待到大媽欣喜地提著二十支牙刷離去之后，羅峰第一個(gè)沖梁少國伸出了大拇指贊道，“梁哥，今天我可是開了眼界了?。∈裁磿r(shí)候我也能像你這么厲害?。俊?p> 梁少國笑道，“很簡單，膽大心細(xì)......”
“臉皮厚嘛！”劉天賜在一旁接道，三人立馬笑成一團(tuán)。
劉天賜深知這看似簡單的幾句話，卻是濃縮了梁少國長久以來銷售經(jīng)驗(yàn)的精華，缺一不可！這不是可以輕易模仿的，需要的是長期的沉淀和摸索！說白了，就是你要從不斷的被人拒絕中，摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。
梁少國的開門紅讓大家都興奮異常，緊接著便開始了正式的售賣。
銷售永遠(yuǎn)是要主動(dòng)出擊的，
任何原因的羞澀只會(huì)讓你離成功越來越遠(yuǎn)！
劉天賜也見過不少為了生存而沿街討生活的人。
例如曾經(jīng)有一位大叔，應(yīng)該是做廣告生意的，可能是因?yàn)樯獠患寻桑愠鰜韺ふ覙I(yè)務(wù)。可惜他的跑業(yè)務(wù)方式卻讓人很是啼笑皆非，就是提著一袋烏七八黑的塑料袋，看不清里面裝的是什么，可能是樣本之類的東西。
而他的業(yè)務(wù)方式應(yīng)該說是很古老，就是沿著大街小巷的店鋪逛圈，還一路吆喝著“名片”“名片”，帶著濃濃的地方口音，不細(xì)聽之下還不知道他在吆喝什么！
那段時(shí)間劉天賜常常見到這位大叔，就這樣不停地沿街吆喝，卻從來不肯踏進(jìn)任何店鋪一步，不敢進(jìn)店進(jìn)行任何的推銷。那時(shí)候，劉天賜的心中甚至對他產(chǎn)生一絲的同情。
但經(jīng)歷過今天之后，劉天賜的心中產(chǎn)生了一個(gè)沖動(dòng)的念頭，下次如果讓他再遇見這位大叔時(shí)，他一定要叫住他，一定要告訴他，大叔，你是一個(gè)偉大的銷售員，這里有著不少的店面正需要你的業(yè)務(wù)，但就差了你跨進(jìn)店里的那一步！
劉天賜下決心要讓他明白一點(diǎn)，銷售人員自我修養(yǎng)的第一課是保持活力，保持微笑。而第二課便是踏進(jìn)門檻，跨出第一步。
如果你連跨出那一步的膽量都沒有，那么成功之門永遠(yuǎn)不會(huì)為你打開。
生活不易，但不敢突破就會(huì)更不易！
梁少國雖然可能有時(shí)顯得很市儈，善于鉆營，甚至可以說有點(diǎn)趨炎附勢，屬于那種勢利小人，但他在銷售上確實(shí)有著自己的獨(dú)到之外。
現(xiàn)在的他就已經(jīng)開始在攤位前直接吆喝了起來，招呼著過往的客人！
“嘿，美女，現(xiàn)在購買護(hù)手霜有打折喲！”
“嘿，帥哥，買一送一！可以了解一下喲！”
羅峰卻是忍不住偷偷地問道，“梁哥，買一送一，我們要送什么??？”
“你傻?。∥覀兯鸵恢ρ浪⒉痪托?，反正才一塊錢！先把客人吸引過來再說！”
“那萬一要是客人只買一支三笑牙刷呢？”羅峰似乎有點(diǎn)鉆牛角尖的樣子。
劉天賜也忍不住插嘴道，“那我們就告訴他現(xiàn)在有活動(dòng)，買十支牙刷送唇膏喲！”
“哈哈，沒錯(cuò)！天賜你學(xué)得真快??！不行，再這樣下去，我那幾招會(huì)被你偷學(xué)光了！”梁少國被劉天賜逗得哈哈大笑。
劉天賜回道，“梁哥，過份謙虛就是驕傲喲，我怎么可能比得上你！你這是驕傲了喲！”
可能是受到了梁少國的啟發(fā)和刺激，劉天賜意識到自己如果真的擁有想要成功的野望，那么此刻就是一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，什么面子啊，害羞啊，那就是阻撓自己的心魔。
挑戰(zhàn)它們，便是走向成功的第一步。
于是接下來劉天賜的表現(xiàn)讓梁少國和羅峰倆人大吃一驚。
只見劉天賜自己拿著幾支三笑牙刷，居然直接竄到了街上的人流中，開始向過往行人兜售牙刷。
“您好，折不斷的三笑牙刷，可以試一下！”
“三笑牙刷，買一送一喲！”
“美女，折不斷的三笑牙刷廠家直銷！”
......
