“買牙刷送牙膏！小伙子，你是不是說錯了??？”美女大媽也提出了質(zhì)疑。
梁少國卻是笑道，“您沒有聽錯！是的，我們現(xiàn)在是買十支牙刷送一盒牙膏，非常的實惠劃算，活動只有兩天時間喲！您可真是趕巧了！”
大媽完全被吸引了注意力，追問道，“那這牙刷多少錢一支??？”
梁少國見對方已經(jīng)開始要咬鉤了，臉上現(xiàn)出了喜色，他清楚像這種情況下，已經(jīng)是成功一半了，“這可是名牌啊，三笑牙刷，一支兩塊錢！十支也才20元，您可以任選一盒這里的牙膏，非常劃算！”
兩塊錢？
不是原價才一塊的嗎？
劉天賜雖然心中遲疑了一下，不過也立刻想明白了其中的關(guān)鍵點，不禁佩服起梁少國這一套組合拳，打得實在是漂亮。
首先，買牙刷送牙膏，徹底地吸引了顧客的注意力，因為有違常理嘛！
其次，抬高牙刷的價格，多出的利潤部分已經(jīng)足夠再買一盒牙膏了，這牙膏送的一點都不虧，還多賺了錢。
最后，讓顧客任意選擇贈送的牙膏，再次抬高活動的吸引力。
不過，大媽的下一句話卻讓劉天賜心頭一跳，“三笑牙刷我聽過，牌子是不錯！不過，我上次在柜臺上看到過，好象一支只要一塊錢嘛？”
劉天賜心想，完蛋了，看來是要被一招破局，這原價一旦被顧客知道，那么前面所有的功夫都等于是白費了，還可能造成顧客的不信任感。
只見梁少國不慌不忙地說道，“美女，三笑牙刷是一塊錢一支沒錯！不過，這一款是新品上市，堅固耐用，折不斷的三笑牙刷喲！所以現(xiàn)在才會搞活動促銷??！”
梁少國隨手拿起了一支牙刷拆開包裝，直接向大媽展示一番，果然這牙刷夠堅韌，哪怕牙刷已經(jīng)被梁少國壓到對折了，也并沒有發(fā)生斷裂，甚至看不到一點痕跡。
大媽也產(chǎn)生了濃厚的興趣，接過了梁少國手中的牙刷，親自上陣實驗一番，果然是折不斷的三笑牙刷。
“東西確實不錯！不過，我也要不了這么多牙刷??！”大媽仍然有點猶豫，下不了決心購買。
梁少國真是兵來將擋水來土淹，針對著大媽的疑慮開口說道，“美女，十支牙刷如果您覺得多的話，那您一定是不懂得使用牙刷的正確方法！”
“噢，使用牙刷還需要什么正確方法嗎？”大媽頓時來了興趣。
就連旁邊的劉天賜和羅峰兩人也伸長了耳朵，仔細傾聽。
只見梁少國胸有成竹地說道，“換牙刷的速度應該是一個月?lián)Q一次，這是醫(yī)學家提出的標準答案。有部分人在平時雖然喜歡刷牙，但是對牙刷卻并不講究，每次都要等到牙刷的毛開始像篩子一樣才會更換。
這個時候，牙刷已經(jīng)全是細菌，即使是經(jīng)常刷牙，對牙齒也沒有任何的好處，反而會引起細菌對身體的感染。所以，您算一算啊，你家人有幾口人啊，一人一只牙刷的話，一個月?lián)Q一次，十支牙刷您能用多久啊？”
劉天賜和羅峰在一旁聽得目瞪口呆，賣一個普通的牙刷，還能讓梁少國扯出這么多的科學依據(jù)出來，這是神人吧！
大媽聽得也是一愣一愣的，甚至已經(jīng)開始掰著指頭在數(shù)細著，“啊，我家里五口人，一人用一把牙刷的話，兩個月就用完了?。⌒』镒?，沒想到你懂得這么多啊！還好你提醒我，要不然我還不知道用牙刷還有這么多講究??！”
梁少國知道時機已經(jīng)成熟了，最后再補上一句話，“所以您看這次的促銷活動實在是非常的劃算，您可千萬不要錯過?。 ?p> 大媽這時已經(jīng)是完全相信了梁少國的話，當即掏出錢包說道，“好！那就給我拿十支吧！噢，不，就直接買二十支吧！反正這個東西又不會壞，我就當做是攢一點在家里了！”
梁少國笑道，“美女，您可真會持家??！好的，那您購買二十支的話，可以享受到免費贈送兩支牙膏的優(yōu)惠！您可以看一下喜歡這里的哪一種牙膏！”
大媽瞅了一下眼桌上的牙膏說道，“這樣吧，小伙子你這么專業(yè)，就你幫我建議一下吧，看看哪一種牙膏比較好！”
“好的！中華牙膏和黑人牙膏都不錯，一種是內(nèi)含草中藥精華，另一種是加了亮白配方，可以讓您的牙齒更加的健康漂亮，這兩種你可以挑選一種！”
此時梁少國用的是選擇性建議，給對方兩個選擇，等于是截斷了對方選擇其它牙膏的可能性，當然這兩種牙膏也是在成本最低的。
看似是個選擇題，但是給予對方的選擇卻只有兩種，反而將顧客引向了自己想要的方向。
“那我就一樣拿一盒吧！”大媽也爽快地付了錢。
交易成功之后，很明顯梁少國已經(jīng)給這位大媽留下來深刻的印象，只見她仍未離開，繼續(xù)地說道，“過段時間我還想買一支護手霜，小伙子，你是不是每天都會在這里??？”
梁少國見狀忙不迭地從口袋中掏出一張名片，雙手呈遞給大媽說道，“美女，這是我的名片，下次你如果有需要的話，我可以登門拜訪，幫您詳細推薦一款適合您用的護手霜！”
大媽欣喜地說道，“好啊好??！如果你能親自上門，那就最好不過了！你說的真是有道理，這買東西啊不是貴的就一定是好的，一定要適合自己的！尤其是化妝品之類的更是如此。到時候你來的話，我把我鄰居好友也介紹給你啊！”
梁少國面含笑容地耐心聽大媽講述著，不時地點頭表示同意。
大媽似乎都有點戀戀不舍的了，甚至還拉著梁少國的手，問起了他的年齡，還說要幫他介紹對象，仿佛就像是許久不見的阿姨一樣。
此時的梁少國反而并不多話了，只是一路含笑地簡單回答著，面對大媽要介紹女朋友給他，他也是彬彬有禮地開口稱謝，顯得很有風度。
因為他知道這時候他已經(jīng)在大媽的心目中留下了深刻的印象，就沒有必要再做任何畫蛇添足的表現(xiàn)了，只要保持好他的形象就可以了。
前后將近十分鐘的時間，從梁少國向這位大媽介紹產(chǎn)品開始，到最后大媽要為他介紹對象，簡直就是一場精彩的銷售講課，那些看似簡單的問答，只要稍有不慎，就會導致這筆交易的失??！
就連劉在賜也不禁在心中嘆了一句，高手果然在民間?。?p> 他雖然懂的東西多雜，但也未必能做到像梁少國剛才這樣的游刃有余！
古話說的果然沒錯，三人行必有我?guī)熝桑?