梁少國說話間，手中卻并未停下，輕車熟路地將產(chǎn)品一一擺放了出來，一下子兩張小方桌上便擺滿了琳瑯滿目的貨物。
一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，梁少國開口對羅峰說道，“羅峰啊，今天可是第三天了啊，你要不要來試試？”
羅峰回道，“梁哥，你放心客人來了，我肯定會介紹產(chǎn)品的！”
梁少國卻是搖了搖頭道，“我說的不是這個，我們做銷售的一定要學(xué)會主動出擊，你不能站在這里等著顧客上門，這樣只會是守株待兔。我的意思是你要嘗試著主動拉攏顧客，你要學(xué)會吆喝！”
劉天賜在一旁聽著，也仍不住地點了點頭，這個梁少國還是有一點真材實料的。
羅峰卻是一副不以為然地樣子回道，“梁哥，我是來做銷售員的，可不是擺地攤的，這個吆喝我可做不來！”
梁少國一愣沒想到羅峰會這樣回答，臉色微變，“羅峰，做銷售的要能拿得起放得下，可不能太在乎面子啊！你將來可是要面對形形色色的顧客，一定要學(xué)會察言觀色！你可不要小看這個吆喝，一是鍛煉你的膽量，二是讓你能夠?qū)W會接觸顧客，了解顧客！”
羅峰看來在家里是養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，雖然知道梁少國說的在理，卻終究還是拉不下這張臉，只是也不好太過違背梁少國的意思，只好回道，“梁哥，我知道了！我會試試的！”
這羅峰嘴上應(yīng)得好聽，可還是跟一個木頭一樣的杵在那里，毫無反應(yīng)。
梁少國見狀也只能無奈地?fù)u了搖頭，這種事也不好勉強，只能隨他去了。
梁少國轉(zhuǎn)過頭來看向劉天賜說道，“天賜，你今天是第一天，先不急！這樣吧，我先給你一個任務(wù)，我在這里銷售的時候，你觀察一下看看能不能分辨得出，哪些顧客是有希望成交的！”
劉天賜眼中一亮，一下子便領(lǐng)悟到其中的關(guān)鍵，“梁哥，你的意思是讓我學(xué)會觀察顧客的心理活動！碰到根本就沒有購買欲望的，我們就不用浪費時間和口舌！”
梁少國沒想到劉天賜的領(lǐng)悟力這么強，喜道，“沒錯，就是這樣！這可是一門學(xué)問喲，一般人我可不教的?。 ?p> 另一旁的羅峰插嘴道，“梁哥，這個我有興趣，我也想學(xué)！”
梁少國沒好氣地說道，“你這小子還挑食?。『?，以后你就會知道，我們做銷售的都是顧客在挑我們，有時候我們根本就無從選擇！”
羅峰吐了吐舌說道，“梁哥，我這不是新來的嘛，俗話說心急吃不了熱豆腐，我這不是得慢慢來嘛！”
梁少國不再和羅峰糾纏下去，繼續(xù)向劉天賜解釋道，“推銷產(chǎn)品的時候，最忌諱的一點便是，你只顧著自己滔滔不絕地介紹產(chǎn)品，根本不管顧客有沒有聽進去。
如果顧客都已經(jīng)顯露出不耐煩的表情，甚至將注意力轉(zhuǎn)移到其它產(chǎn)品時，你應(yīng)該第一時間停下你的介紹。
你所要做的是仔細觀察顧客心中想要的，這才是促成成交的捷徑！”
劉天賜這時忍不住脫口而出道，“是啊！梁哥，你說的真對！介紹產(chǎn)品時，與其講一大堆顧客聽都聽不懂的學(xué)術(shù)名詞，還不如投其所好！