劉天賜本來人就長得很是清秀斯文，這樣的長相是很容易讓人親近的，所以，這么一吆喝倒是吸引了不少回頭率，有些小姑娘還在遠(yuǎn)處指指點(diǎn)點(diǎn)的，貌似對劉天賜本人產(chǎn)生了興趣。
劉天賜的臉頓時(shí)有點(diǎn)微紅，感到有點(diǎn)羞澀，不過他在心中不停地告訴自己，什么都不怕，都不用在乎，你行的！你可以的！
他清楚這第一步跨出去以后，就一定要堅(jiān)持下去，沒有回頭路。
不成功則成魔！
如果沒有抱著這樣的決心，那還如何面對以后更多的困難和挫折，這一切只是剛剛開始而已。
身后的梁少國看著劉天賜有點(diǎn)微紅害羞的臉頰，卻仍在堅(jiān)持，忍不住點(diǎn)頭說道，“不愧是秦總的親戚，果然是個(gè)人才！”
一旁的羅峰眼中閃動(dòng)著八卦的光芒，“梁哥，你在說什么啊，什么親戚？”
梁少國神秘地說道，“據(jù)我的觀察和推測，這位新來的很有可能是我們秦總的親戚！”
羅峰卻是一臉不解地說道，“秦總的親戚嗎？我怎么不知道啊！”
梁少國一副恨鐵不成鋼地說道，“你當(dāng)然不會(huì)知道啦！人家又不會(huì)把親戚兩個(gè)字寫在臉上給你看！我早就教過你，要想做為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)觀察細(xì)節(jié)，有時(shí)候真相就是隱藏在細(xì)節(jié)處。我是自己觀察出來的結(jié)果，你可不能到處亂說喲！”
羅峰不服氣地辯解道，“我們又不是要做偵探，每天費(fèi)那么多心思做什么?。?！”
梁少國無奈地?fù)u了搖頭，不再說話。
他深知一個(gè)道理，師父領(lǐng)進(jìn)門修行靠自己。自己能無私地傳授這些東西，已經(jīng)是難能可貴了！至于對方能不能接受，那就不需要他來強(qiáng)求的了！
做銷售這個(gè)行業(yè)，勤奮固然很重要，不孜疲倦地拜訪，做為初級的銷售員每天沿街串巷，都是家常便飯的事。但如果你的天份不足，又不肯努力學(xué)習(xí)與人溝通的各種技巧，那么你就永遠(yuǎn)成為不了優(yōu)秀的銷售員，就只能是那些沿街串巷的小商販。
這時(shí)，前面的劉天賜已經(jīng)有了收獲！
“美女，三笑牙刷買一送一喲！”
“噢，買一送一呀！一支多少錢哪？”劉天賜終于成功吸引了兩名女性路人的注意。
“一支兩元，新產(chǎn)品折不斷喲，您可以試一下！”劉天賜倒是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，用上了梁少國那一招。
“咦，還真的折不斷?。∧俏襾硪恢О?！”
“我也要一支！”
因?yàn)閮r(jià)錢不貴，所以兩位路人爽快地決定購買。
“美女，你可以到我們的活動(dòng)區(qū)挑選一下喜歡的顏色！”劉天賜自然明白這牙刷只是一個(gè)誘餌，只是為了想要促成對方購買更多的產(chǎn)品，所以，要先把顧客引導(dǎo)到攤位上才有機(jī)會(huì)。