屨娴氖且荒樀挠H切感，讓她倍感欣慰?！澳俏覀兿茸吡恕Ｃ魈煲?jiàn)”

　　只見(jiàn)他們五個(gè)人走出廠房，開(kāi)摩托車(chē)離開(kāi)。

　　吳骍華很多時(shí)候吃飯總是不準(zhǔn)時(shí)，有時(shí)候甚至等了很久，他都沒(méi)出現(xiàn)，直接忘記了吃飯。吳妍鈺總是不明白為什么不能吃完了再去忙，反正吃也不需要花多久的時(shí)間，真的就不差這一會(huì)?？扇缃?，她算是深深體會(huì)到了“走不開(kāi)”這三個(gè)字。吳妍鈺趕緊把門(mén)鎖好，回家吃午飯，肚子早就餓的咕咕叫。