果然，兩位路人看到了攤位上琳瑯滿目的產(chǎn)品，都不禁駐足觀看，甚至還發(fā)出了驚呼，“咦，這個(gè)蘆薈護(hù)手霜是我一直在用的啊！你們現(xiàn)在是在做活動(dòng)嗎？多少錢一支??？”
說到銷售中的溝通技巧，劉天賜其實(shí)懂得不少。此時(shí)這位顧客提出的問題不好直接回答，因?yàn)轭櫩驮?jīng)在別處購買過這類產(chǎn)品，如果價(jià)格報(bào)得太高了，那成交率就會(huì)大大降低。
于是劉天賜不急不忙地回答道，“美女，你確定你用的和我們這支是一樣的嗎？你是什么時(shí)候買的呀，多少錢一支呢？”
女路人仔細(xì)端祥了一番，肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭說道，“恩，是的，和我用的是一樣的，連廠家地址都是同一處呢！”
劉天賜繼續(xù)追問道，“噢，那真是太巧了！你以前買的時(shí)候多少錢呢？”
女路人倒也挺精明的，一點(diǎn)也不上劉天賜的套，“小帥哥，這個(gè)問題應(yīng)該是我問你的吧！你們現(xiàn)在是在賣多少錢呢？”
劉天賜對于價(jià)格倒是不太了解，無法確定這支護(hù)手霜的價(jià)格。
這時(shí)梁少國見狀便出手了，其實(shí)剛才他一直在旁憑由劉天賜自由發(fā)揮，并不是不想幫忙，而是有原因的。
銷售時(shí)的第一忌諱便是搶話。在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，最忌諱的便是兩名銷售員同時(shí)介紹，兩個(gè)人看似很熱情，想要拚命地促成交易，但這樣反而會(huì)因?yàn)閮扇说钠咦彀松?，而分散了顧客的注意力，讓對方接受不到正確的信息，最終導(dǎo)致推銷的失敗。
所以，梁少國直到劉天賜報(bào)不出價(jià)格時(shí)，才機(jī)靈地補(bǔ)上說道，“我們這款護(hù)手霜現(xiàn)在售價(jià)是十元一支！”
梁少國還是留了個(gè)心機(jī)，將公司的市場定價(jià)八元一支，抬到了十元一支的價(jià)格。
果然這位女性路人撇了撇嘴說道，“那不是價(jià)格沒變嘛！這支護(hù)手霜現(xiàn)在沒有活動(dòng)嗎？能便宜一點(diǎn)嗎？行的話，我就再買一支！反正家里那一支也快用完了！”
梁少國在心中吁了一口氣，知道這一單是要成交了，便笑著說道，“美女，這個(gè)是廠家定的市場統(tǒng)一零售價(jià)呢，我們也不好隨意更改價(jià)格！”
討價(jià)還價(jià)的技巧在于，你不能松口太快，這樣會(huì)讓顧客沒有成就感。
有時(shí)候顧客并不是在乎那幾塊錢的讓利，而是樂衷于討價(jià)還價(jià)成功后的快感。
梁少國越咬死了價(jià)格，反而讓這位女性路人越不死心，“唉呀，沒事的！小帥哥你就便宜一點(diǎn)吧，以后我常來你這里光顧就是了！”
這最后一句話明顯只能說著聽聽罷了，她常來光顧的可能性不大！
梁少國裝作勉為其難地說道，“實(shí)在抱歉啊，這價(jià)格我是沒有辦法再便宜了！要不這樣吧，今天你是我的第一個(gè)顧客，你另外要的牙刷，我就免費(fèi)送你一支吧！”
梁少國這一手打得漂亮，永遠(yuǎn)牽著顧客的鼻子走，不能順著他們的意思，以防止顧客養(yǎng)成了討價(jià)還價(jià)的慣性，這樣不利于以后的再次銷售。
而且免費(fèi)贈(zèng)送牙刷，按售價(jià)兩元來計(jì)算的話，顧客會(huì)覺得占了便宜，而實(shí)際上梁少國這里只承擔(dān)了一元的成本，這是皆大歡喜的最好結(jié)果。