如果顧客想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品，你就應(yīng)該突出產(chǎn)品的物美價廉，如果顧客擔(dān)心產(chǎn)品的使用效果，你就可以大方地讓顧客親身體驗！這樣才能提高交易的成功率！”
劉天賜越說越興奮，腦中那些關(guān)于銷售的精髓之道張口就來，一點也沒有發(fā)現(xiàn)旁邊的梁少國和羅峰兩人已經(jīng)是瞪目結(jié)舌地楞在了那里。
“恩，那個天賜啊，你是不是以前做過銷售?。俊绷荷賴貌蝗菀撞呕剡^神來，沒想到這位新來的居然不教自通侃侃而談，就像一個經(jīng)驗老道的銷售員一樣。
梁少國的話讓劉天賜醒悟過來，剛才自己光顧著說的痛快，完全忽略了新人的身份，緊忙掩飾道，“梁哥，我以前沒有做過銷售，只是平時喜歡看書，剛才這些都是我從書上看來的，說得不對的地方，梁哥你可不能笑我??！”
羅峰在一旁贊道，“天賜，你好厲害啊，居然懂得這么多，可惜，我這個人一看到書就想睡覺！唉，真是人比人氣死人哪！”
梁少國笑罵道，“你以為別人都跟你一樣??！恩，天賜，我果然沒有說錯，以你的聰明才智，一定能成為一個優(yōu)秀的銷售員，到時說不定我還要反過來仰仗你呢！”
梁少國的心中卻是閃過一個念頭，這劉天賜肯定是秦總的親戚，這樣的人才分明是想讓他來公司里磨練一番，準(zhǔn)備從基層做起。
今天周會上，秦總突然提出的要任命新的銷售經(jīng)理，估計就是給這個劉天賜鋪好路的，這銷售經(jīng)理的職位非他莫屬了！
劉天賜要是知道自己無意間的一番話，卻讓梁少國篤定了他皇親國戚的身份，估計會哭笑不得，這梁少國的想法也太天馬行空了吧！
此時的劉天賜只是謙虛地說道，“梁哥，你就別再埋汰我了！誰不知道你現(xiàn)在是公司里業(yè)績最好的啊，怎么可能輪得到你仰仗我呢！”
梁少國正要開口說話，這時一位路過的大媽上前詢問產(chǎn)品，大家便停止了閑聊，開始了正經(jīng)工作！
對于產(chǎn)品梁少國是最熟悉的，所以接待顧客的事便交給他了！
“美女，看看需要什么呢？我們是惠美日化公司的員工，今天公司搞活動呢，您來的正是時候！”梁少國的一張嘴真是不一般，先是表明了自己是正規(guī)公司的身份，打消了顧客的疑慮感，畢竟這沿街?jǐn)[攤顯得有點不正規(guī)。
再加上一句今天公司搞活動，活動一般都意味著特價促銷，成功地吸引了顧客的注意力。
不過，梁少國的那一聲美女，讓劉天賜忍不住在心中偷笑。
這位四十多歲的大媽明顯很是受用梁少國的一聲美女，立刻眉開顏笑道，“你這小伙子嘴巴怎么這么甜啊！你們搞活動，是不是有打折?。俊?p> 梁少國一聽便知道有戲，不過仍然按兵不動，準(zhǔn)備先摸清大媽的心思，“美女，您想買點什么呢？我們這里的產(chǎn)品很多的，你可以多看看！”
美女大媽一邊翻看著，一邊嘀咕著，“噢，我就是想買盒牙膏，家里的剛好用完了，本來想去前面的百貨超市逛逛，看到你們這里有就來看看！”
梁少國眼睛一亮，便立即拿起他一直贊不絕口的三笑牙刷介紹道，“美女，真是太巧了！我們現(xiàn)在正好搞活動，買牙刷送牙膏！”
劉天賜一愣，這梁哥是不是說反了啊，這牙刷一支一塊錢，牙膏一盒最便宜的也要五塊啊，應(yīng)該是買牙膏送牙刷才對啊，不會是搞了個烏龍吧！