果然，這位女性路人的眼睛一亮，“送兩支嗎？”
梁少國故意苦著一張臉說道，“美女，你就別開玩笑啦，兩支就要四塊錢，一支護(hù)手霜我才賣你十塊錢，你這不是讓我倒貼錢嘛！”
這位女性路人也覺得有點(diǎn)不好意思，訕笑著說道，“好啦！那我就買一支護(hù)手霜，你送我一支牙刷吧！”
與她一起來的另一位女性路人最終也在梁少國的巧舌如簧之下，另外購買了一盒牙膏。
“這是我的名片，以后你有什么需要可以再來找我！”在最后梁少國還不忘給她們兩人各發(fā)了一張名片。
積累顧客是銷售中非常關(guān)鍵的一環(huán)。
雖然并不是所有的顧客都會(huì)成為你的回頭客，但是當(dāng)數(shù)量積累到一定程度時(shí)，你就會(huì)遇到井噴式的爆發(fā)，只要你不斷地用心積累，細(xì)心維護(hù)顧客，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本不用出門，就會(huì)不斷有顧客主動(dòng)來找你購買產(chǎn)品。
兩位女性路人走后，梁少國毫不吝嗇地夸贊劉天賜道，“天賜，厲害了！這才第一天，你就有這樣的表現(xiàn)！好好努力加油，我看得出你就是干這一行的料！”
羅峰也在一旁拚命地伸著大拇指，他知道換成是他是絕不敢像劉天賜那樣直接上街招攬顧客。
這個(gè)其實(shí)和他的家境有很大關(guān)系。羅峰的家庭環(huán)境十分殷實(shí)，可以說是小康之家，所以他根本就沒有那種急迫的成功欲望，到惠美來上班也純粹是為了體驗(yàn)生活。
這就是羅峰和劉天賜的本質(zhì)不同之外。
可這個(gè)世界上，就是有這樣的情況，看似無所事事的人，卻陰差陽錯(cuò)糊里糊涂地跟著朋友做生意，就意外地發(fā)財(cái)了，而有些一門心思?xì)椌邞]想要成功的人，卻總會(huì)碰壁！
成功之路永遠(yuǎn)都是充滿著各種變數(shù)，也意味著擁有一切的可能性，這也是吸引著無數(shù)人前赴后繼的原因之一。
劉天賜謙遜地說道，“梁哥你可別這么說，再夸我可就要驕傲了！”
梁少國笑道，“好！那我們今天一起努力，看看能不能破紀(jì)錄！晚上我請你們吃烤魚，好好慶祝一下！”
羅峰聽完就是一陣歡呼，劉天賜也是面露喜色，這個(gè)梁少國還是很會(huì)收買人心的！
整個(gè)下午劉天賜都是在街上招攬顧客，自然也有碰到遠(yuǎn)遠(yuǎn)見到他便繞圈而走的，也有根本對他不屑一顧的路人，形形色色各不相同，當(dāng)然也有被成功吸引過來的顧客！
起起伏伏是做銷售的常態(tài)！
再優(yōu)秀的銷售員也無法做到讓所有的顧客都能滿意，這也是常態(tài)！
能讓每位銷售員堅(jiān)持下去的，就是成功成交一單時(shí)所帶來的成就感！
今天以劉天賜為主導(dǎo)成交的顧客就有十幾位，雖然大部分都只是買了些便宜的產(chǎn)品，但也算成績斐然！這可是他的第一天上班啊，有這樣的成績和表現(xiàn)，足以讓人刮目相看了！
待到下午五點(diǎn)多時(shí)，他們?nèi)艘呀?jīng)是銷售了價(jià)值700多的產(chǎn)品，可謂是大豐收！
梁少國喜孜孜地大手一揮，“兄弟們，今天我們就到這里吧，辛苦大家了！走，我們打道回府！”
這忙活了大半天，大家也確實(shí)都有點(diǎn)累了，劉天賜更是感覺喉嚨有點(diǎn)火辣辣的難受，今天他所的話可是不少。
惠美公司的銷售員，一般上班時(shí)間可以自由安排去向，但上下班仍然要到公司打卡，所以三人還是先回到了惠美公司，梁少國也順便想要再補(bǔ)點(diǎn)產(chǎn)品。